Wenn es um digitales Marketing für Unternehmen geht, gilt das Sprichwort: Content ist King.

Content-Marketing, das heißt. Aus diesem Grund investieren derzeit satte 70 % der Vermarkter in Content-Strategien, und 72 % nennen eine gute Content-Strategie als einen wichtigen Schlüssel zu ihrem Erfolg.

Für kleine Unternehmen ist Content-Marketing wohl noch wichtiger. Das liegt daran, dass kleinere Unternehmen oft nicht über die Marketingressourcen verfügen, die größere Unternehmen haben, und Content-Marketing einen der höchsten Gesamt-ROI für jeden ausgegebenen Marketing-Dollar liefert. Es ist auch eine langfristige Strategie, die sich nach ihrer Umsetzung noch lange auszahlen kann.

Um den Punkt zu veranschaulichen, finden Sie hier alles, was Sie über Content-Marketing wissen müssen und warum es ein absolutes Muss für kleine Unternehmen ist.

Was ist der Zweck von Content Marketing für kleine Unternehmen?

Das Ziel aller Marketingbemühungen für kleine Unternehmen ist es, einen Kundenstamm aufzubauen und mit ihnen in Kontakt zu treten, um Markentreue zu schaffen und den Umsatz zu steigern. Eine der effektivsten und kostengünstigsten Möglichkeiten, dies in der heutigen Multi-Channel-Umgebung zu tun, ist das Content-Marketing.

Das liegt daran, dass Content-Marketing im Gegensatz zu bezahlter Werbung dem Publikum etwas Wertvolles bietet – was einen großen Beitrag dazu leistet, Vertrauen bei jedem Kunden oder Interessenten aufzubauen.

Es ist eine viel effektivere Marketingstrategie, als Sie sich vorstellen können. Tatsächlich haben Umfragedaten gezeigt, dass 70 % der Menschen lieber über einen Artikel etwas über ein Unternehmen erfahren würden. Und das ist nur eine Art von Content Marketing. Kleine Unternehmen können unzählige Formen der Inhaltserstellung nutzen, um ihre Content-Marketing-Strategie voranzutreiben, die über eine Vielzahl von Kanälen verteilt ist. Auf ihrem Weg tragen sie dazu bei, sich als Experten auf ihrem Gebiet zu etablieren, ihr öffentliches Profil zu schärfen und für ihre Produkte und Dienstleistungen bekannt zu werden. Es ist eine Strategie, die alle erdenklichen Kästchen ankreuzt.

So bauen Sie eine Content-Marketing-Strategie für kleine Unternehmen auf

Bevor Sie mit dem Aufbau einer Content-Marketing-Strategie für kleine Unternehmen beginnen, ist es wichtig, zunächst Ihre vorhandenen digitalen Assets darauf vorzubereiten. Um zu beginnen, müssen Sie einige gründliche Recherchen durchführen, um die Zielgruppe, auf die Sie abzielen, besser zu verstehen.

Dazu müssen Sie:

• Feldpräferenzfragebögen mit bestehenden Kunden
• Analysieren Sie die Social-Media-Präsenz wichtiger Wettbewerber
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch
• Untersuchen Sie das Inhaltsprofil anderer Branchenführer

Wenn Sie all dies tun, erhalten Sie die Daten, die Sie benötigen, um eine zielgerichtete Content-Marketing-Strategie zu erstellen, die wahrscheinlich die richtige Zielgruppe anspricht. Das ist jedoch noch nicht alles, was Sie vorbereiten müssen.

Es ist auch notwendig, Ihre Unternehmenswebsite und Ihre Social-Media-Konten für das Hosten und Bewerben der von Ihnen erstellten Inhalte vorzubereiten. Das bedeutet, die Website für Conversions zu optimieren, um die Wirkung des Traffics zu maximieren, den Ihre Inhalte generieren. Es bedeutet auch, Ihr Social-Media-Publikum zu säen, um es wissen zu lassen, dass es in Kürze mit einigen hochwertigen Inhalten rechnen sollte. Auf diese Weise wird das Publikum darauf vorbereitet, den Inhalt zu konsumieren, und es wird viel einfacher, Ihre erste Inhaltskampagne zu starten.

Mit den getroffenen Vorbereitungen besteht der nächste Schritt darin, eine Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, wobei die folgenden Dinge im Auge zu behalten sind.

