قصة الطالب: كيف تبيع لورين 6 شخصيات على أمازون ومنهجها ذو الشقين في التجارة الإلكترونية

كتب هذا المنشور لورين ، طالبة في دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح.

أحد المبادئ الأساسية لدورتي هو التحقق من صحة فكرتك أو فكرة منتجك في سوق راسخ مثل أمازون قبل الاستثمار في متجر كامل.

وكجزء من الفصل ، أقدم دروسًا تفصيلية حول كيفية إبراز قوائم أمازون وبيعها كالمجانين.

على أي حال ، عندما أطلقت لورين أول منتج لها على أمازون ، انطلقت بسرعة كبيرة لدرجة أنها كانت على الطريق الصحيح لتكوين 6 أرقام من منتج واحد فقط! وغني عن القول ، إن مكانتها مربحة جدًا :)

في هذا المنشور ، تناقش لورين تجاربها ونهجها الثنائي في التجارة الإلكترونية.

مرحبًا ، اسمي لورين وأنا مؤسس فخور لمتجر أمازون ومتجري الذي يحمل علامتي التجارية. قبل بضعة أشهر ، قررت أنا وزوجي أن نكون جديين أخيرًا بشأن كوننا رواد أعمال "يومًا ما" عندما كان لدينا جولة ضخمة من عمليات تسريح الشركات في شركتنا.

كانت هذه هي البداية التي احتجنا إليها لبدء قراءة الكتب مرة أخرى في المكتبة عن الأعمال والبحث عبر الإنترنت عن مقالات جيدة عن التجارة الإلكترونية. كانت إحدى تلك المقالات من شخص يدعى ستيف تشو كان لديه موقع يسمى MyWifeQuitHerJob.com - وهو ما كنا نحاول القيام به!

لقد استمعنا إلى السلسلة المصغرة المكونة من 6 أجزاء من الفصول الدراسية المجانية وتم ربطنا بها ، لذلك مررنا بالدورة التدريبية الكاملة.

لقد تلقيت الكثير من التعليم الرسمي ، لكن ما أحبه في فصل ستيف هو أنه ليس نظرية الفصل الدراسي. تتعلم مهارات عملية يمكن تنفيذها على الفور.

أعتقد أن البعض قد يقول إنني أصبحت مهووسًا بالتجارة الإلكترونية ، لكنني أفضل "شغوفًا" أو "مدفوعًا" لوصف 3-4 ساعات في الليلة التي كرستها لتعلم كل ما يمكنني معرفته عن المتاجر عبر الإنترنت.

بعد قضاء 9 ساعات في العمل النهاري وماراثوننا المسائي لإطعام أطفالنا الثلاثة الصغار واللعب معهم ووضعهم في الفراش ، كنت أقفز عبر الإنترنت وأبدأ العمل في وظيفتي "الأخرى": التجارة الإلكترونية .

يقولون إن التنويع هو المفتاح في المشاريع التجارية وشراء الأسهم ، فلماذا لا نطبق هذا على التجارة الإلكترونية أيضًا؟ اتخذنا نهجًا ذا شقين وقررنا إنشاء موقع مستقل بالإضافة إلى محاولة بيع المنتجات على منصة تجارة إلكترونية راسخة مثل أمازون.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

بدءا من أمازون

لنبدأ مع أمازون. لقد لاحظنا وجود فجوة في فئة الأطفال على موقع أمازون (كأم لديها 3 أطفال صغار ، فإن عقلي يتخبط باستمرار في أفكار منتجات الأطفال الجديدة).

لدي خلفية في تطوير المنتجات والابتكار ، وموقعي المميز لا يخترع منتجات من الصفر بل يصنع منتجات "أنا أيضًا +" - ويعزز بشكل أساسي المنتجات الموجودة بالفعل في السوق.

اشترينا بعض المنتجات بالجملة وقمنا بتسميتها باللون الأبيض باستخدام الشعار الذي أنشأناه من خلال مصممي fiverr.com (التكلفة الإجمالية 10 دولارات) واشترينا عددًا قليلاً من الرموز الشريطية (رخيصة جدًا أيضًا).

