Historia studenta: Jak Lauren sprzedaje 6 liczb na Amazon i jej dwuwymiarowe podejście do e-commerce

Ten post został napisany przez Lauren, studentkę mojego kursu tworzenia dochodowego sklepu internetowego.

Jedną z podstawowych zasad mojego kursu jest zweryfikowanie swojej niszy lub pomysłu na produkt na ugruntowanym rynku, takim jak Amazon, przed zainwestowaniem w pełnowartościowy sklep.

W ramach zajęć oferuję szczegółowe samouczki, jak sprawić, by Twoje aukcje na Amazonie wyróżniały się i sprzedawały jak szalone.

W każdym razie, kiedy Lauren wypuściła swój pierwszy produkt na Amazon, wszystko zaczęło się tak szybko, że jest na dobrej drodze do zarobienia 6 cyfr z tylko jednego produktu! Nie trzeba dodawać, że jej nisza jest cholernie lukratywna:)

W tym poście Lauren omawia swoje doświadczenia i swoje dwutorowe podejście do e-commerce.

Cześć, mam na imię Lauren i jestem dumną założycielką zarówno sklepu Amazon, jak i własnego sklepu firmowego. Kilka miesięcy temu postanowiliśmy z mężem w końcu poważnie podejść do bycia przedsiębiorcą „kiedyś”, kiedy mieliśmy w naszej firmie ogromną rundę zwolnień korporacyjnych .

To był szybki start, którego potrzebowaliśmy, aby ponownie zacząć czytać książki w bibliotece o biznesie i szukać dobrych artykułów e-commerce w Internecie. Jeden z tych artykułów pochodził od faceta o imieniu Steve Chou, który miał stronę o nazwie MyWifeQuitHerJob.com – dokładnie to, co próbowaliśmy zrobić!

Wysłuchaliśmy 6-częściowej mini serii darmowych zajęć i byliśmy wciągnięci, więc przeszliśmy pełny kurs.

Miałem dużo formalnej edukacji, ale to, co kocham w klasie Steve'a, to to, że nie jest to teoria klasowa. Uczysz się praktycznych umiejętności, które możesz wykonać od razu.

Myślę, że niektórzy powiedzieliby, że mam obsesję na punkcie e-commerce, ale wolę „namiętny” lub „napędzony”, aby opisać 3-4 godziny dziennie, które poświęciłem na naukę wszystkiego, co mogłem o sklepach internetowych.

Po spędzeniu 9 godzin w codziennej pracy i wieczornym maratonie, aby nakarmić, pobawić się i położyć do łóżka naszych 3 małych dzieci, wskakiwałem online i zabierałem się do pracy w mojej „innej” pracy: e-commerce .

Mówią, że dywersyfikacja ma kluczowe znaczenie w przedsięwzięciach biznesowych i zakupach akcji, więc dlaczego nie zastosować tego również w handlu elektronicznym? Przyjęliśmy podejście dwutorowe i postanowiliśmy zbudować niezależną witrynę, a także spróbować sprzedawać produkty na uznanej platformie e-commerce, takiej jak Amazon.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Począwszy od Amazon

Zacznijmy od Amazona. Zauważyliśmy lukę w kategorii niemowląt na Amazon (jako mama z trójką małych dzieci, mój umysł nieustannie kręci się wokół nowych pomysłów na produkty dla dzieci).

Mam doświadczenie w rozwoju produktów i innowacjach, a moim szczególnym punktem zainteresowania nie jest wymyślanie produktów od zera, ale tworzenie produktów „ja też +” – zasadniczo ulepszanie produktów , które już są na rynku.

Kupiliśmy kilka produktów hurtowych i oznaczyliśmy je białą etykietą , używając logo, które stworzyliśmy za pośrednictwem projektantów fiverr.com (całkowity koszt 10 USD) i kupiliśmy kilka kodów kreskowych (również super tanie).

Łącznie wydaliśmy mniej niż 100 USD na nasz test beta w świecie e-commerce Amazon.

W grudniu ubiegłego roku sprzedaliśmy nasz pierwszy produkt. Szczerze mówiąc, byłem kompletnie przybity. Nasz produkt testowy zadziałał! Następnie co kilka dni dostawaliśmy wyprzedaż, aż 3 tygodnie później wyprzedaliśmy produkty testowe.

Po sprzedaży tych pierwszych 25 sztuk kupiliśmy kolejne 500 i zdecydowaliśmy się skorzystać z centrów realizacji FBA Amazon, aby nie musieli ręcznie wysyłać każdego z nich za każdym razem, gdy nadeszło zamówienie.

Zdarzyła się zabawna rzecz.

Zaczęliśmy sprzedawać 100 sztuk tygodniowo.

Potem bawiłem się ceną i podniosłem ją o dolara. Sprzedaliśmy jeszcze więcej. Zaczęli sprzedawać tak szybko w ciągu następnych 2 miesięcy, że czyściliśmy zapasy naszych dostawców i wykorzystywaliśmy każdą chwilę, by pakować nasz produkt przy kuchennym stole.

Automatyzacja procesu

Czy mogę powiedzieć, że ręczne pakowanie 3000 małych produktów jest świetnym motywatorem do znalezienia zautomatyzowanego rozwiązania?

Zaczęliśmy dzwonić do firm zajmujących się opakowaniami detalicznymi i znaleźliśmy taki, który odpowiadał naszym potrzebom i cenie. Zaryzykowaliśmy i kupiliśmy hurtowo 10 000 naszych produktów. Wysłaliśmy je do naszej firmy pakującej.

