스타트업 마케팅을 위한 완벽한 가이드

스타트업을 홍보할 때 기억해야 할 두 가지 핵심 사항이 있습니다. 첫 번째는 환상적인 제품을 보유하는 것만으로는 성공하기에 충분하지 않다는 것입니다. 두 번째는 아무리 좋은 마케팅 전략이라 할지라도 약한 제품이 널리 받아들여질 수는 없다는 것입니다.

제품 주도 콘텐츠 마케팅 스타트업의 경우 특정 장애물에 직면해야 합니다. 그들은 일반적으로 자금과 인력이 제한되어 있지만 개인 고객은 물론 대기업과 중소기업 모두에게 판매하려는 엄청난 열망을 가지고 있습니다. 장벽은 회사가 투자 프로세스에 있는 위치와 사용 가능한 예산 범위에 따라 다를 수 있습니다.

탄탄한 스타트업 마케팅 계획은 첫 고객을 유치하고 판매 프로세스를 구축하는 데 필수적입니다. LLC 등록부터 자금 확보에 이르기까지 사업을 시작하는 것은 어려운 일이며, 적절한 전략이 없으면 잘못된 일에 시간과 돈을 낭비하게 될 수 있습니다.

이 기사는 마케팅의 중요성을 정확히 지적하고 마케팅 전략을 활용하여 스타트업 비즈니스를 개발하는 방법을 보여줍니다.

마케팅이 중요한 이유와 마케팅이 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있는 방법

마케팅은 회사의 주요 원동력입니다. 조직의 몸과 영혼을 함께 유지하는 것이 필요하며 마케팅이 좋을수록 더 강해집니다.

마케팅이 없으면 귀사는 고객의 요구를 충족하는 전례 없는 업계 변화 상품 및 서비스를 제공할 수 있지만 핵심 인구 통계에 도달할 수는 없습니다. 따라서 판매량이 기대에 못 미치고 ​​브랜드 구축이 더 어려워집니다.

마케팅은 회사의 프로필을 높이고 수익을 늘리며 고객을 유치 및 유지하는 데 도움이 되며 회사의 명성을 높일 수 있습니다.

신생 기업의 경우 매우 효과적인 마케팅 계획은 선택의 여지가 있는 요소입니다. 강력한 마케팅 및 영업 기술이 없으면 훌륭한 일을 할 수 없습니다. 마케팅에는 단순히 상품이나 서비스에 대한 정보를 제공하는 것 이상의 의미가 있습니다. 시작하려면 먼저 소비자가 누구인지 확인해야 합니다. 그들의 바람과 선호를 예측하려면 그들과 충분히 가까워야 합니다. 회사에서 제공할 수 있는 서비스가 필요한 이유를 설명해야 합니다. 그런 다음 그 메시지와 가치를 그들에게 전달하는 문제가 있습니다.

효과적인 스타트업 마케팅 전략을 계획하는 방법

효과적인 마케팅의 비결은 다음을 정리하는 것입니다.

• 귀하의 비즈니스 개념이 다른 것과 구별되는 이유는 무엇입니까?

(직관적으로든 신뢰할 수 있는 데이터를 기반으로든) 경쟁업체에 없는 무언가를 가지고 있기 때문에 회사가 번창할 것이라고 가정할 수 있습니다. 크든 작든 모든 비즈니스의 초기 점검은 경쟁업체와 비교한 차별화입니다.

그렇다고 해서 다른 회사에서 우수한 개념을 가져와 수익성 있는 프로젝트로 만들 수 없다는 것은 아닙니다. 예를 들어 할인된 요금, 더 빠른 서비스 또는 매력적인 쿠폰을 제공할 수 있습니다.

• 누구에게 팔고 싶은가? 지금 누가 당신의 재화나 서비스를 사고 있고, 미래에 그것을 누구에게 팔기를 희망합니까?

귀하의 상품이나 서비스를 홍보하려면 귀하가 제공하는 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 소수의 사람들을 대상으로 광고를 수정해야 합니다. 먼저 핵심 인구 통계를 올바르게 정의해야 합니다. 그러면 시간과 돈을 더 잘 사용할 수 있습니다. 비즈니스 제안을 고객에게 귀사의 모든 것을 알릴 수 있는 기회로 생각하십시오. 상품이나 서비스를 홍보하는 데 사용할 수 있으며 회사에 새로운 고객을 유치할 수도 있습니다.

• 주요 라이벌은 누구입니까? 스타트업 기업으로서 선택한 산업의 경쟁에 맞서 싸울 수 있는 기회가 있습니까?

