เรื่องราวของนักเรียน: ลอเรนทำตัวเลข 6 ตัวในการขายบนอเมซอนได้อย่างไร และวิธีการ 2 ง่ามของเธอสู่อีคอมเมิร์ซ

โพสต์นี้เขียนโดย Lauren นักเรียนในหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน

หลักการพื้นฐานประการหนึ่งในหลักสูตรของฉันคือการ ตรวจสอบแนวคิดเฉพาะหรือแนวคิดผลิตภัณฑ์ของคุณ ในตลาดที่จัดตั้งขึ้นอย่าง Amazon ก่อนที่จะลงทุนในร้านค้าเต็มรูปแบบ

และในชั้นเรียนนี้ ฉันขอเสนอบทแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับวิธีทำให้รายการสินค้าใน Amazon ของคุณโดดเด่นและขายได้อย่างไม่น่าเชื่อ

อย่างไรก็ตาม เมื่อลอเรนเปิดตัวผลิตภัณฑ์แรกของเธอใน Amazon มันเริ่มเร็วมากจนเธอพร้อมที่จะ สร้างหุ่น 6 ตัวจากผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียว! จำเป็นต้องพูดว่าโพรงของเธอค่อนข้างร่ำรวย :)

ในโพสต์นี้ ลอเรนพูดถึงประสบการณ์ของเธอและวิธีการ 2 ง่ามของเธอต่ออีคอมเมิร์ซ

สวัสดี ฉันชื่อลอเรน และเป็นผู้ก่อตั้งร้าน Amazon และร้านค้าแบรนด์ของตัวเองอย่างภาคภูมิใจ เมื่อไม่กี่เดือนก่อน สามีและฉันตัดสินใจที่จะจริงจังกับการเป็นผู้ประกอบการ "สักวันหนึ่ง" เมื่อเรามีการ เลิกจ้าง บริษัทครั้งใหญ่ในบริษัทของเรา

นี่เป็นจุดเริ่มต้นที่เราต้องเริ่มอ่านหนังสืออีกครั้งที่ห้องสมุดเพื่อทำธุรกิจ และค้นหาบทความอีคอมเมิร์ซดีๆ ทางออนไลน์ หนึ่งในบทความเหล่านั้นมาจากผู้ชายคนหนึ่งชื่อ Steve Chou ซึ่งมีเว็บไซต์ชื่อ MyWifeQuitHerJob.com ซึ่งเป็น สิ่งที่เราพยายามทำอยู่!

เราฟังมินิซีรีส์ 6 ตอนของคลาสฟรีและรู้สึกติดใจ ดังนั้นเราจึงผ่านหลักสูตรเต็มรูปแบบ

ฉันมีการศึกษาในระบบมากมาย แต่สิ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับชั้นเรียนของสตีฟคือมันไม่ใช่ทฤษฎีในห้องเรียน คุณเรียนรู้ทักษะการปฏิบัติที่สามารถดำเนินการได้ทันที

ฉันคิดว่าบางคนอาจบอกว่าฉันหมกมุ่นอยู่กับอีคอมเมิร์ซ แต่ฉันชอบ "ความหลงใหล" หรือ "แรงผลักดัน" เพื่ออธิบาย 3-4 ชั่วโมงต่อคืนที่ฉันทุ่มเทให้กับการเรียนรู้ทุกอย่างที่ทำได้เกี่ยวกับร้านค้าออนไลน์

หลังจากใช้เวลา 9 ชั่วโมงในการทำงานกลางวันและการวิ่งมาราธอนในตอนเย็นเพื่อป้อนอาหาร เล่น และพาลูกๆ 3 คนของเราเข้านอน ฉันจะกระโดดเข้าสู่โลกออนไลน์และไปทำงานที่ "อื่น" ของฉัน: อีคอมเมิร์ซ

พวกเขากล่าวว่าการกระจายความเสี่ยงเป็นกุญแจสำคัญในการร่วมทุนทางธุรกิจและการซื้อหุ้น ดังนั้นทำไมไม่ลองใช้สิ่งนี้กับอีคอมเมิร์ซด้วยล่ะ เราใช้แนวทาง 2 ทาง และตัดสินใจสร้างไซต์แบบสแตนด์อโลน รวมทั้งลองขายสินค้าบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เป็นที่ยอมรับอย่าง Amazon

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

เริ่มต้นด้วยอเมซอน

มาเริ่มกันที่อเมซอน เราสังเกตเห็นช่องว่างในหมวดหมู่ทารกใน Amazon (ในฐานะแม่ที่มีลูกเล็กๆ 3 คน จิตใจของฉันกำลังคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กใหม่อยู่เสมอ)

ฉันมีพื้นฐานด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์และนวัตกรรม และจุดที่น่าสนใจเฉพาะของฉันไม่ใช่การประดิษฐ์ผลิตภัณฑ์ตั้งแต่เริ่มต้น แต่สร้างผลิตภัณฑ์ "ฉันด้วย +" ซึ่งโดยทั่วไปแล้ว เป็นการเสริมสร้างผลิตภัณฑ์ ที่มีในตลาดอยู่แล้ว

