Ghidul complet pentru comercializarea startup-ului dvs

Există două lucruri cheie de reținut atunci când vine vorba de promovarea unui startup. Primul este că a avea un produs fantastic nu este suficient pentru a reuși. Al doilea este că, oricât de bună este o strategie de marketing, ea nu poate face ca un produs slab să ajungă la acceptare pe scară largă.

Când vine vorba de startup-uri de marketing de conținut conduse de produse, înfruntați anumite obstacole. De obicei, au fonduri și personal limitat, dar aspirații enorme de a vinde atât întreprinderilor mari, cât și micilor, precum și clienților individuali. Barierele pot varia în funcție de locul în care se află compania în procesul investițional și de sfera bugetului disponibil.

Un plan de marketing solid pentru startup este esențial pentru a atrage prima clientelă și pentru a stabili un proces de vânzare. Începerea unei afaceri este o provocare, de la înregistrarea unui SRL până la obținerea de finanțare, iar dacă nu aveți o strategie în vigoare, puteți ajunge să pierdeți timp și bani pe lucruri greșite.

Acest articol va evidenția importanța marketingului și vă va arăta cum să utilizați strategia de marketing pentru a vă dezvolta afacerea de pornire.

De ce este important marketingul și cum poate face sau distruge afacerea dvs

Marketingul este principala forță motrice a companiei tale - este necesar să menții trupul și sufletul organizației tale împreună și cu cât marketingul tău este mai bun, cu atât vei fi mai puternic.

Fără marketing, compania dvs. poate oferi bunuri și servicii fără precedent, care se schimbă în industrie, care satisfac cerințele clienților dvs., dar nu veți putea niciodată să vă atingeți demografiile de bază. Prin urmare, volumul vânzărilor dvs. ar fi sub așteptările dvs., ceea ce face mai dificil să vă construiți brandul.

Marketingul sporește profilul companiei dvs., crește veniturile, vă ajută să atrageți și să păstrați clienți și crește reputația companiei dvs.

Când vine vorba de un startup, un plan de marketing extrem de eficient este acel factor de tip „do-or-die”. Nu poți face lucruri grozave decât dacă ai tehnici puternice de marketing și vânzări - asta plătește factura. Marketingul presupune mult mai mult decât simpla prezentare a informațiilor despre bunurile sau serviciile dumneavoastră. Pentru a începe, trebuie mai întâi să determinați cine sunt consumatorii dvs. Trebuie să vă apropiați suficient de ei pentru a le prevedea dorințele și preferințele. Trebuie să le explicați de ce au nevoie de serviciile pe care compania dumneavoastră le poate oferi. Apoi mai este problema comunicării acelui mesaj și a valorii acestora.

Cum să planificați o strategie de marketing eficientă pentru startup

Secretul unui marketing eficient este să clarificăm acest lucru:

• Ce face ca conceptul tău de afaceri să iasă în evidență față de restul?

Puteți presupune (fie intuitiv, fie pe baza unor date de încredere) că compania dvs. va prospera pentru că aveți ceva ce concurenții dvs. nu au. Verificarea inițială pentru orice afacere, mare sau mică, este caracterul său distinctiv față de rivalii săi.

Asta nu înseamnă că nu poți lua un concept excelent de la o altă companie și îl poți transforma într-un proiect profitabil. De exemplu, puteți oferi tarife reduse, servicii mai rapide sau cupoane atractive.

• Cui sunt oamenii cărora vrei să le vinzi? Cine vă cumpără acum bunul sau serviciul și cui sperați să îl vindeți în viitor?

Pentru a vă promova bunul sau serviciile, trebuie să vă adaptați reclamele pentru a se adresa fracțiunii de oameni cel mai probabil să cumpere ceea ce oferiți. În primul rând, este necesar să vă definiți corect demografic de bază. Atunci vei putea să-ți folosești mai bine timpul și banii. Gândiți-vă la o propunere de afaceri ca la o oportunitate de a le informa clienților despre ce vă referiți. Poate fi folosit pentru promovarea bunurilor sau serviciilor și s-ar putea să atragă compania dvs. noi clienți.

• Cine sunt principalii tăi rivali? Aveți vreo șansă împotriva concurenței din industria pe care ați ales-o ca firmă startup?

