5個最有效的訂閱盒營銷渠道

在哪裡推廣您的訂閱盒

訂閱盒模式已經接管了電子商務行業。 根據麥肯錫的一項研究，2019 年訂閱盒市場價值 100 億美元。考慮到 2011 年訂閱盒收入總計 5700 萬美元，這一數字非常大。

由於大流行，人們越來越習慣於將購買的商品送到家門口，因此訂閱盒業務預計將在未來幾年持續增長，因為像 Birchbox、Dollar Shave Club 等受歡迎的訂閱盒供應商， Crafter's Box、Winc 和 Blue Apron 可以證明這一點。

順便說一句，在一個越來越飽和的市場中，您如何在競爭中脫穎而出？

在這篇博文中，我們將探討 5 個最佳增長渠道，讓您的訂閱盒業務在競爭中脫穎而出。

但首先...

訂閱盒模型：它是什麼？

訂閱盒商業模式定期向客戶收費，以換取定期交付包裝在盒子中的利基產品。 大多數訂閱盒每月交付一次。

合同到期後，您可以選擇續訂或取消。

訂閱盒模式的優勢之一？ 經常性收入。 由於訂閱者定期支付費用，這意味著您可以獲得可預測的收入和正現金流。

一些最受歡迎的訂閱盒包括 Birchbox、Dollar Shave Club、The Crafter's Box、Winc、Blue Apron 等。

雖然訂閱盒如今風靡一時，但如果您希望訂閱盒服務起飛並產生更多投資回報，則需要使用有效的增長渠道。 以下是用於訂閱盒服務的五個最佳增長渠道。

1.影響者營銷

您的品牌是否與任何有影響力的人合作？ 如果您知道什麼對您的訂閱盒業務有好處，那麼現在是時候開始了。

明白這一點：今年（2021 年）網紅營銷行業估計價值 138 億美元。 如果你想在今年和明年產生更多的投資回報率，你就必須從這塊蛋糕中分一杯羹。

正如我們許多在社交媒體上閒逛的人已經知道的那樣，一些有影響力的人擁有敬業且敬業的追隨者，他們堅持每一個字。

假設您與一位有 10,000 名追隨者適合您理想客戶的影響者合作。 如果該影響者發布了一個以您的產品為特色的拆箱視頻，那麼她的許多追隨者很可能會很樂意接受推薦。

影響者通過關聯來建立您的信譽。 它們使您的目標受眾更加信任您。

關心一個例子？ 這是 YouTube 創作者 Bald and Strong，為擁抱禿頭生活方式的人們提供內容，在拆箱視頻中展示了 Dollar Shave Club 的訂閱框。

禿頭的生活方式。 美元剃須俱樂部。 現在這是一個很好的選擇。

當您尋求與關鍵影響者建立合作夥伴關係時，應實現以下目標：

• 共享價值觀的伙伴關係。
• 真實性（不要與信息與您的信息不一致的影響者合作）
• 目標受眾（他們的受眾應該與您的目標客戶相匹配）
• 激勵。 創建一個推薦計劃，獎勵有影響力的人註冊其他有影響力的人。

2. 通過聯屬網絡營銷和推薦營銷的口碑

想為您的訂閱盒業務贏得併建立追隨者嗎？ 讓人們談論你的品牌。

有很多方法可以觸發口碑。 但是你可以通過提供獎勵來給它一個刺激。 對於初學者，您可以啟動會員或推薦計劃。

許多人將推薦計劃與附屬計劃混淆。 畢竟，雖然他們有相同的目標（通過推薦獲得客戶），但他們在執行方面存在根本差異。

兩者的根本區別？ 發送推薦人的角色。

推薦計劃利用現有客戶或用戶通過推薦獲得新客戶，以換取推薦獎勵。

另一方面，附屬計劃利用第三方或附屬機構（任何個人或組織）通過推薦獲得新客戶，以換取經常性現金支付。

雖然聯盟計劃和推薦計劃有其不同之處，但它們也有相似之處。

GrowSurf 首席營銷官 Chris Tweten 在以下推文中對它們進行了總結：

如果您想在訂閱盒營銷活動中有效地使用其中一種或兩種策略，了解差異和相似之處是關鍵。

那麼，哪種客​​戶獲取策略最適合您的訂閱盒營銷活動？ 這是一個很好的細分，可以幫助您：

如果上表有一個關鍵點，那就是：聯盟營銷依賴於專業知識，而推薦營銷依賴於人脈關係。

3. 電子郵件營銷

電子郵件營銷是以最少的投資與參與的受眾建立聯繫的絕佳機會。

事實上，企業每在電子郵件營銷上花費 1 美元，就可以產生 42 美元——驚人的 4,200% 投資回報率。 因此，難怪 64% 的小企業正在使用電子郵件營銷來吸引客戶。

