Рассказ студента: как Лорен делает 6 фигур, продающих на Amazon, и ее двухсторонний подход к электронной коммерции

Этот пост написала Лорен, студентка моего курса «Создание прибыльного интернет-магазина».

Один из основных принципов моего курса - проверить свою нишу или идею продукта на устоявшемся рынке, таком как Amazon, прежде чем инвестировать в полноценный магазин.

И в рамках курса я предлагаю подробные уроки о том, как сделать ваши объявления на Amazon выделяющимися и продавать как сумасшедшие.

Как бы то ни было, когда Лорен запустила свой первый продукт на Amazon, он стал популярным настолько быстро, что она уже на пути к получению шестизначных цифр только из одного продукта! Излишне говорить, что ее ниша чертовски прибыльна :)

В этом посте Лорен обсуждает свой опыт и свой двухсторонний подход к электронной коммерции.

Привет, меня зовут Лорен, и я гордый основатель магазина Amazon и собственного фирменного магазина. Несколько месяцев назад мы с мужем решили, наконец, серьезно стать предпринимателями «когда-нибудь», когда в нашей компании произошла огромная волна увольнений .

Это был толчок, необходимый нам, чтобы снова начать читать книги в библиотеке по делам и искать в Интернете хорошие статьи для электронной коммерции. Одна из этих статей была написана парнем по имени Стив Чоу, у которого был сайт MyWifeQuitHerJob.com - именно то, что мы пытались сделать!

Мы прослушали мини-серию бесплатных уроков из 6 частей и были зацеплены, поэтому прошли полный курс.

У меня было много формального образования, но что мне нравится в классе Стива, так это то, что это не классная теория. Вы изучаете практические навыки, которые можно сразу применить.

Я думаю, некоторые скажут, что я стал одержим электронной коммерцией, но я предпочитаю «страстный» или «увлеченный», чтобы описать 3-4 часа в сутки, которые я посвятил изучению всего, что мог, об интернет-магазинах.

Проведя 9 часов на дневной работе и нашего вечернего марафона, чтобы накормить, поиграть и уложить спать наших трех маленьких детей, я прыгнул в Интернет и приступил к своей «другой» работе: электронной коммерции .

Они говорят, что диверсификация играет ключевую роль в предпринимательстве и покупке акций, так почему бы не применить это и к электронной коммерции? Мы взяли двухсторонний подход и решили создать автономный сайт, а также попробовать продавать продукты на уже существующей платформе электронной коммерции, такой как Amazon.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Начиная с Amazon

Начнем с Amazon. Мы заметили пробел в категории для младенцев на Amazon (как мать с 3 маленькими детьми я постоянно вспоминаю новые идеи для детских товаров).

У меня есть опыт в разработке продуктов и инноваций, и моя особая золотая середина - не изобретать продукты с нуля, а создавать продукты «я тоже +» - в основном улучшая продукты , которые уже есть на рынке.

Мы купили несколько оптовых товаров и пометили их белыми этикетками, используя логотип, который мы создали с помощью дизайнеров fiverr.com (общая стоимость 10 долларов), и купили несколько штрих-кодов (тоже очень дешево).

Итого, мы потратили менее 100 долларов на бета-тестирование в мире электронной коммерции Amazon.

В декабре прошлого года мы продали свой первый продукт. Честно говоря, я был полностью поражен. Наш тестовый продукт сработал! Затем каждые несколько дней у нас была распродажа, пока через 3 недели мы не продавали тестовые продукты.

После того, как эти первые 25 были проданы, мы купили еще 500 и решили использовать центры выполнения Amazon FBA, чтобы нам не приходилось вручную отправлять каждый раз, когда приходит заказ.

Произошла забавная вещь.

Мы начали продавать по 100 штук в неделю.

Затем я поигрался с ценами и поднял их на доллар. Мы продали еще больше. Они начали продавать так быстро в течение следующих 2 месяцев, что мы убирали инвентарь наших продавцов и использовали каждое мгновение, чтобы упаковать наш продукт на кухонный стол.

Автоматизация процесса

Могу ли я сказать вам, что ручная упаковка 3000 небольших товаров - отличный стимул для поиска автоматизированного решения?

Мы начали звонить в компании, занимающиеся розничной упаковкой, и нашли ту, которая соответствовала нашим потребностям и цене. Мы сделали решительный шаг и купили оптом 10 000 единиц нашей продукции. Мы отправили их нашему розничному упаковщику.