Identificarea cine este concurența dvs. și analizarea ofertei acestora vă poate ajuta să vă remarcați prin bunurile, serviciile și publicitatea. În plus, vă va permite să stabiliți prețuri competitive și să reacționați la activitățile de marketing ale concurenților cu propriile idei.

• Ce declarație doriți să oferiți potențialilor dvs. clienți? Cum îți poți promova compania sau produsul făcând clienții să recunoască valoarea?

Chiar și cea mai strălucită strategie de marketing pentru startup poate eșua dacă clienții tăi nu înțeleg valoarea ofertei tale. Prin urmare, trebuie să exprimi în mod adecvat beneficiile produsului/serviciului tău.

Ghidul final despre cum să comercializați un startup online

În timp ce cele mai bune campanii de marketing pentru startup sunt întotdeauna adaptate pentru a răspunde nevoilor organizației specifice, pașii de mai jos vă vor ajuta să vă lansați strategia de marketing și să vă împuterniciți brandul.

1. Definiți obiectivele

Obiectivele tale se pot schimba în funcție de ceea ce considerați succes în fazele incipiente ale startup-ului. Cu toate acestea, obiectivele multor companii tind să se încadreze în una din două categorii: creșterea gradului de conștientizare a mărcii sau câștigarea de noi clienți. În timp ce toate segmentele sunt esențiale pentru ca startup-ul tău să funcționeze impecabil, prioritizarea obiectivelor care aduc cele mai multe beneficii pentru tine are avantajele sale.

2. Determină-ți publicul țintă

Cum vei ști dacă satisfaci cerințele clienților tăi dacă nu știi cine sunt aceștia? Deoarece succesul depinde de capacitatea dvs. de a se potrivi cu dorințele și preferințele consumatorilor dvs., trebuie mai întâi să înțelegeți cine sunt aceștia, ce preferă, unde locuiesc și cât de mult pot cheltui.

Determinați sexul, vârsta și localitatea consumatorilor țintă. Apoi, analizează personalitatea publicului și obiceiurile de cumpărare pentru a descoperi cum să te conectezi cu ei. După descoperirile dvs. sau cu ajutorul serviciilor de identitate vizuală, dezvoltați mesajul mărcii dvs.

3. Stabiliți indicatori cheie de performanță

Cu cât analizezi mai mult, cu atât poți obține cunoștințe mai utile despre consumatorii tăi, despre obiceiurile lor și despre cum să te deosebești de concurență. În plus, deși este atrăgător să credeți că v-ați dat seama cum să vă faceți publicitate startup-ului deoarece generați mai multe aprecieri pe postările de pe rețelele sociale sau mai mulți vizitatori pe site-ul dvs., probabil că acest lucru nu vă va afecta semnificativ marjele de profit.

Obiectivele tale de marketing pentru startup ar trebui să fie de a construi cunoașterea mărcii, de a crește loialitatea clienților și de a crește conversiile. Pentru a vă asigura că planul dvs. este eficient, selectați valori cuantificabile pe care să le urmăriți într-o anumită perioadă, cum ar fi numărul de conversii ale site-ului web și înregistrările la buletinul informativ prin e-mail. Urmăriți datele de referință încă de la început, astfel încât să vă puteți monitoriza progresul.

4. Elaborați un plan de cheltuieli

Înainte de a crea o strategie de marketing, trebuie mai întâi să decideți câți bani puteți investi în mod realist. Când vă aflați în primele etape ale afacerii dvs., capitalul dvs. este probabil limitat, așa că va trebui să profitați la maximum de el. Un șablon de cheltuieli de afaceri vă poate ajuta să începeți. Apoi, după ce ați calculat câte fonduri aveți pentru publicitate, împărțiți-le în funcție de abordările care vor beneficia cel mai mult compania dvs. de marketing.

5. Construiește un site web

Un site web al companiei este un instrument receptiv de promovare care funcționează zi și noapte, ajutându-vă să interacționați cu clienții și să vă construiți brandul. Dacă nu aveți chef de a crea un întreg site web sau doriți doar o pagină de destinație eficientă, care să invite vizitatorii să facă o anumită acțiune, puteți începe cu o singură pagină (realizată cu ușurință cu un instrument precum Unbounce). Sunt un mijloc excelent de a colecta adrese de e-mail, de a vinde un produs sau de a oferi vizitatorilor o scurtă recapitulare a companiei dvs., a inovațiilor de produs sau a serviciilor. Puteți alege dintre diverse platforme de site-uri web, inclusiv cele care oferă funcții de găzduire în cloud încorporate, cum ar fi Elementor. Odată ce site-ul dvs. este gata, puteți utiliza soluții de coduri QR pentru a direcționa publicul offline către site-ul dvs., care poate fi creat folosind cei mai buni generatori de coduri QR disponibile online.

