학생 이야기: Lauren이 Amazon에서 판매하는 6개의 피규어를 만드는 방법과 전자 상거래에 대한 그녀의 2가지 접근 방식

이 게시물은 수익성 있는 온라인 상점 만들기 과정의 학생인 Lauren이 작성했습니다.

내 과정의 기본 교리 중 하나는 본격적인 상점에 투자하기 전에 Amazon과 같은 기존 시장에서 틈새 시장이나 제품 아이디어 를 검증하는 것 입니다.

그리고 수업의 일부로 Amazon 목록을 눈에 띄게 만들고 미친 듯이 판매하는 방법에 대한 자세한 자습서를 제공합니다.

어쨌든 Lauren이 Amazon에서 첫 번째 제품을 출시했을 때 너무 빨리 인기를 얻었기 때문에 그녀 는 단일 제품만으로 6개의 피규어 를 만들 수 있었습니다 ! 말할 필요도 없이, 그녀의 틈새 시장은 꽤 수익성이 좋습니다. :)

이 게시물에서 Lauren은 자신의 경험과 전자상거래에 대한 2가지 접근 방식에 대해 설명합니다.

안녕하세요. 제 이름은 Lauren이고 Amazon 매장과 제 브랜드 매장의 자랑스러운 창립자입니다. 몇 달 전 남편과 나는 마침내 "언젠가" 기업가가 되는 것에 대해 진지하게 생각하기로 결정했습니다. 회사에서 대규모 정리해고가 발생했을 때였습니다.

이것은 우리가 도서관에서 비즈니스에 관한 책을 다시 읽기 시작하고 좋은 전자 상거래 기사를 온라인에서 찾는 데 필요한 빠른 시작이었습니다. 그 기사 중 하나는 MyWifeQuitHerJob.com이라는 사이트를 가지고 있는 Steve Chou라는 사람의 것이 었습니다. 바로 우리가 하려고 했던 것입니다!

6부작 미니시리즈 무료강의를 듣고 푹 빠져서 본격적인 코스를 밟았습니다.

저는 정규 학교 교육을 많이 받았지만 Steve의 수업이 마음에 드는 것은 수업 이론이 아니라는 것입니다. 즉시 실행할 수 있는 실용적인 기술을 배웁니다.

어떤 사람들은 내가 전자 상거래에 집착하게 되었다고 말하지만 나는 온라인 상점에 대해 할 수 있는 모든 것을 배우기 위해 3-4시간을 바친 밤을 설명하기 위해 "열정적"이거나 "주도적" 을 선호합니다.

주간 일과 저녁 마라톤에서 9시간을 투자하여 3명의 어린 아이들에게 먹이를 주고, 놀아주고, 재우게 한 후, 저는 온라인으로 뛰어들어 제 "다른" 직업인 전자 상거래에 뛰어 들었습니다 .

사업 다각화는 벤처와 주식 구매의 핵심이라고 하는데, 이것을 전자상거래에도 적용해 보면 어떨까요? 우리는 2가지 접근 방식을 취하여 독립형 사이트를 구축하고 Amazon과 같은 기존 전자 상거래 플랫폼에서 제품 판매를 시도하기로 결정했습니다.

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아마존을 시작으로

아마존부터 시작하겠습니다. 우리는 아마존에서 아기 카테고리의 격차를 발견했습니다(3명의 어린 아이를 둔 엄마로서 내 마음은 새로운 아기 제품 아이디어를 끊임없이 휘젓고 있습니다).

저는 제품 개발 및 혁신에 대한 배경 지식을 가지고 있으며, 저의 특정 스위트 스폿은 처음부터 제품을 발명하는 것이 아니라 "me too +" 제품을 만드는 것입니다. 기본적으로 이미 시장에 나와 있는 제품 을 향상시키는 것 입니다.

우리는 몇 가지 도매 제품을 구입하고 우리가 fiverr.com 디자이너를 통해 만든 로고를 사용하여 흰색 라벨 을 붙이고(총 비용 $10) 바코드 몇 개(역시 매우 저렴함)를 구입했습니다.

Amazon 전자 상거래 세계에서 베타 테스트에 사용한 총 비용은 100달러 미만 입니다.

작년 12월에 첫 제품을 판매했습니다. 솔직히 나는 완전히 바닥을 쳤다. 우리의 테스트 제품이 작동했습니다! 그런 다음 3주 후에 테스트 제품 이 모두 매진 될 때까지 며칠마다 판매를 받았습니다.

이 처음 25개가 팔리면 500개를 더 구입하고 Amazon의 FBA 주문 처리 센터를 사용하기로 결정하여 주문이 들어올 때마다 하나씩 수동으로 배송할 필요가 없었습니다.

재미있는 일이 일어났습니다.

우리는 일주일에 100개를 판매하기 시작했습니다.

그런 다음 가격을 조정하고 1달러씩 인상했습니다. 더 많이 팔았습니다. 그들은 다음 2개월 동안 너무 빨리 판매를 시작하여 우리는 공급업체의 재고를 정리하고 깨어 있는 모든 순간을 사용하여 식탁에 우리 제품을 포장했습니다.

프로세스 자동화

3,000개의 작은 제품을 손으로 포장하는 것이 자동화 솔루션을 찾는 데 큰 동기가 된다고 말할 수 있습니까?

우리는 소매 포장 회사에 전화를 걸기 시작했고 우리의 요구와 가격대를 충족하는 회사를 찾았습니다. 우리는 급락하여 우리 제품을 도매로 10,000개 샀습니다. 우리는 그것들을 소매 포장 업체로 배송했습니다.

