中小企業にとってコンテンツマーケティングが必須である理由

公開: 2020-03-18

ビジネスのデジタルマーケティングに関して言えば、「コンテンツは王様」という言葉があります。

つまり、コンテンツマーケティングです。そのため、マーケティング担当者のなんと 70% が現在コンテンツ戦略に投資しており、72% が優れたコンテンツ戦略を持つことが成功の主要な鍵であると述べています。

中小企業にとって、コンテンツマーケティングは間違いなくさらに重要です。これは、中小企業は大企業ほどマーケティングリソースを持っていないことが多く、コンテンツマーケティングは、費やされたすべてのマーケティング費用に対して最高の全体的な ROI を提供するためです。また、実施後も長期的に利益を出し続けることができる長期戦略でもあります。

ポイントを説明するために、コンテンツマーケティングについて知っておく必要があるすべてのことと、中小企業にとってコンテンツマーケティングが絶対に必要な理由を以下に示します。

中小企業向けのコンテンツマーケティングの目的は何ですか?

すべての中小企業のマーケティング活動の目標は、顧客ベースを構築し、彼らと関わりを持ってブランドロイヤルティを構築し、販売を促進することです。今日のマルチチャネル環境でこれを行う最も効果的で安価な方法の 1 つは、コンテンツマーケティングです。

これは、有料広告とは異なり、コンテンツマーケティングが視聴者に価値のあるものを提供するためです。これは、顧客や見込み客との信頼関係を築くのに大いに役立ちます。

これは、想像以上に効果的なマーケティング戦略です。実際、調査データによると、70% の人が記事を通じてビジネスについて学びたいと考えています。そして、それはコンテンツマーケティングの 1 つのタイプにすぎません。中小企業は、さまざまなチャネルに広がるコンテンツマーケティング戦略を促進するために、無数の形式のコンテンツ作成を利用できます。その過程で、彼らはその分野の専門家としての地位を確立し、知名度を高め、製品やサービスの露出を増やすのに役立ちます. これは、考えられるすべてのボックスをチェックする戦略です。

スモールビジネスのコンテンツマーケティング戦略を構築する方法

中小企業のコンテンツマーケティング戦略を構築するプロセスを開始する前に、まず既存のデジタル資産をそれをサポートするように準備することが重要です。開始するには、ターゲットとするオーディエンスをよりよく理解するために、詳細な調査を行う必要があります。

これを行うには、次のことを行う必要があります。

既存顧客への分野嗜好アンケート
主要な競合他社のソーシャルメディアでのプレゼンスを分析する
キーワード調査の実施
他の業界リーダーのコンテンツプロファイルを調べる

これらすべてを行うことで、適切なオーディエンスとつながる可能性が高い、ターゲットを絞ったコンテンツマーケティング戦略を作成するために必要なデータが得られます。とはいえ、準備するものはそれだけではありません。

また、作成するコンテンツをホストして宣伝するために、ビジネス Web サイトとソーシャルメディアアカウントを用意する必要があります。つまり、コンテンツが促進するトラフィックの効果を最大化するために、コンバージョン用にサイトを最適化することを意味します。また、ソーシャルメディアの視聴者に、価値の高いコンテンツが間もなく登場することを期待すべきであることを知らせることも意味します。こうすることで、視聴者はコンテンツを消費する準備が整い、最初のコンテンツキャンペーンを開始するのがはるかに簡単になります。

準備が整ったら、次のステップは、次のことを念頭に置いて、コンテンツマーケティング戦略を作成することです。

コンテンツマーケティングは、中小企業が慣れ親しむのに役立ちます

作成するコンテンツの種類とコンテンツで取り上げるトピックを決定するときは、最も重要な点は、顧客との関係を確立しようとしていることに留意してください。つまり、確立しようとしているブランドボイスにおいて、コンテンツが常に小規模ビジネスを表していることを確認することが重要です。一貫したトーンと品質レベルを作成することに集中することが重要です。なぜなら、視聴者はあなたが制作するすべてのコンテンツによってあなたのビジネスを識別するからです。

これは、コンテンツマーケティングが両刃の剣になる方法の 1 つであることを忘れないでください。よく考えられていないコンテンツや実行が不十分なコンテンツが 1 つでもあると、戦略全体が後退する可能性があります。新しいコンテンツ戦略を導入する前に、コンテンツ作成をスケールアップする計画を検討することをお勧めします。これにより、成長する苦痛、失敗、中断なしにそれを実行できるようになります。そうすることで、長期にわたって高いパフォーマンスと優れたブランド構築の結果を保証することができます。

