Studentengeschichte: Wie Lauren 6 Figuren macht, die bei Amazon verkaufen, und ihr 2-Prong-Ansatz für E-Commerce

Dieser Beitrag wurde von Lauren geschrieben, einer Studentin in meinem Kurs „Einen profitablen Online-Shop erstellen“.

Einer der Grundprinzipien meines Kurses ist es, Ihre Nischen- oder Produktidee auf einem etablierten Marktplatz wie Amazon zu validieren, bevor Sie in einen ausgewachsenen Shop investieren.

Und als Teil des Kurses biete ich detaillierte Tutorials an, wie Sie Ihre Amazon-Angebote hervorheben und wie verrückt verkaufen können.

Wie auch immer, als Lauren ihr erstes Produkt bei Amazon auf den Markt brachte, ging es so schnell, dass sie auf dem besten Weg ist , 6 Figuren aus nur einem einzigen Produkt herzustellen! Unnötig zu erwähnen, dass ihre Nische verdammt lukrativ ist :)

In diesem Beitrag bespricht Lauren ihre Erfahrungen und ihren zweigleisigen E-Commerce-Ansatz.

Hallo, mein Name ist Lauren und ich bin stolze Gründerin eines Amazon-Shops und meines eigenen Markenshops. Vor einigen Monaten haben mein Mann und ich beschlossen, „eines Tages“ endlich ernsthaft Unternehmer zu werden, als wir in unserem Unternehmen eine große Runde von Entlassungen hatten .

Dies war die Starthilfe, die wir brauchten, um in der Bibliothek wieder Bücher zu lesen und online nach guten E-Commerce-Artikeln zu suchen. Einer dieser Artikel stammte von einem Typen namens Steve Chou, der eine Site namens MyWifeQuitHerJob.com hatte – genau das, was wir versuchten!

Wir haben uns die 6-teilige Mini-Serie mit kostenlosen Kursen angehört und waren begeistert, also haben wir den vollen Kurs durchlaufen.

Ich habe viel formale Schulbildung gehabt, aber was ich an Steves Klasse liebe, ist, dass es sich nicht um Klassenzimmertheorie handelt. Sie erlernen praktische Fähigkeiten, die sofort ausgeführt werden können.

Ich denke, einige würden sagen, dass ich vom E-Commerce besessen wurde, aber ich bevorzuge "leidenschaftlich" oder "getrieben" , um die 3-4 Stunden pro Nacht zu beschreiben, die ich dem Erlernen von Online-Shops gewidmet habe.

Nachdem ich 9 Stunden im Tagesjob und unseren Abendmarathon investiert hatte, um unsere 3 kleinen Kinder zu füttern, zu spielen und ins Bett zu bringen, hüpfte ich online und machte mich an meinen „anderen“ Job: E-Commerce .

Sie sagen, dass Diversifikation bei Geschäftsvorhaben und Aktienkäufen der Schlüssel ist, warum also nicht auch auf den E-Commerce anwenden? Wir haben einen zweigleisigen Ansatz gewählt und beschlossen, eine eigenständige Website zu erstellen und Produkte auf einer etablierten E-Commerce-Plattform wie Amazon zu verkaufen.

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Beginnend mit Amazon

Beginnen wir mit Amazon. Wir haben bei Amazon eine Lücke in der Babykategorie festgestellt (als Mutter mit 3 kleinen Kindern schwirrt mein Kopf ständig nach neuen Babyproduktideen).

Ich habe einen Hintergrund in Produktentwicklung und Innovation, und mein spezifischer Sweet Spot besteht nicht darin, Produkte von Grund auf neu zu erfinden, sondern „me too +“-Produkte zu entwickeln – im Wesentlichen Produkte zu verbessern , die bereits auf dem Markt sind.

Wir haben ein paar Großhandelsprodukte gekauft und sie mit dem Logo, das wir von fiverr.com-Designern erstellt haben, mit einem weißen Label versehen (Gesamtkosten 10 US-Dollar) und ein paar Barcodes gekauft (auch supergünstig).