Content-Marketing kann einem kleinen Unternehmen helfen, Bekanntheit zu erlangen

Wenn Sie sich für die Art der zu erstellenden Inhalte und die Themen entscheiden, die Ihre Inhalte abdecken, denken Sie daran, dass der übergeordnete Punkt darin besteht, dass Sie versuchen, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Das bedeutet, dass es wichtig ist sicherzustellen, dass der Inhalt Ihr kleines Unternehmen immer in der Markenstimme repräsentiert, die Sie etablieren möchten. Es ist wichtig, sich darauf zu konzentrieren, einen konsistenten Ton und ein einheitliches Qualitätsniveau zu schaffen, da Ihr Publikum Ihr Unternehmen anhand jedes von Ihnen produzierten Inhalts identifiziert.

Denken Sie daran, dass dies eine der Möglichkeiten ist, wie Content-Marketing ein zweischneidiges Schwert sein kann. Eine einzelne Instanz schlecht durchdachter oder schlecht ausgeführter Inhalte kann die gesamte Strategie durcheinander bringen. Es ist eine gute Idee, einen Plan zur Skalierung der Inhaltserstellung zu erwägen, bevor Sie eine neue Inhaltsstrategie einführen, damit Sie sie ohne wachsende Schmerzen, Fehltritte und Unterbrechungen ausführen können. Dies kann dazu beitragen, langfristig eine hohe Leistung und hervorragende Ergebnisse beim Markenaufbau zu gewährleisten.

Zeigen Sie Ihre Expertise zu bestimmten Themen/Nischen

Wenn Sie Inhalte für Ihr Publikum erstellen, haben Sie die Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu Themen zu demonstrieren, die sich auf Ihr Kerngeschäft, Ihre Produkte oder Dienstleistungen beziehen. Durch die Bereitstellung umfassender und tiefgehender Informationen zu Ihren Inhaltsthemen wird es möglich, das Unternehmen als Vordenker in seiner Branche zu etablieren. Das macht Ihre Website für kleine Unternehmen zu einem Ziel für alle, die nach zuverlässigen Informationen über die Dinge suchen, die Sie am besten können.

Das hat Auswirkungen, die weit über Ihre Content-Strategie hinausgehen. Es fördert auch die positive Mundpropaganda bei Ihrer Zielgruppe und ermutigt sie, die Identität Ihrer Marke weit und breit zu verbreiten. Es ist ein Ergebnis, dessen Wert und Wichtigkeit einfach nicht hoch genug eingeschätzt werden kann.

Erstellen Sie teilbare Inhalte, um Ihre soziale Präsenz zu verstärken

Ein weiterer wichtiger Aspekt einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie ist das Ziel, Inhalte zu erstellen, die es wert sind, geteilt zu werden, die Social-Media-Follower an alle weitergeben möchten, mit denen sie in Kontakt treten. Dadurch wird nicht nur die eigene Social-Media-Präsenz Ihres kleinen Unternehmens verstärkt, indem neue Follower angezogen werden, sondern es wird auch Ihren zukünftigen Inhalten zum Erfolg verholfen, indem für jedes neue Stück ein integriertes Werbenetzwerk erstellt wird.

Auch hier geht es darum, eine Vertrauensbeziehung zu dem Publikum aufzubauen, das Sie anziehen möchten. Sobald es eingerichtet ist, können die Social-Media-Konten Ihres kleinen Unternehmens als Markenpromotionsmaschine mit Feeds fungieren, die immer voller nützlicher, ansprechender Inhalte sind, die auf die Bedürfnisse und den Geschmack des Publikums zugeschnitten sind. Dies trägt dazu bei, einen stetigen Strom wertvollen Datenverkehrs auf Ihrer Website für kleine Unternehmen sicherzustellen und gleichzeitig Ihre Reichweite weit über die Kernkunden und Follower Ihres Unternehmens hinaus zu erweitern.