特定のトピック/ニッチに関する専門知識を示す

視聴者向けのコンテンツを作成すると、コアビジネス、製品、またはサービスに関連するテーマに関する専門知識を示す機会が得られます。コンテンツトピック内で包括的かつ詳細な情報を提供することにより、ビジネスを業界のソートリーダーとして確立することが可能になります。これにより、中小企業の Web サイトは、あなたが最も得意とすることについて信頼できる知識を探している人にとっての目的地になります。

これには、コンテンツ戦略をはるかに超える影響があります。また、ターゲットオーディエンスの間で肯定的な口コミを広め、ブランドのアイデンティティを広く広めることを奨励します. その価値と重要性を誇張することはできません。

共有に値するコンテンツを作成して、ソーシャルプレゼンスを拡大する

コンテンツマーケティング戦略を成功させるためのもう 1 つの重要な側面は、ソーシャルメディアのフォロワーがつながりのあるすべての人に広めたいと思う、共有に値するコンテンツを作成することです。そうすることで、新しいフォロワーを引き付けて小規模ビジネスのソーシャルメディアでのプレゼンスを拡大するだけでなく、新しい作品ごとに組み込みのプロモーションネットワークを作成することで、将来のコンテンツの成功にも役立ちます。

繰り返しますが、これはあなたが引き付けたい聴衆との信頼関係を構築する機能です. いったん導入すると、中小企業のソーシャルメディアアカウントは、視聴者のニーズや好みに合わせて作成された、有用で魅力的なコンテンツが常にぎっしり詰まったフィードを備えたブランドプロモーションマシンとして機能できます。これにより、中小企業のウェブサイトに貴重なトラフィックが安定して流入し、ビジネスのコア顧客やフォロワーをはるかに超えてリーチを広げることができます。

潜在的な顧客または加入者を特定するリードを生成する

この追加のリーチにより、通常よりもはるかに広い網を投じて、新しい見込み客や加入者を引き付けることができます。消費者の問題を解決する高品質で有用なコンテンツを作成すると、訪問者を顧客に変える可能性が劇的に高まります。そうしているときに、次のような新しいリードがサイトに到着します。

製品、サービス、または専門分野に関連するトピックにすでに関心がある
彼らはすでにあなたのビジネスから価値のあるものを受け取っているので、変換する準備ができています

あなたのビジネスが提供するものにすでに興味を持っているリードをあなたのサイトに連れてくるので、これは完璧なファネルのトップ戦略です. これは、販売ファネルの真ん中にジャンプする準備ができている訪問者の割合を増やすことで、コンバージョンを加速する近道のようなものです.

読者に付加価値のあるコンテンツを提供することで、競争を勝ち抜きましょう

コンテンツ戦略は単独で行われるわけではないため、価値の高いコンテンツをたくさん作成することで、視聴者に同じコンテンツを提供していない競合他社よりも有利になることも注目に値します. 顧客の生活に役立つ力としてビジネスを確立することによって、新しい顧客関係をそれぞれ開始することにより、典型的なビジネスと顧客のダイナミクスをひっくり返すことができます。

単純に購入を強要するのではなく、顧客にとって信頼できるアドバイザーとして位置付けることができます。このタイプの関係では、顧客は、さらなるブランドメッセージや、顧客をコンバージョンに導くための取り組みに対して、はるかに受容的です。結局のところ、あなたは彼らに何かを与えたので、彼らはより積極的に関与し、忠実であり続けるでしょう.

中小企業向けの高品質なコンテンツを作成するための 3 つのヒント

コンテンツマーケティング戦略で達成しようとしている目標を知っているからといって、それを達成するために必要なコンテンツの正確な種類と形式を知っているとは限りません。実際、一部のマーケティング担当者は、中小企業がマーケティングリリースカレンダーを埋めるために使用できる 105 種類ものコンテンツを挙げています。

中小企業の種類によっては、それらの種類の非常に多くを含むコンテンツ戦略を構築したり、長文のブログ投稿に重点を置いてビジネスをソートリーダーとして確立したりすることに気付くかもしれません. それを行う唯一の正しい方法はありません。

最も重要なことは、ターゲット市場が経験する一般的な問題と、それらの市場で軽減できる可能性のある問題点を理解するために下調べをすることです. 次に、作成するすべてのコンテンツが視聴者のニーズに焦点を合わせていることを確認してください。これは、従うべき最も重要なガイドラインです。そうすることで、ターゲットを絞ったトラフィックを常に獲得し続ける価値の高い素材だけを作成することが保証されます.