Insgesamt haben wir weniger als 100 US-Dollar für unseren Betatest in der Amazon-E-Commerce-Welt ausgegeben .

Im Dezember letzten Jahres haben wir unser erstes Produkt verkauft. Ehrlich gesagt war ich komplett am Boden. Unser Testprodukt hatte funktioniert! Dann bekamen wir alle paar Tage einen Sale bis 3 Wochen später die Testprodukte ausverkauft waren .

Nachdem diese ersten 25 verkauft waren, kauften wir weitere 500 und entschieden uns, die FBA-Versandzentren von Amazon zu nutzen, damit wir nicht jedes Mal jedes Mal, wenn eine Bestellung einging, manuell versenden mussten.

Etwas Lustiges ist passiert.

Wir haben angefangen, 100 pro Woche zu verkaufen.

Dann spielte ich mit den Preisen herum und erhöhte sie um einen Dollar. Wir haben noch mehr verkauft. Sie begannen in den nächsten 2 Monaten so schnell zu verkaufen, dass wir das Inventar unserer Verkäufer ausräumten und jeden wachen Moment nutzten, um unser Produkt am Küchentisch zu verpacken.

Automatisieren des Prozesses

Darf ich Ihnen sagen, dass das Handverpacken von 3.000 kleinen Produkten eine große Motivation ist, eine automatisierte Lösung zu finden?

Wir begannen, bei Einzelhandelsverpackungsunternehmen anzurufen und fanden eine, die unseren Anforderungen und unserem Preisniveau entsprach. Wir haben den Sprung gewagt und 10.000 unserer Produkte im Großhandel gekauft. Wir haben sie an unseren Einzelhandelsverpacker liefern lassen.

Ein paar Wochen später kamen 4 Paletten mit Fertigwaren bei uns zu Hause an (und bekamen viele hochgezogene Augenbrauen von den Nachbarn, als der 18-Wheeler an unserer Eingangstreppe ankam), die wir sofort an Amazon FBA-Einrichtungen verschifften.

Innerhalb von 6 Wochen haben sie sich amortisiert und wir befinden uns jetzt im Sweet Spot des Gewinns, der einfließt, aber das Produkt noch nicht auffüllen muss.

Dieses Jahr streben wir an, den Umsatz mit diesem einen Produkt im sechsstelligen Bereich zu steigern.

Es ist ein unglaubliches Gefühl zu erkennen, dass man aus dem Nichts etwas erschaffen kann, besonders wenn es seiner Familie finanzielle Freiheit verschaffen kann.

Reduzierung unserer Abhängigkeit von Amazon

Lassen Sie uns nun über unsere E-Commerce-Site sprechen. Wir wollten lernen, wie man eine Website von Grund auf neu erstellt und wie Suchmaschinenoptimierung funktioniert.

Während wir unsere Produkte bei Amazon testeten, recherchierten wir auch Nischenproduktbereiche, um die wir einen ganzen Shop aufbauen und nicht nur einzelne Einzelprodukte verkaufen könnten.

Wir sind beide religiös, also haben wir uns nach umfangreichen Recherchen mit Market Samurai, SEO Quake und dem Google Keyword Planner an Kreuzen und Kruzifixen geschärft. Das Wort „Kruzifix“ ist eines der Schlüsselwörter, auf die wir abzielen, da es für dieses Suchwort nicht viele Konkurrenten gibt.

Wir haben eine Menge Online-Recherchen über Kruzifixe und wo man sie kaufen kann (wir haben diese mit Google gefunden, aber vor kurzem begonnen, ReferenceUSA kostenlos über unsere Bibliothek zu nutzen). Als nächstes kauften wir einen mageren Bestand an Kruzifixen von Italien und amerikanischen Großhändlern.