當您擁有電子郵件列表時，您可以發送個人的、預期的和相關的營銷信息。 他們已經註冊了，因此他們更有可能關注您要說的內容並希望聽到更多。

這裡有一些技巧可以最大限度地發揮電子郵件營銷的好處：

• 製作出色的電子郵件副本。 使用簡單、清晰的語言並突出您的產品的好處。
• 創建強大的 CTA。
• 讓他們輕鬆訂閱您的時事通訊。 您可以使用鉛磁鐵讓他們訂閱。
• 發送他們需要和想要的內容。 相關內容會讓他們回來。
• 將您的電子郵件列表細分為特定的目標組。
• 測試，測試，測試
• 利用推薦營銷

Stitch 的這封電子郵件是如何進行電子郵件營銷的絕佳示例。 信息本身直截了當、相關且引人入勝。 CTA 是不容錯過的。 現在是發送推薦計劃邀請的好時機。

4. 社區建設

想要為您的訂閱盒業務吸引更多關注？

並將客戶變成終身的品牌擁護者？

建立一個社區。

為什麼？ 因為發展企業就是建立聯繫和建立關係。 沒有什麼比找到並聯繫具有相同興趣和核心價值觀的人更能幫助您做到這一點的了。

研究表明，95% 的購買行為是由我們的潛意識驅動的。 換句話說，您不僅僅是在銷售產品。 你也在推銷一種身份、一種感覺，最重要的是，一種歸屬感。

人們不只是看到產品，他們尋求聯繫。

為什麼最熱心的樂高用戶每年都參加樂高大會？ 為什麼哈雷戴維森的車主會組建團體並騎著越野車來籌集資金、參加活動等等？

《影響力：說服心理學》的暢銷書作者羅伯特·恰爾蒂尼（Robert Cialdini）表示，這種為了滿足與生俱來的歸屬慾望而購買的趨勢是由統一原則驅動的。

Cialdini 在他的著作 Pre-suasion 中寫道：“統一原則是基於這樣一種概念，即人們從人性的角度來看，喜歡被包含在群體中，屬於某物並與他人共享一個共同的身份。”

那麼，您如何圍繞您的訂閱盒服務以及您的品牌建立一個社區？

弄清楚你的“為什麼”

首先，明確你的目的。 如果您的品牌沒有明確的目標，他們就無法建立社區。 根據一項全球研究，客戶購買目標驅動品牌的可能性是其 4-6 倍。

一旦您的客戶有了他們可以認同和支持的目標，就讓他們覺得自己是您品牌故事的一部分，從而賦予他們權力。 你需要賦予你的會員權力，讓他們覺得他們是你品牌故事的一部分。

在社區內播下參與的種子

即使沒有您的參與，您的客戶也很有可能會形成社區。 但是您可以通過創造互動機會來促進社區建設。

您可以建立或加入有關您的品牌的社交媒體群組，並參與討論並提供幫助。

組織活動和會議。 組織照片挑戰或比賽。 或者，您可以創建品牌標籤來激發目標受眾之間的對話。

關鍵是讓他們因為成為社區的一員而感到受歡迎和獎勵。 這樣一來，您就可以將普通粉絲變成活躍的追隨者，從而帶來更多的購買和推薦。

Owlcrate 是一項每月訂閱服務，提供新出版的書籍和書呆子的好東西，它創建了品牌標籤 #owlbabble 來為他們的客戶和倡導一個“我們聚在一起成為書呆子”的地方。

