La guía completa para comercializar tu startup

Hay dos cosas clave para recordar cuando se trata de promover una startup. La primera es que tener un producto fantástico no es suficiente para tener éxito. La segunda es que, por muy buena que sea una estrategia de marketing, no puede hacer que un producto débil alcance una amplia aceptación.

Cuando se trata de nuevas empresas de marketing de contenido dirigidas por productos, enfrente obstáculos particulares. Por lo general, tienen fondos y personal limitados, pero aspiraciones enormes de vender tanto a empresas grandes como pequeñas, así como a clientes individuales. Las barreras pueden variar en función de dónde se encuentre la empresa en el proceso de inversión y el alcance del presupuesto disponible.

Un sólido plan de marketing de inicio es fundamental para atraer a la primera clientela y establecer un proceso de venta. Comenzar un negocio es un desafío, desde el registro de una LLC hasta la obtención de fondos, y si no tiene una estrategia, puede terminar perdiendo tiempo y dinero en cosas equivocadas.

Este artículo señalará la importancia del marketing y le mostrará cómo aprovechar la estrategia de marketing para desarrollar su negocio de inicio.

Por qué el marketing es importante y cómo puede hacer o deshacer su negocio

El marketing es el principal motor de su empresa: es necesario mantener unidos el cuerpo y el alma de su organización, y cuanto mejor sea su marketing, más fuerte será.

Sin marketing, su empresa puede ofrecer bienes y servicios sin precedentes que cambiarán la industria y que satisfarán las demandas de sus clientes, pero nunca podrá llegar a su núcleo demográfico. Por lo tanto, su volumen de ventas no alcanzaría sus expectativas, lo que dificultaría la construcción de su marca.

El marketing impulsa el perfil de su empresa, aumenta los ingresos, lo ayuda a atraer y retener clientes y eleva la reputación de su empresa.

Cuando se trata de una startup, un plan de marketing altamente efectivo es ese factor de vida o muerte. No puede hacer grandes cosas a menos que tenga potentes técnicas de marketing y ventas; eso es lo que paga la factura. El marketing implica mucho más que simplemente presentar información sobre sus productos o servicios. Para comenzar, primero debe determinar quiénes son sus consumidores. Debes acercarte lo suficiente a ellos para prever sus deseos y preferencias. Debe explicarles por qué requieren los servicios que su empresa puede brindar. Luego está la cuestión de comunicarles ese mensaje y valor.

Cómo planificar una estrategia de marketing de inicio eficaz

El secreto del marketing efectivo es aclarar esto:

• ¿Qué hace que su concepto de negocio se destaque del resto?

Puede asumir (ya sea intuitivamente o basándose en datos confiables) que su empresa prosperará porque tiene algo que sus competidores no tienen. El chequeo inicial para cualquier negocio, grande o pequeño, es su distinción en comparación con sus rivales.

Eso no quiere decir que no pueda tomar un excelente concepto de otra empresa y convertirlo en un proyecto rentable. Por ejemplo, podría ofrecer tarifas reducidas, un servicio más rápido o cupones atractivos.

• ¿Quiénes son las personas a las que quieres vender? ¿Quién está comprando su bien o servicio ahora y a quién espera vendérselo en el futuro?

Para promocionar sus productos o servicios, debe adaptar su publicidad para dirigirse a la fracción de personas que es más probable que compre lo que ofrece. En primer lugar, es necesario definir adecuadamente su núcleo demográfico. Entonces podrá hacer un mejor uso de su tiempo y dinero. Piense en una propuesta comercial como una oportunidad para que los clientes sepan de qué se trata. Se puede utilizar para promocionar bienes o servicios, y podría conseguir nuevos clientes para su empresa.

• ¿Quiénes son tus principales rivales? ¿Tiene alguna posibilidad frente a la competencia en la industria que ha elegido como empresa emergente?

