社會招聘：循序漸進的方法

托尼·雷斯特爾

在社會招聘的標題下有許多不同的策略。 在 Social-Hire，我們最深入參與的一項工作是通過社交媒體建立強大的吸引力戰略。 對於一些企業來說，重點將放在候選人的吸引力上。 對於其他人來說，這一切都是為了吸引潛在的招聘客戶。 但無論重點是什麼，我們始終看到客戶需要實施 4 個步驟才能從他們的社交招聘工作中產生積極的投資回報率。

閱讀這 4 個步驟，並坦率地評估您是否真的在做所有這些事情。 您的回答很可能會揭示您沒有從您希望實現的社會招聘工作中產生結果的原因......

以最終目標為起點

第一步聽起來很明顯，但我們與之交談的許多企業實際上並沒有在內部進行過這種對話。 第一個關鍵步驟是在您的團隊中非常清楚您希望通過社交媒體存在的受眾 - 以及您希望不斷增長的社交媒體受眾在幾週或幾個月後所做的事情，這將使他們對您有價值商業。

對於不同的招聘團隊，這裡的答案會有所不同。 有些人將專注於產生招聘者客戶線索。 其他人則希望推動候選申請的增加。 其他人則希望通過更強大的內容社交分享來提高其職業網站的搜索引擎排名。 關鍵是在一開始就真正定義了您的受眾和目標，以便您在進行所有社交媒體活動時都考慮到這些目標。

成為您所在行業的候選人

第二步是思考什麼會使您的個人資料對目標受眾極具價值、娛樂性和洞察力。 招聘企業和招聘團隊常常會因為他們的社交流只不過是他們最新的職位空缺的遊行，加上偶爾的團隊照片或關於團隊正在做什麼的更新而感到內疚。

如果您想成為行業中的一塊磁鐵，吸引您想要的目標受眾，這根本行不通。 本質上，我們希望我們的社交招聘資料就像我們業務的潛在客戶頁面。 我們希望調整和優化它們，以便越來越多的訪問我們個人資料的人選擇關注它們 - 並持續獲取我們的更新。 在這裡做得不好，你的社交資料可能只能達到 1% 的轉化率。 做得好，您可能會看到 40% 的轉化率。 顯然，在您填補轉化率的漏洞之前，不值得做任何其他事情來提高您對社交媒體資料的認識。

從本質上講，您需要成為您的利基市場中的寶貴資源，人們會認為這是不可或缺的，並且他們希望與網絡中的其他人分享其更新。 這就是社交媒體上巨大價值的來源。 例如，我們管理的幾個帳戶擁有 35,000 至 50,000 名關注者的 Twitter 關注者。 但是，當我們查看這些個人資料每個月所享有的影響力時，他們的消息實際上被 500,000 到 100 萬 Twitter 關注者看到。 即使是較小的帳戶，如果做對了事情，也可以實現類似的乘數效應。 正是這種網絡效應使您的企業和招聘團隊能夠在您想要接觸的龐大候選人受眾中獲得可見性和訪問權。 但這只有在您發布的更新始終有價值且值得分享時才能實現。

吸引和轉換候選人的興趣

第三步同樣重要。 如果您所做的只是第 1 步和第 2 步，那麼當人們從您的網站點擊您的個人資料時，您將擁有一個看起來很專業的社交媒體形象。 但是你不會增加越來越多的候選人或客戶，他們會繼續做在社交媒體上實現公司目標所需的事情（如果你停在這裡，你會失敗）。

這就是第 3 步的用武之地。第 3 步涉及了解您建立業務的每個社交平台，並找出讓越來越多的目標受眾看到您的個人資料所需的步驟。 這需要在您的社交網絡中進行一致且知情的活動，以便您的關注者和粉絲群逐月增長。

參與是關鍵的最後一步

最後但同樣重要的是，第 4 步涉及在社交媒體上與目標受眾互動。 這應該意味著審查在社交媒體上與貴公司互動的每個人的個人資料並進行相應的跟進。 這也可能意味著發現您所在行業中發生的對話並參與並參與這些對話。 但本質上，它圍繞著將您的招聘品牌現在在社交媒體上的意識轉化為與潛在候選人或潛在招聘客戶（或兩者兼而有之）進行的有意義的對話。 對於大多數招聘團隊來說，正是這種參與推動了擁有強大的社交媒體招聘存在的壓倒性商業價值。 但是，如果您還沒有很好地實施步驟 1-3，那麼您將永遠無法有效地完成步驟 4。

需要幫忙？

如果這聽起來令人生畏，並且您想進一步了解您的企業應該如何利用社交媒體，我們將非常樂意提供幫助。 我們可以提供外包服務來建立您的社交招聘形象，或者您可以安排電話會議來集思廣益，討論您的下一步應該是什麼。 歡迎您在通話時間預訂以開始使用 - 盡快發言！

Tony Restell 是 Social-Hire.com 的創始人，幫助候選人和招聘人員利用社交媒體。 一位出版作家和劍橋大學畢業生，歡迎您在@tonyretell 上與托尼聯繫