Girişiminizi Pazarlamak İçin Eksiksiz Kılavuz

Bir girişimi teşvik etmeye gelince hatırlanması gereken iki önemli şey vardır. Birincisi, harika bir ürüne sahip olmak başarılı olmak için yeterli değildir. İkincisi, bir pazarlama stratejisi ne kadar iyi olursa olsun, zayıf bir ürünün yaygın kabul görmesini sağlayamaz.

Ürün liderliğindeki içerik pazarlama girişimleri söz konusu olduğunda, belirli engellerle karşılaşın. Genellikle sınırlı fonları ve personeli vardır, ancak hem büyük hem de küçük işletmelere ve ayrıca bireysel müşterilere satış yapmak için muazzam istekleri vardır. Engeller, şirketin yatırım sürecinde nerede olduğuna ve mevcut bütçenin kapsamına göre değişebilir.

İlk müşteriyi çekmek ve bir satış süreci oluşturmak için sağlam bir başlangıç ​​pazarlama planı gereklidir. Bir iş kurmak, bir LLC'ye kaydolmaktan finansman sağlamaya kadar zorludur ve yerinde bir stratejiniz yoksa, yanlış şeylere zaman ve para harcayabilirsiniz.

Bu makale, pazarlamanın önemini tam olarak belirleyecek ve başlangıç ​​işinizi geliştirmek için pazarlama stratejisinden nasıl yararlanacağınızı gösterecektir.

Pazarlama Neden Önemlidir ve İşinizi Nasıl Yapabilir veya Bozabilir?

Pazarlama, şirketinizin ana itici gücüdür - kuruluşunuzun bedenini ve ruhunu bir arada tutmak gerekir ve pazarlamanız ne kadar iyi olursa, o kadar güçlü olursunuz.

Pazarlama olmadan şirketiniz, müşterilerinizin taleplerini karşılayan benzersiz, endüstride değişen mal ve hizmetler sunabilir, ancak hiçbir zaman temel demografinize ulaşamayacaksınız. Bu nedenle, satış hacminiz beklentilerinizin altında kalacak ve markanızı oluşturmayı daha da zorlaştıracaktır.

Pazarlama, şirketinizin profilini güçlendirir, geliri artırır, müşterileri çekmenize ve elde tutmanıza yardımcı olur ve şirketinizin itibarını yükseltir.

Bir girişim söz konusu olduğunda, son derece etkili bir pazarlama planı, yap ya da öl faktörüdür. Güçlü pazarlama ve satış teknikleriniz olmadıkça harika şeyler yapamazsınız - faturayı ödeyen budur. Pazarlama, yalnızca mal veya hizmetleriniz hakkında bilgi sunmaktan çok daha fazlasını içerir. Başlamak için, önce tüketicilerinizin kim olduğunu belirlemelisiniz. İsteklerini ve tercihlerini öngörmek için onlara yeterince yaklaşmalısınız. Onlara şirketinizin sunabileceği hizmetlere neden ihtiyaç duyduklarını açıklamanız gerekir. Sonra bu mesajı ve değeri onlara iletme meselesi var.

Etkili Bir Başlangıç ​​​​Pazarlama Stratejisi Nasıl Planlanır

Etkili pazarlamanın sırrı bunu açıklığa kavuşturmaktır:

• İş konseptinizi diğerlerinden ayıran nedir?

Rakiplerinizin sahip olmadığı bir şeye sahip olduğunuz için şirketinizin gelişeceğini (sezgisel olarak veya güvenilir verilere dayanarak) varsayabilirsiniz. Büyük veya küçük herhangi bir işletmenin ilk kontrolü, rakiplerine kıyasla farklılığıdır.

Bu, başka bir şirketten mükemmel bir konsept alıp onu karlı bir projeye dönüştüremeyeceğiniz anlamına gelmez. Örneğin, indirimli fiyatlar, daha hızlı hizmet veya cazip kuponlar sunabilirsiniz.