全体として、作成しているコンテンツが適切に機能し、コンテンツ戦略で概説されているすべての目標を満たしていることを確認するには、次の 3 つのヒントに従う必要があります。

1. オリジナルコンテンツを作る

質の高いコンテンツを作成するために従うべき最初の最も重要なヒントは、作成するすべての作品が完全にオリジナルであることを確認することです。 Google のランキングアルゴリズムは、以前に遭遇したものと重複していると思われるコンテンツを処罰するように設計されています。彼らは数年前にその変更を行い、検索結果ページですでに上位にランク付けされているコンテンツをミラーリングしてシステムを操作しようとする低品質のマーケティングコンテンツを削減しました。

さらに、中小企業を競合他社と差別化するには、他の場所では見つけられないコンテンツを提供することが重要です。そうでない場合、彼らが忠誠心と後援であなたに報いるべき説得力のある理由はありません.

有用で独創的なコンテンツの流れを維持する方法を探すときは、他の人が複製するのが難しく、ターゲット市場内でのソーシャル共有を促進する次のコンテンツタイプを検討してください。

中小企業の製品やサービスの具体的な利点を示す実際の顧客を取り上げた実世界のケーススタディ
顧客 (および他のコンテンツ作成者) が業界固有のデータを探すときに引用できる、便利で視覚的に楽しいインフォグラフィック
豊富な知識と経験を視聴者と共有できるスタッフの専門家をフィーチャーしたオリジナルビデオ
お客様に関連する問題について話し合ったり、理解しやすい形式で役立つガイダンスを提供したりするためのポッドキャスト

コンテンツのオリジナリティは、コンテンツマーケティング戦略全体の成否を左右する可能性があるため、オリジナルコンテンツのみを作成することは、努力の中で見つけられる不変の法則に近いものです。

2. ブランドを専門家のリソースとしてアピールする

見込み客や顧客に、あなたが専門とする分野の知識の頼りになる情報源としてあなたの中小企業を信頼してもらいたい場合は、すべてのベースをカバーする詳細なコンテンツを作成する必要があります. つまり、作成するすべてのコンテンツには、答えを求める特定の目的または質問が必要であり、存在しない必要があります。そうすることで、顧客が信頼できる情報を提供し、時間を無駄にしないと信頼できる専門家の声としてブランドを確立するのに役立ちます。

伝えたいことを裏付ける知識とデータがあることを聴衆に示すように常に心がけてください。そのため、専門スタッフメンバーをフィーチャーしたコンテンツは、コンテンツスケジュールに追加するのに最適です。一般的に言えば、詳細な記事は、研究論文を書くときと同じように、要点を示すために引用を豊富に含める必要があります。

また、認められた外部の専門家や他の知識人からの引用を取り上げたコンテンツをまとめることで、中小企業に視聴者の信頼性をさらに高めることができます。彼らはあなたが宿題をしたことを認識します。

そのため、コンテンツ作成プロセスでは、量よりも質を優先することも重要です。高い品質基準を維持しながら、確実に作成できる以上のコンテンツでリリースカレンダーを埋めようとしないでください。そうした場合、低品質のコンテンツは高品質のコンテンツのパフォーマンスを損なうことになり、視聴者の目にはブランドの専門家のイメージが損なわれる可能性があります。

3. 外部リソースを参照する (そして、そのコンテンツを使用したことを知らせます)

効果的なコンテンツを作成するもう 1 つの方法は、他の有名なブランドを可能な限り参照することです (やむを得ない理由がない限り、競合他社は参照しません)。次に、彼らが言及されていることを彼らに警告してください. そうすることで、彼らがあなたのコンテンツを自分の視聴者と共有する可能性が高まります。これにより、中小企業の知名度が上がり、他の方法ではアクセスできなかった可能性のある追加のフォロワーを引き付けることが期待されます.

より確立されたブランドやサイトとのこの種の相互関係を確立することは、作成しているコンテンツの SEO 価値を高めることにもなります。 Google などの検索エンジンは、他の高権威のサイトやページからのリンクを含むコンテンツを優先します。これは、他の価値あるコンテンツクリエーターがあなたのビジネスのコンテンツに言及するのに十分説得力があると判断したことを示しているためです。何十年も言われているように、お世辞はあなたをどこにでも連れて行ってくれます。

作成を開始

中小企業向けのコンテンツマーケティング戦略を作成する理由と方法がわかったので、そうする必要がある理由も明らかになっているはずです。中小企業の場合、コンテンツマーケティング戦略は、ビジネスの認知度を高め、自分の体重を超える力を発揮するのに役立つ、自立したマーケティングエコシステムを作成する可能性を秘めています。それは、リードと見込み客の安定した流れを保証するために、適切な聴衆の心にあなたのブランドを確立できるようなものです.

ビジネスとその収益を成長させるには、これ以上の方法はありません。あとは、小規模ビジネスに役立つコンテンツマーケティング戦略を立てるだけです。

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