Ich möchte anmerken, dass die Einrichtung von Konten bei unseren italienischen Anbietern aufgrund der Sprachbarriere und der unterschiedlichen Zeitzonen und der Dringlichkeit mehrere Wochen dauerte.

Erstellen der Website

Als nächstes war die Website-Erstellung. Wir haben zuerst die Route des Blue Host/Open-Source-Einkaufswagens beschritten. Ich habe 3 Wochen damit verbracht, mir die Haare auszureißen, um „einfache“ Codierung zu lernen. Mein Mann erinnerte mich sanft daran, dass Produktinnovation und Vertrieb zwar meine Kernkompetenzen sind, Webentwicklung jedoch ganz sicher nicht.

Ich fühlte mich sowohl besiegt als auch erleichtert und beschloss, mich für die vollständig gehosteten Dienste von Shopify anzumelden, und es fiel mir viel leichter, unsere Website zum Laufen zu bringen.

Anmerkung der Redaktion: Manche Leute sind einfach nicht für Open Source geeignet. Wenn Sie keine technischen Probleme mit Ihrer Website haben möchten, empfehle ich Ihnen eine vollständig gehostete Lösung wie Shopify oder Big Commerce

Ich muss zugeben, dass ein großer Teil der Zeit aufgewendet wurde, um zu verstehen, wie man die Shopify-Site manövriert. Es ist ziemlich intuitiv, aber es erfordert etwas Übung, Ihre Website so zu erstellen, wie Sie es möchten. Ich kann Ihnen nicht einmal sagen, wie viele Stunden ich damit verbracht habe, die Site zu optimieren.

Steve erwähnt in seinem Kurs, dass es schwieriger ist, sich von der Konkurrenz abzuheben, wenn man nur die Bilder des Herstellers kopiert und einfügt. Wir haben uns entschieden, alle unsere eigenen Produktfotos mit einer 20-Dollar-Lichtbox von Amazon zu machen. Wir starteten die Seite kurz darauf und hatten innerhalb der Woche unseren ersten Verkauf!

Jetzt liegt der Fokus auf der Suchmaschinenoptimierung und der Optimierung von Inhalten, um mehr Verkäufe zu erzielen. Obwohl wir über eine Pipeline von zusätzlichen Produkten verfügen, konzentrieren wir uns derzeit darauf, den Traffic auf unsere Website zu steigern und die Absprungrate auf unserem Startbildschirm zu senken.

Gewonnene Erkenntnisse

Steve Chous Kurs „Erstellen eines profitablen Online-Shops“ war eine großartige Inspirationsquelle und eine großartige Quelle für taktische Möglichkeiten, unseren Shop zu verbessern. Sobald wir die Suchmaschinenoptimierung und die Optimierung des Verkaufstrichters (alias Selling Stuff) fest im Griff haben, werden wir versuchen, Produkte zu erweitern.

Wir lernen auch, dass, obwohl die Konkurrenz für unser anfängliches Keyword „Kruzifix“ nicht zu eng ist, es viele Variationen dieses Keywords gibt und alle ziemlich wettbewerbsfähig sind. Unser Ziel ist es, unseren einzigartigen Standpunkt zu präsentieren, damit Kunden bei uns und nicht bei der Konkurrenz kaufen möchten.

Was habe ich also aus all dem gelernt?

• Scheuen Sie sich nicht, ein Produkt im kleinen Rahmen zu testen.
• Amazon kann für Sie sowohl Testfeld als auch Profitcenter sein.
• Wenn Sie einen Fehler machen, stauben Sie sich ab und kehren Sie ins Spiel zurück.
• In diesem Geschäft gibt es keinen Experten für alles, also konzentrieren Sie sich auf Ihre Kernkompetenzen und finden Sie Wege, um in Bereichen, in denen Sie Schwierigkeiten haben, angemessen zu sein (oder mieten Sie ihn!).

Ich wünsche dir das Beste, Lauren

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Bildnachweis: Paletten