Öğrenci Hikayesi: Lauren, Amazon'da Satış Yapan 6 Rakam ve E-ticarete 2 Uçlu Yaklaşımı Nasıl Yapıyor?

Bu gönderi, Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursumdaki bir öğrenci olan Lauren tarafından yazılmıştır.

Kursumun temel ilkelerinden biri, tam gelişmiş bir mağazaya yatırım yapmadan önce Amazon gibi yerleşik bir pazarda nişinizi veya ürün fikrinizi doğrulamaktır .

Ve sınıfın bir parçası olarak, Amazon listelerinizi nasıl öne çıkaracağınız ve deli gibi satacağınız konusunda ayrıntılı eğitimler sunuyorum.

Her neyse, Lauren ilk ürününü Amazon'da piyasaya sürdüğünde, o kadar hızlı başladı ki , tek başına tek bir üründen 6 rakam yapma yolunda ilerliyor ! Söylemeye gerek yok, onun nişi oldukça kazançlı :)

Bu yazıda Lauren, deneyimlerini ve e-ticarete 2 uçlu yaklaşımını tartışıyor.

Merhaba, benim adım Lauren ve hem bir Amazon mağazasının hem de kendi markalı mağazamın gururlu kurucusuyum. Birkaç ay önce, kocam ve ben, şirketimizde çok sayıda kurumsal işten çıkarmalar yaşandığında, sonunda “bir gün” girişimci olma konusunda ciddileşmeye karar verdik.

Bu, iş ile ilgili kütüphanede tekrar kitap okumaya başlamak ve iyi e-ticaret makaleleri aramak için çevrimiçi olarak ihtiyacımız olan hızlı başlangıçtı. Bu makalelerden biri, MyWifeQuitHerJob.com adında bir sitesi olan Steve Chou adında bir adamdandı - tam da yapmaya çalıştığımız şey!

6 bölümlük mini dizi ücretsiz dersleri dinledik ve bağımlısı olduk, bu yüzden tam kapsamlı kurstan geçtik.

Bir sürü resmi eğitim aldım, ama Steve'in sınıfı hakkında sevdiğim şey, bunun sınıf teorisi olmaması. Hemen uygulanabilecek pratik beceriler öğrenirsiniz.

Sanırım bazıları e-ticarete kafayı taktığımı söyleyecektir ama ben online mağazalar hakkında öğrenebileceğim her şeyi öğrenmeye adadığım 3-4 saatimi tanımlamak için "tutkulu" veya "yönelimli" yi tercih ediyorum.

Gündüz 9 saatimizi ve 3 küçük çocuğumuzu beslemek, oynamak ve yatmak için akşam maratonumuzu harcadıktan sonra, internete atlar ve “diğer” işim olan e-ticarette çalışmaya başlardım .

Ticari girişimlerde ve hisse senedi alımlarında çeşitlendirmenin anahtar olduğunu söylüyorlar, peki neden bunu e-ticarete de uygulamıyorsunuz? İki uçlu bir yaklaşım benimsedik ve bağımsız bir site oluşturmaya ve Amazon gibi yerleşik bir e-ticaret platformunda ürün satmayı denemeye karar verdik.

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon'dan Başlamak

Amazon'dan başlayalım. Amazon'da bebek kategorisinde bir boşluk olduğunu fark ettik (3 küçük çocuğu olan bir anne olarak zihnim sürekli yeni bebek ürünleri fikirleriyle uğraşıyor).

Ürün geliştirme ve inovasyon konusunda bir geçmişim var ve benim özel noktam ürünleri sıfırdan icat etmek değil, “ben de +” ürünleri yapmak – temelde zaten piyasada bulunan ürünleri geliştirmek .

Birkaç toptan ürün satın aldık ve bunları Fiverr.com tasarımcıları aracılığıyla oluşturduğumuz logoyu kullanarak beyaz etiketledik (toplam maliyet 10 $) ve birkaç barkod satın aldık (ayrıca süper ucuz).

Amazon e-ticaret dünyasındaki beta testimiz için toplam 100 dolardan az harcadık .

Geçen yılın Aralık ayında ilk ürünümüzü sattık. Dürüst olmak gerekirse, tamamen yere serildim. Test ürünümüz işe yaramıştı! Daha sonra birkaç günde bir satış yaptık, 3 hafta sonrasına kadar test ürünlerinden satıldık .

Bu ilk 25 adet satıldıktan sonra 500 adet daha satın aldık ve her sipariş geldiğinde her birini manuel olarak göndermek zorunda kalmamak için Amazon'un Amazon Lojistik lojistik merkezlerini kullanmaya karar verdik.

Komik bir şey oldu.

Haftada 100 satmaya başladık.

Sonra fiyatlandırma ile oynadım ve bir dolar artırdım. Daha da sattık. Önümüzdeki 2 ay içinde o kadar hızlı satmaya başladılar ki, satıcılarımızın envanterini temizliyor ve her uyanma anımızı ürünümüzü mutfak masasında paketlemek için kullanıyorduk.

Süreci Otomatikleştirme

3.000 küçük ürünü elle paketlemenin otomatik bir çözüm bulmak için harika bir motivasyon olduğunu söyleyebilir miyim?

Perakende ambalaj şirketlerini aramaya başladık ve ihtiyaçlarımızı ve fiyat noktamızı karşılayan bir tane bulduk. Dalışa geçtik ve 10.000 ürünümüzü toptan satın aldık. Onları perakende paketleyicimize gönderdik.

Birkaç hafta sonra, 4 palet bitmiş ürün evimize geldi (ve 18 tekerlekli araç ön basamaklarımıza geldiğinde komşulardan çok sayıda kaş çatıldı), hemen Amazon FBA tesislerine gönderdik.

