Témoignage d'étudiant : comment Lauren fait vendre 6 chiffres sur Amazon et son approche à deux volets du commerce électronique

Cet article a été écrit par Lauren, une étudiante de mon cours Créer une boutique en ligne rentable.

L'un des principes de base de mon cours est de valider votre niche ou votre idée de produit sur un marché établi comme Amazon avant d'investir dans une boutique à part entière.

Et dans le cadre du cours, je propose des tutoriels détaillés sur la façon de faire ressortir vos annonces Amazon et de les vendre comme des fous.

Quoi qu'il en soit, lorsque Lauren a lancé son premier produit sur Amazon, tout a décollé si vite qu'elle est sur la bonne voie pour réaliser 6 figurines à partir d'un seul produit ! Inutile de dire que son créneau est sacrément lucratif :)

Dans cet article, Lauren discute de ses expériences et de son approche à deux volets du commerce électronique.

Bonjour, je m'appelle Lauren et je suis la fière fondatrice d'une boutique Amazon et de ma propre boutique de marque. Il y a quelques mois, mon mari et moi avons finalement décidé de devenir des entrepreneurs « un jour » lorsque nous avons eu une énorme série de licenciements dans notre entreprise.

C'était le coup de départ dont nous avions besoin pour recommencer à lire des livres à la bibliothèque sur les affaires et à rechercher en ligne de bons articles sur le commerce électronique. L'un de ces articles était d'un gars nommé Steve Chou qui avait un site appelé MyWifeQuitHerJob.com - exactement ce que nous essayions de faire !

Nous avons écouté la mini-série en 6 parties de cours gratuits et avons été accros, alors nous avons suivi le cours complet.

J'ai eu beaucoup d'études formelles, mais ce que j'aime dans la classe de Steve, c'est qu'il ne s'agit pas de théorie en classe. Vous apprenez des compétences pratiques qui peuvent être exécutées immédiatement.

Je pense que certains diront que je suis devenu obsédé par le e-commerce mais je préfère « passionné » ou « motivé » pour décrire les 3-4 heures par nuit que j'ai consacrées à tout apprendre sur les boutiques en ligne.

Après avoir passé 9 heures au travail de jour et notre marathon du soir pour nourrir, jouer avec et coucher nos 3 petits enfants, je sautais en ligne et me mettais au travail à mon « autre » travail : le commerce électronique .

Ils disent que la diversification est la clé des entreprises commerciales et des achats d'actions, alors pourquoi ne pas l'appliquer également au commerce électronique ? Nous avons adopté une approche à deux volets et avons décidé de créer un site autonome et d'essayer de vendre des produits sur une plate-forme de commerce électronique établie comme Amazon.

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Commencer par Amazon

Commençons par Amazon. Nous avons remarqué une lacune dans la catégorie des bébés sur Amazon (en tant que mère de 3 jeunes enfants, mon esprit est constamment à la recherche de nouvelles idées de produits pour bébés).

J'ai une formation en développement de produits et en innovation, et mon point fort n'est pas d'inventer des produits à partir de zéro, mais de fabriquer des produits « moi aussi + » - essentiellement en améliorant les produits qui sont déjà sur le marché.

Nous avons acheté quelques produits en gros et les avons marqués en blanc en utilisant le logo que nous avons créé par l'intermédiaire des designers de fiverr.com (coût total de 10 $) et avons acheté quelques codes-barres (également très bon marché).

Au total, nous avons dépensé moins de 100 $ pour notre test bêta dans le monde du commerce électronique d'Amazon.

En décembre de l'année dernière, nous avons vendu notre premier produit. Honnêtement, j'étais complètement abasourdi. Notre produit de test avait fonctionné ! Ensuite, tous les quelques jours, nous avons obtenu une vente jusqu'à ce que 3 semaines plus tard, nous n'ayons plus de produits testés.

Une fois ces 25 premiers vendus, nous en avons acheté 500 autres et avons décidé d'utiliser les centres de distribution FBA d'Amazon afin de ne pas avoir à les expédier manuellement chaque fois qu'une commande est passée.

Une chose amusante s'est produite.

Nous avons commencé à en vendre 100 par semaine.

Ensuite, j'ai joué avec le prix et je l'ai augmenté d'un dollar. Nous avons vendu encore plus. Ils ont commencé à vendre si vite au cours des 2 mois suivants que nous nettoyions l'inventaire de nos vendeurs et utilisions chaque moment de la veille pour emballer notre produit à la table de la cuisine.

Automatiser le processus

Puis-je vous dire que l'emballage manuel de 3 000 petits produits est un excellent facteur de motivation pour trouver une solution automatisée ?

Nous avons commencé à appeler des entreprises d'emballage de détail et en avons trouvé une qui correspondait à nos besoins et à notre prix. Nous avons franchi le pas et acheté 10 000 de nos produits en gros. Nous les avons expédiés à notre emballeur de détail.