Identificar quién es su competencia y analizar su oferta puede ayudarlo a destacarse con sus productos, servicios y publicidad. Además, le permitirá establecer precios competitivos y reaccionar a las actividades de marketing de la competencia con sus propias ideas.

• ¿Qué declaración desea entregar a sus posibles clientes? ¿Cómo puede promocionar su empresa o producto haciendo que los clientes reconozcan el valor?

Incluso la estrategia de marketing de inicio más brillante puede fallar si sus clientes no entienden el valor de su oferta. Por lo tanto, debe expresar adecuadamente los beneficios de su producto/servicio.

La guía definitiva sobre cómo comercializar una startup en línea

Si bien las mejores campañas de marketing para empresas emergentes siempre se adaptan para satisfacer las necesidades particulares de la organización, los pasos a continuación lo ayudarán a lanzar su estrategia de marketing y potenciar su marca.

1. Definir metas

Tus objetivos pueden cambiar en función de lo que consideres un éxito en las primeras fases de tu puesta en marcha. Sin embargo, los objetivos de muchas empresas tienden a caer en una de dos categorías: aumentar el conocimiento de la marca o ganar nuevos clientes. Si bien todos los segmentos son esenciales para que su startup funcione sin problemas, priorizar los objetivos que le brindan más beneficios tiene sus ventajas.

2. Determina tu público objetivo

¿Cómo sabrá si está satisfaciendo las demandas de sus clientes si no sabe quiénes son? Debido a que el éxito depende de su capacidad para satisfacer los deseos y preferencias de sus consumidores, primero debe comprender quiénes son, qué prefieren, dónde residen y cuánto pueden gastar.

Determine el sexo, la edad y la localidad de sus consumidores objetivo. Luego, analiza la personalidad y los hábitos de compra de tu audiencia para descubrir cómo conectar con ellos. Sobre la base de sus hallazgos, o con la ayuda de los servicios de identidad visual, desarrolle el mensaje de su marca.

3. Establecer indicadores clave de desempeño

Cuanto más analice, más conocimiento útil podrá obtener sobre sus consumidores, sus hábitos y cómo distinguirse de la competencia. Además, si bien es tentador pensar que ha descubierto cómo anunciar su inicio porque está generando más Me gusta en las publicaciones de las redes sociales o más visitantes a su sitio, esto probablemente no afectará significativamente sus márgenes de ganancia.

Sus objetivos de marketing de inicio deben ser crear conciencia de marca, aumentar la lealtad del cliente y aumentar las conversiones. Para asegurarse de que su plan sea efectivo, seleccione métricas cuantificables para realizar un seguimiento durante un período determinado, como la cantidad de conversiones en el sitio web y los registros de boletines por correo electrónico. Realice un seguimiento de sus datos de referencia desde el principio para que pueda controlar su progreso.

4. Redacta un plan de gastos

Antes de crear una estrategia de marketing, primero debe decidir cuánto dinero puede invertir de manera realista. Cuando se encuentra en las primeras etapas de su negocio, es probable que su capital sea limitado, por lo que deberá aprovecharlo al máximo. Una plantilla de gastos comerciales podría ayudarlo a comenzar. Luego, una vez que haya calculado cuántos fondos tiene para publicidad, divídalos de acuerdo con los enfoques que beneficiarán más a su empresa de marketing.

5. Crea un sitio web

El sitio web de una empresa es un instrumento de promoción receptivo que funciona día y noche, lo que lo ayuda a interactuar con sus clientes y construir su marca. Si no tiene ganas de crear un sitio web completo, o simplemente desea una página de destino eficiente que invite a los visitantes a realizar una acción específica, puede comenzar con una sola página (fácil de hacer con una herramienta como Unbounce). Son un excelente medio para recopilar direcciones de correo electrónico, vender un producto o brindar a los visitantes un breve resumen de su empresa, innovaciones de productos o servicios. Puede elegir entre varias plataformas de sitios web, incluidas aquellas que ofrecen funciones integradas de alojamiento en la nube, como Elementor. Una vez que su sitio web esté listo, puede usar soluciones de códigos QR para dirigir a la audiencia fuera de línea a su sitio web, que se puede crear utilizando los mejores generadores de códigos QR disponibles en línea.