• Satmak istediğin kişiler kimler? Şu anda malınızı veya hizmetinizi kim satın alıyor ve gelecekte kime satmayı umuyorsunuz?

Ürününüzü veya hizmetlerinizi tanıtmak için, reklamlarınızı, sunduğunuz ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan kesime hitap edecek şekilde uyarlamanız gerekir. İlk olarak, temel demografinizi doğru bir şekilde tanımlamanız gerekir. O zaman zamanınızı ve paranızı daha iyi kullanmak için harcayabileceksiniz. Bir iş teklifini, müşterilere ne hakkında olduğunuzu bildirmek için bir fırsat olarak düşünün. Malları veya hizmetleri tanıtmak için kullanılabilir ve şirketinize yeni müşteriler kazandırabilir.

• Başlıca rakipleriniz kimler? Bir startup firması olarak seçtiğiniz sektörde rekabete karşı bir şansınız var mı?

Rakiplerinizin kim olduğunu belirlemek ve tekliflerini analiz etmek, ürünleriniz, hizmetleriniz ve reklamlarınızla öne çıkmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca rekabetçi fiyatlar oluşturmanıza ve rakiplerinizin pazarlama faaliyetlerine kendi fikirlerinizle tepki vermenize olanak sağlayacaktır.

• Potansiyel müşterilerinize hangi ifadeyi iletmek istiyorsunuz? Müşterilerin değeri fark etmesini sağlayarak şirketinizi veya ürününüzü nasıl tanıtabilirsiniz?

Müşterileriniz teklifinizin değerini anlamıyorsa, en parlak başlangıç ​​pazarlama stratejisi bile başarısız olabilir. Bu nedenle ürün/hizmetinizin faydalarını yeterince ifade etmelisiniz.

Bir Startup'ı Çevrimiçi Olarak Nasıl Pazarlayacağınıza İlişkin Nihai Kılavuz

En iyi başlangıç ​​pazarlama kampanyaları her zaman belirli bir kuruluşun ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde tasarlanırken, aşağıdaki adımlar pazarlama stratejinizi başlatmanıza ve markanızı güçlendirmenize yardımcı olacaktır.

1. Hedefleri tanımlayın

Hedefleriniz, girişiminizin ilk aşamalarında başarıyı düşündüğünüz şeye bağlı olarak değişebilir. Bununla birlikte, birçok şirketin hedefleri iki kategoriden birine girme eğilimindedir: marka bilinirliğini artırmak veya yeni müşteriler kazanmak. Girişiminizin kusursuz çalışması için tüm segmentler şart olsa da, size en fazla fayda sağlayan hedeflere öncelik vermenin avantajları vardır.

2. Hedef kitlenizi belirleyin

Kim olduklarını bilmiyorsanız, müşterilerinizin taleplerini karşılayıp karşılamadığınızı nasıl bileceksiniz? Başarı, tüketicilerinizin istek ve tercihlerini karşılayabilme yeteneğinize bağlı olduğundan, önce kim olduklarını, neyi tercih ettiklerini, nerede oturduklarını ve ne kadar harcayabileceklerini anlamalısınız.

Hedef tüketicilerinizin cinsiyetini, yaşını ve yerini belirleyin. Ardından, onlarla nasıl bağlantı kuracağınızı keşfetmek için kitlenizin kişiliğini ve satın alma alışkanlıklarını analiz edin. Bulgularınız üzerine veya görsel kimlik hizmetleri yardımıyla markanızın mesajını geliştirin.

3. Temel performans göstergelerini belirleyin

Ne kadar çok analiz yaparsanız, tüketicileriniz, alışkanlıkları ve kendinizi rekabetten nasıl ayırt edeceğiniz hakkında o kadar yararlı bilgi edinebilirsiniz. Ayrıca, sosyal medya gönderilerinde daha fazla beğeni veya sitenize daha fazla ziyaretçi geldiği için girişiminizin reklamını nasıl yapacağınızı düşündüğünüzü düşünmek cazip gelse de, bu muhtemelen kar marjlarınızı önemli ölçüde etkilemeyecektir.

