5个最有效的订阅盒营销渠道

在哪里推广您的订阅盒

订阅盒模式已经接管了电子商务行业。 根据麦肯锡的一项研究，2019 年订阅盒市场价值 100 亿美元。考虑到 2011 年订阅盒收入总计 5700 万美元，这一数字非常大。

由于大流行，人们越来越习惯于将购买的商品送到家门口，因此订阅盒业务预计将在未来几年持续增长，因为像 Birchbox、Dollar Shave Club 等受欢迎的订阅盒供应商， Crafter's Box、Winc 和 Blue Apron 可以证明这一点。

顺便说一句，在一个越来越饱和的市场中，您如何在竞争中脱颖而出？

在这篇博文中，我们将探讨 5 个最佳增长渠道，让您的订阅盒业务在竞争中脱颖而出。

但首先...

订阅盒模型：它是什么？

订阅盒商业模式定期向客户收费，以换取定期交付包装在盒子中的利基产品。 大多数订阅盒每月交付一次。

合同到期后，您可以选择续订或取消。

订阅盒模式的优势之一？ 经常性收入。 由于订阅者定期支付费用，这意味着您可以获得可预测的收入和正现金流。

一些最受欢迎的订阅盒包括 Birchbox、Dollar Shave Club、The Crafter's Box、Winc、Blue Apron 等。

虽然订阅盒如今风靡一时，但如果您希望订阅盒服务起飞并产生更多投资回报，则需要使用有效的增长渠道。 以下是用于订阅盒服务的五个最佳增长渠道。

1.影响者营销

您的品牌是否与任何有影响力的人合作？ 如果您知道什么对您的订阅盒业务有好处，那么现在是时候开始了。

明白这一点：今年（2021 年）网红营销行业估计价值 138 亿美元。 如果你想在今年和明年产生更多的投资回报率，你就必须从这块蛋糕中分一杯羹。

正如我们许多在社交媒体上闲逛的人已经知道的那样，一些有影响力的人拥有敬业且敬业的追随者，他们坚持每一个字。

假设您与一位有 10,000 名追随者适合您理想客户的影响者合作。 如果该影响者发布了一个以您的产品为特色的拆箱视频，那么她的许多追随者很可能会很乐意接受推荐。

影响者通过关联来建立您的信誉。 它们使您的目标受众更加信任您。

关心一个例子？ 这是 YouTube 创作者 Bald and Strong，为拥抱秃头生活方式的人们提供内容，在拆箱视频中展示了 Dollar Shave Club 的订阅框。

秃头的生活方式。 美元剃须俱乐部。 现在这是一个很好的选择。

当您寻求与关键影响者建立合作伙伴关系时，应实现以下目标：

• 共享价值观的伙伴关系。
• 真实性（不要与信息与您的信息不一致的影响者合作）
• 目标受众（他们的受众应该与您的目标客户相匹配）
• 激励。 创建一个推荐计划，奖励有影响力的人注册其他有影响力的人。

2. 通过联属网络营销和推荐营销的口碑

想为您的订阅盒业务赢得并建立追随者吗？ 让人们谈论你的品牌。

有很多方法可以触发口碑。 但是你可以通过提供奖励来给它一个刺激。 对于初学者，您可以启动会员或推荐计划。

许多人将推荐计划与附属计划混淆。 毕竟，虽然他们有相同的目标（通过推荐获得客户），但他们在执行方面存在根本差异。

两者的根本区别？ 发送推荐人的角色。

推荐计划利用现有客户或用户通过推荐获得新客户，以换取推荐奖励。

另一方面，附属计划利用第三方或附属机构（任何个人或组织）通过推荐获得新客户，以换取经常性现金支付。

虽然联盟计划和推荐计划有其不同之处，但它们也有相似之处。

GrowSurf 首席营销官 Chris Tweten 在以下推文中对它们进行了总结：

如果您想在订阅盒营销活动中有效地使用其中一种或两种策略，了解差异和相似之处是关键。

那么，哪种客户获取策略最适合您的订阅盒营销活动？ 这是一个很好的细分，可以帮助您：

如果上表有一个关键点，那就是：联盟营销依赖于专业知识，而推荐营销依赖于人脉关系。

3. 电子邮件营销

电子邮件营销是以最少的投资与参与的受众建立联系的绝佳机会。

事实上，企业每在电子邮件营销上花费 1 美元，就可以产生 42 美元——惊人的 4,200% 投资回报率。 因此，难怪 64% 的小企业正在使用电子邮件营销来吸引客户。