เราซื้อผลิตภัณฑ์ขายส่งสองสามชิ้นและ ติดฉลากสีขาว โดยใช้โลโก้ที่เราสร้างขึ้นผ่านนักออกแบบของ fiverr.com (ราคารวม 10 ดอลลาร์) และซื้อบาร์โค้ดสองสามอัน (ราคาถูกสุด ๆ ด้วย)

ทั้งหมดที่เรา ใช้จ่ายน้อยกว่า 100 ดอลลาร์ สำหรับการทดสอบเบต้าของเราในโลกอีคอมเมิร์ซของ Amazon

ในเดือนธันวาคมของปีที่แล้ว เราขายผลิตภัณฑ์แรกของเรา สุจริตฉันพื้นอย่างสมบูรณ์ ผลิตภัณฑ์ทดสอบของเราได้ผล! จากนั้นทุกสองสามวันเราได้ลดราคาจนกระทั่ง 3 สัปดาห์ต่อมาเราขาย ผลิตภัณฑ์ทดสอบจนหมด

เมื่อขายได้ 25 รายการแรกแล้ว เราซื้ออีก 500 รายการและตัดสินใจใช้ศูนย์ปฏิบัติตาม FBA ของ Amazon ดังนั้นเราจึงไม่ต้องจัดส่งด้วยตนเองทุกครั้งที่มีคำสั่งซื้อเข้ามา

มีเรื่องตลกเกิดขึ้น

เราเริ่มขาย 100 ต่อสัปดาห์

จากนั้นฉันก็เล่นกับการกำหนดราคาและเพิ่มเงินหนึ่งดอลลาร์ เราขายได้มากขึ้น พวกเขาเริ่มขายได้เร็วมากในช่วง 2 เดือนข้างหน้า ซึ่งเราทำความสะอาดสินค้าคงคลังของผู้ขาย และใช้ทุกช่วงเวลาที่ตื่นเพื่อบรรจุผลิตภัณฑ์ของเราที่โต๊ะในครัว

กระบวนการอัตโนมัติ

ฉันสามารถบอกคุณได้หรือไม่ว่าการบรรจุผลิตภัณฑ์ขนาดเล็ก 3,000 ชิ้นด้วยมือเป็นแรงจูงใจที่ดีในการหาโซลูชันอัตโนมัติ

เราเริ่มโทรหาบริษัทบรรจุภัณฑ์ขายปลีก และพบบริษัทที่ตรงกับความต้องการและราคาของเรา เราเริ่มกระโดดและซื้อ 10,000 ผลิตภัณฑ์ของเราขายส่ง เราจัดส่งไปยังผู้บรรจุหีบห่อขายปลีกของเรา

ไม่กี่สัปดาห์ต่อมา สินค้าสำเร็จรูป 4 พาเลท มาถึงบ้านของเรา (และได้รับคิ้วจำนวนมากจากเพื่อนบ้านเมื่อรถ 18 ล้อมาถึงหน้าบันไดของเรา) ซึ่งเราส่งไปยังโรงงานของ Amazon FBA ทันที

ภายใน 6 สัปดาห์พวกเขาจ่ายเงินให้ตัวเองและตอนนี้เราก็อยู่ในจุดที่กำไรไหลเข้ามา แต่ยังไม่ต้องเติมสินค้าเลย

ปีนี้ เรากำลังติดตามเพื่อเพิ่มรายได้หกหลักจากผลิตภัณฑ์นี้

เป็นความรู้สึกที่เหลือเชื่อมากที่ตระหนักว่าคุณสามารถสร้างบางสิ่งจากความว่างเปล่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อสิ่งนั้นสามารถให้อิสระทางการเงินแก่ครอบครัวของคุณได้

ลดการพึ่งพา Amazon

ทีนี้มาพูดถึงเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของเรากัน เราต้องการเรียนรู้วิธีสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่เริ่มต้นและวิธีการทำงานของเครื่องมือค้นหาให้เหมาะสมที่สุด

ในขณะที่เรากำลังทดสอบผลิตภัณฑ์ของเราบน Amazon เรายังทำการวิจัยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่เราสามารถสร้างร้านค้าทั้งร้านได้ ไม่ใช่แค่ขายทีละชิ้นเท่านั้น

เราทั้งคู่ต่างเคร่งศาสนา ดังนั้นเราจึงฝึกฝนบนไม้กางเขนและไม้กางเขนหลังจากการวิจัยอย่างกว้างขวางโดยใช้ Market Samurai, SEO quake และ Google Keyword Planner คำว่า "ไม้กางเขน" เป็นหนึ่งในคำหลักที่เรากำหนดเป้าหมาย เนื่องจากไม่มีคู่แข่งมากมายสำหรับคำค้นหานี้

เราทำการวิจัยออนไลน์มากมายเกี่ยวกับไม้กางเขนและหาซื้อได้ที่ไหน (เราพบสิ่งเหล่านี้โดยใช้ Google แต่เพิ่งเริ่มใช้ ReferenceUSA ฟรีผ่านห้องสมุดของเรา) ต่อไป เราซื้อสินค้าคงคลังแบบลีนของไม้กางเขนจากอิตาลีและผู้ค้าส่งชาวอเมริกัน

