História de aluno: Como Lauren faz 6 números vendendo na Amazon e sua abordagem de duas pontas para o comércio eletrônico

Esta postagem foi escrita por Lauren, uma aluna do meu curso Criar uma loja online lucrativa.

Um dos princípios básicos do meu curso é validar seu nicho ou ideia de produto em um mercado estabelecido como a Amazon antes de investir em uma loja totalmente desenvolvida.

E como parte da aula, ofereço tutoriais detalhados sobre como fazer suas listagens da Amazon se destacarem e venderem como um louco.

De qualquer forma, quando Lauren lançou seu primeiro produto na Amazon, ele decolou tão rápido que ela está no caminho certo para fazer 6 figuras com apenas um único produto! Desnecessário dizer que o nicho dela é bastante lucrativo :)

Nesta postagem, Lauren discute suas experiências e sua abordagem de duas pontas para o comércio eletrônico.

Olá, meu nome é Lauren e sou a orgulhosa fundadora de uma loja da Amazon e da minha própria loja de marca. Há alguns meses, meu marido e eu decidimos finalmente levar a sério o fato de sermos empreendedores “algum dia”, quando tivemos uma grande rodada de demissões corporativas em nossa empresa.

Esse foi o ponto de partida de que precisávamos para começar a ler livros novamente na biblioteca sobre negócios e procurar na Internet bons artigos de comércio eletrônico. Um desses artigos era de um cara chamado Steve Chou, que tinha um site chamado MyWifeQuitHerJob.com - exatamente o que estávamos tentando fazer!

Ouvimos as mini-séries de 6 partes de aulas gratuitas e ficamos fascinados, então seguimos o curso completo.

Tive muitos estudos formais, mas o que adoro nas aulas de Steve é ​​que não se trata de teoria da sala de aula. Você aprende habilidades práticas que podem ser executadas imediatamente.

Acho que alguns diriam que fiquei obcecado por e-commerce, mas prefiro “apaixonado” ou “motivado” para descrever as 3-4 horas por noite que dediquei a aprender tudo o que pude sobre lojas online.

Depois de trabalhar 9 horas no trabalho diurno e nossa maratona noturna para alimentar, brincar e colocar para dormir nossos 3 filhos pequenos, eu pularia online e começaria a trabalhar em meu “outro” emprego: e-commerce .

Eles dizem que a diversificação é fundamental em empreendimentos comerciais e compras de ações, então por que não aplicar isso também ao e-commerce? Adotamos uma abordagem de 2 pontos e decidimos construir um site autônomo, bem como tentar vender produtos em uma plataforma de e-commerce estabelecida como a Amazon.

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Começando com a Amazon

Vamos começar com a Amazon. Percebemos uma lacuna na categoria de bebês na Amazon (como uma mãe com três filhos pequenos, minha mente está constantemente voltada para novas ideias de produtos para bebês).

Tenho experiência em desenvolvimento de produtos e inovação, e meu ponto forte específico não é inventar produtos do zero, mas fazer produtos “eu também +” - basicamente, aprimorar produtos que já estão no mercado.

Compramos alguns produtos no atacado e os etiquetamos em branco usando o logotipo que criamos por meio dos designers do fiverr.com (custo total de US $ 10) e compramos alguns códigos de barras (também muito baratos).

No total, gastamos menos de US $ 100 em nosso teste beta no mundo do comércio eletrônico da Amazon.

Em dezembro do ano passado vendemos nosso primeiro produto. Honestamente, eu estava completamente chocado. Nosso produto de teste funcionou! Então, a cada poucos dias, recebíamos uma venda até 3 semanas depois, os produtos de teste estavam esgotados .

Depois que esses primeiros 25 foram vendidos, compramos outros 500 e decidimos usar os centros de atendimento FBA da Amazon para que não tivéssemos que enviar cada um manualmente cada vez que um pedido chegasse.

Aconteceu uma coisa engraçada.

Começamos a vender 100 por semana.

Então brinquei com o preço e aumentei um dólar. Vendemos ainda mais. Eles começaram a vender tão rápido nos 2 meses seguintes que estávamos limpando o estoque de nossos fornecedores e usando cada momento de vigília para embalar nosso produto na mesa da cozinha.

Automatizando o Processo

Posso dizer que embalar à mão 3.000 pequenos produtos é um grande motivador para encontrar uma solução automatizada?

Começamos a fazer ligações para empresas de embalagens de varejo e encontramos uma que atendesse às nossas necessidades e faixa de preço. Nós arriscamos e compramos 10.000 produtos no atacado. Nós os enviamos para nosso empacotador de varejo.