6. Crea un plan de marketing en redes sociales

Con las redes sociales apoderándose del mundo del marketing, la necesidad de introducir plataformas sociales en la estrategia de marketing de su startup es fuerte. Ya sea que esté diseñando y organizando contenido en todos los canales, cargando directamente o planificando anuncios, las plataformas sociales le permiten conectarse con sus amigos, seguidores y clientes al instante. También puede ayudarlo a promocionar su marca y realizar ventas, ampliar su alcance y atraer más visitantes a su sitio web. Para reducir sus esfuerzos, también puede utilizar algunas de las mejores herramientas de marketing en redes sociales disponibles en el mercado.

Con más de mil millones de usuarios cada uno, el marketing de Facebook e Instagram le brinda acceso a un grupo masivo de clientes potenciales. Puede apuntar a grupos específicos, como personas que residen en una región en particular o que coinciden con la categoría de edad preferida. Twitter ofrece una variedad de alternativas publicitarias para ayudarte a promocionar tu startup, aumentar el tráfico a tu sitio web, ganar seguidores, etc. Puedes seleccionar una audiencia en función de diferentes factores, siendo uno de ellos otros perfiles que siguen y los hashtags que incluyen.

LinkedIn permite que las nuevas empresas se reúnan (y se anuncien) con otros expertos que comparten sus intereses. También puede dirigir sus actividades promocionales hacia ciertos grupos de personas, como aquellos en un campo específico o que ocupan un puesto en particular.

7. Llega a tus seguidores e influencers

Responda siempre lo más rápido posible a consultas y comentarios, y conéctese con personas influyentes para crear relaciones y aumentar la visibilidad de su organización. Llame por teléfono o póngase en contacto con personas influyentes de la industria y presénteles bienes o servicios complementarios. Una recomendación de una de las figuras de alto perfil puede ayudar a su empresa a dar un salto desde el anonimato a una autoridad respetable y reconocida. Una de las mejores formas de aprovechar a los influencers B2B es organizando seminarios web. Las mejores plataformas de seminarios web permiten a los influencers presentar su mensaje e interactuar con la audiencia de manera atractiva. Obtendrá los beneficios de la asociación de la marca con una autoridad de la industria.

8. Desencadenar las emociones de las personas

En la publicidad, la emoción supera con frecuencia a la razón. Como resultado, las elecciones de compra de las personas están influenciadas principalmente por las emociones más que por la información fáctica.

Las publicaciones inspiradoras que animan a los consumidores a sonreír, reírse y estar alegres en general pueden aumentar la participación de los usuarios. El miedo es un mecanismo de supervivencia que hace que respondamos al peligro y aumenta nuestras probabilidades de supervivencia. Infunde un sentimiento de urgencia en nosotros, incitándonos a reaccionar o hacer un cambio. Aunque la ira es un sentimiento negativo, puede motivar a las personas a actuar.

Tenga mucho cuidado con las emociones que está tratando de despertar. Es una espada de doble filo que debe manejarse adecuadamente.

Conducir tráfico a su sitio con estrategias y técnicas de SEO

El marketing entrante se basa en gran medida en la optimización de motores de búsqueda. Cuando se hace correctamente, el SEO puede marcar una gran diferencia para su empresa. Requiere esfuerzo en varios frentes, desde la definición de palabras clave hasta el seguimiento de métricas clave de rendimiento (KPI). Estas estrategias están diseñadas para aumentar y conservar la visibilidad en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

• Mejore la experiencia del cliente con respecto a su sitio web

Los sitios de baja calidad tienen menos posibilidades de clasificarse y Google se ha vuelto más rápido para identificar la calidad de los sitios web.

