學生故事：勞倫如何在亞馬遜上銷售 6 個數字以及她的電子商務方法

這篇文章是由 Lauren 撰寫的，她是我創建一個有利可圖的在線商店課程的學生。

我課程的基本原則之一是在投資一家成熟的商店之前，先在像亞馬遜這樣的成熟市場上驗證你的利基或產品創意。

作為課程的一部分，我提供了有關如何讓您的亞馬遜列表脫穎而出並瘋狂銷售的詳細教程。

無論如何，當勞倫在亞馬遜上推出她的第一款產品時，它的發展速度如此之快，以至於她單單一件產品就能賺到 6 位數！ 不用說，她的利基市場非常有利可圖:)

在這篇文章中，Lauren 討論了她的經歷和她的電子商務方法。

大家好，我叫勞倫，我是亞馬遜商店和我自己的品牌商店的自豪創始人。 幾個月前，當我們公司進行了一輪大規模裁員時，我和我丈夫決定最終認真對待“有朝一日”成為企業家的問題。

這是我們需要重新開始在圖書館閱讀商業書籍和在線尋找優秀電子商務文章所需的快速啟動。 其中一篇文章來自一個名叫 Steve Chou 的人，他有一個名為 MyWifeQuitHerJob.com 的網站——這正是我們想要做的！

我們聽了 6 部分迷你係列免費課程並被吸引住了，所以我們完成了完整的課程。

我受過很多正規學校教育，但我喜歡史蒂夫的課的地方在於它不是課堂理論。 您將學習可以立即執行的實用技能。

我想有些人會說我沉迷於電子商務，但我更喜歡用“熱情”或“動力”來形容我每晚花 3-4 小時學習網上商店的一切。

在白天工作 9 小時和晚上的馬拉鬆比賽后，我會為我們的 3 個小孩餵食、玩耍和睡覺，然後我會上網並開始我的“其他”工作：電子商務。

他們說多元化是商業風險和股票購買的關鍵，那麼為什麼不將其也應用於電子商務呢？ 我們採取了雙管齊下的方法，決定建立一個獨立的網站，並嘗試在像亞馬遜這樣的成熟電子商務平台上銷售產品。

獲取有關如何開設成功電子商務商店的免費迷你課程

如果您有興趣開展電子商務業務，我整理了一個全面的資源包，可幫助您從頭開始開設自己的在線商店。 離開前一定要抓住它！

點擊這裡下載

從亞馬遜開始

讓我們從亞馬遜開始。 我們注意到亞馬遜上嬰兒類別的差距（作為一個有 3 個小孩的母親，我的腦海中不斷地想著新的嬰兒產品創意）。

我有產品開發和創新方面的背景，我的具體優勢不是從頭開始發明產品，而是製作“我也是 +”的產品——基本上是增強市場上已有的產品。

我們購買了一些批發產品，並使用我們通過 Fiverr.com 設計師創建的徽標（總成本為 10 美元）為它們貼上了白色標籤，併購買了一些條形碼（也非常便宜）。

我們在亞馬遜電子商務領域的 Beta 測試總共花費了不到 100 美元。

去年 12 月，我們售出了第一款產品。 老實說，我完全被打倒了。 我們的測試產品奏效了！ 然後每隔幾天我們就有一次銷售，直到3 週後我們的測試產品都賣光了。

前 25 件售出後，我們又購買了 500 件，並決定使用亞馬遜的 FBA 履行中心，這樣我們就不必每次收到訂單時都手動發貨。

有趣的事情發生了。

我們開始每週銷售 100 個。

然後我玩弄定價並將其提高了 1 美元。 我們賣得更多。 在接下來的 2 個月裡，他們開始銷售如此之快，以至於我們正在清理供應商的庫存，並利用每一個清醒的時刻在廚房餐桌上包裝我們的產品。

