社会招聘：循序渐进的方法

托尼·雷斯特尔

在社会招聘的标题下有许多不同的策略。 在 Social-Hire，我们最深入参与的一项工作是通过社交媒体建立强大的吸引力战略。 对于一些企业来说，重点将放在候选人的吸引力上。 对于其他人来说，这一切都是为了吸引潜在的招聘客户。 但无论重点是什么，我们始终看到客户需要实施 4 个步骤才能从他们的社交招聘工作中产生积极的投资回报率。

阅读这 4 个步骤，并坦率地评估您是否真的在做所有这些事情。 您的回答很可能会揭示您没有从您希望实现的社会招聘工作中产生结果的原因......

以最终目标为起点

第一步听起来很明显，但我们与之交谈的许多企业实际上并没有在内部进行过这种对话。 第一个关键步骤是在您的团队中非常清楚您希望通过社交媒体存在的受众 - 以及您希望不断增长的社交媒体受众在几周或几个月后所做的事情，这将使他们对您有价值商业。

对于不同的招聘团队，这里的答案会有所不同。 有些人将专注于产生招聘者客户线索。 其他人则希望推动候选申请的增加。 其他人则希望通过更强大的内容社交分享来提高其职业网站的搜索引擎排名。 关键是在一开始就真正定义了您的受众和目标，以便您在进行所有社交媒体活动时都考虑到这些目标。

成为您所在行业的候选人

第二步是思考什么会使您的个人资料对目标受众极具价值、娱乐性和洞察力。 招聘企业和招聘团队通常会因为他们的社交流只不过是他们最新的职位空缺的游行，加上偶尔的团队照片或关于团队正在做什么的更新而感到内疚。

如果您想成为行业中的一块磁铁，吸引您想要的目标受众，这根本行不通。 本质上，我们希望我们的社交招聘资料就像我们业务的潜在客户页面。 我们希望调整和优化它们，以便越来越多的访问我们个人资料的人选择关注它们 - 并持续获取我们的更新。 在这里做得不好，你的社交资料可能只能达到 1% 的转化率。 做得好，您可能会看到 40% 的转化率。 显然，在您填补转化率的漏洞之前，不值得做任何其他事情来提高您对社交媒体资料的认识。

从本质上讲，您需要成为您的利基市场中的宝贵资源，人们会认为这是不可或缺的，并且他们希望与网络中的其他人分享其更新。 这就是社交媒体上巨大价值的来源。 例如，我们管理的几个帐户拥有 35,000 至 50,000 名关注者的 Twitter 关注者。 但是，当我们查看这些个人资料每个月所享有的影响力时，他们的消息实际上被 500,000 到 100 万 Twitter 关注者看到。 即使是较小的帐户，如果做对了事情，也可以实现类似的乘数效应。 正是这种网络效应使您的企业和招聘团队能够在您想要接触的庞大候选人受众中获得可见性和访问权。 但这只有在您发布的更新始终有价值且值得分享时才能实现。

吸引和转换候选人的兴趣

第三步同样重要。 如果您所做的只是第 1 步和第 2 步，那么当人们从您的网站点击您的个人资料时，您将拥有一个看起来很专业的社交媒体形象。 但是你不会增加越来越多的候选人或客户，他们会继续在社交媒体上做一些必要的事情来实现你的公司目标（如果你停在这里，你就会失败）。

这就是第 3 步的用武之地。第 3 步涉及了解您建立业务的每个社交平台，并找出让越来越多的目标受众看到您的个人资料所需的步骤。 这需要在您的社交网络中进行一致且知情的活动，以便您的关注者和粉丝群逐月增长。

参与是关键的最后一步

最后但同样重要的是，第 4 步涉及在社交媒体上与目标受众互动。 这应该意味着审查在社交媒体上与贵公司互动的每个人的个人资料并进行相应的跟进。 这也可能意味着发现您所在行业中发生的对话并参与并参与这些对话。 但本质上，它围绕着将您的招聘品牌现在在社交媒体上的意识转化为与潜在候选人或潜在招聘客户（或两者兼而有之）进行的有意义的对话。 对于大多数招聘团队来说，正是这种参与推动了拥有强大的社交媒体招聘存在的压倒性商业价值。 但是，如果您还没有很好地实施步骤 1-3，那么您将永远无法有效地完成步骤 4。

需要帮忙？

如果这听起来令人生畏，并且您想进一步了解您的企业应该如何利用社交媒体，我们将非常乐意提供帮助。 我们可以提供外包服务来建立您的社交招聘形象，或者您可以安排电话会议来集思广益，讨论您的下一步应该是什么。 欢迎您在通话时间预订以开始使用 - 尽快发言！

Tony Restell 是 Social-Hire.com 的创始人，帮助候选人和招聘人员利用社交媒体。 一位出版作家和剑桥大学毕业生，欢迎您在@tonyretell 上与托尼联系