경쟁자가 누구인지 식별하고 그들의 제안을 분석하면 상품, 서비스 및 광고에서 눈에 띄는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 경쟁력 있는 가격을 설정하고 자신의 아이디어로 경쟁업체의 마케팅 활동에 대응할 수 있습니다.

• 잠재 고객에게 어떤 진술을 전달하고 싶습니까? 고객이 가치를 인식하도록 하여 회사나 제품을 어떻게 홍보할 수 있습니까?

고객이 제안의 가치를 이해하지 못하면 가장 뛰어난 스타트업 마케팅 전략도 실패할 수 있습니다. 따라서 제품/서비스의 이점을 적절하게 표현해야 합니다.

온라인 스타트업 마케팅 방법에 대한 궁극적인 가이드

최고의 스타트업 마케팅 캠페인은 항상 특정 조직의 요구 사항에 맞게 조정되지만 아래 단계는 마케팅 전략을 시작하고 브랜드를 강화하는 데 도움이 됩니다.

1. 목표 정의

목표는 스타트업 초기 단계에서 성공이라고 생각하는 것에 따라 달라질 수 있습니다. 그러나 많은 기업의 목표는 브랜드 인지도 향상 또는 신규 고객 확보라는 두 가지 범주 중 하나에 속하는 경향이 있습니다. 모든 부문은 스타트업이 완벽하게 운영하는 데 필수적이지만 가장 큰 이점을 가져다주는 목표를 우선시하면 장점이 있습니다.

2. 타겟 고객을 결정하십시오

고객이 누구인지 모르는 경우 고객의 요구를 충족하는지 어떻게 알 수 있습니까? 성공은 소비자의 희망과 선호도에 부합하는 능력에 달려 있기 때문에 먼저 소비자가 누구인지, 무엇을 선호하는지, 어디에 거주하는지, 얼마를 지출할 수 있는지 이해해야 합니다.

대상 소비자의 성별, 연령 및 지역을 결정합니다. 그런 다음 청중의 성격과 구매 습관을 분석하여 청중과 연결하는 방법을 찾으십시오. 발견한 내용에 따라 또는 시각적 아이덴티티 서비스의 도움으로 브랜드 메시지를 개발하십시오.

3. 핵심 성과 지표 설정

더 많이 분석할수록 소비자, 그들의 습관, 경쟁 업체와 차별화되는 방법에 대해 더 많은 유용한 지식을 얻을 수 있습니다. 또한 소셜 미디어 게시물에서 더 많은 '좋아요'를 생성하거나 사이트 방문자가 늘어나기 때문에 스타트업을 광고하는 방법을 알아냈다고 생각하는 것은 매혹적이지만, 이는 수익 마진에 큰 영향을 미치지 않을 것입니다.

스타트업 마케팅 목표는 브랜드 인지도를 높이고 고객 충성도를 높이며 전환율을 높이는 것이어야 합니다. 계획이 효과적인지 확인하려면 웹사이트 전환 수 및 이메일 뉴스레터 등록 수와 같이 지정된 기간 동안 추적할 수량화 가능한 측정항목을 선택하십시오. 진행 상황을 모니터링할 수 있도록 처음부터 기준 데이터를 추적합니다.

4. 지출 계획 초안

마케팅 전략을 수립하기 전에 먼저 현실적으로 투자할 수 있는 금액을 결정해야 합니다. 사업의 초기 단계에 있을 때 자본은 제한적일 수 있으므로 최대한 활용해야 합니다. 비즈니스 지출 템플릿이 시작하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그런 다음 광고에 사용할 자금을 계산한 후 마케팅 회사에 가장 도움이 되는 접근 방식에 따라 분할합니다.

5. 웹사이트 구축

회사 웹 사이트는 밤낮으로 작동하는 반응형 프로모션 도구로서 고객과 소통하고 브랜드를 구축하는 데 도움이 됩니다. 전체 웹사이트를 만들고 싶지 않거나 방문자가 특정 작업을 수행하도록 초대하는 효율적인 방문 페이지를 원하는 경우 단일 페이지로 시작할 수 있습니다(Unbounce와 같은 도구로 쉽게 만들 수 있음). 이메일 주소를 수집하거나, 제품을 판매하거나, 방문자에게 회사, 제품 혁신 또는 서비스에 대한 간략한 요약을 제공하는 훌륭한 수단입니다. Elementor와 같은 내장형 호스팅 클라우드 호스팅 기능을 제공하는 플랫폼을 포함하여 다양한 웹사이트 플랫폼에서 선택할 수 있습니다. 웹사이트가 준비되면 QR 코드 솔루션을 사용하여 온라인에서 사용 가능한 최고의 QR 코드 생성기를 사용하여 만들 수 있는 웹사이트로 오프라인 청중을 안내할 수 있습니다.