Owlcrate 知道沒有什麼比面對面的互動更能加強社區建設了 這是溫哥華 Owlcrate 聚會的照片。

5. 搜索引擎優化博客

在人們大部分時間都花在社交媒體上的時代，為什麼還要寫博客？

因為如果您想知道如何製作法式吐司、如何減掉腹部脂肪或如何寫求職信，您很可能會通過 Google 尋找答案。 通常，您會在博客文章中找到答案。

簡而言之，博客創造了為您的目標受眾創建相關內容的最佳機會。 難怪 77% 的博主都說博客能帶來結果。

[ 來源 ]

但是，要讓您的博客為您的網站帶來流量並推動銷售，您需要確保它們出現在 Google 搜索結果的首頁上。

不會很容易。 根據 2021 年的一份報告，每天發布高達 750 萬篇博客文章。

這是 SEO 博客可以提供幫助的地方。

SEO Chatter 的 Stephen Hockman 將“博客中的 SEO”定義為“為搜索引擎優化博客內容、HTML 代碼和網站結構的實踐”。

換句話說，搜索引擎優化博客是使博客帖子在搜索查詢中的特定關鍵字排名更高的做法。

那麼，您如何對能夠為您的網站帶來合格流量並因此增加訂閱者的關鍵字詞組進行排名？

做一些關鍵詞研究！ 目標是針對理想客戶用來找到您的關鍵字優化您的博客文章。 例如，如果您銷售健康盒，您可以使用“健康訂閱盒”、“自助訂閱盒”或“健康套件”等關鍵字詞組。

但不要僅僅依靠猜測。 使用 SEMrush、KWFinder、Google Keyword Planner 等工具可以幫助您找到理想客戶正在使用的關鍵字變體。 尋找流行的關鍵字並不總是最好的做法。 為了更好地進入搜索結果的第一頁，請定位長尾、低競爭關鍵字。

以下是幫助您的博客文章排名更高的其他 SEO 技巧：

• 在標題中使用關鍵字。
• 讓你的博客文章可讀（畢竟可讀性是一個排名信號）。
• 編寫元描述
• 優化博客標題
• 通過您的博客內容增加主題相關性

始終如一地執行上述所有操作，您的博客將推動合格的流量並儘快增加您的訂閱銷售額。

為什麼推薦營銷非常適合訂閱框

正如介紹中提到的，訂閱盒行業的競爭日益激烈。 消除噪音的最佳方法是將信任轉化為競爭優勢。

但是有這麼多競爭對手爭奪您的目標受眾的注意力，您如何讓潛在客戶信任您而不是其他人？

這就是訂閱業務的推薦營銷可以提供幫助的地方。

如果您無法讓目標受眾信任您，為什麼不利用他們對認識的人的信任（假設“某人”是您最好的客戶之一）？ 畢竟，92% 的消費者相信朋友和家人的推薦勝過其他形式的廣告。

一旦推薦營銷利用了這種信任，就會發生驚人的事情，包括：

• 增加註冊
• 更多曝光
• 更好的客戶參與度
• 提高客戶忠誠度

當您經營訂閱盒業務時，最後一部分（提高客戶忠誠度）尤其重要。 雖然擁有可預測的收入很好，但客戶流失會給使用經常性收入模型的企業帶來更多風險。 如果客戶選擇不續訂訂閱，您的利潤將會下降。

推薦營銷如果執行得好，可以為您提供安全網，保護您免受客戶流失的破壞性影響。 根據研究，被推薦的客戶重複購買的次數要多得多，發送推薦的可能性要高出 3 倍，並且其生命週期價值是非推薦客戶的兩倍。

最後但並非最不重要的一點是，如果做得好，推薦營銷可以以低成本增加客戶獲取。 這對於訂閱公司和 SaaS 公司來說都是一個很大的優勢。 請記住，建立訂閱收入流是昂貴的，並且在訂閱的價值在客戶的整個生命週期內實現的商業模式中，達到您的 ROI 目標為您提供了提高客戶獲取效率的喘息空間。

關鍵要點

別搞錯了——訂閱框會一直存在。 但是，如果您想在飽和的市場中獲得競爭優勢，您需要執行一項增長活動，以可持續的方式擴展您的業務。 你需要使用正確的增長渠道來實現這一目標。

回顧一下，擴展訂閱盒業務的前 5 個增長渠道是：

• 影響者營銷
• 電子郵件營銷
• 社區建設
• 搜索引擎優化博客
• 聯盟和推薦營銷（尤其是推薦營銷）