学生の話：ローレンがAmazonで販売する6つの数字とeコマースへの彼女の2つのプロングアプローチをどのように作るか
公開: 2021-08-19この投稿は、私のCreate A Profitable OnlineStoreコースの学生であるLaurenによって書かれました。
私のコースの基本的な信条の1つは、本格的なショップに投資する前に、Amazonのような確立されたマーケットプレイスでニッチまたは製品のアイデアを検証することです。
そして、クラスの一部として、Amazonのリストを目立たせて狂ったように売る方法についての詳細なチュートリアルを提供します。
とにかく、ローレンがアマゾンで彼女の最初の製品を発売したとき、それは非常に速く離陸したので、彼女はたった1つの製品だけで6つの数字を作るために順調に進んでいます！ 言うまでもなく、彼女のニッチはかなり儲かっています:)
この投稿では、ローレンが彼女の経験とeコマースへの2つのアプローチについて説明します。
こんにちは、私の名前はローレンです。私はアマゾンストアと自分のブランドショップの両方の誇り高い創設者です。 数ヶ月前、私たちの会社で大規模な企業解雇があったとき、夫と私はついに「いつか」起業家になることを真剣に考えることにしました。
これは、ビジネスの図書館で本を読み始め、オンラインで優れたeコマース記事を探すために必要なジャンプスタートでした。 それらの記事の1つは、MyWifeQuitHerJob.comというサイトを持っていたSteveChouという名前の男からのものでした。
6部構成の無料クラスのミニシリーズを聴いて夢中になったので、本格的なコースを受講しました。
私はたくさんの正式な学校教育を受けてきましたが、スティーブのクラスで私が気に入っているのは、それが教室の理論ではないということです。 すぐに実行できる実践的なスキルを学びます。
私はeコマースに夢中になっていると言う人もいるかもしれませんが、オンラインショップについてできる限りのことを学ぶことに専念した1泊3〜4時間は、 「情熱的」または「意欲的」という表現が好きです。
昼間の仕事と夜のマラソンで3人の小さな子供たちに食事を与え、遊んで、寝かせた後、私はオンラインに飛び乗って、私の「他の」仕事であるeコマースで働き始めました。
事業ベンチャーや株式購入では分散投資が重要だと言われているので、eコマースにも応用してみませんか？ 私たちは2つのアプローチを取り、スタンドアロンサイトを構築することと、Amazonのような確立されたeコマースプラットフォームで製品を販売することを決定しました。
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アマゾンから
アマゾンから始めましょう。 アマゾンのベビーカテゴリーにギャップがあることに気づきました（3人の小さな子供を持つ母親として、私の心は常に新しいベビー用品のアイデアをかき回しています）。
私は製品開発とイノベーションのバックグラウンドを持っており、私の特定のスイートスポットは、製品をゼロから発明することではなく、「me too +」製品を作成することです。基本的に、すでに市場に出ている製品を強化します。
いくつかの卸売製品を購入し、fiverr.comデザイナーを通じて作成したロゴを使用してそれらに白のラベルを付け（合計費用は$ 10）、いくつかのバーコードを購入しました（これも超格安）。
アマゾンのeコマースの世界でのベータテストに費やした金額は合計で100ドル未満でした。
昨年12月に最初の商品を販売しました。 正直なところ、私は完全に床に座りました。 私たちのテスト製品は機能しました！ その後、数日おきにセールがあり、 3週間後にはテスト製品が売り切れました。
これらの最初の25個が販売されたら、さらに500個を購入し、AmazonのFBAフルフィルメントセンターを使用することにしました。これにより、注文が来るたびに手動で発送する必要がなくなりました。
面白いことが起こった。
週100本の販売を開始しました。
それから私は価格設定をいじって、それを1ドル上げました。 さらに売れました。 彼らは次の2か月で非常に速く販売を開始したので、私たちはベンダーの在庫を一掃し、目覚めた瞬間ごとにキッチンのテーブルで製品を梱包していました。
プロセスの自動化
3,000個の小さな製品を手作業で梱包することが、自動化されたソリューションを見つける大きな動機になると言えますか？
私たちは小売包装会社に電話をかけ始め、私たちのニーズと価格に合ったものを見つけました。 私たちは思い切って、10,000個の製品を卸売りで購入しました。 小売パッケージャーに発送してもらいました。
