Storia dello studente: come Lauren realizza 6 cifre che vendono su Amazon e il suo approccio a 2 poli all'e-commerce

Questo post è stato scritto da Lauren, una studentessa del mio corso Crea un negozio online redditizio.

Uno dei principi di base del mio corso è convalidare la tua nicchia o idea di prodotto su un mercato consolidato come Amazon prima di investire in un negozio in piena regola.

E come parte della classe, offro tutorial dettagliati su come far risaltare le tue inserzioni Amazon e vendere come un matto.

Ad ogni modo, quando Lauren ha lanciato il suo primo prodotto su Amazon, è decollato così velocemente che è sulla buona strada per realizzare 6 figure da un solo prodotto da solo! Inutile dire che la sua nicchia è dannatamente redditizia :)

In questo post, Lauren discute le sue esperienze e il suo approccio a 2 poli all'e-commerce.

Ciao, mi chiamo Lauren e sono l'orgogliosa fondatrice di un negozio Amazon e del mio negozio di marca. Alcuni mesi fa io e mio marito abbiamo deciso di diventare finalmente imprenditori "un giorno" quando abbiamo avuto un enorme giro di licenziamenti aziendali nella nostra azienda.

Questo era il punto di partenza di cui avevamo bisogno per ricominciare a leggere libri in biblioteca per lavoro e a cercare online buoni articoli di e-commerce. Uno di quegli articoli era di un ragazzo di nome Steve Chou che aveva un sito chiamato MyWifeQuitHerJob.com, proprio quello che stavamo cercando di fare!

Abbiamo ascoltato la mini serie in 6 parti di lezioni gratuite e siamo rimasti affascinati, quindi abbiamo seguito il corso completo.

Ho avuto un sacco di istruzione formale, ma quello che amo della classe di Steve è che non è teoria della classe. Impari abilità pratiche che possono essere eseguite immediatamente.

Penso che qualcuno direbbe che sono diventato ossessionato dall'e-commerce, ma preferisco "appassionato" o "guidato" per descrivere le 3-4 ore a notte che ho dedicato a imparare tutto quello che potevo sui negozi online.

Dopo aver impiegato 9 ore al lavoro diurno e la nostra maratona serale per nutrire, giocare e mettere a letto i nostri 3 bambini piccoli, saltavo online e mi mettevo al lavoro nel mio "altro" lavoro: l' e-commerce .

Dicono che la diversificazione sia fondamentale nelle iniziative imprenditoriali e negli acquisti di azioni, quindi perché non applicarla anche all'e-commerce? Abbiamo adottato un approccio su due fronti e abbiamo deciso di creare un sito autonomo e di provare a vendere prodotti su una piattaforma di e-commerce consolidata come Amazon.

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A cominciare da Amazon

Cominciamo con Amazon. Abbiamo notato un divario nella categoria dei bambini su Amazon (come madre con 3 bambini piccoli, la mia mente è costantemente impegnata con nuove idee per prodotti per bambini).

Ho un background nello sviluppo e nell'innovazione dei prodotti e il mio punto debole specifico non è inventare prodotti da zero, ma realizzare prodotti "anch'io +", fondamentalmente migliorando i prodotti che sono già sul mercato.

Abbiamo acquistato alcuni prodotti all'ingrosso e li abbiamo etichettati in bianco utilizzando il logo che abbiamo creato tramite i designer di fiverr.com (costo totale $ 10) e abbiamo acquistato alcuni codici a barre (anche super economici).

In totale abbiamo speso meno di $ 100 per il nostro beta test nel mondo dell'e-commerce di Amazon.

A dicembre dello scorso anno abbiamo venduto il nostro primo prodotto. Onestamente, ero completamente basito. Il nostro prodotto di prova aveva funzionato! Poi ogni pochi giorni abbiamo ottenuto una vendita fino a quando 3 settimane dopo siamo stati esauriti dai prodotti di prova.

Una volta venduti questi primi 25, ne abbiamo acquistati altri 500 e abbiamo deciso di utilizzare i centri logistici FBA di Amazon in modo da non dover spedirli manualmente ogni volta che arrivava un ordine.

È successa una cosa divertente.

Abbiamo iniziato a venderne 100 a settimana.

Poi ho giocato con il prezzo e l'ho aumentato di un dollaro. Abbiamo venduto ancora di più. Hanno iniziato a vendere così velocemente nei successivi 2 mesi che stavamo ripulendo l'inventario dei nostri fornitori e usando ogni momento di veglia per confezionare il nostro prodotto sul tavolo della cucina.

Automatizzare il processo

Posso dirvi che confezionare a mano 3.000 piccoli prodotti è un grande motivatore per trovare una soluzione automatizzata?

Abbiamo iniziato a chiamare le aziende di imballaggio al dettaglio e ne abbiamo trovata una che soddisfaceva le nostre esigenze e il nostro prezzo. Abbiamo fatto il grande passo e abbiamo acquistato 10.000 dei nostri prodotti all'ingrosso. Li abbiamo spediti al nostro confezionatore al dettaglio.