Başlangıç ​​pazarlama hedefleriniz marka bilinirliği oluşturmak, müşteri sadakatini artırmak ve dönüşümleri artırmak olmalıdır. Planınızın etkili olduğundan emin olmak için, belirli bir süre boyunca izlenecek web sitesi dönüşümlerinin sayısı ve e-posta bülteni kayıtları gibi ölçülebilir metrikleri seçin. İlerlemenizi izleyebilmek için temel verilerinizi en baştan takip edin.

4. Bir harcama planı taslağı hazırlayın

Bir pazarlama stratejisi oluşturmadan önce, gerçekçi olarak ne kadar para yatırabileceğinize karar vermelisiniz. İşinizin ilk aşamalarında olduğunuzda, sermayeniz muhtemelen sınırlı olacaktır, bu nedenle bundan en iyi şekilde yararlanmanız gerekecektir. Bir iş harcama şablonu başlamanıza yardımcı olabilir. Ardından, reklamcılık için ne kadar paranız olduğunu hesapladıktan sonra, bunu pazarlama şirketinize en çok hangi yaklaşımların fayda sağlayacağına göre bölün.

5. Bir web sitesi oluşturun

Bir şirket web sitesi, gece gündüz çalışan, müşterilerinizle etkileşim kurmanıza ve markanızı oluşturmanıza yardımcı olan duyarlı bir tanıtım aracıdır. Tüm bir web sitesi yapmak istemiyorsanız veya yalnızca ziyaretçileri belirli bir işlem yapmaya davet eden verimli bir açılış sayfası istiyorsanız, tek bir sayfayla başlayabilirsiniz (Unbounce gibi bir araçla kolayca yapılır). E-posta adreslerini toplamak, bir ürünü satmak veya ziyaretçilere şirketiniz, ürün yenilikleri veya hizmetleri hakkında kısa bir özet vermek için mükemmel bir araçtır. Elementor gibi yerleşik barındırma bulut barındırma özellikleri sunanlar da dahil olmak üzere çeşitli web sitesi platformları arasından seçim yapabilirsiniz. Web siteniz hazır olduğunda, çevrimdışı izleyicileri çevrimiçi olarak mevcut en iyi QR kod oluşturucuları kullanılarak oluşturulabilecek web sitenize yönlendirmek için QR kod çözümlerini kullanabilirsiniz.

6. Bir sosyal medya pazarlama planı oluşturun

Sosyal ağların pazarlama dünyasını ele geçirmesiyle, sosyal platformları girişiminizin pazarlama stratejisine dahil etme ihtiyacı güçlü bir şekilde duruyor. Kanallar arasında içerik tasarlayıp organize ediyor, doğrudan yüklüyor veya reklam planlıyor olun, sosyal platformlar arkadaşlarınız, takipçileriniz ve müşterilerinizle anında bağlantı kurmanıza olanak tanır. Ayrıca markanızı tanıtmanıza ve satış yapmanıza, erişiminizi genişletmenize ve web sitenize daha fazla ziyaretçi çekmenize yardımcı olabilir. Çabalarınızı azaltmak için piyasada bulunan en iyi sosyal medya pazarlama araçlarından bazılarını da kullanabilirsiniz.

Her biri bir milyardan fazla kullanıcısı olan Facebook ve Instagram pazarlaması, büyük bir potansiyel müşteri havuzuna erişmenizi sağlar. Belirli bir bölgede ikamet eden veya tercih edilen yaş kategorisine uyan kişiler gibi belirli grupları hedefleyebilirsiniz. Twitter, girişiminizi tanıtmanıza, web sitenize gelen trafiği artırmanıza, takipçiler kazanmanıza vb. yardımcı olmak için çeşitli reklam alternatifleri sunar. Biri takip ettikleri diğer profiller ve içerdikleri hashtag'ler olmak üzere farklı faktörlere dayalı olarak bir hedef kitle seçebilirsiniz.

