Povestea studenților: modul în care Lauren realizează 6 cifre care se vând pe Amazon și abordarea ei cu 2 direcții a comerțului electronic

Această postare a fost scrisă de Lauren, studentă la cursul meu Creați un magazin online profitabil.

Unul dintre principiile de bază ale cursului meu este să vă validez nișa sau ideea de produs pe o piață stabilită, cum ar fi Amazon, înainte de a investi într-un magazin complet.

Și, ca parte a clasei, ofer tutoriale detaliate despre cum să vă evidențiați înregistrările Amazon și să le vindeți ca o nebunie.

Oricum, când Lauren a lansat primul său produs pe Amazon, a decolat atât de repede încât este pe cale să facă 6 figuri doar dintr-un singur produs! Inutil să spun că nișa ei este destul de drăguță lucrativă :)

În această postare, Lauren discută despre experiențele sale și despre abordarea ei în două direcții a comerțului electronic.

Bună, numele meu este Lauren și sunt mândrul fondator atât al unui magazin Amazon, cât și al propriului magazin de marcă. În urmă cu câteva luni, soțul meu și cu mine am decis să ne seriozim în sfârșit despre faptul că suntem antreprenori „cândva” când am avut o rundă uriașă de disponibilizări corporative la compania noastră.

Acesta a fost impulsul de care aveam nevoie pentru a începe să citim cărți din nou la bibliotecă în afaceri și să căutăm online articole bune de comerț electronic. Unul dintre aceste articole provine de la un tip pe nume Steve Chou care avea un site numit MyWifeQuitHerJob.com - exact ceea ce încercam să facem!

Am ascultat mini seria de 6 părți de cursuri gratuite și ne-am îndrăgostit, așa că am parcurs cursul complet.

Am avut o mulțime de școli formale, dar ceea ce îmi place la clasa lui Steve este că nu este teoria clasei. Înveți abilități practice care pot fi executate imediat.

Cred că unii ar spune că am devenit obsedat de comerțul electronic, dar prefer „pasionat” sau „condus” să descriu cele 3-4 ore pe noapte pe care le-am dedicat învățării tot ce am putut despre magazinele online.

După ce am pus 9 ore la locul de muncă și maratonul nostru de seară pentru a ne hrăni, a ne juca și a ne culca pe cei 3 copii mici ai noștri, aș face salt online și aș începe să lucrez la „celălalt” loc de muncă: comerțul electronic .

Ei spun că diversificarea este esențială în afaceri și achiziții de acțiuni, deci de ce să nu aplicăm acest lucru și comerțului electronic? Am adoptat o abordare în două direcții și am decis să construim un site de sine stătător, precum și să încercăm să vindem produse pe o platformă de comerț electronic consolidată, cum ar fi Amazon.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Începând cu Amazon

Să începem cu Amazon. Am observat un decalaj în categoria bebelușilor de pe Amazon (ca mamă cu 3 copii mici, mintea mea continuă să creeze idei noi de produse pentru bebeluși).

Am un fundal în dezvoltarea și inovarea produselor, iar locul meu specific nu este să inventez produse de la zero, ci să fac produse „și eu +” - îmbunătățind practic produsele care sunt deja pe piață.

Am cumpărat câteva produse en-gros și le-am etichetat alb folosind sigla pe care am creat-o prin intermediul designerilor fiverr.com (cost total 10 USD) și am cumpărat câteva coduri de bare (de asemenea, foarte ieftine).

În total, am cheltuit mai puțin de 100 USD pentru testul nostru beta în lumea comerțului electronic Amazon.

În decembrie anul trecut am vândut primul nostru produs. Sincer, am fost complet pardosită. Produsul nostru de testare a funcționat! Apoi, la fiecare câteva zile, obțineam o vânzare până când 3 săptămâni mai târziu am fost vândute din produsele testate.

Odată ce primii 25 s-au vândut, am cumpărat încă 500 și am decis să folosim centrele de îndeplinire FBA ale Amazonului, astfel încât să nu fim nevoiți să livrăm manual fiecare de fiecare dată când a intrat o comandă.

S-a întâmplat un lucru amuzant.

Am început să vindem 100 pe săptămână.

Apoi m-am jucat cu prețurile și am ridicat-o cu un dolar. Am vândut și mai mult. Au început să vândă atât de repede în următoarele 2 luni încât am curățat inventarul vânzătorilor noștri și am folosit fiecare moment de trezire pentru a ambala produsul la masa din bucătărie.

Automatizarea procesului

Pot să vă spun că ambalarea manuală a 3.000 de produse mici este un motivator excelent pentru a găsi o soluție automatizată?

Am început să facem apeluri către companiile de ambalare cu amănuntul și am găsit unul care să răspundă nevoilor și prețului nostru. Am făcut pasul și am cumpărat 10.000 din produsele noastre cu ridicata. Le-am trimis la ambalatorul nostru cu amănuntul.

Câteva săptămâni mai târziu, 4 palete de produse finite au sosit la noi acasă (și au primit o mulțime de sprâncene ridicate de la vecini când 18 roți au ajuns la treptele noastre din față), pe care le-am expediat imediat la facilitățile Amazon FBA.

