你應該在亞馬遜上銷售嗎，它會蠶食你的在線商店銷售額嗎？

已發表: 2021-08-19

我和我的妻子於 2007 年開始了我們的在線商店，從我們第一年賺了 100K 以來，我們一直在以兩位數和三位數的速度增長。

但事情是這樣的。年復一年，我們發現保持兩位數的增長越來越困難。不要誤會我的意思。我們的商店賺了很多錢，我對我們所處的位置感到非常滿意。

但總有一部分我想要讓它成長得更多。此外，我經常因為這個博客而感到要表現出積極增長的壓力:) 我知道不應該那樣，但我確實感覺到了。

無論如何，我和我的妻子一直在探索發展電子商務商店的各種選擇。從大局來看，可供選擇的選項並不多。

一，您可以銷售新的和不同的產品來開拓新市場。 事實上，這也是我們在長期中斷後參加今年廣交會的主要原因之一。

第二，您可以向現有客戶銷售更多產品，這就是為什麼我們在過去一年中將更多精力集中在電子郵件和內容營銷上。

第三，您可以找到尚未開發的新市場和新客戶群。

如果您有興趣開展電子商務業務，我整理了一個全面的資源包，可幫助您從頭開始開設自己的在線商店。離開前一定要抓住它！

進入亞馬遜

亞馬遜標誌

長期以來，我一直拒絕在亞馬遜上銷售。為什麼？這是因為我不想讓亞馬遜侵蝕我們的市場份額。我不希望我們的商店與亞馬遜上的其他商品一起商品化。最重要的是，我不想向魔鬼屈服:)

但最近，我的朋友 Lars 和 Kenric 把我推到了困境，最終說服我開始在亞馬遜上列出我們的商品，到目前為止我們的結果非常出色。

在我們在亞馬遜上僅列出 3 種產品的第一周，我們在 8 天內售出了60 多個單位，這讓我大吃一驚！在這裡，我們作為一個全新的賣家，列出了 0 條評論的全新產品，我們的產品熱銷！

這是最好的部分。在亞馬遜上銷售是否蠶食了我們常規的在線商店銷售？一點也不。 事實上，我們的主要網上商店同期銷售額增長了約 25% 。

在宏偉的計劃中，亞馬遜只是另一個市場。有些人喜歡在亞馬遜購物，有些人喜歡在線搜索產品。

正如我在上一篇文章中提到的，未來證明您的商店和增加銷售額的最佳方法是在盡可能多的不同市場上銷售您的商品。

展望未來，在亞馬遜上的銷售將成為我們來年在線商店的巨大增長動力。謝謝拉斯和肯里克！

亞馬遜配送

所以根據我剛剛告訴你的，你們都應該出去開始在亞馬遜上銷售嗎？不必要。 你絕對不應該放棄你在自己網站上的努力！

當您將精力集中在建立您擁有和控制的財產上時，應將 Amazon.com 用作您業務的另一個渠道。

最終，您的目標應該是建立一個長期品牌並使用亞馬遜來進一步實現該目標。因此，考慮到這一點，您在亞馬遜上取得成功的能力將取決於您的產品和利潤。

首先，如果你是代發貨或銷售其他人的商品，在亞馬遜上銷售最終會導致價格競爭。

當許多店主試圖出售相同的商品並爭奪黃金購物車時，唯一真正的競爭方式就是價格。

當然，有一些方法可以解決這個問題，例如為您的商品創建特殊捆綁包或在每次購買時提供免費贈品，但從長遠來看，價格將是您唯一的槓桿，永遠不會結束。

因此，如果您處於低利潤和零附加值的競爭激烈的利基市場，亞馬遜可能不適合您。事實上，如果您的增值為零，那麼您可能一開始就不應該經營您的業務。

由於亞馬遜收取高昂的銷售費用，您幾乎需要有高利潤率（至少 >50%，最好 >66%）才能成功。

因此，利用亞馬遜的最佳方式是銷售您自己的品牌產品。事實上，我強烈認為，無論亞馬遜如何，銷售自己的品牌產品是確保您的在線業務擁有長期未來的最佳方式。

要么是這樣，要么您必須與您的供應商建立某種排他性買家關係，從而為您帶來優勢。

銷售或創建自己的品牌產品更難嗎？ 是的，這需要更多的工作！

但在某些時候，你必須問問自己，你是想要創建一個長期可持續的業務，還是通過直接套利賺取額外的幾美元。

我在亞馬遜上的立竿見影的成功讓我既興奮又擔心。當一個全新的賣家可以得到一個簡單的列表並立即賺錢時，警鐘通常會開始在我腦海中響起。

自從我一直在考慮在亞馬遜上銷售以來，我看到了許多關於如何“玩弄”亞馬遜系統的新課程和策略。

而且我確信這些策略確實有效。但從長遠來看，它們會奏效嗎？可能不是。我一直在亞馬遜上看到很多垃圾商品，他們已經開始打擊蹩腳的賣家。

事實上，今天的亞馬遜讓我想起了 2005 年的 EBay，當時你幾乎可以扔掉任何東西，它就會賣出去。

從長遠來看，我敢打賭亞馬遜將開始關閉整個類別並更密切地篩選新賣家，以確保他們擁有合法的業務。

最終，市場上幾乎所有可以想像到的產品的賣家都會變得飽和。 您的主要防禦將是您的品牌。

亞馬遜是邪惡的。你必須遵守他們的規則，你無法控制。但事實是很多人在那裡購物。所以如果你有自己的品牌產品，你應該在亞馬遜上銷售嗎？該死的！

事實上，在亞馬遜上銷售是一個很好的開始方式，無論是驗證你的利基還是進行一些銷售，直到你自己的品牌網站進入高速發展階段。

起初我持懷疑態度，但現在我相信了。事實上，我在亞馬遜的經驗是我將在來年為我的在線商店課程整理全面的亞馬遜教程的原因之一。

底線？ 擁有自己的網站和品牌始終符合您的最佳利益。但是，利用不同的市場可以賺很多錢。

當您在亞馬遜上銷售時，您應該同時為自己的網站增加 SEO、CSE 流量、SEM 和電子郵件營銷，並期望亞馬遜隨時可能禁止您。