Si su sitio web parece poco fiable, obsoleto, mal diseñado, poco profesional o difícil de ejecutar, los posibles clientes probablemente volverán a los resultados y harán clic en otra opción. Te costará un usuario y una posible transacción. En su lugar, trabaje para mejorar su diseño y reducir su tasa de rebote para mantener a los usuarios interesados.

• Optimiza tu contenido

En SEO, la optimización de contenido se aplica a actividades como agregar palabras clave primarias y secundarias en la cantidad correcta, mantener un límite de palabras óptimo, tener una legibilidad excelente y proporcionar metatítulos y etiquetas de descripción ideales.

En otras palabras, pulir su contenido aumenta la probabilidad de alcanzar una clasificación en Google. Además, emplear soluciones como MarketMuse o Clearscope simplifica y acelera el proceso.

• Desarrollar un diseño móvil

Los teléfonos inteligentes representan una proporción significativa de las búsquedas y la mitad de todas las ventas. Pero, más notablemente, Google ha cambiado su enfoque hacia los dispositivos móviles. Después de años de planificación, Google reveló en marzo de 2020 que ahora indexará predominantemente los sitios que utilicen su agente de teléfonos inteligentes móviles.

Eso significa que cualquier sitio nuevo que cree debe ser compatible con dispositivos móviles. La mayoría de las empresas de desarrollo y diseño web personalizado implementan eso, y ese es un factor importante para sus clientes. Obviamente, cómo se ve y funciona en una computadora de escritorio es algo que no debe pasar por alto, pero la optimización móvil debe ser lo primero.

• En lugar de palabras clave únicas, concéntrese en grupos

La relevancia del tema de una página web para la consulta de un usuario afecta significativamente su clasificación. Google prefiere sitios que reflejen experiencia, autoridad y confianza (EAT). Como resultado, adoptar los principios rectores de la página pilar para crear grupos de temas es una excelente manera de aumentar el tráfico.

La prioridad de Google ahora es averiguar qué quieren los usuarios: qué demandan, qué buscan y qué resultados de búsqueda les ayudarán mejor a responder a sus preguntas.

• Usar vínculos de retroceso

No se puede exagerar la importancia de los enlaces en la optimización de motores de búsqueda hoy en día. Pero, tenga en cuenta que la calidad juega un papel vital. Los enlaces de spam pueden ser destructivos para su sitio web. Es poco probable que los enlaces de sitios con poca autoridad de dominio transmitan algún valor, aunque se ha descubierto que los dominios más antiguos brindan más beneficios que los dominios más jóvenes.

Conclusión: el desafío de 30 días sobre cómo comercializar su empresa emergente

Lanzar un desafío de 7, 15 o 30 días para su grupo demográfico principal podría ayudarlo a aumentar la participación y el seguimiento de los usuarios. También puede ayudarlo a obtener nuevos miembros para su boletín electrónico y, como resultado, aumentar los ingresos. Por lo general, la participación en los desafíos es gratuita y la información sobre el desafío se presenta por correo electrónico o redes sociales.

Determine el objetivo del desafío, diseñe el formulario de registro y la parte del correo electrónico, publique avisos en las redes sociales, comercialice productos y servicios y promueva el desafío.

la ultima palabra

Debe asegurarse de que todos los esfuerzos, por pequeños que sean, se planifiquen y completen cuidadosamente. Eso es aún más desafiante porque las estrategias de marketing típicas no siempre son prácticas.

Se requiere una base sólida antes de comenzar a construir una torre. La misma lógica se aplica a un plan de marketing de inicio fructífero. Antes de comenzar a promocionar su negocio, asegúrese de haber asegurado todas sus bases.

Andrej Fedek es el creador y propietario unipersonal de InterCoolStudio. Como experto en marketing, lo impulsa convertir clientes potenciales en clientes, sus objetivos siempre incluyen White Hat SEO. Además de ser un jefe, es un verdadero jugador de equipo con un gran sentido de la igualdad.