6. 소셜 미디어 마케팅 계획 수립

소셜 네트워크가 마케팅 세계를 장악함에 따라 스타트업의 마케팅 전략에 소셜 플랫폼을 도입해야 할 필요성이 커졌습니다. 채널 전반에 걸쳐 콘텐츠를 디자인 및 구성하든, 직접 업로드하든, 광고를 계획하든, 소셜 플랫폼을 사용하면 친구, 팔로워 및 고객과 즉시 연결할 수 있습니다. 또한 브랜드 홍보 및 판매, 도달 범위 확대 및 웹 사이트 방문자 유치에 도움이 될 수 있습니다. 노력을 줄이기 위해 시장에서 사용할 수 있는 최고의 소셜 미디어 마케팅 도구를 사용할 수도 있습니다.

10억 명이 넘는 사용자가 있는 Facebook 및 Instagram 마케팅을 통해 방대한 잠재 고객 풀에 접근할 수 있습니다. 특정 지역에 거주하거나 선호하는 연령 범주와 일치하는 사람들과 같은 특정 그룹을 목표로 할 수 있습니다. Twitter는 스타트업을 홍보하고, 웹사이트 트래픽을 늘리고, 팔로워를 확보하는 데 도움이 되는 다양한 광고 대안을 제공합니다. 다양한 요인을 기반으로 잠재고객을 선택할 수 있으며, 그 중 하나는 그들이 팔로우하는 다른 프로필 및 포함된 해시태그입니다.

LinkedIn을 통해 스타트업은 관심사를 공유하는 다른 전문가를 만나고 자신을 광고할 수 있습니다. 또한 특정 분야에 있거나 특정 직책에 있는 사람들과 같은 특정 그룹의 사람들을 대상으로 판촉 활동을 할 수 있습니다.

7. 팔로워와 영향력 있는 사람들에게 다가가십시오.

항상 쿼리와 댓글에 최대한 빨리 답변하고 인플루언서와 연결하여 관계를 만들고 조직에 대한 가시성을 높입니다. 업계 인플루언서에게 전화를 걸거나 연락하여 보완 제품이나 서비스를 제공합니다. 유명 인사 중 한 사람의 추천 하나는 스타트업이 익명에서 존경받고 인정받는 권위자로 도약하는 데 도움이 될 수 있습니다. B2B 인플루언서를 활용하는 가장 좋은 방법 중 하나는 웨비나를 호스팅하는 것입니다. 최고의 웨비나 플랫폼은 영향력 있는 사람들이 자신의 메시지를 발표하고 청중과 흥미롭게 상호 작용할 수 있도록 합니다. 업계 권위자와 브랜드 연합의 이점을 누릴 수 있습니다.

8. 사람들의 감정을 자극하라

광고에서 감정은 종종 이성을 능가합니다. 결과적으로 사람들의 구매 선택은 사실 정보보다는 감정에 의해 주로 영향을 받습니다.

소비자가 미소를 짓고, 웃고, 일반적으로 유쾌하게 만드는 영감을 주는 게시물은 사용자 참여를 높일 수 있습니다. 두려움은 우리가 위험에 반응하게 하고 생존 확률을 높이는 생존 메커니즘입니다. 그것은 우리에게 긴박감을 심어주어 우리가 반응하거나 변화를 일으키게 합니다. 분노는 부정적인 감정이지만 사람들이 행동을 취하도록 동기를 부여할 수 있습니다.

당신이 깨우려고 하는 감정에 극도로 주의하십시오. 제대로 다루어야 하는 양날의 검입니다.

SEO 전략 및 기술로 사이트 트래픽 유도

인바운드 마케팅은 검색 엔진 최적화에 크게 의존합니다. 올바르게 수행되면 SEO는 회사의 세상을 변화시킬 수 있습니다. 키워드 정의에서 핵심 성과 지표(KPI) 추적에 이르기까지 여러 측면에서 노력이 필요합니다. 이러한 전략은 검색 엔진 결과 페이지(SERP)에 대한 가시성을 높이고 유지하도록 설계되었습니다.

• 웹사이트에 대한 고객 경험 향상

품질이 낮은 사이트는 순위를 매길 기회가 적고 Google은 웹 사이트 품질을 더 빨리 식별합니다.

