4 個月後我在亞馬遜 FBA 上銷售的結果以及該平台的優缺點
已發表: 2021-08-19在 MyWifeQuitHerJob.com 上，我經常寫到創業時需要動力和決心。 畢竟，如果您沒有驅動力，那麼您將永遠不會採取任何行動。
好吧，今天我要坦白。 我在激勵自己在亞馬遜上銷售時遇到了重大問題。
我們的在線商店本身就做得很好，以兩位數的速度增長，我真的沒有看到在我幾乎無法控制的平台上銷售的強烈需求。
但多虧了我的朋友 Lars Hundley ，我終於在去年 11 月底看到了曙光。 對於所有不認識 Lars 的人，他經營著 2 家成功的電子商務商店，CleanAirGardening.com 和 YoyoPlay.com，他還是我第 29 集播客的特邀嘉賓。
這就是那傢伙為讓我擺脫屁股所做的事情。 每週，他都會禮貌地向我發送電子郵件，提醒我在亞馬遜上列出我的商品。
然後，他開始告訴我他通過銷售一小部分產品賺了多少錢。 當這沒有奏效時，他開始告訴我他用來使他的亞馬遜列表更顯眼的所有這些很酷的策略，很少有人使用這些策略。
經過幾個星期的追尋，我終於崩潰了，一時興起決定列出一些項目。 結果立竿見影。
在8 天內，我們作為一個全新的賣家售罄了我們最初的60 件庫存，並且從那時起銷售額一直在上升。
它只是表明有時您需要一點外部壓力才能擺脫困境，這就是為什麼在您的創業之旅中與志同道合的人聯繫起來非常重要。
注意：我還想特別感謝我的朋友 Kenric，因為他也向我發送了他的亞馬遜收入報告，這些報告很荒謬，也是一個很好的動力：)
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跳上亞馬遜的潮流
在我談論我在亞馬遜上銷售的經歷之前，值得注意的是，現在每個人似乎都在加入亞馬遜的潮流。
原因是因為在亞馬遜上銷售幾乎太容易了。 事實上，我認為你幾乎可以在假期期間在亞馬遜上列出任何東西並且它會出售。
每當事情太容易，每當人們對賺錢太興奮時，我的腦海中就會出現危險信號。 這種情況發生在 2000 年代初期的 EBay 上，並且它也開始在 Amazon 上發生。
最終，這些平台會變得飽和，賺錢會越來越難。
從長遠來看，您不能依賴 3rd 方市場作為您的主要收入來源。
為了確保長期成功，您需要建立自己的平台和品牌。
然而，與此同時，亞馬遜也在那裡，你應該用它來驗證你的產品並產生一些早期銷售。
由亞馬遜完成
如果您打算在亞馬遜上銷售，您絕對必須讓亞馬遜(FBA) 配送您的產品。 通過選擇由亞馬遜履行，它使您的列表有資格獲得免費的兩天 Prime 送貨服務，這是巨大的！
有趣的是，讓您的商品由亞馬遜配送將使您的銷售額增加多達 3 倍。 因此，我們僅對亞馬遜商品使用 FBA。
我們還為我們所有的亞馬遜商品和我們在線商店中的所有產品購買亞馬遜廣告。
例如，我們購買亞馬遜贊助廣告以使我們的亞馬遜市場列表更加可見。 此外，我們還購買了亞馬遜展示廣告 (DSP)，以將流量從亞馬遜吸引到我們的在線商店。
兩種廣告媒介的轉化率都非常好，如果我能在亞馬遜廣告上花更多的錢，我肯定會。
我們的結果
在我們在亞馬遜上銷售的第一個月，我們使用電子商務課程中概述的技術僅銷售 3 種產品就賺了近 3K
僅僅一個月後，我們的收入就超過了 5K/月。 目前，我們每個月的收入僅超過6K，僅在線列出 8 種產品。
雖然這些數字只是我們真正的在線商店所做的很小的一部分，但它們絕對在我們的雷達屏幕上。 令人驚訝的是，我們的在線商店銷售額與我們在亞馬遜上銷售的產品相同。