Через несколько недель к нам домой прибыли 4 поддона готовой продукции (и вызвали много удивления у соседей, когда 18-колесный грузовик прибыл к нам на крыльцо), которые мы немедленно отправили на предприятия Amazon FBA.

В течение 6 недель они окупились, и сейчас мы находимся в зоне наилучшего получения прибыли, но нам еще не нужно пополнять запасы продукции.

В этом году мы планируем получить шестизначную выручку от этого продукта.

Это невероятное чувство - осознавать, что можно создать что-то из ничего, особенно когда это что-то может обеспечить финансовую свободу вашей семье.

Снижение нашей зависимости от Amazon

Теперь поговорим о нашем сайте электронной коммерции. Мы хотели узнать, как создать сайт с нуля и как работает поисковая оптимизация.

Пока мы тестировали наши продукты на Amazon, мы также изучали нишевые продуктовые области, вокруг которых мы могли бы построить целый магазин, а не просто продавать отдельные, разовые продукты.

Мы оба религиозны, поэтому мы отточили кресты и распятия после обширных исследований с использованием Market Samurai, SEO Quake и Google Keyword Planner. Слово «Распятие» является одним из ключевых слов, на которые мы ориентируемся, поскольку у этого поискового слова не так много конкурентов.

Мы провели массу онлайн-исследований о распятиях и о том, где их купить (мы нашли их с помощью Google, но недавно начали использовать ReferenceUSA бесплатно через нашу библиотеку). Затем мы закупили небольшой запас распятий у итальянских и американских оптовиков.

Отмечу, что создание счетов у наших итальянских поставщиков заняло несколько недель из-за языкового барьера, разницы в часовых поясах и ощущения срочности.

Создание веб-сайта

Далее было создание веб-сайта. Сначала мы пошли по маршруту Blue Host / Open source shopping cart. Я потратил 3 недели, выдергивая волосы, пытаясь научиться «простому» программированию. Мой муж мягко напомнил мне, что, хотя инновации продуктов и продажи - моя основная сфера деятельности, веб-разработка, безусловно, нет.

Чувствуя себя побежденным и освобожденным, я решил подписаться на полностью размещенные услуги Shopify, и мне было намного проще настроить и запустить наш сайт.

Примечание редактора: некоторые люди просто не созданы для открытого исходного кода. Если вы не хотите иметь дело с какими-либо техническими проблемами со своим сайтом, я настоятельно рекомендую полностью размещенное решение, такое как Shopify или Big Commerce.

Я должен признать, что большая часть времени ушла на понимание того, как управлять сайтом shopify. Это довольно интуитивно понятно, но требует некоторой практики, чтобы создать свой сайт так, как вы этого хотите. Я даже не могу сказать, сколько часов я потратил на настройку сайта.

Стив упоминает в своем курсе, что если вы просто скопируете и вставите фотографии производителя, будет труднее выделиться среди конкурентов. Мы решили сделать фотографии наших продуктов, используя световой короб от Amazon за 20 долларов. Вскоре после этого мы запустили сайт и за неделю у нас была первая продажа!

Теперь основное внимание уделяется поисковой оптимизации и настройке контента для увеличения продаж. Несмотря на то, что у нас есть ряд дополнительных продуктов, мы сейчас сосредоточены на привлечении трафика на наш сайт и снижении показателя отказов на главном экране.

Уроки выучены

Курс Стива Чоу «Создание прибыльного интернет-магазина» стал отличным источником вдохновения и тактических способов улучшить наш магазин. Как только у нас будет четкое представление о поисковой оптимизации и оптимизации воронки продаж (то есть о продажах), мы начнем искать возможности для расширения продуктов.

Мы также узнаем, что, хотя конкуренция за наше первоначальное ключевое слово «распятие» не слишком высока, существует множество вариантов этого ключевого слова, и все они довольно конкурентоспособны. Наша цель - продемонстрировать нашу уникальную точку зрения, чтобы клиенты хотели покупать у нас, а не у конкурентов.

Итак, что я извлек из всего этого?

• Не бойтесь тестировать продукт в небольшом масштабе.
• Amazon может быть для вас как полигоном, так и центром прибыли.
• Если вы допустили ошибку, отряхните себя и вернитесь в игру.
• В этом бизнесе нет эксперта во всем, поэтому сосредоточьтесь на своих основных компетенциях и найдите способы быть адекватными в тех областях, с которыми вы боретесь (или сдавайте его на работу!)

Желаю тебе всего наилучшего, Лорен

Если вы заинтересованы в участии в моем курсе «Создание прибыльного интернет-магазина», нажмите здесь, зарегистрируйтесь сейчас!

фото: Поддоны