当您拥有电子邮件列表时，您可以发送个人的、预期的和相关的营销信息。 他们已经注册了，因此他们更有可能关注您要说的内容并希望听到更多。

这里有一些技巧可以最大限度地发挥电子邮件营销的好处：

• 制作出色的电子邮件副本。 使用简单、清晰的语言并突出您的产品的好处。
• 创建强大的 CTA。
• 让他们轻松订阅您的时事通讯。 您可以使用铅磁铁让他们订阅。
• 发送他们需要和想要的内容。 相关内容会让他们回来。
• 将您的电子邮件列表细分为特定的目标组。
• 测试，测试，测试
• 利用推荐营销

Stitch 的这封电子邮件是如何进行电子邮件营销的绝佳示例。 信息本身直截了当、相关且引人入胜。 CTA 是不容错过的。 现在是发送推荐计划邀请的好时机。

4. 社区建设

想要为您的订阅盒业务吸引更多关注？

并将客户变成终身的品牌拥护者？

建立一个社区。

为什么？ 因为发展企业就是建立联系和建立关系。 没有什么比找到并联系具有相同兴趣和核心价值观的人更能帮助您做到这一点的了。

研究表明，95% 的购买行为是由我们的潜意识驱动的。 换句话说，您不仅仅是在销售产品。 你也在推销一种身份、一种感觉，最重要的是，一种归属感。

人们不只是看到产品，他们寻求联系。

为什么最热心的乐高用户每年都参加乐高大会？ 为什么哈雷戴维森的车主会组建团体并骑着越野车来筹集资金、参加活动等等？

《影响力：说服心理学》的畅销书作者罗伯特·恰尔蒂尼（Robert Cialdini）表示，这种为了满足与生俱来的归属欲望而购买的趋势是由统一原则驱动的。

Cialdini 在他的著作 Pre-suasion 中写道：“统一原则是基于这样一种概念，即人们从人性的角度来看，喜欢被包含在群体中，属于某物并与他人共享一个共同的身份。”

那么，您如何围绕您的订阅盒服务以及您的品牌建立一个社区？

弄清楚你的“为什么”

首先，明确你的目的。 如果您的品牌没有明确的目标，他们就无法建立社区。 根据一项全球研究，客户购买目标驱动品牌的可能性是其 4-6 倍。

一旦您的客户有了他们可以认同和支持的目标，就让他们觉得自己是您品牌故事的一部分，从而赋予他们权力。 你需要赋予你的会员权力，让他们觉得他们是你品牌故事的一部分。

在社区内播下参与的种子

即使没有您的参与，您的客户也很有可能会形成社区。 但是您可以通过创造互动机会来促进社区建设。

您可以建立或加入有关您的品牌的社交媒体群组，并参与讨论并提供帮助。

组织活动和会议。 组织照片挑战或比赛。 或者，您可以创建品牌标签来激发目标受众之间的对话。

关键是让他们因为成为社区的一员而感到受欢迎和奖励。 这样一来，您就可以将普通粉丝变成活跃的追随者，从而带来更多的购买和推荐。

Owlcrate 是一个每月订阅服务，提供新出版的书籍和书呆子的好东西，它创建了品牌标签 #owlbabble 为他们的客户和倡导一个“我们大家聚在一起变得书呆子”的地方。