自動化流程

我可以告訴您，手工包裝 3,000 件小產品是尋找自動化解決方案的重要動力嗎？

我們開始致電零售包裝公司，並找到了符合我們需求和價格點的公司。 我們大跌眼鏡，批發購買了 10,000 件產品。 我們將它們運送到我們的零售包裝商。

幾週後， 4 個托盤的成品到達我們家（當 18 輪車到達我們的門口時，鄰居們紛紛皺眉），我們立即將其運往亞馬遜 FBA 設施。

在 6 週內，他們已經收回了成本，我們現在處於利潤流入的最佳位置，但還不必補充產品。

今年，我們正在追踪從這一產品中獲得六位數的收入。

意識到您可以從無到有創造出一些東西，這是一種難以置信的感覺，尤其是當這種東西可以為您的家人提供財務自由時。

減少我們對亞馬遜的依賴

現在讓我們談談我們的電子商務網站。 我們想學習如何從頭開始構建網站以及搜索引擎優化的工作原理。

當我們在亞馬遜上測試我們的產品時，我們也在研究利基產品領域，我們可以圍繞這些領域建立一個完整的商店，而不僅僅是銷售單獨的、一次性的產品。

我們倆都信奉宗教，因此在使用 Market Samurai、SEO quake 和 Google Keyword Planner 進行廣泛研究後，我們對十字架和十字架進行了磨練。 “Crucifix”這個詞是我們定位的關鍵詞之一，因為這個搜索詞沒有很多競爭對手。

我們對耶穌受難像及其購買地點進行了大量在線研究（我們使用 Google 找到了這些，但最近開始通過我們的圖書館免費使用 ReferenceUSA）。 接下來，我們從意大利和美國批發商那裡購買了少量的耶穌受難像。

我會注意到，由於語言障礙、時區差異和緊迫感，我們花了幾週的時間與我們的意大利供應商建立帳戶。

創建網站

接下來是網站創建。 我們首先開始了 Blue Host/開源購物車路線。 我花了 3 週的時間努力學習“簡單”編碼。 我丈夫溫柔地提醒我，雖然產品創新和銷售是我的核心競爭力，但 Web 開發肯定不是。

感到既失敗又鬆了一口氣，我決定註冊 Shopify 的完全託管服務，並且更輕鬆地啟動和運行我們的網站。

編者註：有些人就是不適合開源。 如果您不想在您的網站上處理任何技術問題，那麼我強烈建議您使用完全託管的解決方案，例如 Shopify 或 Big Commerce

我必須承認，花了很多時間來了解如何操縱 shopify 網站。 它相當直觀，但需要一些練習才能按照您想要的方式構建您的網站。 我什至無法告訴你我花了多少小時來調整網站。

史蒂夫在他的課程中提到，如果你只是複制和粘貼製造商的圖片，就很難從競爭對手中脫穎而出。 我們決定使用亞馬遜 20 美元的燈箱拍攝我們自己的所有產品照片。 我們很快推出了該網站，並在一周內進行了首次銷售！

現在的重點是搜索引擎優化和調整內容以推動更多銷售。 雖然我們有一系列其他產品，但我們現在正專注於為我們的網站增加流量並降低主屏幕上的跳出率。

得到教訓

Steve Chou 的 Create A Profitable Online Store 課程一直是改進我們商店的重要靈感來源和戰術方法。 一旦我們牢牢掌握了搜索引擎優化和銷售渠道優化（又名賣東西），我們將開始尋求擴展產品。

我們還了解到，雖然我們最初的關鍵字“十字架”的競爭並不太激烈，但這個關鍵字有很多變體，而且都非常有競爭力。 我們的目標是展示我們獨特的觀點，讓客戶想要從我們這裡購買，而不是從競爭對手那裡購買。

那麼我從這一切中學到了什麼？

• 不要害怕小規模測試產品。
• 亞馬遜既可以是您的試驗場，也可以是您的利潤中心。
• 如果您犯了錯誤，請擦掉身上的灰塵並重新回到遊戲中。
• 在這項業務中，沒有任何事情都是專家，所以專注於你的核心能力，並找到在你掙扎的領域（或僱傭它！）

祝你一切順利，勞倫

如果您有興趣加入我的“創建有利可圖的在線商店”課程，請單擊此處立即註冊！

圖片來源：托盤