数週間後、完成品の4パレットが私たちの家に到着し（そして、18輪車が私たちの前の階段に到着したときに隣人からたくさんの眉を上げました）、それをすぐにAmazonFBA施設に出荷しました。
6週間以内に彼らは自分たちで支払いを済ませ、私たちは今、利益が流入するスイートスポットにいますが、まだ製品を補充する必要はありません。
今年は、この1つの製品から6桁の収益を上げることを目指しています。
特に何かがあなたの家族に経済的自由を提供することができるとき、あなたが何もないところから何かを作ることができることに気付くのは信じられない気持ちです。
アマゾンへの依存を減らす
それでは、eコマースサイトについてお話ししましょう。 サイトをゼロから構築する方法と、検索エンジン最適化がどのように機能するかを学びたかったのです。
Amazonで商品をテストしている間、個別の1回限りの商品を販売するだけでなく、店舗全体を構築できるニッチな商品分野も調査していました。
私たち二人は宗教的であるため、マーケットサムライ、SEO地震、Googleキーワードプランナーを使用して徹底的に調査した後、十字架と十字架に磨きをかけました。 「十字架」という言葉は、この検索語の競合相手があまりいないため、私たちがターゲットにしているキーワードの1つです。
私たちは十字架とそれらを購入する場所についてたくさんのオンライン調査を行いました（これらはGoogleを使用して見つけましたが、最近、ライブラリを通じて無料でReferenceUSAを使用し始めました）。 次に、イタリアとアメリカの卸売業者から十字架の無駄のない在庫を購入しました。
言語の壁、タイムゾーンの違い、切迫感のため、イタリアのベンダーとのアカウントの設定には数週間かかりました。
ウェブサイトの作成
次はウェブサイトの作成でした。 私たちは最初にBlueHost /オープンソースのショッピングカートルートから始めました。 私は「簡単な」コーディングを学ぶために3週間かけて髪を抜いた。 私の夫は、製品の革新と販売が私のコアコンピタンスである一方で、Web開発は間違いなくそうではないことを私に優しく思い出させました。
敗北と安心の両方を感じて、私はShopifyの完全にホストされたサービスにサインアップすることに決め、私たちのサイトを立ち上げて実行するのにはるかに簡単な時間を過ごしました。
編集者注：一部の人々は、オープンソースのために切り取られていないだけです。 ウェブサイトで技術的な問題に対処したくない場合は、ShopifyやBigCommerceなどの完全にホストされたソリューションを強くお勧めします
Shopifyサイトの操作方法を理解するのにかなりの時間が費やされたことを認めなければなりません。 それはかなり直感的ですが、あなたが望むようにあなたのサイトを構築するためにいくらかの練習が必要です。 サイトの調整に何時間費やしたかさえわかりません。
スティーブはコースの中で、メーカーの写真をコピーして貼り付けるだけでは、競合他社との差別化が難しくなると述べています。 アマゾンの20ドルのライトボックスを使用して、すべての自社製品の写真を撮ることにしました。 すぐにサイトを立ち上げ、1週間以内に最初のセールを行いました！
現在、焦点は検索エンジンの最適化とコンテンツの調整にあり、売り上げを伸ばしています。 追加の製品のパイプラインがありますが、現在、サイトへのトラフィックを増やし、ホーム画面のバウンス率を下げることに重点を置いています。
学んだ教訓
SteveChouのCreateA Profitable Online Storeコースは、ストアを改善するためのインスピレーションと戦術的な方法の優れた情報源です。 検索エンジン最適化とセールスファネル最適化（別名販売）をしっかりと把握したら、製品の拡大を検討し始めます。
また、最初のキーワード「十字架」に対して競争はそれほど厳しくないものの、このキーワードには多くのバリエーションがあり、すべてがかなり競争力があることも学んでいます。 私たちの目標は、お客様が競合他社ではなく私たちから購入したいと思うように、私たちの独自の視点を紹介することです。
それで、私はこれらすべてから何を学びましたか？
- 小規模で製品をテストすることを恐れないでください。
- アマゾンは、あなたにとってテストの場であると同時に利益の中心でもあります。
- 間違えた場合は、ほこりを払い、ゲームに戻ってください。
- このビジネスにはすべての専門家というものはないので、コアコンピテンシーに焦点を合わせ、苦労している分野で適切な方法を見つけてください（またはそれを雇ってください！）
よろしくお願いします、ローレン
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写真提供者：パレット