إجمالي أنفقنا أقل من 100 دولار للاختبار التجريبي في عالم التجارة الإلكترونية في أمازون.

في ديسمبر من العام الماضي ، قمنا ببيع منتجنا الأول. بصراحة ، لقد كنت أرضًا تمامًا. لقد نجح منتج الاختبار لدينا! ثم كل بضعة أيام حصلنا على تخفيضات حتى 3 أسابيع بعد ذلك تم بيعنا من المنتجات التجريبية.

بمجرد بيع أول 25 قطعة ، اشترينا 500 أخرى وقررنا استخدام مراكز شحن أمازون FBA لذلك لن نضطر إلى شحن كل منها يدويًا في كل مرة يأتي فيها الطلب.

حدث شيء مضحك.

بدأنا بيع 100 في الأسبوع.

ثم تلاعبت بالأسعار ورفعتها بدولار. بعنا أكثر. لقد بدأوا البيع بسرعة كبيرة خلال الشهرين التاليين لدرجة أننا كنا ننظف مخزون البائعين لدينا ونستغل كل لحظة استيقاظ لتعبئة منتجاتنا على طاولة المطبخ.

أتمتة العملية

هل يمكنني إخبارك أن التعبئة اليدوية لـ 3000 منتج صغير هي حافز كبير لإيجاد حل آلي؟

بدأنا في إجراء مكالمات لشركات تغليف التجزئة ، ووجدنا واحدة تلبي احتياجاتنا ونقطة السعر. لقد أخذنا زمام المبادرة واشترينا 10000 من منتجاتنا بالجملة. قمنا بشحنها إلى موزع التجزئة الخاص بنا.

بعد بضعة أسابيع ، وصلت 4 منصات من البضائع الجاهزة إلى منزلنا (وحصلت على الكثير من الحواجب المرتفعة من الجيران عندما وصلت السيارة ذات الـ 18 عجلة إلى خطواتنا الأمامية) ، والتي قمنا بشحنها على الفور إلى مرافق Amazon FBA.

في غضون 6 أسابيع ، دفعوا لأنفسهم ، ونحن الآن في المكان المناسب لتدفق الأرباح ولكن لا يتعين علينا تجديد المنتج حتى الآن.

هذا العام ، نتعقب تحقيق ستة أرقام في الإيرادات من هذا المنتج الواحد.

إنه شعور لا يصدق أن تدرك أنه يمكنك إنشاء شيء من لا شيء ، خاصة عندما يمكن لهذا الشيء أن يوفر الحرية المالية لعائلتك.

تقليل اعتمادنا على أمازون

الآن دعنا نتحدث عن موقع التجارة الإلكترونية الخاص بنا. أردنا معرفة كيفية إنشاء موقع من البداية وكيفية عمل تحسين محرك البحث.

بينما كنا نختبر منتجاتنا على أمازون ، كنا نبحث أيضًا عن مجالات المنتجات المتخصصة التي يمكننا بناء متجر كامل حولها وليس فقط بيع منتجات فردية ، لمرة واحدة ..

كلانا متدينون ، لذا فقد شحذنا الصلبان والصلبان بعد بحث مكثف باستخدام Market Samurai و SEO quake و Google Keyword Planner. كلمة "Crucifix" هي إحدى الكلمات الرئيسية التي نستهدفها ، حيث لا يوجد الكثير من المنافسين لكلمة البحث هذه.

لقد أجرينا الكثير من الأبحاث عبر الإنترنت حول الصلبان وأماكن شرائها (وجدناها باستخدام Google ، لكننا بدأنا مؤخرًا في استخدام ReferenceUSA مجانًا من خلال مكتبتنا). بعد ذلك قمنا بشراء مخزون ضئيل من الصلبان من إيطاليا وتجار الجملة الأمريكيين.