ฉันจะสังเกตว่าต้องใช้เวลาหลายสัปดาห์ในการตั้งค่าบัญชีกับผู้ขายชาวอิตาลีของเรา เนื่องจากอุปสรรคด้านภาษาและความแตกต่างในเขตเวลาและความเร่งด่วน

การสร้างเว็บไซต์

ต่อไปเป็นการสร้างเว็บไซต์ ก่อนอื่นเราเริ่มต้นเส้นทางตะกร้าสินค้า Blue Host/โอเพ่นซอร์ส ฉันใช้เวลา 3 สัปดาห์ในการดึงผมออกเพื่อเรียนรู้การเขียนโค้ด "ง่ายๆ" สามีของฉันเตือนฉันอย่างอ่อนโยนว่าในขณะที่นวัตกรรมผลิตภัณฑ์และการขายเป็นความสามารถหลักของฉัน การพัฒนาเว็บไซต์ไม่ใช่อย่างแน่นอน

ทั้งรู้สึกพ่ายแพ้และโล่งใจ ฉันจึงตัดสินใจสมัครใช้บริการที่โฮสต์โดยสมบูรณ์ของ Shopify และมีเวลาง่ายขึ้นมากในการทำให้ไซต์ของเราเริ่มทำงาน

หมายเหตุบรรณาธิการ: บางคนไม่ได้ถูกตัดออกสำหรับโอเพ่นซอร์ส หากคุณไม่ต้องการจัดการกับปัญหาทางเทคนิคใดๆ กับเว็บไซต์ของคุณ ฉันขอแนะนำโซลูชันที่โฮสต์อย่างเต็มรูปแบบ เช่น Shopify หรือ Big Commerce

ฉันต้องยอมรับว่าต้องใช้เวลาจำนวนมากในการทำความเข้าใจวิธีการจัดทำไซต์ shopify มันค่อนข้างใช้งานง่าย แต่ต้องฝึกฝนในการสร้างไซต์ของคุณในแบบที่คุณต้องการ ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันใช้เวลาปรับแต่งเว็บไซต์กี่ชั่วโมง

Steve กล่าวถึงในหลักสูตรของเขาว่า หากคุณเพียงแค่คัดลอกและวางรูปภาพของผู้ผลิต การแยกตัวออกจากคู่แข่งจะยากขึ้น เราตัดสินใจถ่ายรูปสินค้าทั้งหมดโดยใช้กล่องไฟราคา 20 ดอลลาร์จาก Amazon เราเปิดตัวไซต์หลังจากนั้นไม่นานและมีการขายครั้งแรกภายในสัปดาห์!

ตอนนี้โฟกัสอยู่ที่การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและปรับแต่งเนื้อหาเพื่อเพิ่มยอดขาย ในขณะที่เรามีท่อส่งผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม ตอนนี้เรากำลังมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มปริมาณการเข้าชมไซต์ของเรา และลดอัตราตีกลับบนหน้าจอหลักของเรา

บทเรียนที่ได้รับ

หลักสูตร Create A Profitable Online Store Course ของ Steve Chou เป็นแหล่งแรงบันดาลใจและยุทธวิธีที่ดีในการปรับปรุงร้านค้าของเรา เมื่อเราเข้าใจอย่างแน่วแน่เกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาและการเพิ่มประสิทธิภาพช่องทางการขาย (หรือที่เรียกว่าการขายสิ่งของ) เราจะเริ่มมองหาการขยายผลิตภัณฑ์

เรายังได้เรียนรู้ว่าแม้การแข่งขันไม่แน่นเกินไปสำหรับคีย์เวิร์ดเริ่มต้นของเรา "ไม้กางเขน" มีรูปแบบต่างๆ ของคีย์เวิร์ดนี้และมีการแข่งขันสูง เป้าหมายของเราคือการแสดงมุมมองที่เป็นเอกลักษณ์ของเรา เพื่อให้ลูกค้าต้องการซื้อจากเรามากกว่าการแข่งขัน

ฉันได้เรียนรู้อะไรจากทั้งหมดนี้บ้าง?

• อย่ากลัวที่จะทดสอบผลิตภัณฑ์ในขนาดที่เล็ก
• Amazon สามารถเป็นได้ทั้งพื้นที่ทดสอบและศูนย์กำไรสำหรับคุณ
• หากคุณทำผิดพลาด ปัดฝุ่นตัวเองและกลับเข้าสู่เกม
• ในธุรกิจนี้ไม่มีผู้เชี่ยวชาญในทุกเรื่อง ดังนั้นให้เน้นที่ความสามารถหลักของคุณและหาวิธีที่เพียงพอในพื้นที่ที่คุณดิ้นรน (หรือจ้างออก!)

ขออวยพรให้ดีที่สุด ลอเรน

หากคุณสนใจที่จะเข้าร่วมหลักสูตร Create A Profitable Online Store ของฉัน คลิกที่นี่ สมัครเลย!

เครดิตภาพ: พาเลท