LinkedIn, yeni başlayanların ilgi alanlarını paylaşan diğer uzmanlarla tanışmasına (ve kendilerinin reklamını yapmasına) olanak tanır. Ayrıca tanıtım faaliyetlerinizi belirli bir alanda faaliyet gösteren veya belirli bir pozisyonda bulunan kişiler gibi belirli insan gruplarına yöneltebilirsiniz.

7. Takipçilerinize ve etkileyicilerinize ulaşın

Sorulara ve yorumlara her zaman olabildiğince hızlı yanıt verin ve ilişkiler oluşturmak ve kuruluşunuz için görünürlüğü artırmak için etkileyicilerle bağlantı kurun. Sektör etkileyicileriyle telefon edin veya iletişim kurun ve onlara tamamlayıcı mal veya hizmetler sunun. Yüksek profilli isimlerden birinin tavsiyesi, girişiminizin anonimden saygın ve tanınmış bir otoriteye sıçramasına yardımcı olabilir. B2B etkileyicilerinden yararlanmanın en iyi yollarından biri web seminerlerine ev sahipliği yapmaktır. En iyi web semineri platformları, etkileyicilerin mesajlarını sunmasına ve izleyicilerle ilgi çekici bir şekilde etkileşime girmesine olanak tanır. Bir endüstri otoritesi ile marka ilişkilendirmesinin faydalarından yararlanacaksınız.

8. İnsanların duygularını tetikleyin

Reklamcılıkta duygu çoğu kez mantığı aşar. Sonuç olarak, insanların satın alma tercihleri, gerçek bilgilerden ziyade öncelikle duygulardan etkilenir.

Tüketicileri gülümsemeye, kıkırdamaya ve genel olarak neşeli olmaya teşvik eden ilham verici gönderiler, kullanıcı etkileşimini artırabilir. Korku, tehlikeye tepki vermemize neden olan ve hayatta kalma şansımızı artıran bir hayatta kalma mekanizmasıdır. İçimizde bir aciliyet duygusu uyandırır, tepki vermemizi veya bir değişiklik yapmamızı ister. Öfke olumsuz bir duygu olsa da insanları harekete geçmeye motive edebilir.

Hangi duyguları uyandırmaya çalıştığınız konusunda son derece dikkatli olun. Düzgün kullanılması gereken iki ucu keskin bir kılıç.

SEO Stratejileri ve Teknikleri ile Sitenize Trafik Çekin

Gelen pazarlama, büyük ölçüde Arama Motoru Optimizasyonuna dayanır. Doğru yapıldığında SEO, şirketiniz için bir dünya farkı yaratabilir. Anahtar kelimeleri tanımlamaktan temel performans metriklerini (KPI'lar) izlemeye kadar çeşitli cephelerde çaba gerektirir. Bu stratejiler, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) görünürlüğü artırmak ve korumak için tasarlanmıştır.

• Web sitenizle ilgili müşteri deneyimini artırın

Düşük kaliteli sitelerin sıralama şansı daha azdır ve Google, web sitelerinin kalitesini belirlemede daha hızlı hale gelmiştir.

Web siteniz güvenilmez, modası geçmiş, kötü tasarlanmış, profesyonellikten uzak veya çalıştırılması zor görünüyorsa, potansiyel müşteriler muhtemelen sonuçlara dönecek ve başka bir seçeneğe tıklayacaktır. Size bir kullanıcıya ve olası bir işleme mal olacak. Bunun yerine, kullanıcıları etkileşimde tutmak için tasarımınızı geliştirmeye ve hemen çıkma oranınızı düşürmeye çalışın.

• İçeriğinizi optimize edin

SEO'da içerik optimizasyonu, doğru miktarda birincil ve ikincil anahtar kelimeler eklemek, optimal kelime limitini korumak, mükemmel okunabilirliğe sahip olmak ve ideal meta başlıkları ve açıklama etiketleri sağlamak gibi aktiviteler için geçerlidir.

