Historia de un estudiante: cómo Lauren hace 6 cifras vendiendo en Amazon y su enfoque de 2 puntas para el comercio electrónico

Esta publicación fue escrita por Lauren, una estudiante de mi curso Crear una tienda en línea rentable.

Uno de los principios básicos de mi curso es validar su nicho o idea de producto en un mercado establecido como Amazon antes de invertir en una tienda en toda regla.

Y como parte de la clase, ofrezco tutoriales detallados sobre cómo hacer que sus listados de Amazon se destaquen y se vendan como locos.

De todos modos, cuando Lauren lanzó su primer producto en Amazon, despegó tan rápido que está en camino de hacer 6 cifras con un solo producto. No hace falta decir que su nicho es bastante lucrativo :)

En esta publicación, Lauren habla sobre sus experiencias y su enfoque de 2 puntas para el comercio electrónico.

Hola, mi nombre es Lauren y soy la orgullosa fundadora de una tienda de Amazon y de mi propia tienda de marca. Hace unos meses, mi esposo y yo decidimos finalmente tomarnos en serio la idea de ser empresarios "algún día" cuando tuvimos una gran ronda de despidos corporativos en nuestra empresa.

Este fue el impulso que necesitábamos para comenzar a leer libros nuevamente en la biblioteca sobre negocios y buscar en línea buenos artículos de comercio electrónico. Uno de esos artículos era de un tipo llamado Steve Chou que tenía un sitio llamado MyWifeQuitHerJob.com, ¡ justo lo que estábamos tratando de hacer!

Escuchamos la miniserie de 6 partes de clases gratuitas y nos enganchamos, así que seguimos el curso completo.

He tenido mucha educación formal, pero lo que me encanta de la clase de Steve es que no es teoría del aula. Aprende habilidades prácticas que se pueden ejecutar de inmediato.

Creo que algunos dirían que me obsesioné con el comercio electrónico, pero prefiero “apasionado” o “motivado” para describir las 3-4 horas que dediqué a aprender todo lo que pude sobre las tiendas online por noche.

Después de dedicar 9 horas al trabajo diurno y nuestro maratón vespertino para alimentar, jugar y acostar a nuestros 3 niños pequeños, me conectaba y me ponía a trabajar en mi "otro" trabajo: el comercio electrónico .

Dicen que la diversificación es clave en los emprendimientos comerciales y la compra de acciones, así que ¿por qué no aplicar esto también al comercio electrónico? Adoptamos un enfoque de 2 puntas y decidimos crear un sitio independiente e intentar vender productos en una plataforma de comercio electrónico establecida como Amazon.

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Comenzando con Amazon

Empecemos por Amazon. Notamos una brecha en la categoría de bebés en Amazon (como madre con 3 niños pequeños, mi mente está constantemente agitada en nuevas ideas de productos para bebés).

Tengo experiencia en desarrollo e innovación de productos, y mi punto óptimo específico no es inventar productos desde cero, sino fabricar productos “yo también +”, básicamente mejorar productos que ya están en el mercado.

Compramos algunos productos al por mayor y los etiquetamos en blanco con el logotipo que creamos a través de los diseñadores de fiverr.com (costo total $ 10) y compramos algunos códigos de barras (también muy baratos).

En total, gastamos menos de $ 100 para nuestra prueba beta en el mundo del comercio electrónico de Amazon.

En diciembre del año pasado vendimos nuestro primer producto. Honestamente, estaba completamente anonadado. ¡Nuestro producto de prueba había funcionado! Luego, cada pocos días obtuvimos una venta hasta que 3 semanas después se agotaron los productos de prueba.

Una vez que se vendieron estos primeros 25, compramos otros 500 y decidimos utilizar los centros logísticos de Amazon FBA para no tener que enviar manualmente cada uno cada vez que llegaba un pedido.

Ocurrió algo gracioso.

Empezamos vendiendo 100 por semana.

Luego jugué con el precio y lo subí en un dólar. Vendimos aún más. Comenzaron a vender tan rápido durante los siguientes 2 meses que estábamos limpiando el inventario de nuestros proveedores y usando cada momento de vigilia para empaquetar nuestro producto en la mesa de la cocina.

Automatizar el proceso

¿Puedo decirles que empacar a mano 3000 productos pequeños es un gran motivador para encontrar una solución automatizada?

Comenzamos a hacer llamadas a empresas minoristas de envasado y encontramos una que satisfacía nuestras necesidades y precio. Dimos el paso y compramos 10,000 de nuestro producto al por mayor. Los enviamos a nuestro empaquetador minorista.