웹 사이트가 신뢰할 수 없거나, 구식이며, 제대로 디자인되지 않았거나, 비전문적이거나, 실행하기 어려운 것처럼 보이는 경우 잠재 고객은 결과로 돌아가 다른 옵션을 클릭할 것입니다. 그것은 당신에게 사용자와 가능한 거래를 요할 것입니다. 대신 디자인을 개선하고 이탈률을 줄여 사용자의 참여를 유지하도록 노력하세요.

• 콘텐츠 최적화

SEO에서 콘텐츠 최적화는 적절한 양의 기본 및 보조 키워드 추가, 최적의 단어 제한 유지, 우수한 가독성, 이상적인 메타 제목 및 설명 태그 제공과 같은 활동에 적용됩니다.

다시 말해, 콘텐츠를 연마하면 Google에서 순위를 매길 가능성이 높아집니다. 또한 MarketMuse 또는 Clearscope와 같은 솔루션을 사용하면 프로세스가 간소화되고 속도가 빨라집니다.

• 모바일 디자인 개발

스마트폰은 검색의 상당 부분과 전체 매출의 절반을 차지합니다. 그러나 더 주목할만한 점은 Google이 초점을 모바일로 옮겼다는 것입니다. 수년간의 계획 끝에 Google은 2020년 3월에 이제 모바일 스마트폰 에이전트를 사용하여 주로 사이트를 색인화할 것이라고 밝혔습니다.

즉, 새로 만드는 모든 사이트는 모바일 친화적이어야 합니다. 대부분의 맞춤형 웹 디자인 및 개발 회사는 이를 구현하며 이는 고객에게 중요한 요소입니다. 분명히 데스크톱에서 어떻게 보이고 작동하는지 간과해서는 안 되는 부분이지만 모바일 최적화가 우선되어야 합니다.

• 단일 키워드보다 클러스터에 집중

사용자 쿼리에 대한 웹 페이지의 주제 관련성은 순위에 큰 영향을 미칩니다. Google은 전문성, 권위 및 신뢰(EAT)를 반영하는 사이트를 선호합니다. 결과적으로 주제 클러스터를 생성하기 위해 필라 페이지 안내 원칙을 채택하는 것은 트래픽을 증가시키는 훌륭한 방법입니다.

이제 Google의 우선 순위는 사용자가 원하는 것, 즉 사용자가 요구하는 것, 찾고 있는 것, 질문에 답하는 데 가장 도움이 되는 검색 결과를 파악하는 것입니다.

• 백링크 사용

요즘 검색 엔진 최적화에서 링크의 중요성을 과장할 수 없습니다. 그러나 품질이 중요한 역할을 한다는 점에 유의하십시오. 스팸 링크는 웹사이트를 파괴할 수 있습니다. 오래된 도메인이 젊은 도메인보다 더 많은 이점을 제공하는 것으로 밝혀졌음에도 불구하고 도메인 권한이 좋지 않은 사이트의 링크는 가치를 전달하지 못할 것입니다.

결론: 스타트업 마케팅 방법에 대한 30일 과제

핵심 인구 통계에 대해 7일, 15일 또는 30일 챌린지를 시작하면 사용자 참여 및 팔로잉을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 이메일 뉴스레터의 신규 회원을 확보하고 결과적으로 수익을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다. 일반적으로 챌린지는 무료로 참여할 수 있으며 챌린지에 대한 정보는 이메일이나 소셜 네트워크를 통해 소개됩니다.

챌린지의 목표를 결정하고, 가입 양식과 이메일 부분을 디자인하고, 소셜 미디어, 시장 제품 및 서비스에 공지를 게시하고 챌린지를 홍보합니다.

마지막 단어

모든 노력은 아무리 사소한 것이라도 신중하게 계획하고 완료해야 합니다. 일반적인 마케팅 전략이 항상 실용적이지는 않기 때문에 더욱 어렵습니다.

타워 건설을 시작하기 전에 견고한 기초가 필요합니다. 유익한 스타트업 마케팅 계획에도 동일한 논리가 적용됩니다. 비즈니스 홍보를 시작하기 전에 모든 기반을 확보했는지 확인하십시오.

Andrej Fedek은 InterCoolStudio의 창시자이자 1인 소유자입니다. 경험 많은 마케터로서 그는 리드를 고객으로 전환하는 데 주력하며 그의 목표에는 항상 White Hat SEO가 포함됩니다. 보스라는 것과는 별개로 평등 의식이 강한 진정한 팀 플레이어다.