談到企業的數字營銷，俗話說：內容為王。

內容營銷，就是這樣。 這就是為什麼高達 70% 的營銷人員目前正在投資內容策略，72% 的營銷人員認為擁有良好的內容策略是他們成功的主要關鍵。

對於小型企業來說，內容營銷可以說更為重要。 這是因為小公司通常沒有大公司所擁有的營銷資源，而內容營銷為每一筆營銷費用提供了一些最高的總體投資回報率。 這也是一種長期戰略，實施後可以在很長一段時間內持續派發紅利。

為了說明這一點，以下是您需要了解的有關內容營銷的所有信息，以及為什麼它是小型企業的絕對必備品。

小企業內容營銷的目的是什麼？

所有小型企業營銷工作的目標是建立客戶群並與他們互動以建立品牌忠誠度並推動銷售。 在當今的多渠道環境中，最有效和最便宜的方法之一是通過內容營銷。

這是因為與付費廣告不同，內容營銷為受眾提供了一些有價值的東西——這對於與任何客戶或潛在客戶建立信任大有幫助。

這是一種比您想像的更有效的營銷策略。 事實上，調查數據表明，70% 的人更願意通過文章了解企業。 這只是一種內容營銷。 小型企業可以利用無數形式的內容創建來推動其內容營銷策略，這些策略分佈在各種渠道中。 在此過程中，他們將幫助確立自己在各自領域的專家形象，提升公眾形象，並獲得產品和服務的曝光率。 這是一種檢查每一個可以想像的盒子的策略。

如何建立小型企業內容營銷策略

在開始構建小型企業內容營銷策略的過程之前，首先要準備好現有的數字資產以支持它，這一點很重要。 首先，您必須進行一些深入的研究，以更好地了解您的目標受眾。

為此，您必須：

• 現有客戶的現場偏好調查問卷
• 分析主要競爭對手的社交媒體存在
• 進行關鍵詞研究
• 檢查其他行業領導者的內容簡介

完成所有這些將為您提供創建目標明確的內容營銷策略所需的數據，該策略可能與正確的受眾建立聯繫。 不過，這還不是所有需要準備的。

還必須讓您的商業網站和社交媒體帳戶準備好託管和推廣您將要創建的內容。 這意味著優化網站以進行轉化，以最大限度地提高您的內容將帶來的流量的影響。 這也意味著播種您的社交媒體受眾，讓他們知道他們應該期待一些高價值的內容很快就會出現。 這樣一來，觀眾將被預先準備好消費內容，並且啟動您的第一個內容活動會容易得多。

做好準備後，下一步是製定內容營銷策略，牢記以下幾點。

內容營銷可以幫助小企業熟悉

當您決定要創建的內容類型和內容將涵蓋的主題時，請記住，最重要的一點是您正在嘗試與客戶建立關係。 這意味著確保內容在您試圖建立的品牌聲音中始終代表您的小型企業至關重要。 專注於創建一致的基調和質量水平很重要，因為您的受眾將通過您製作的每一條內容來識別您的業務。

請記住，這是內容營銷成為一把雙刃劍的方式之一。 一個經過深思熟慮或執行不力的內容實例可能會使整個策略倒退。 在實施任何新的內容策略之前考慮一個擴大內容創建的計劃是一個好主意，這樣您就可以在沒有成長的痛苦、失誤和中斷的情況下執行它。 這樣做有助於保證長期的高性能和卓越的品牌建設效果。

展示您在特定主題/利基方面的專業知識

當您為您的受眾創建內容時，它使您有機會展示您在與您的核心業務、產品或服務相關的主題方面的專業知識。 通過在您的內容主題中提供全面而深入的信息，可以將企業確立為行業中的思想領袖。 這使您的小型企業網站成為任何人尋找有關您最擅長的事情的可靠知識的目的地。

這會產生遠遠超出您的內容策略的影響。 它還將在您的目標受眾中提供積極的口碑，並鼓勵他們廣泛宣傳您的品牌形象。 這是一個不能誇大其價值和重要性的結果。

創建值得分享的內容以擴大您的社交影響力

成功的內容營銷策略的另一個關鍵方面是旨在創建值得分享的內容，社交媒體追隨者希望將其傳播給與他們聯繫的每個人。 這樣做不僅可以通過吸引新的追隨者來擴大您的小型企業自己的社交媒體存在，而且還可以通過為每個新作品創建一個內置的促銷網絡來幫助您未來的內容取得成功。

同樣，這是與您希望吸引的觀眾建立信任關係的功能。 一旦到位，您的小型企業的社交媒體帳戶就可以充當品牌推廣機器，其中始終充滿有用、引人入勝的內容，為受眾的需求和品味量身定制。 這有助於確保有價值的流量源源不斷地流入您的小型企業網站，同時將您的影響力擴展到您企業的核心客戶和追隨者之外。

生成潛在客戶以識別潛在客戶或訂閱者

與通常情況相比，這種額外的覆蓋範圍可以覆蓋更廣泛的網絡來吸引新的銷售線索或訂閱者。 創建高質量、有用的內容，為那些使用它的人解決問題，極大地增加了您將訪問者轉化為客戶的機率。 當您這樣做時，新的潛在客戶將到達您的網站，他們是：

• 已經對與您的產品、服務或專業領域相關的主題感興趣
• 準備好轉換，因為他們已經從您的業務中獲得了一些有價值的東西

這是一個完美的漏斗頂部策略，因為它為您的網站帶來了已經對您的業務所提供的產品感興趣的潛在客戶。 這就像一條捷徑，通過增加準備直接跳到銷售漏斗中間的訪問者的份額來加速您的轉化。