Unas semanas más tarde, 4 paletas de productos terminados llegaron a nuestra casa (y los vecinos se sorprendieron mucho cuando el camión de 18 ruedas llegó a nuestros escalones de entrada), que enviamos de inmediato a las instalaciones de Amazon FBA.

En 6 semanas, se pagaron por sí mismos y ahora estamos en el punto óptimo de las ganancias fluyendo, pero aún no tenemos que reponer el producto.

Este año estamos haciendo un seguimiento para generar seis cifras en ingresos de este único producto.

Es una sensación increíble darse cuenta de que puede crear algo de la nada, especialmente cuando ese algo puede brindarle libertad financiera a su familia.

Reducir nuestra dependencia de Amazon

Ahora hablemos de nuestro sitio de comercio electrónico. Queríamos aprender cómo crear un sitio desde cero y cómo funcionaba la optimización de motores de búsqueda.

Mientras probábamos nuestros productos en Amazon, también estábamos investigando áreas de productos de nicho alrededor de las cuales podríamos construir una tienda completa y no solo vender productos individuales y únicos.

Ambos somos religiosos, por lo que nos enfocamos en las cruces y los crucifijos después de una extensa investigación utilizando Market Samurai, SEO quake y Google Keyword Planner. La palabra "Crucifijo" es una de las palabras clave a las que nos dirigimos, ya que no hay muchos competidores para esta palabra de búsqueda.

Hicimos un montón de investigaciones en línea sobre crucifijos y dónde comprarlos (los encontramos usando Google, pero recientemente comenzamos a usar ReferenceUSA de forma gratuita a través de nuestra biblioteca). A continuación, compramos un inventario reducido de crucifijos a mayoristas italianos y estadounidenses.

Notaré que tomó varias semanas establecer cuentas con nuestros proveedores italianos debido a la barrera del idioma y la diferencia en la zona horaria y el sentido de urgencia.

Creando el sitio web

Lo siguiente fue la creación de un sitio web. Primero comenzamos por la ruta del carrito de compras Blue Host / Open source. Pasé 3 semanas tirándome de los pelos tratando de aprender la codificación "simple". Mi esposo me recordó amablemente que, si bien la innovación de productos y las ventas son mis competencias principales, el desarrollo web ciertamente no lo es.

Sintiéndome derrotado y aliviado, decidí suscribirme a los servicios totalmente alojados de Shopify y me resultó mucho más fácil poner nuestro sitio en funcionamiento.

Nota del editor: algunas personas simplemente no están hechas para el código abierto. Si no desea lidiar con ningún problema técnico con su sitio web, le recomiendo una solución totalmente alojada como Shopify o Big Commerce

Debo admitir que se dedicó una gran parte de tiempo a comprender cómo maniobrar el sitio de Shopify. Es bastante intuitivo, pero requiere algo de práctica para construir su sitio de la manera que lo desee. Ni siquiera puedo decirte cuántas horas pasé modificando el sitio.

Steve menciona en su curso que si simplemente copia y pega las imágenes del fabricante, es más difícil diferenciarse de la competencia. Decidimos tomar todas nuestras propias fotos de productos usando una caja de luz de $ 20 de Amazon. ¡Lanzamos el sitio poco después y tuvimos nuestra primera venta en la semana!

Ahora la atención se centra en la optimización de motores de búsqueda y el ajuste del contenido para generar más ventas. Si bien tenemos una cartera de productos adicionales, nos estamos enfocando en este momento en generar tráfico a nuestro sitio y disminuir la tasa de rebote en nuestra pantalla de inicio.

Lecciones aprendidas

El curso Crea una tienda en línea rentable de Steve Chou ha sido una gran fuente de inspiración y formas tácticas de mejorar nuestra tienda. Una vez que tengamos un conocimiento firme sobre la optimización de motores de búsqueda y la optimización del embudo de ventas (también conocido como vender cosas), comenzaremos a buscar expandir los productos.

También estamos aprendiendo que, si bien la competencia no es demasiado apretada para nuestra palabra clave inicial "crucifijo", existen muchas variaciones de esta palabra clave y todas son bastante competitivas. Nuestro objetivo es mostrar nuestro punto de vista único para que los clientes quieran comprarnos a nosotros en lugar de a la competencia.

Entonces, ¿qué he aprendido de todo esto?

• No tenga miedo de probar un producto a pequeña escala.
• Amazon puede ser tanto un campo de pruebas como un centro de ganancias para usted.
• Si comete un error, quítese el polvo y vuelva al juego.
• En este negocio no existe un experto en todo, así que concéntrese en sus competencias básicas y encuentre formas de ser adecuado en las áreas en las que tiene dificultades (¡o contratelo!)

Deseándote lo mejor, Lauren

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crédito de la foto: Pallets