学生故事：劳伦如何在亚马逊上销售 6 个数字以及她的电子商务方法

这篇文章是由 Lauren 撰写的，她是我创建一个有利可图的在线商店课程的学生。

我课程的基本原则之一是在投资一家成熟的商店之前，先在像亚马逊这样的成熟市场上验证你的利基或产品创意。

作为课程的一部分，我提供了有关如何让您的亚马逊列表脱颖而出并疯狂销售的详细教程。

无论如何，当劳伦在亚马逊上推出她的第一款产品时，它的发展速度如此之快，以至于她单单一件产品就能赚到 6 位数！ 不用说，她的利基市场非常有利可图:)

在这篇文章中，Lauren 讨论了她的经历和她的电子商务方法。

大家好，我叫劳伦，我是亚马逊商店和我自己的品牌商店的自豪创始人。 几个月前，当我们公司进行了一轮大规模裁员时，我和我丈夫决定最终认真对待“有朝一日”成为企业家的问题。

这是我们需要重新开始在图书馆阅读商业书籍和在线寻找优秀电子商务文章所需的快速启动。 其中一篇文章来自一个名叫 Steve Chou 的人，他有一个名为 MyWifeQuitHerJob.com 的网站——这正是我们想要做的！

我们听了 6 部分迷你系列免费课程并被吸引住了，所以我们完成了完整的课程。

我受过很多正规学校教育，但我喜欢史蒂夫的课的地方在于它不是课堂理论。 您将学习可以立即执行的实用技能。

我想有些人会说我沉迷于电子商务，但我更喜欢用“热情”或“动力”来形容我每晚花 3-4 小时学习网上商店的一切。

在白天工作 9 小时和晚上的马拉松比赛后，我会为我们的 3 个小孩喂食、玩耍和睡觉，然后我会上网并开始我的“其他”工作：电子商务。

他们说多元化是商业风险和股票购买的关键，那么为什么不将其也应用于电子商务呢？ 我们采取了双管齐下的方法，决定建立一个独立的网站，并尝试在像亚马逊这样的成熟电子商务平台上销售产品。

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从亚马逊开始

让我们从亚马逊开始。 我们注意到亚马逊上婴儿类别的差距（作为一个有 3 个小孩的母亲，我的脑海中不断地想着新的婴儿产品创意）。

我有产品开发和创新方面的背景，我的具体优势不是从头开始发明产品，而是制作“我也是 +”的产品——基本上是增强市场上已有的产品。

我们购买了一些批发产品，并使用我们通过 Fiverr.com 设计师创建的徽标（总成本为 10 美元）为它们贴上了白色标签，并购买了一些条形码（也非常便宜）。

我们在亚马逊电子商务领域的 Beta 测试总共花费了不到 100 美元。

去年 12 月，我们售出了第一款产品。 老实说，我完全被打倒了。 我们的测试产品奏效了！ 然后每隔几天我们就有一次销售，直到3 周后我们的测试产品都卖光了。

前 25 件售出后，我们又购买了 500 件，并决定使用亚马逊的 FBA 履行中心，这样我们就不必每次收到订单时都手动发货。

有趣的事情发生了。

我们开始每周销售 100 个。

然后我玩弄定价并将其提高了 1 美元。 我们卖得更多。 在接下来的 2 个月里，他们开始销售如此之快，以至于我们正在清理供应商的库存，并利用每一个清醒的时刻在厨房餐桌上包装我们的产品。

自动化流程

我可以告诉您，手工包装 3,000 件小产品是寻找自动化解决方案的重要动力吗？

我们开始致电零售包装公司，并找到了符合我们需求和价格点的公司。 我们大跌眼镜，批发购买了 10,000 件产品。 我们将它们运送到我们的零售包装商。

几周后， 4 个托盘的成品到达我们家（当 18 轮车到达我们的门口时，邻居们纷纷皱眉），我们立即将其运往亚马逊 FBA 设施。

在 6 周内，他们已经收回了成本，我们现在处于利润流入的最佳位置，但还不必补充产品。

今年，我们正在追踪从这一产品中获得六位数的收入。

意识到您可以从无到有创造出一些东西，这是一种令人难以置信的感觉，尤其是当这种东西可以为您的家人提供财务自由时。

减少我们对亚马逊的依赖

现在让我们谈谈我们的电子商务网站。 我们想学习如何从头开始构建网站以及搜索引擎优化的工作原理。

当我们在亚马逊上测试我们的产品时，我们也在研究利基产品领域，我们可以围绕这些领域建立一个完整的商店，而不仅仅是销售单独的、一次性的产品。

我们俩都信奉宗教，因此在使用 Market Samurai、SEO quake 和 Google Keyword Planner 进行广泛研究后，我们对十字架和十字架进行了磨练。 “Crucifix”这个词是我们定位的关键词之一，因为这个搜索词没有很多竞争对手。

我们对耶稣受难像及其购买地点进行了大量在线研究（我们使用 Google 找到了这些，但最近开始通过我们的图书馆免费使用 ReferenceUSA）。 接下来，我们从意大利和美国批发商那里购买了少量的耶稣受难像。

我会注意到，由于语言障碍、时区差异和紧迫感，我们花了几周的时间与我们的意大利供应商建立帐户。

创建网站

接下来是网站创建。 我们首先开始了 Blue Host/开源购物车路线。 我花了 3 周的时间努力学习“简单”编码。 我丈夫温柔地提醒我，虽然产品创新和销售是我的核心竞争力，但 Web 开发肯定不是。

感到既失败又松了一口气，我决定注册 Shopify 的完全托管服务，并且更轻松地启动和运行我们的网站。

编者注：有些人就是不适合开源。 如果您不想在您的网站上处理任何技术问题，那么我强烈建议您使用完全托管的解决方案，例如 Shopify 或 Big Commerce

我必须承认，花了很多时间来了解如何操纵 shopify 网站。 它相当直观，但需要一些练习才能按照您想要的方式构建您的网站。 我什至无法告诉你我花了多少小时来调整网站。

史蒂夫在他的课程中提到，如果你只是复制和粘贴制造商的图片，就很难从竞争对手中脱颖而出。 我们决定使用亚马逊 20 美元的灯箱拍摄我们自己的所有产品照片。 我们很快推出了该网站，并在一周内进行了首次销售！

现在的重点是搜索引擎优化和调整内容以推动更多销售。 虽然我们有一系列其他产品，但我们现在正专注于为我们的网站增加流量并降低主屏幕上的跳出率。

经验教训

Steve Chou 的 Create A Profitable Online Store 课程一直是改进我们商店的重要灵感来源和战术方法。 一旦我们牢牢掌握了搜索引擎优化和销售渠道优化（又名卖东西），我们将开始寻求扩展产品。

我们还了解到，虽然我们最初的关键字“十字架”的竞争并不太激烈，但这个关键字有很多变体，而且都非常有竞争力。 我们的目标是展示我们独特的观点，让客户想要从我们这里购买，而不是从竞争对手那里购买。

那么我从这一切中学到了什么？

• 不要害怕小规模测试产品。
• 亚马逊既可以是您的试验场，也可以是您的利润中心。
• 如果您犯了错误，请擦掉身上的灰尘并重新回到游戏中。
• 在这项业务中，没有任何事情都是专家，所以专注于你的核心能力，并找到在你挣扎的领域（或雇佣它！）

祝你一切顺利，劳伦

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图片来源：托盘