Poche settimane dopo, 4 pallet di prodotti finiti sono arrivati ​​a casa nostra (e hanno suscitato molte perplessità dai vicini quando il veicolo a 18 ruote è arrivato davanti ai nostri gradini), che abbiamo immediatamente spedito alle strutture Amazon FBA.

Entro 6 settimane si sono ripagati da soli e ora siamo nel punto debole del flusso di profitto ma non dobbiamo ancora rifornire il prodotto.

Quest'anno stiamo monitorando per generare entrate a sei cifre da questo unico prodotto.

È una sensazione incredibile rendersi conto che puoi creare qualcosa dal nulla, specialmente quando quel qualcosa può fornire libertà finanziaria alla tua famiglia.

Ridurre la nostra dipendenza da Amazon

Parliamo ora del nostro sito e-commerce. Volevamo imparare come creare un sito da zero e come funzionava l'ottimizzazione per i motori di ricerca.

Mentre stavamo testando i nostri prodotti su Amazon, stavamo anche ricercando aree di prodotti di nicchia attorno alle quali potevamo costruire un intero negozio e non solo vendere prodotti singoli e una tantum.

Entrambi siamo religiosi, quindi ci siamo concentrati su croci e crocifissi dopo approfondite ricerche utilizzando Market Samurai, SEO Quake e Google Keyword Planner. La parola "Crocifisso" è una delle parole chiave a cui ci rivolgiamo, poiché non ci sono molti concorrenti per questa parola di ricerca.

Abbiamo fatto un sacco di ricerche online sui crocifissi e su dove acquistarli (li abbiamo trovati usando Google, ma recentemente abbiamo iniziato a usare ReferenceUSA gratuitamente attraverso la nostra libreria). Successivamente abbiamo acquistato un inventario magro di crocifissi dall'Italia e dai grossisti americani.

Farò notare che ci sono volute diverse settimane per creare account con i nostri fornitori italiani a causa della barriera linguistica, della differenza di fuso orario e del senso di urgenza.

Creazione del sito web

La prossima è stata la creazione del sito web. Per prima cosa abbiamo iniziato il percorso del carrello degli acquisti Blue Host/Open source. Ho passato 3 settimane a strapparmi i capelli cercando di imparare la codifica "semplice". Mio marito mi ha gentilmente ricordato che mentre l'innovazione di prodotto e le vendite sono le mie competenze principali, lo sviluppo web non lo è certamente.

Sentendomi sia sconfitto che sollevato, ho deciso di iscrivermi ai servizi completamente ospitati di Shopify e ho avuto un tempo molto più facile per far funzionare il nostro sito.

Nota dell'editore: alcune persone non sono tagliate per l'open source. Se non vuoi affrontare alcun problema tecnico con il tuo sito Web, ti consiglio vivamente una soluzione completamente ospitata come Shopify o Big Commerce

Devo ammettere che è stato speso molto tempo per capire come manovrare il sito shopify. È abbastanza intuitivo, ma ci vuole un po' di pratica per costruire il tuo sito nel modo desiderato. Non posso nemmeno dirti quante ore ho passato a modificare il sito.

Steve afferma nel suo corso che se copi e incolli semplicemente le immagini del produttore, è più difficile differenziarti dalla concorrenza. Abbiamo deciso di scattare tutte le foto dei nostri prodotti utilizzando una scatola luminosa da $ 20 di Amazon. Abbiamo lanciato il sito subito dopo e abbiamo avuto la nostra prima vendita entro la settimana!

Ora l'attenzione si concentra sull'ottimizzazione dei motori di ricerca e sull'ottimizzazione dei contenuti per aumentare le vendite. Sebbene disponiamo di una pipeline di prodotti aggiuntivi, in questo momento ci stiamo concentrando sull'indirizzamento del traffico verso il nostro sito e sulla riduzione della frequenza di rimbalzo sulla nostra schermata iniziale.

Lezioni imparate

Il corso Crea un negozio online redditizio di Steve Chou è stato una grande fonte di ispirazione e modi tattici per migliorare il nostro negozio. Una volta acquisita una solida conoscenza dell'ottimizzazione per i motori di ricerca e dell'imbuto di vendita (ovvero i prodotti di vendita), inizieremo a cercare di espandere i prodotti.

Stiamo anche imparando che, sebbene la concorrenza non sia troppo serrata per la nostra parola chiave iniziale "crocifisso", ci sono molte varianti di questa parola chiave e tutte sono piuttosto competitive. Il nostro obiettivo è mostrare il nostro punto di vista unico in modo che i clienti vogliano acquistare da noi piuttosto che dalla concorrenza.

Quindi cosa ho imparato da tutto questo?

• Non abbiate paura di testare un prodotto su piccola scala.
• Amazon può essere sia un banco di prova che un centro di profitto per te.
• Se commetti un errore, rispolverati e torna in gioco.
• In questo settore non esiste un esperto in tutto, quindi concentrati sulle tue competenze principali e trova il modo di essere adeguato nelle aree in cui lotti (o ingaggiarlo!)

Ti auguro il meglio, Lauren

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