Başka bir deyişle, içeriğinizi cilalamak Google'da üst sıralara çıkma olasılığını artırır. Ayrıca MarketMuse veya Clearscope gibi çözümlerin kullanılması süreci basitleştirir ve hızlandırır.

• Mobil tasarım geliştirin

Akıllı telefonlar, aramaların önemli bir bölümünü ve tüm satışların yarısını oluşturuyor. Ancak daha da önemlisi Google, odağını mobil cihazlara kaydırdı. Yıllarca süren planlamanın ardından Google, Mart 2020'de artık ağırlıklı olarak mobil akıllı telefon aracısını kullanarak siteleri dizine ekleyeceğini açıkladı.

Bu, oluşturduğunuz her yeni sitenin mobil uyumlu olması gerektiği anlamına gelir. Çoğu özel web tasarım ve geliştirme şirketi bunu uygular ve bu, müşterileri için önemli bir faktördür. Açıkçası, bir masaüstünde nasıl göründüğü ve çalıştığı hala göz ardı etmemeniz gereken bir şeydir, ancak mobil optimizasyon önce gelmelidir.

• Tek anahtar kelimeler yerine kümelere odaklanın

Bir web sayfasının bir kullanıcının sorgusuyla alaka düzeyi, sıralamasını önemli ölçüde etkiler. Google, Uzmanlık, Yetki ve Güveni (EAT) yansıtan siteleri tercih eder. Sonuç olarak, konu kümeleri oluşturmak için sütun sayfası kılavuz ilkelerini benimsemek, trafiği artırmanın mükemmel bir yoludur.

Google'ın şimdi önceliği, kullanıcıların ne istediğini - ne talep ettiklerini, ne aradıklarını ve hangi arama sonuçlarının sorularını yanıtlarken onlara en iyi şekilde yardımcı olacağını bulmaktır.

• Geri bağlantıları kullanın

Günümüzde arama motoru optimizasyonunda bağlantıların önemini abartamazsınız. Ancak kalitenin hayati bir rol oynadığını unutmayın. Spam bağlantılar web siteniz için yıkıcı olabilir. Eski alan adlarının genç alan adlarından daha fazla fayda sağladığı tespit edilmiş olsa da, zayıf alan adı yetkisine sahip sitelerden gelen bağlantıların herhangi bir değer taşıması olası değildir.

Sonuç: Girişiminizi Nasıl Pazarlayacağınıza İlişkin 30 Günlük Zorluk

Temel demografiniz için 7 günlük, 15 günlük veya 30 günlük bir meydan okuma başlatmak, kullanıcı katılımını ve takibini artırmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, e-posta bülteninize yeni üyeler kazanmanıza ve sonuç olarak gelirinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Tipik olarak, yarışmalara katılmak ücretsizdir ve meydan okumayla ilgili bilgiler e-posta veya sosyal ağlar aracılığıyla sunulur.

Yarışmanın hedefini belirleyin, kayıt formunu ve e-posta bölümünü tasarlayın, sosyal medyada bildirimler yayınlayın, ürünleri ve hizmetleri pazarlayın ve meydan okumayı teşvik edin.

son söz

Ne kadar küçük olursa olsun her çabanın dikkatli bir şekilde planlandığından ve tamamlandığından emin olmalısınız. Bu daha da zordur çünkü tipik pazarlama stratejileri her zaman pratik değildir.

Bir kule inşa etmeye başlamadan önce sağlam bir temel gereklidir. Aynı mantık, verimli bir başlangıç ​​pazarlama planı için de geçerlidir. İşletmenizi tanıtmaya başlamadan önce, tüm temellerinizi güvence altına aldığınızdan emin olun.

Andrej Fedek, InterCoolStudio'nun yaratıcısı ve tek kişilik sahibidir. Deneyimli bir pazarlamacı olarak, potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmekle hareket eder, hedefleri her zaman White Hat SEO'yu içerir. Patron olmanın yanı sıra, büyük bir eşitlik duygusuna sahip gerçek bir takım oyuncusu.