無論如何，為了正確看待事物並說明其潛力，我們在我們的商店中銷售了 460 多種不同的產品，但目前在亞馬遜上僅列出了 8 種左右的產品。 最終，我們計劃將更多我們的品牌產品納入其中。
在亞馬遜上銷售的陷阱
在亞馬遜上銷售的主要缺點是它對我們的庫存管理造成了重大影響。 過去，我們只為我們知道可以在我們的在線商店中銷售的產品購買庫存，再加上一定的百分比來應對增長。
因此，在過去幾年中，庫存管理一直是可預測的。
但是隨著亞馬遜的加入，我們所有的預測都被嚴重搞砸了。
現在你會認為額外的銷售是一件好事，但情況並非總是如此。 這是為什麼。
我們的很大一部分客戶是活動和婚禮策劃者。
當他們與我們進行大宗採購時，通常要么全有要么全無。 如果我們有他們需要的庫存數量，他們就會購買。 如果我們做空一點點，我們就會失去銷售。
因為一開始我們對亞馬遜有點過分熱情，我們失去了一些重大交易，因為庫存被鎖定在亞馬遜的倉庫中。
也有相反的情況。 在過去的幾個月裡，我們本可以輕鬆地在亞馬遜上賺更多的錢，但我們的產品清單處於閒置狀態，因為我們無法保持亞馬遜倉庫的庫存。
事情是這樣的。
我們通常需要3-4 個月的時間才能將貨物製造並運往美國，因此我們不能隨心所欲地獲得新庫存。 此外，最近發生了一次重大的港口罷工，延誤了我們的幾批大貨。
亞馬遜的利弊
總的來說，我認為在亞馬遜上銷售之前擁有一家成熟的在線商店對我們來說是一個巨大的優勢。 但如果我要重新開始，我會使用亞馬遜作為一種方式來測試和驗證我的產品，然後再全面使用我自己的網站。
開始在亞馬遜上賺錢，衡量需求，然後推出自己的網站，為您的企業建立長期品牌。
亞馬遜非常適合快速賺錢，因為它擁有龐大的用戶群。 但請記住，亞馬遜市場最終會飽和。
此外，因為在亞馬遜上購買的人不知道他們是從您那裡購買的，所以您無法在他們的平台上建立任何品牌銷售。
無論如何，如果您剛剛開始使用電子商務，這就是我今天將繼續的方式。
- 選擇一個利基市場並在亞馬遜上銷售您的產品以驗證需求
- 一旦您建立了需求並獲得了真正的銷售額，請盡快在您自己的品牌網站上工作
- 繼續在亞馬遜上銷售，但專注於您自己的網站。 建立自己的客戶數據庫，收集電子郵件等……
事實上，這正是我在課程中教授的關於如何開設盈利在線商店的確切方法。 今天，我有一個完整的模塊專門用於根據我自己的經驗以及我從 Brad DeGraw 和 Lars Hundley 等亞馬遜資深人士那裡學到的東西在亞馬遜上銷售。
我還定期邀請行業專家到課堂講授各種主題，以進一步加強課程。
例如，我最近邀請Brad Degraw作為嘉賓談論亞馬遜， Andreea Ayers談論營銷和宣傳， Spencer Haws談論 SEO ......名單還在繼續！
如果你目前在場邊，有時你只需要你自己的Lars Hundley給你一個刺激:)
尤其是如果您正在尋找一些額外的入門動力，那麼讓我自己和我班上的其他 1000 名學生推動您取得成功。
沒有什麼比與其他志同道合的企業家互動更能有效地激發您的創業精神了。
有時只需要一點點火花就能點燃你屁股下的火。 現在就開始吧，趁著亞馬遜提供的產品變得過於飽和之前，利用它仍然相對容易。
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圖片來源：Covered Wagon ii Bay Bridge 倒塌