Algumas semanas depois, 4 paletes de produtos acabados chegaram à nossa casa (e muitos levantaram as sobrancelhas dos vizinhos quando o caminhão com 18 rodas chegou aos nossos degraus da frente), que imediatamente despachamos para as instalações da Amazon FBA.

Em 6 semanas, eles se pagaram e agora estamos no ponto ideal de lucro entrando, mas não temos que repor o produto ainda.

Este ano, estamos planejando impulsionar seis dígitos em receita com este produto.

É uma sensação incrível perceber que você pode criar algo do nada, principalmente quando esse algo pode proporcionar liberdade financeira para sua família.

Reduzindo nossa dependência da Amazon

Agora vamos falar sobre nosso site de comércio eletrônico. Queríamos aprender como construir um site do zero e como a otimização de mecanismos de pesquisa funcionava.

Enquanto testávamos nossos produtos na Amazon, também pesquisávamos áreas de produtos de nicho em que poderíamos construir uma loja inteira e não apenas vender produtos individuais, únicos.

Ambos somos religiosos, então nos concentramos em cruzes e crucifixos após uma extensa pesquisa usando Market Samurai, SEO quake e o Google Keyword Planner. A palavra “Crucifixo” é uma das palavras-chave que almejamos, pois não há muitos concorrentes para essa palavra de pesquisa.

Fizemos muitas pesquisas online sobre crucifixos e onde comprá-los (encontramos usando o Google, mas recentemente começamos a usar ReferenceUSA gratuitamente em nossa biblioteca). Em seguida, compramos um estoque enxuto de crucifixos da Itália e de atacadistas americanos.

Observarei que levou várias semanas para configurar contas com nossos fornecedores italianos por causa da barreira do idioma e da diferença de fuso horário e senso de urgência.

Criação do site

Em seguida, foi a criação do site. Começamos pela rota do carrinho de compras Blue Host / Open source. Passei 3 semanas puxando meu cabelo tentando aprender codificação “simples”. Meu marido gentilmente me lembrou que, embora a inovação de produtos e as vendas sejam minhas principais competências, o desenvolvimento web certamente não o é.

Sentindo-me derrotado e aliviado, decidi assinar os serviços totalmente hospedados do Shopify e tive muito mais facilidade para colocar nosso site em funcionamento.

Nota do Editor: Algumas pessoas simplesmente não são feitas para o código aberto. Se você não quiser lidar com quaisquer problemas técnicos em seu site, eu recomendo uma solução totalmente hospedada como Shopify ou Big Commerce

Devo admitir que muito tempo foi gasto para entender como manobrar o site do shopify. É bastante intuitivo, mas requer alguma prática para construir seu site da maneira que você deseja. Não consigo nem dizer quantas horas passei ajustando o site.

Steve menciona em seu curso que se você apenas copiar e colar as fotos do fabricante, é mais difícil se diferenciar da concorrência. Decidimos tirar todas as nossas próprias fotos de produtos usando uma caixa de luz de US $ 20 da Amazon. Logo em seguida lançamos o site e tivemos nossa primeira venda na mesma semana!

Agora o foco está na otimização do mecanismo de pesquisa e no ajuste do conteúdo para gerar mais vendas. Embora tenhamos um pipeline de produtos adicionais, estamos nos concentrando agora em direcionar o tráfego para nosso site e diminuir a taxa de rejeição em nossa tela inicial.

Lições aprendidas

O curso de Steve Chou para criar uma loja on-line lucrativa tem sido uma grande fonte de inspiração e maneiras táticas de melhorar nossa loja. Assim que tivermos um domínio firme sobre otimização de mecanismo de pesquisa e otimização de funil de vendas (também conhecida como venda de produtos), começaremos a expandir os produtos.

Também estamos aprendendo que, embora a competição não seja muito acirrada para nossa palavra-chave inicial “crucifixo”, existem muitas variações dessa palavra-chave e todas são bastante competitivas. Nosso objetivo é mostrar nosso ponto de vista exclusivo para que os clientes queiram comprar de nós e não da concorrência.

Então, o que aprendi com tudo isso?

• Não tenha medo de testar um produto em pequena escala.
• A Amazon pode ser um campo de testes e também um centro de lucro para você.
• Se você cometer um erro, tire a poeira e volte ao jogo.
• Neste negócio não existe especialista em tudo, então concentre-se em suas competências essenciais e encontre maneiras de ser adequado nas áreas em que você se esforça (ou alugue-o!)

Desejando a você o melhor, Lauren

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crédito da foto: paletes