通過為您的讀者提供增值內容來超越您的競爭對手

由於您的內容策略不會在真空中發生，因此還值得注意的是，創建大量高價值內容可以讓您比不向受眾提供相同內容的競爭對手更具優勢。 它允許您通過將業務建立為客戶生活中的有用力量來開始每個新的客戶關係，從而顛覆典型的業務-客戶動態。

與其試圖簡單地強迫他們進行購買，不如將您定位為客戶值得信賴的顧問。 在這種類型的關係中，客戶更容易接受進一步的品牌信息和努力讓他們轉化。 畢竟，你給了他們一些東西，所以他們會更容易參與並保持忠誠。

為您的小型企業利基製作優質內容的 3 個技巧

僅僅因為您知道要通過內容營銷策略實現的目標，並不意味著您知道實現這些目標所需的內容的確切類型和格式。 事實上，一些營銷人員引用了多達 105 種類型的內容，您的小型企業可以使用這些內容來填寫營銷發布日曆。

根據小型企業的類型，您可能會發現自己正在構建包含許多此類類型的內容策略，或者更多地關注長篇博客文章以將企業確立為思想領袖。 沒有唯一正確的方法可以做到這一點。

最重要的是做好功課，了解目標市場遇到的常見問題以及您可以為他們緩解哪些痛點。 然後，確保您創建的每條內容都以激光為重點，滿足觀眾的需求。 這是最重要的指導方針。 這樣做可以保證您只會創建高價值的材料，這些材料將始終保持目標流量。

總體而言，您應該遵循這三個提示，以確保您創建的內容表現良好並滿足您的內容策略中列出的所有目標。

1.創作原創內容

創建高質量內容的第一個也是最重要的提示是確保您創建的每一件作品都是完全原創的。 谷歌的排名算法旨在懲罰任何與之前遇到的任何內容重複的內容。 他們在幾年前做出了改變，以減少低質量的營銷內容，這些內容試圖通過鏡像已經在搜索結果頁面上排名很好的內容來博弈系統。

此外，為了讓您的小型企業在競爭中脫穎而出，為他們提供在其他地方找不到的內容至關重要。 如果你不這樣做，就沒有令人信服的理由讓他們以忠誠和惠顧來獎勵你。

在尋找保持有用和原創內容流動的方法時，請考慮以下內容類型，這些內容類型其他人難以復制，並促進目標市場內的社交分享：

• 以實際客戶為特色的真實案例研究，展示您的小型企業產品和服務的特定優勢
• 客戶（和其他內容創建者）在查找行業特定數據時可以引用的有用且視覺上令人愉悅的信息圖表
• 工作人員專家的原創視頻，他們可以與觀眾分享他們豐富的知識和經驗
• 播客討論與客戶相關的問題，或以易於理解的格式提供有用的指導

內容原創性可以成就或破壞您的整個內容營銷策略，因此除了原創內容之外什麼都沒有創造，這與您在努力中發現的一樣接近不變的法則。

2. 將您的品牌展示為專家資源

如果您希望您的潛在客戶和客戶信任您的小型企業，將其作為他們在您專業領域的首選知識來源，您必須創建涵蓋每個基礎的深入內容。 這意味著您創建的所有內容都應該有一個特定的目的或它試圖回答的問題，或者它根本不應該存在。 這將有助於將您的品牌確立為客戶可以信任的專家聲音，從而為他們提供可靠的信息，而不是浪費他們的時間。

您應該始終確保向您的聽眾證明您擁有知識和數據來支持您告訴他們的任何內容。 出於這個原因，以專家工作人員為特色的內容為您的內容計劃提供了極好的補充。 一般來說，你的深度文章應該有豐富的引用來證明你的觀點，就像你在寫一篇研究論文時所做的那樣。

此外，將包含公認的外部專家和其他知情人士的引用的內容放在一起有助於為您的小型企業提供額外的受眾可信度。 他們會認出你已經完成了作業。

因此，在內容創建過程中優先考慮質量而不是數量也很重要。 在堅持高質量標準的同時，不要試圖在發布日曆上填滿超出您可以可靠製作的內容。 如果這樣做，您的低質量內容將損害您的高質量內容的性能，並可能破壞品牌在觀眾眼中的專家形象。

3. 參考外部資源（並讓他們知道您使用了他們的內容）

創建有效內容的另一種方法是盡可能參考其他知名品牌（不是競爭對手，除非您有令人信服的理由這樣做）。 然後，一定要提醒他們有人提到了他們。 這樣做會增加他們與自己的受眾分享您的內容的可能性，這將提高您的小型企業的知名度，並有望吸引其他可能無法訪問的關注者。

與更知名的品牌和網站建立這種互惠關係也將提高您正在創建的內容的 SEO 價值。 像 Google 這樣的搜索引擎會優先考慮具有來自其他高權限網站和頁面的鏈接的內容，因為它表明其他有價值的內容創建者發現您的業務內容足以引人注目。 正如幾十年來一直在說的那樣，奉承會讓你無處不在——所以對你的品牌提及要有戰略意義。

開始創作

既然您知道為什麼以及如何為您的小型企業創建內容營銷策略，那麼您為什麼需要這樣做也應該很明顯。 對於小型企業來說，內容營銷策略有望創建一個自我維持的營銷生態系統，幫助您提高企業的知名度並超越您的體重。 這是一種可以在合適的受眾心中建立您的品牌的東西，以保證穩定的潛在客戶和潛在客戶流。

沒有比這更好的方法來發展您的業務及其底線了。 因此，剩下要做的就是走出去，為您的小型企業製定內容營銷策略！

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