6. Creați un plan de marketing pe rețelele sociale

Odată cu rețelele sociale care preiau lumea marketingului, nevoia de a introduce platforme sociale în strategia de marketing a startup-ului tău este puternică. Indiferent dacă proiectați și organizați conținut pe canale, încărcați direct sau planificați reclame, platformele sociale vă permit să vă conectați instantaneu cu prietenii, urmăritorii și clienții. De asemenea, vă poate ajuta să vă promovați marca și să faceți vânzări, să vă extindeți acoperirea și să atrageți mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. Pentru a reduce eforturile, puteți utiliza, de asemenea, unele dintre cele mai bune instrumente de marketing pe rețelele sociale disponibile pe piață.

Cu peste un miliard de utilizatori fiecare, marketingul Facebook și Instagram vă oferă acces la un grup masiv de potențiali clienți. Puteți viza anumite grupuri, cum ar fi persoanele care locuiesc într-o anumită regiune sau se potrivesc cu categoria de vârstă preferată. Twitter oferă o varietate de alternative de publicitate pentru a vă ajuta să vă promovați startup-ul, să creșteți traficul către site-ul dvs. web, să câștigați adepți etc. Puteți selecta o audiență în funcție de diferiți factori, unul dintre ei fiind alte profiluri pe care le urmăresc și hashtag-urile pe care le includ.

LinkedIn permite startup-urilor să se întâlnească cu (și să își facă reclamă) alți experți care le împărtășesc interesele. Puteți, de asemenea, să vă orientați activitățile promoționale către anumite grupuri de oameni, cum ar fi cei dintr-un anumit domeniu sau care dețin o anumită funcție.

7. Adresați-vă adepților și influențelor dvs

Răspundeți întotdeauna cât mai repede posibil la întrebări și comentarii și conectați-vă cu influenți pentru a crea relații și a crește vizibilitatea organizației dvs. Sunați sau contactați influenți din industrie și prezentați-le bunuri sau servicii complementare. O recomandare a uneia dintre figurile de înalt profil vă poate ajuta startup-ul să facă un salt de la anonim la o autoritate respectabilă și recunoscută. Una dintre cele mai bune modalități de a folosi influențatorii B2B este găzduirea de webinarii. Cele mai bune platforme de webinar permit influențelor să-și prezinte mesajul și să interacționeze cu publicul în mod captivant. Veți culege beneficiile asocierii mărcii cu o autoritate din industrie.

8. Declanșează emoțiile oamenilor

În publicitate, emoția depășește frecvent rațiunea. Ca rezultat, alegerile de cumpărare ale oamenilor sunt influențate în primul rând de emoții, mai degrabă decât de informațiile faptice.

Postările inspiraționale care încurajează consumatorii să zâmbească, să chicotească și să fie în general vesele pot stimula implicarea utilizatorilor. Frica este un mecanism de supraviețuire care ne face să răspundem la pericol și ne crește șansele de supraviețuire. Ne insuflă un sentiment de urgență, determinându-ne să reacționăm sau să facem o schimbare. Chiar dacă furia este un sentiment negativ, poate motiva oamenii să ia măsuri.

Fii extrem de atent cu ce emoții încerci să trezești. Este o sabie cu două tăișuri care trebuie mânuită corect.

Aduceți trafic către site-ul dvs. cu strategii și tehnici SEO

Inbound marketing se bazează în mare măsură pe optimizarea pentru motoarele de căutare. Când este făcut corect, SEO poate face o lume de diferență pentru compania ta. Este nevoie de efort pe mai multe fronturi, de la definirea cuvintelor cheie până la urmărirea parametrilor cheie de performanță (KPI). Aceste strategii sunt concepute pentru a crește și menține vizibilitatea pe paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP-uri).

• Îmbunătățiți experiența clienților cu privire la site-ul dvs

Site-urile de calitate scăzută au mai puține șanse de a se clasa, iar Google a devenit mai rapid în identificarea calității site-urilor web.