سألاحظ أن الأمر استغرق عدة أسابيع لإنشاء حسابات مع البائعين الإيطاليين لدينا بسبب حاجز اللغة والاختلاف في المنطقة الزمنية والشعور بالإلحاح.

إنشاء الموقع

التالي كان إنشاء موقع الويب. بدأنا أولاً في مسار عربة التسوق Blue Host / Open source. قضيت 3 أسابيع في نتف شعري في محاولة لتعلم الترميز "البسيط". ذكّرني زوجي بلطف أنه في حين أن ابتكار المنتجات والمبيعات هما من كفاءاتي الأساسية ، فإن تطوير الويب ليس كذلك بالتأكيد.

شعرت بالهزيمة والارتياح على حد سواء ، قررت الاشتراك في خدمات Shopify المستضافة بالكامل وكان لدي وقت أسهل بكثير في تشغيل موقعنا وتشغيله.

ملاحظة المحرر: بعض الأشخاص لا يتم استبعادهم من المصادر المفتوحة. إذا كنت لا ترغب في التعامل مع أي مشكلات فنية من أي نوع مع موقع الويب الخاص بك ، فأنا أوصي بشدة بحل مستضاف بالكامل مثل Shopify أو Big Commerce

يجب أن أعترف أن جزءًا كبيرًا من الوقت استغرق في فهم كيفية مناورة موقع shopify. إنه أمر بديهي إلى حد ما ، لكنه يتطلب بعض الممارسة لبناء موقعك بالطريقة التي تريدها. لا أستطيع حتى إخبارك بعدد الساعات التي أمضيتها في التغيير والتبديل في الموقع.

يذكر ستيف في دورته التدريبية أنه إذا قمت فقط بنسخ ولصق صور الشركة المصنعة ، فمن الصعب تمييز نفسك عن المنافسة. قررنا التقاط جميع صور منتجاتنا الخاصة باستخدام صندوق إضاءة بقيمة 20 دولارًا من أمازون. أطلقنا الموقع بعد فترة وجيزة وحققنا أول بيع لنا في غضون الأسبوع!

ينصب التركيز الآن على تحسين محرك البحث وتعديل المحتوى لزيادة المبيعات. بينما لدينا مجموعة من المنتجات الإضافية ، فإننا نركز الآن على زيادة حركة المرور إلى موقعنا وتقليل معدل الارتداد على شاشتنا الرئيسية.

الدروس المستفادة

لقد كانت دورة إنشاء متجر على الإنترنت من Steve Chou مصدرًا رائعًا للإلهام والطرق التكتيكية لتحسين متجرنا. بمجرد أن يكون لدينا فهم قوي لتحسين محرك البحث وتحسين مسار المبيعات (المعروف أيضًا باسم بيع الأشياء) ، سنبدأ في البحث عن توسيع المنتجات.

نتعلم أيضًا أنه على الرغم من أن المنافسة ليست شديدة على كلمتنا الرئيسية الأولية "الصليب" ، إلا أن هناك العديد من الأشكال المختلفة لهذه الكلمة الرئيسية وكلها تنافسية للغاية. هدفنا هو عرض وجهة نظرنا الفريدة بحيث يرغب العملاء في الشراء منا بدلاً من المنافسة.

إذن ما الذي تعلمته من كل هذا؟

• لا تخف من اختبار منتج على نطاق صغير.
• يمكن أن تكون أمازون ساحة اختبار وكذلك مركز ربح لك.
• إذا قمت بخطأ ما ، فقم بالتخلص من الغبار والعودة إلى اللعبة.
• في هذا العمل ، لا يوجد شيء اسمه خبير في كل شيء ، لذا ركز على كفاءاتك الأساسية وابحث عن طرق لتكون مناسبًا في المجالات التي تكافح فيها (أو قم بتوظيفها!)

أتمنى لك الأفضل ، لورين

إذا كنت مهتمًا بالانضمام إلى دورة إنشاء متجر إلكتروني مربح ، فانقر هنا اشترك الآن!

رصيد الصورة: المنصات