Quelques semaines plus tard, 4 palettes de produits finis sont arrivées chez nous (et les voisins ont beaucoup haussé les sourcils lorsque le 18 roues est arrivé à nos portes), que nous avons immédiatement expédiées aux installations Amazon FBA.

En moins de 6 semaines, ils se sont payés eux-mêmes et nous sommes maintenant au point où les bénéfices affluent, mais nous n'avons pas encore à réapprovisionner le produit.

Cette année, nous prévoyons de générer six chiffres de revenus grâce à ce seul produit.

C'est un sentiment incroyable de réaliser que vous pouvez créer quelque chose à partir de rien, surtout lorsque ce quelque chose peut offrir une liberté financière à votre famille.

Réduire notre dépendance à Amazon

Parlons maintenant de notre site e-commerce. Nous voulions apprendre comment créer un site à partir de zéro et comment fonctionnait l'optimisation des moteurs de recherche.

Pendant que nous testions nos produits sur Amazon, nous recherchions également des domaines de produits de niche autour desquels nous pourrions construire un magasin entier et pas seulement vendre des produits individuels et uniques.

Nous sommes tous les deux religieux, nous nous sommes donc concentrés sur les croix et les crucifix après des recherches approfondies à l'aide de Market Samurai, de SEO quake et de Google Keyword Planner. Le mot « Crucifix » est l'un des mots clés que nous ciblons, car il n'y a pas une tonne de concurrents pour ce mot de recherche.

Nous avons fait une tonne de recherches en ligne sur les crucifix et où les acheter (nous les avons trouvés en utilisant Google, mais nous avons récemment commencé à utiliser ReferenceUSA gratuitement via notre bibliothèque). Ensuite, nous avons acheté un maigre inventaire de crucifix auprès de grossistes italiens et américains.

Je noterai qu'il a fallu plusieurs semaines pour créer des comptes avec nos fournisseurs italiens en raison de la barrière de la langue et de la différence de fuseau horaire et du sentiment d'urgence.

Création du site Web

Ensuite, la création de site Web. Nous avons d'abord commencé par la route du panier d'achat Blue Host/Open source. J'ai passé 3 semaines à m'arracher les cheveux à essayer d'apprendre le codage "simple". Mon mari m'a doucement rappelé que si l'innovation de produits et la vente sont mes compétences de base, le développement Web ne l'est certainement pas.

Me sentant à la fois vaincu et soulagé, j'ai décidé de m'inscrire aux services entièrement hébergés de Shopify et j'ai eu beaucoup plus de facilité à mettre notre site en service.

Note de l'éditeur : certaines personnes ne sont tout simplement pas faites pour l'open source. Si vous ne souhaitez pas traiter de problèmes techniques avec votre site Web, je vous recommande vivement une solution entièrement hébergée comme Shopify ou Big Commerce.

Je dois admettre qu'une grande partie du temps a été nécessaire pour comprendre comment manœuvrer le site Shopify. C'est assez intuitif, mais il faut un peu de pratique pour créer votre site comme vous le souhaitez. Je ne peux même pas vous dire combien d'heures j'ai passé à peaufiner le site.

Steve mentionne dans son cours que si vous vous contentez de copier et coller les photos du fabricant, il est plus difficile de vous différencier de la concurrence. Nous avons décidé de prendre toutes nos propres photos de produits en utilisant une boîte lumineuse à 20 $ d'Amazon. Nous avons lancé le site peu de temps après et avons eu notre première vente dans la semaine !

Désormais, l'accent est mis sur l'optimisation des moteurs de recherche et l'ajustement du contenu pour générer plus de ventes. Bien que nous ayons un pipeline de produits supplémentaires, nous nous concentrons actuellement sur l'augmentation du trafic vers notre site et la diminution du taux de rebond sur notre écran d'accueil.

Leçons apprises

Le cours Créer un magasin en ligne rentable de Steve Chou a été une excellente source d'inspiration et de moyens tactiques pour améliorer notre magasin. Une fois que nous aurons une bonne compréhension de l'optimisation des moteurs de recherche et de l'optimisation de l'entonnoir de vente (c'est-à-dire la vente de produits), nous commencerons à chercher à étendre nos produits.

Nous apprenons également que même si la concurrence n'est pas trop serrée pour notre mot-clé initial « crucifix », il existe de nombreuses variantes de ce mot-clé et toutes sont assez compétitives. Notre objectif est de présenter notre point de vue unique afin que les clients veuillent acheter chez nous plutôt que chez la concurrence.

Alors qu'est-ce que j'ai appris de tout ça ?

• N'ayez pas peur de tester un produit à petite échelle.
• Amazon peut être à la fois un terrain d'essai et un centre de profit pour vous.
• Si vous faites une erreur, dépoussiérez-vous et reprenez le jeu.
• Dans ce secteur, il n'existe pas d'expert en tout, alors concentrez-vous sur vos compétences de base et trouvez des moyens d'être adéquats dans les domaines dans lesquels vous luttez (ou louez-le !)

Je te souhaite le meilleur, Lauren

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crédit photo : Palettes