Owlcrate 知道没有什么比面对面的互动更能加强社区建设了 这是温哥华 Owlcrate 聚会的照片。

5. 搜索引擎优化博客

在人们大部分时间都花在社交媒体上的时代，为什么还要写博客？

因为如果您想知道如何制作法式吐司、如何减掉腹部脂肪或如何写求职信，您很可能会通过 Google 寻找答案。 通常，您会在博客文章中找到答案。

简而言之，博客创造了为您的目标受众创建相关内容的最佳机会。 难怪 77% 的博主都说博客能带来结果。

[ 来源 ]

但是，要让您的博客为您的网站带来流量并推动销售，您需要确保它们出现在 Google 搜索结果的首页上。

不会很容易。 根据 2021 年的一份报告，每天发布高达 750 万篇博客文章。

这是 SEO 博客可以提供帮助的地方。

SEO Chatter 的 Stephen Hockman 将“博客中的 SEO”定义为“为搜索引擎优化博客内容、HTML 代码和网站结构的实践”。

换句话说，搜索引擎优化博客是使博客帖子在搜索查询中的特定关键字排名更高的做法。

那么，您如何对能够为您的网站带来合格流量并因此增加订阅者的关键字词组进行排名？

做一些关键词研究！ 目标是针对理想客户用来找到您的关键字优化您的博客文章。 例如，如果您销售健康盒，您可以使用“健康订阅盒”、“自助订阅盒”或“健康套件”等关键字词组。

但不要仅仅依靠猜测。 使用 SEMrush、KWFinder、Google Keyword Planner 等工具可以帮助您找到理想客户正在使用的关键字变体。 寻找流行的关键字并不总是最好的做法。 为了更好地进入搜索结果的第一页，请定位长尾、低竞争关键字。

以下是帮助您的博客文章排名更高的其他 SEO 技巧：

• 在标题中使用关键字。
• 让你的博客文章可读（毕竟可读性是一个排名信号）。
• 编写元描述
• 优化博客标题
• 通过您的博客内容增加主题相关性

始终如一地执行上述所有操作，您的博客将推动合格的流量并尽快增加您的订阅销售额。

为什么推荐营销非常适合订阅框

正如介绍中提到的，订阅盒行业的竞争日益激烈。 消除噪音的最佳方法是将信任转化为竞争优势。

但是有这么多竞争对手争夺您的目标受众的注意力，您如何让潜在客户信任您而不是其他人？

这就是订阅业务的推荐营销可以提供帮助的地方。

如果您无法让目标受众信任您，为什么不利用他们对认识的人的信任（假设“某人”是您最好的客户之一）？ 毕竟，92% 的消费者相信朋友和家人的推荐胜过其他形式的广告。

一旦推荐营销利用了这种信任，就会发生惊人的事情，包括：

• 增加注册
• 更多曝光
• 更好的客户参与度
• 提高客户忠诚度

当您经营订阅盒业务时，最后一部分（提高客户忠诚度）尤其重要。 虽然拥有可预测的收入很好，但客户流失会给使用经常性收入模型的企业带来更多风险。 如果客户选择不续订订阅，您的利润将会下降。

推荐营销如果执行得好，可以为您提供安全网，保护您免受客户流失的破坏性影响。 根据研究，被推荐的客户重复购买的次数要多得多，发送推荐的可能性要高出 3 倍，并且其生命周期价值是非推荐客户的两倍。

最后但并非最不重要的一点是，如果做得好，推荐营销可以以低成本增加客户获取。 这对于订阅公司和 SaaS 公司来说都是一个很大的优势。 请记住，建立订阅收入流是昂贵的，并且在订阅的价值在客户的整个生命周期内实现的商业模式中，达到您的 ROI 目标为您提供了提高客户获取效率的喘息空间。

关键要点

别搞错了——订阅框会一直存在。 但是，如果您想在饱和的市场中获得竞争优势，您需要执行一项增长活动，以可持续的方式扩展您的业务。 你需要使用正确的增长渠道来实现这一目标。

回顾一下，扩展订阅盒业务的前 5 个增长渠道是：

• 影响者营销
• 电子邮件营销
• 社区建设
• 搜索引擎优化博客
• 联盟和推荐营销（尤其是推荐营销）