În termen de 6 săptămâni, aceștia au plătit pentru ei înșiși și acum ne aflăm în locul dulce al profitului care curge, dar nu trebuie să completăm produsul încă.

Anul acesta urmărim să obținem șase cifre de venituri din acest produs.

Este un sentiment incredibil să realizezi că poți crea ceva din nimic, mai ales atunci când acel ceva poate oferi libertate financiară familiei tale.

Reducerea dependenței noastre de Amazon

Acum să vorbim despre site-ul nostru de comerț electronic. Am vrut să învățăm cum să construim un site de la zero și cum a funcționat optimizarea motorului de căutare.

În timp ce ne testam produsele pe Amazon, cercetam și domenii de nișă pentru a putea construi un magazin întreg și nu doar pentru a vinde produse individuale.

Amândoi suntem religioși, așa că ne-am perfecționat pe cruci și crucifixuri după cercetări ample folosind Market Samurai, cutremurul SEO și Planificatorul de cuvinte cheie Google. Cuvântul „Crucifix” este unul dintre cuvintele cheie pe care le vizăm, deoarece nu există o mulțime de concurenți pentru acest cuvânt de căutare.

Am făcut o grămadă de cercetări online despre crucifixuri și de unde să le cumpărăm (le-am găsit folosind Google, dar recent am început să folosim ReferenceUSA gratuit prin biblioteca noastră). Apoi am achiziționat un inventar slab de crucifixuri de la angrosiști ​​italieni și americani.

Voi observa că au fost necesare câteva săptămâni pentru a crea conturi la furnizorii noștri italieni din cauza barierei lingvistice și a diferenței de fus orar și a sentimentului de urgență.

Crearea site-ului web

Urmează crearea site-ului web. Am început mai întâi traseul coșului de cumpărături Blue Host / Open source. Am petrecut 3 săptămâni trăgându-mi părul încercând să învăț codarea „simplă”. Soțul meu mi-a amintit cu blândețe că, deși inovația și vânzările de produse sunt competențele mele principale, cu siguranță că dezvoltarea web nu este.

Simțindu-mă atât învinsă, cât și ușurată, am decis să mă înscriu pentru serviciile găzduite complet de Shopify și am avut mult mai ușor să pun site-ul nostru în funcțiune.

Nota editorului: Unii oameni pur și simplu nu sunt tăiați pentru open source. Dacă nu doriți să vă ocupați de probleme tehnice de orice fel cu site-ul dvs. web, atunci vă recomand cu tărie o soluție complet găzduită, cum ar fi Shopify sau Big Commerce

Trebuie să recunosc că o mare parte din timp a început să înțeleagă cum să manevreze site-ul shopify. Este destul de intuitiv, dar este nevoie de puțină practică pentru a vă construi site-ul așa cum doriți. Nici nu pot să vă spun câte ore am petrecut modificând site-ul.

Steve menționează în cursul său că, dacă doar copiați și lipiți imaginile producătorului, este mai greu să vă diferențiați de concurență. Am decis să facem toate propriile fotografii ale produsului folosind o cutie de lumină de 20 USD de la Amazon. Am lansat site-ul la scurt timp și am avut prima vânzare în săptămână!

Acum, accentul este pus pe optimizarea motorului de căutare și îmbunătățirea conținutului pentru a genera mai multe vânzări. Deși avem o serie de produse suplimentare, ne concentrăm chiar acum pe direcționarea traficului către site-ul nostru și reducerea ratei de respingere pe ecranul de pornire.

Lecții învățate

Cursul de creare a unui magazin online profitabil de Steve Chou a fost o sursă excelentă de inspirație și modalități tactice de a ne îmbunătăți magazinul. Odată ce vom înțelege cu fermitate optimizarea motorului de căutare și optimizarea pâlniei de vânzări (cunoscute și sub numele de produse de vânzare), vom începe să căutăm să extindem produsele.

De asemenea, aflăm că, deși concurența nu este prea strânsă pentru cuvântul nostru cheie inițial „crucifix”, există multe variante ale acestui cuvânt cheie și toate sunt destul de competitive. Scopul nostru este să ne prezentăm punctul nostru de vedere unic, astfel încât clienții să dorească să cumpere de la noi mai degrabă decât competiția.

Deci, ce am învățat din toate acestea?

• Nu vă fie teamă să testați un produs la scară mică.
• Amazon poate fi atât un teren de testare, cât și un centru de profit pentru dvs.
• Dacă faceți o greșeală, îndepărtați-vă praful și reveniți în joc.
• În această afacere nu există un expert în toate, așa că concentrați-vă pe competențele dvs. de bază și găsiți modalități de a fi adecvat în zonele în care vă luptați (sau angajați-l!)

Vă doresc tot ce e mai bun, Lauren

Dacă sunteți interesat să vă alăturați cursului meu Creați un magazin online profitabil, faceți clic aici înscrieți-vă acum!

credit foto: Paleti