Recrutarea socială: o abordare pas cu pas

De Tony Restell

Există multe strategii diferite care se încadrează sub titlul de recrutare socială. Cea cu care suntem cel mai intens implicați aici la Social-Hire este construirea unei strategii puternice de atracție prin intermediul rețelelor sociale. Pentru unele companii, accentul se va pune pe atragerea candidaților. Pentru alții, totul va fi despre atragerea potențialilor clienți de recrutare. Dar, indiferent de focalizare, vedem în mod constant 4 pași pe care clienții trebuie să îi implementeze pentru a genera un ROI pozitiv din eforturile lor de recrutare socială.

Citește acești 4 pași și evaluează cu sinceritate dacă faci sau nu cu adevărat toate aceste lucruri în afacerea ta. Răspunsurile tale ar putea să descopere motivele pentru care nu generezi rezultate din eforturile tale de recrutare socială pe care ai dori să le obții...

Începeți cu scopul final în minte

Primul pas sună evident, dar multe companii cu care vorbim de fapt nu au avut această conversație în interior. Primul pas cheie este să fiți foarte clar în cadrul echipei dvs. cu privire la publicul la care doriți să ajungeți cu prezența dvs. în rețelele sociale - și ce doriți ca publicul dvs. în creștere pe rețelele sociale să fi făcut câteva săptămâni sau luni după aceea, ceea ce le va face valoroase pentru dvs. Afaceri.

Răspunsul aici va fi diferit pentru diferite echipe de recrutare. Unele se vor concentra pe generarea de clienți potențiali de recrutare. Alții vor dori să stimuleze o creștere a cererilor de candidați. Alții vor dori să îmbunătățească clasamentul în motoarele de căutare ale site-ului de carieră prin partajarea socială mai puternică a conținutului lor. Lucrul cheie este să ți-ai definit publicul și obiectivele de la început, astfel încât toate activitățile tale de social media să fie întreprinse având în vedere aceste obiective.

Deveniți un magnet candidat în industria dvs

Al doilea pas este să vă gândiți la ceea ce vă va face profilurile extrem de valoroase, distractive și perspicace pentru acest public țintă. Adesea, companiile de recrutare și echipele de recrutare sunt vinovate de faptul că fluxurile lor sociale nu sunt altceva decât o paradă a celor mai recente locuri de muncă deschise, plus poate o fotografie ocazională a echipei sau o actualizare despre ceea ce face echipa.

Dacă doriți să deveniți un magnet în industria dvs. care să atragă publicul țintă dorit, acest lucru pur și simplu nu va funcționa. În esență, ne dorim ca profilurile noastre de recrutare socială să fie ca paginile principale pentru afacerea noastră. Dorim să le ajustăm și să le optimizăm, astfel încât un procent din ce în ce mai mare de persoane care vizitează profilurile noastre să aleagă să le urmărească - și să primească actualizările noastre în mod continuu. Faceți o treabă proastă aici și profilurile dvs. sociale ar putea atinge o rată de conversie de doar 1%. Faceți acest lucru bine și s-ar putea să vedeți o conversie de 40% realizată. În mod clar, nu merită să faceți altceva pentru a crește gradul de conștientizare a profilurilor dvs. de rețele sociale până când nu veți astupa găurile în rata de conversie.

În esență, trebuie să devii o resursă de neprețuit pe piața ta de nișă, una pe care oamenii vor ajunge să o considere indispensabilă și ale cărei actualizări vor dori să le partajeze cu alții din rețeaua lor. De aici poate fi derivată valoarea uriașă pe rețelele sociale. De exemplu, mai multe dintre conturile pe care le gestionăm au ​​urmăriri pe Twitter de la 35.000 la 50.000 de urmăritori. Dar când ne uităm la acoperirea de care se bucură acele profiluri în fiecare lună, mesajele lor sunt de fapt văzute de între 500.000 și un milion de urmăritori pe Twitter. Chiar și cu conturi mai mici, un efect multiplicator similar poate fi obținut dacă se fac lucrurile corect. Acest efect de rețea este cel care oferă afacerii dvs. și echipei de recrutare vizibilitate în rândul - și acces la - publicul uriaș de candidați la care doriți să ajungeți. Dar acest lucru se realizează numai atunci când actualizările pe care le postați sunt constant valoroase și demne de împărtășit.

Atrageți și convertiți interesul candidaților

Al treilea pas este la fel de important. Dacă tot ceea ce faci sunt pașii 1 și 2, vei avea o prezență pe rețelele sociale care pare profesionistă atunci când oamenii dau clic pe profilurile tale de pe site-ul tău. Dar nu vei crește un public tot mai mare de candidați sau clienți care continuă să facă lucrurile necesare pentru a-ți îndeplini obiectivele corporative pe rețelele sociale (și astfel vei eșua dacă te oprești aici).

Aici intervine Pasul 3. Pasul 3 implică înțelegerea fiecărei platforme sociale în care ți-ai construit o prezență și descoperirea pașilor care sunt necesari pentru ca profilurile tale să fie văzute de tot mai mult publicul țintă. Acest lucru necesită o activitate consecventă și informată pe rețelele tale sociale, pentru ca baza de adepți și fani să crească de la lună la lună.

Angajarea ca pas final cheie

Nu în ultimul rând, pasul 4 implică interacțiunea cu publicul țintă pe rețelele sociale. Acest lucru ar trebui să însemne revizuirea profilurilor tuturor celor care au interacționat cu compania dvs. pe rețelele sociale și urmărirea în consecință. Poate însemna, de asemenea, să descoperi conversații care au loc în industria ta și să te implici și să participi la acele conversații. Dar, în esență, se învârte în jurul conștientizării pe care brandul dvs. de recrutare o are acum pe rețelele de socializare și transformarea acesteia în conversații semnificative care au loc fie cu potențiali candidați, fie cu potențiali clienți de recrutare (sau într-adevăr ambii). Pentru majoritatea echipelor de recrutare, acest angajament este cel care determină valoarea copleșitoare de afaceri de a avea o prezență puternică de recrutare pe rețelele sociale. Dar nu poți îndeplini niciodată Pasul 4 în mod eficient dacă nu ai făcut deja o treabă grozavă implementând Pașii 1-3.

Nevoie de ajutor?

Dacă acest lucru sună descurajant și ați dori să ne alegeți mai mult mintea despre ceea ce ar trebui să facă afacerea dvs. pentru a valorifica rețelele sociale, am fi foarte bucuroși să vă ajutăm. Vă putem oferi un serviciu externalizat pentru a vă construi prezența de recrutare socială sau puteți programa un apel pentru a stabili care ar trebui să fie următorii pași. Sunteți binevenit să rezervați într-un timp de apel pentru a începe - vorbiți în curând!

Tony Restell este fondatorul Social-Hire.com și ajută candidații și recrutorii să folosească rețelele sociale. Autor publicat și absolvent de Cambridge, ești binevenit să-l contactezi pe Tony pe @tonyrestell