Kilka tygodni później do naszego domu dotarły 4 palety gotowych produktów (i wiele uniesionych brwi od sąsiadów, gdy 18-kołowiec dotarł do naszych frontowych schodów), które natychmiast wysłaliśmy do zakładów Amazon FBA.

W ciągu 6 tygodni zapłacili za siebie i teraz znajdujemy się w idealnym punkcie zysku, ale nie musimy jeszcze uzupełniać produktu.

W tym roku zamierzamy osiągnąć sześciocyfrowy przychód z tego jednego produktu.

Uświadomienie sobie, że można stworzyć coś z niczego, jest niewiarygodnym uczuciem, zwłaszcza gdy to może zapewnić finansową wolność Twojej rodzinie.

Zmniejszenie naszej zależności od Amazon

Porozmawiajmy teraz o naszej witrynie e-commerce. Chcieliśmy dowiedzieć się, jak zbudować witrynę od podstaw i jak działa optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.

Podczas testowania naszych produktów na Amazon badaliśmy również obszary produktów niszowych, wokół których moglibyśmy zbudować cały sklep, a nie tylko sprzedawać pojedyncze, jednorazowe produkty.

Oboje jesteśmy religijni, więc doskonaliliśmy krzyże i krucyfiksy po szeroko zakrojonych badaniach z wykorzystaniem Market Samurai, trzęsienia SEO i Planera słów kluczowych Google. Słowo „Krucyfiks” jest jednym ze słów kluczowych, na które kierujemy reklamy, ponieważ nie ma wielu konkurentów dla tego słowa wyszukiwania.

Przeprowadziliśmy mnóstwo badań online na temat krucyfiksów i tego, gdzie je kupić (znaleźliśmy je za pomocą Google, ale ostatnio zaczęliśmy korzystać z ReferenceUSA za darmo za pośrednictwem naszej biblioteki). Następnie zakupiliśmy szczupłe zapasy krucyfiksów od włoskich i amerykańskich hurtowników.

Zaznaczę, że założenie konta u naszych włoskich dostawców zajęło kilka tygodni ze względu na barierę językową i różnicę w strefie czasowej oraz poczucie pilności.

Tworzenie strony internetowej

Następnym krokiem było stworzenie strony internetowej. Najpierw rozpoczęliśmy trasę koszyka zakupów Blue Host/Open source. Spędziłem 3 tygodnie wyrywając sobie włosy, próbując nauczyć się „prostego” kodowania. Mój mąż delikatnie przypomniał mi, że podczas gdy innowacyjność produktów i sprzedaż są moimi podstawowymi kompetencjami, tworzenie stron internetowych z pewnością nie jest.

Czując się zarówno pokonany, jak i z ulgą, zdecydowałem się zarejestrować w pełni hostowane usługi Shopify i znacznie łatwiej było mi uruchomić i uruchomić naszą witrynę.

Uwaga redaktora: Niektórzy ludzie po prostu nie są przygotowani na open source. Jeśli nie chcesz zajmować się żadnymi problemami technicznymi ze swoją witryną, gorąco polecam w pełni hostowane rozwiązanie, takie jak Shopify lub Big Commerce

Muszę przyznać, że dużo czasu poświęciłem na zrozumienie, jak manewrować witryną Shopify. Jest to dość intuicyjne, ale budowanie witryny w sposób, w jaki chcesz, wymaga trochę praktyki. Nie potrafię nawet powiedzieć, ile godzin spędziłem na ulepszaniu strony.

Steve wspomina w swoim kursie, że jeśli po prostu skopiujesz i wkleisz zdjęcia producenta, to trudniej odróżnić się od konkurencji. Postanowiliśmy zrobić wszystkie nasze własne zdjęcia produktów za pomocą lekkiego pudełka za 20 USD od amazon. Niedługo potem uruchomiliśmy stronę i w ciągu tygodnia mieliśmy pierwszą wyprzedaż!

Teraz skupiamy się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i ulepszaniu treści w celu zwiększenia sprzedaży. Chociaż mamy szereg dodatkowych produktów, obecnie skupiamy się na kierowaniu ruchu do naszej witryny i zmniejszaniu współczynnika odrzuceń na ekranie głównym.

Zdobyta wiedza

Kurs Steve'a Chou dotyczący tworzenia dochodowego sklepu internetowego był doskonałym źródłem inspiracji i taktycznych sposobów na ulepszenie naszego sklepu. Gdy już dobrze zrozumiemy optymalizację pod kątem wyszukiwarek i optymalizację lejka sprzedaży (tzw. sprzedaż rzeczy), zaczniemy rozwijać produkty.

Dowiadujemy się również, że chociaż konkurencja nie jest zbyt ciasna dla naszego początkowego słowa kluczowego „krucyfiks”, istnieje wiele odmian tego słowa kluczowego i wszystkie są dość konkurencyjne. Naszym celem jest zaprezentowanie naszego unikalnego punktu widzenia, aby klienci chcieli kupować u nas, a nie u konkurencji.

Więc czego się nauczyłem z tego wszystkiego?

• Nie bój się testować produktu na małą skalę.
• Amazon może być dla Ciebie zarówno poligonem doświadczalnym, jak i centrum zysków.
• Jeśli popełnisz błąd, odkurz się i wróć do gry.
• W tym biznesie nie ma czegoś takiego jak ekspert we wszystkim, więc skup się na swoich podstawowych kompetencjach i znajdź sposoby, aby być adekwatnym w obszarach, z którymi się borykasz (lub zatrudnij go!)

Życzę ci wszystkiego najlepszego, Lauren

Jeśli jesteś zainteresowany dołączeniem do mojego kursu Stwórz dochodowy sklep internetowy, kliknij tutaj, zarejestruj się teraz!

zdjęcie: Palety