몇 주 후, 완성품 팔레트 4개가 우리 집에 도착했고(18휠러가 우리 집 앞 계단에 도착했을 때 이웃 사람들로부터 눈살을 찌푸렸다), 우리는 즉시 Amazon FBA 시설로 배송했습니다.

6주 이내에 그들은 스스로 비용을 지불했고 우리는 이제 이익이 유입되지만 아직 제품을 보충할 필요가 없는 최적의 지점에 있습니다.

올해 우리는 이 하나의 제품으로 6자리의 매출을 올릴 수 있도록 추적하고 있습니다.

무에서 무엇인가를 창조할 수 있다는 사실을 깨닫는 것은 믿을 수 없는 느낌입니다. 특히 그것이 가족에게 재정적 자유를 제공할 수 있을 때 더욱 그렇습니다.

아마존 의존도 줄이기

이제 전자 상거래 사이트에 대해 이야기해 보겠습니다. 사이트를 처음부터 구축하는 방법과 검색 엔진 최적화가 작동하는 방법을 배우고 싶었습니다.

Amazon에서 제품을 테스트하는 동안 우리는 또한 개별 제품을 판매하는 것이 아니라 전체 매장을 구축할 수 있는 틈새 제품 영역을 연구하고 있었습니다.

우리 둘 다 종교인이기 때문에 Market Samurai, SEO quake 및 Google Keyword Planner를 사용한 광범위한 조사 후에 십자가와 십자가에 대해 연마했습니다. "Crucifix"라는 단어는 이 검색어에 대한 경쟁자가 많지 않기 때문에 우리가 타겟팅하는 키워드 중 하나입니다.

우리는 십자가와 구입처에 대해 온라인에서 수많은 조사를 했습니다(Google을 사용하여 찾았지만 최근에는 라이브러리를 통해 ReferenceUSA를 무료로 사용하기 시작했습니다). 다음으로 우리는 이탈리아와 미국 도매상에게서 십자가의 희박한 재고를 구입했습니다.

언어 장벽과 시간대의 차이, 긴박감 때문에 이탈리아 공급업체와 계정을 설정하는 데 몇 주가 걸렸습니다.

웹사이트 만들기

다음은 웹사이트 제작이었습니다. 우리는 먼저 Blue Host/오픈 소스 장바구니 경로를 시작했습니다. 나는 "간단한" 코딩을 배우기 위해 3주 동안 머리카락을 뽑았다. 남편은 제품 혁신과 판매가 저의 핵심 역량이지만 웹 개발은 확실히 그렇지 않다는 점을 부드럽게 상기시켜주었습니다.

패배감과 안도감 모두에서 나는 Shopify의 완전 호스팅 서비스에 등록하기로 결정했고 훨씬 더 쉽게 사이트를 시작하고 실행할 수 있었습니다.

편집자 주: 일부 사람들은 오픈 소스에 적합하지 않습니다. 웹사이트의 기술적 문제를 처리하고 싶지 않다면 Shopify 또는 Big Commerce와 같은 완전히 호스팅되는 솔루션을 적극 권장합니다.

Shopify 사이트를 조작하는 방법을 이해하는 데 많은 시간이 걸렸다는 것을 인정해야 합니다. 상당히 직관적이지만 원하는 방식으로 사이트를 구축하려면 약간의 연습이 필요합니다. 나는 사이트를 조정하는 데 얼마나 많은 시간을 보냈는지 말할 수조차 없습니다.

Steve는 강의에서 제조업체의 사진을 복사하여 붙여넣기만 하면 경쟁업체와 차별화하기가 더 어렵다고 말합니다. 우리는 아마존의 20달러 라이트 박스를 사용하여 모든 제품 사진을 찍기로 결정했습니다. 우리는 곧 사이트를 시작했고 일주일 만에 첫 판매를 했습니다!

이제 더 많은 판매를 유도하기 위해 검색 엔진 최적화와 콘텐츠 조정에 중점을 둡니다. 추가 제품 파이프라인이 있지만 지금은 사이트 트래픽을 유도하고 홈 화면의 이탈률을 줄이는 데 집중하고 있습니다.

교훈

Steve Chou의 Create A Profitable Online Store Course는 영감과 우리 매장을 개선하기 위한 전술적 방법의 훌륭한 원천이었습니다. 검색 엔진 최적화 및 판매 유입경로 최적화(판매 항목이라고도 함)에 대해 확실히 파악한 후 제품 확장을 모색하기 시작할 것입니다.

우리는 또한 초기 키워드 "십자가"에 대한 경쟁이 너무 치열하지 않지만 이 키워드의 변형이 많고 모두 상당히 경쟁적이라는 것을 알게 되었습니다. 우리의 목표는 고객이 경쟁보다는 우리에게서 구매하고 싶어하도록 우리의 독특한 관점을 보여주는 것입니다.

이 모든 것에서 내가 무엇을 배웠습니까?

• 소규모로 제품을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오.
• 아마존은 당신을 위한 시험장이자 수익 센터가 될 수 있습니다.
• 실수를 했다면 먼지를 털어내고 게임에 다시 참여하세요.
• 이 사업에는 모든 것에 전문가가 없습니다. 따라서 핵심 역량에 집중하고 어려움을 겪고 있는 영역에서 적절한 방법을 찾으십시오(또는 고용하십시오!).

잘 부탁해, 로렌

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사진 제공: 팔레트