Dacă site-ul dvs. pare a fi nesigur, învechit, prost proiectat, neprofesional sau greu de rulat, clienții potențiali vor reveni probabil la rezultate și vor face clic pe o altă opțiune. Vă va costa un utilizator și o posibilă tranzacție. În schimb, lucrați la îmbunătățirea designului și la reducerea ratei de respingere pentru a menține utilizatorii implicați.

• Optimizați-vă conținutul

În SEO, optimizarea conținutului se aplică activităților precum adăugarea de cuvinte cheie primare și secundare în cantitatea potrivită, menținerea limitei optime de cuvinte, având o lizibilitate excelentă și furnizarea de meta-titluri și etichete de descriere ideale.

Cu alte cuvinte, șlefuirea conținutului tău crește probabilitatea de a atinge un rang pe Google. În plus, utilizarea unor soluții precum MarketMuse sau Clearscope simplifică și accelerează procesul.

• Dezvoltați un design mobil

Smartphone-urile reprezintă o proporție semnificativă din căutări și jumătate din toate vânzările. Dar, mai ales, Google și-a mutat atenția către mobil. După ani de planificare, Google a dezvăluit în martie 2020 că acum va indexa în mod predominant site-urile folosind agentul său pentru smartphone-uri mobile.

Aceasta înseamnă că orice site nou pe care îl creați ar trebui să fie adaptat pentru dispozitive mobile. Majoritatea companiilor de design și dezvoltare web personalizat implementează acest lucru și acesta este un factor important pentru clienții lor. Evident, modul în care arată și funcționează pe un desktop este încă ceva ce nu trebuie să treci cu vederea, dar optimizarea pentru dispozitive mobile ar trebui să fie pe primul loc.

• În loc de cuvinte cheie individuale, concentrați-vă pe grupuri

Relevanța subiectului unei pagini web pentru interogarea unui utilizator are un impact semnificativ asupra clasamentului acesteia. Google preferă site-urile care reflectă expertiză, autoritate și încredere (EAT). Drept urmare, adoptarea principiilor directoare ale paginilor pilon pentru a crea grupuri de subiecte este o modalitate excelentă de a crește traficul.

Prioritatea Google acum este să-și dea seama ce doresc utilizatorii – ce solicită, ce caută și care rezultate ale căutării îi vor ajuta cel mai bine să răspundă la întrebările lor.

• Utilizați backlink-uri

Nu puteți exagera importanța legăturilor în optimizarea motoarelor de căutare în zilele noastre. Dar, rețineți că calitatea joacă un rol vital. Linkurile spam pot fi distructive pentru site-ul dvs. Linkurile de pe site-uri cu autoritate slabă a domeniului este puțin probabil să transmită vreo valoare, deși s-a constatat că domeniile mai vechi oferă mai multe beneficii decât domeniile mai tinere.

Concluzie: Provocarea de 30 de zile despre cum să vă promovați startup-ul

Lansarea unei provocări de 7, 15 sau 30 de zile pentru segmentul demografic principal vă poate ajuta să creșteți implicarea și urmărirea utilizatorilor. De asemenea, vă poate ajuta să obțineți noi membri în buletinul informativ prin e-mail și, ca urmare, să creșteți veniturile. De obicei, provocările sunt libere pentru a participa, iar informațiile despre provocare sunt introduse prin e-mail sau rețele sociale.

Determinați obiectivul provocării, proiectați formularul de înscriere și partea de e-mail, postați notificări pe rețelele sociale, produse și servicii de piață și promovați provocarea.

Ultimul cuvânt

Trebuie să vă asigurați că fiecare efort, oricât de minor, este planificat și finalizat cu atenție. Acest lucru este și mai dificil, deoarece strategiile tipice de marketing nu sunt întotdeauna practice.

Este necesară o fundație solidă înainte de a începe construirea unui turn. Aceeași logică se aplică unui plan de marketing fructuos pentru startup. Înainte de a începe să vă promovați afacerea, asigurați-vă că v-ați asigurat toate bazele.

Andrej Fedek este creatorul și proprietarul unei singure persoane al InterCoolStudio. În calitate de marketer cu experiență, el este condus de a transforma clienții potențiali în clienți, obiectivele sale includ întotdeauna White Hat SEO. Pe lângă faptul că este șef, este un adevărat jucător de echipă, cu un mare simț al egalității.