6 hafta içinde kendileri için para ödediler ve şu anda kârın tatlı noktasındayız, ancak henüz ürünü yenilemek zorunda değiliz.

Bu yıl, bu tek üründen altı rakamlı gelir elde etmek için takip ediyoruz.

Özellikle ailenize maddi özgürlük sağlayabilecek bir şey varken, yoktan bir şey yaratabileceğinizi anlamak inanılmaz bir duygu.

Amazon'a Bağımlılığımızı Azaltmak

Şimdi biraz da e-ticaret sitemizden bahsedelim. Sıfırdan bir sitenin nasıl oluşturulacağını ve arama motoru optimizasyonunun nasıl çalıştığını öğrenmek istedik.

Ürünlerimizi Amazon'da test ederken, bir yandan da tek tek, tek seferlik ürünler satmakla kalmayıp, etrafına koca bir mağaza kurabileceğimiz niş ürün alanlarını da araştırıyorduk.

İkimiz de dindarız, bu yüzden Market Samurai, SEO quake ve Google Anahtar Kelime Planlayıcı'yı kullanarak kapsamlı bir araştırmadan sonra haçlar ve haçlar üzerinde durduk. Bu arama kelimesi için tonlarca rakip olmadığı için “Haç” kelimesi hedeflediğimiz anahtar kelimelerden biridir.

Haçlar ve nereden satın alınabileceği hakkında bir ton çevrimiçi araştırma yaptık (bunları Google kullanarak bulduk, ancak yakın zamanda kütüphanemiz aracılığıyla ReferenceUSA'yı ücretsiz kullanmaya başladık). Daha sonra, İtalya ve Amerikan toptancılarından yalın bir haç envanteri satın aldık.

Dil engeli, saat dilimi farkı ve aciliyet duygusu nedeniyle İtalyan satıcılarımızla hesap oluşturmanın birkaç hafta sürdüğünü not edeceğim.

Web Sitesi Oluşturma

Sırada web sitesi oluşturma vardı. Önce Blue Host/Açık kaynak alışveriş sepeti rotasında başladık. “Basit” kodlamayı öğrenmeye çalışırken 3 haftamı saçımı çekerek geçirdim. Kocam bana nazikçe, ürün yeniliği ve satış benim temel yetkinliklerim olsa da, web geliştirmenin kesinlikle olmadığını hatırlattı.

Hem mağlup olmuş hem de rahatlamış hissederek Shopify'ın tam olarak barındırılan hizmetlerine kaydolmaya karar verdim ve sitemizi kurup çalışır hale getirmek çok daha kolay oldu.

Editörün Notu: Bazı insanlar açık kaynak için uygun değildir. Web sitenizle ilgili herhangi bir teknik sorunla uğraşmak istemiyorsanız Shopify veya Big Commerce gibi tamamen barındırılan bir çözümü şiddetle tavsiye ederim.

İtiraf etmeliyim ki, shopify sitesinin nasıl yönetileceğini anlamak için çok zaman harcandı. Oldukça sezgiseldir, ancak sitenizi istediğiniz gibi oluşturmak için biraz pratik yapmanız gerekir. Siteyi değiştirmek için kaç saat harcadığımı bile söyleyemem.

Steve, kursunda, üreticinin resimlerini kopyalayıp yapıştırırsanız, kendinizi rakiplerinizden ayırmanın daha zor olduğundan bahseder. Amazon'dan 20 dolarlık bir ışık kutusu kullanarak tüm ürün fotoğraflarımızı çekmeye karar verdik. Kısa süre sonra siteyi açtık ve ilk satışımızı bir hafta içinde gerçekleştirdik!

Şimdi odak noktası arama motoru optimizasyonu ve daha fazla satış sağlamak için içerik üzerinde ince ayar yapmak. Ek ürünlerden oluşan bir boru hattımız olmasına rağmen, şu anda sitemize trafik çekmeye ve ana ekranımızda hemen çıkma oranını düşürmeye odaklanıyoruz.

Dersler öğrenildi

Steve Chou'nun Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursu, mağazamızı geliştirmek için harika bir ilham kaynağı ve taktiksel yollar olmuştur. Arama motoru optimizasyonu ve satış hunisi optimizasyonu (diğer bir deyişle satış malzemeleri) konusunda sağlam bir kavrayışa sahip olduğumuzda, ürünleri genişletmeye başlayacağız.

Ayrıca, ilk anahtar kelimemiz olan "haç" için rekabet çok sıkı olmasa da, bu anahtar kelimenin birçok varyasyonu olduğunu ve hepsinin oldukça rekabetçi olduğunu öğreniyoruz. Amacımız, benzersiz bakış açımızı sergilemektir, böylece müşteriler rekabet yerine bizden satın almak ister.

Peki tüm bunlardan ne öğrendim?

• Bir ürünü küçük ölçekte test etmekten korkmayın.
• Amazon sizin için hem bir test alanı hem de bir kazanç merkezi olabilir.
• Bir hata yaparsanız, kendinizi tozlayın ve oyuna geri dönün.
• Bu işte her şeyde uzman diye bir şey yoktur, bu yüzden temel yetkinliklerinize odaklanın ve mücadele ettiğiniz alanlarda yeterli olmanın yollarını bulun (veya kiralayın!)

Sana en iyisini diliyorum, Lauren

Karlı Bir Çevrimiçi Mağaza Oluşturma Kursuma katılmakla ilgileniyorsanız, buraya tıklayın , şimdi kaydolun!

fotoğraf kredisi: Paletler