Generieren Sie Leads, um potenzielle Kunden oder Abonnenten zu identifizieren

Diese zusätzliche Reichweite ermöglicht es, ein weitaus breiteres Netz auszuwerfen, um neue Verkaufskontakte oder Abonnenten zu gewinnen, als dies normalerweise möglich wäre. Das Erstellen hochwertiger, nützlicher Inhalte, die Probleme für diejenigen lösen, die sie konsumieren, erhöht Ihre Chancen, einen Besucher in einen Kunden umzuwandeln, dramatisch. Wenn Sie dies tun, werden neue Leads auf Ihrer Website eingehen, die:

• Sie interessieren sich bereits für das Thema, das sich auf Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Fachgebiet bezieht
• Auf Konversion vorbereitet, weil sie bereits etwas Wertvolles von Ihrem Unternehmen erhalten haben

Es ist eine perfekte Top-of-Funnel-Strategie, da sie Leads auf Ihre Website bringt, die bereits an dem interessiert sind, was Ihr Unternehmen zu bieten hat. Es ist wie eine Abkürzung, die Ihre Conversions beschleunigt, indem es den Anteil der eingehenden Besucher erhöht, die bereit sind, direkt in die Mitte Ihres Verkaufstrichters zu springen.

Übertreffen Sie Ihre Konkurrenz, indem Sie Ihren Lesern Mehrwertinhalte bieten

Da Ihre Content-Strategie nicht in einem luftleeren Raum stattfindet, ist es auch erwähnenswert, dass Sie durch die Erstellung vieler hochwertiger Inhalte einen Vorteil gegenüber Mitbewerbern haben, die ihrem Publikum nicht dasselbe bieten. Es ermöglicht Ihnen, die typische Geschäftskundendynamik auf den Kopf zu stellen, indem Sie jede neue Kundenbeziehung beginnen, indem Sie das Unternehmen als hilfreiche Kraft im Leben des Kunden etablieren.

Anstatt zu versuchen, sie einfach zum Kauf zu zwingen, können Sie sich stattdessen als vertrauenswürdiger Berater des Kunden positionieren. In dieser Art von Beziehung ist der Kunde viel empfänglicher für weitere Markenbotschaften und Bemühungen, ihn zur Konversion zu bewegen. Schließlich haben Sie ihnen etwas gegeben, damit sie eher bereit sind, sich zu engagieren und loyal zu bleiben.

3 Tipps zum Erstellen hochwertiger Inhalte für Ihre kleine Unternehmensnische

Nur weil Sie die Ziele kennen, die Sie mit Ihrer Content-Marketing-Strategie erreichen möchten, heißt das nicht, dass Sie die genauen Arten und Formate der Inhalte kennen, die Sie benötigen, um sie zu erreichen. Tatsächlich nennen einige Vermarkter bis zu 105 Arten von Inhalten, die Ihr kleines Unternehmen verwenden kann, um einen Marketing-Release-Kalender zu füllen.

Je nach Art des Kleinunternehmens entwickeln Sie möglicherweise eine Inhaltsstrategie, die viele dieser Arten umfasst, oder Sie konzentrieren sich mehr auf lange Blogbeiträge, um das Unternehmen als Vordenker zu etablieren. Es gibt nicht den einen richtigen Weg, es zu tun.

Am wichtigsten ist es, Ihre Hausaufgaben zu machen, um die allgemeinen Probleme Ihres Zielmarktes zu verstehen und welche Schmerzpunkte Sie möglicherweise lindern können. Stellen Sie dann sicher, dass jeder Inhalt, den Sie erstellen, auf die Bedürfnisse des Publikums ausgerichtet ist. Das ist die wichtigste Richtlinie, die es zu befolgen gilt. Dadurch wird garantiert, dass Sie nichts als hochwertiges Material erstellen, das den zielgerichteten Verkehr zu jeder Zeit aufrechterhält.

Insgesamt sollten Sie diese drei Tipps befolgen, um sicherzustellen, dass die von Ihnen erstellten Inhalte gut funktionieren und alle in Ihrer Inhaltsstrategie beschriebenen Ziele erfüllen.

1. Erstellen Sie originelle Inhalte

Der erste und wichtigste Tipp, den Sie befolgen sollten, um qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, besteht darin, sicherzustellen, dass jedes von Ihnen erstellte Stück vollständig original ist. Der Ranking-Algorithmus von Google wurde entwickelt, um alle Inhalte zu bestrafen, die ein Duplikat von allem zu sein scheinen, auf das er zuvor gestoßen ist. Sie haben diese Änderung vor einigen Jahren vorgenommen, um minderwertige Marketinginhalte zu reduzieren, die das System durch Spiegeln von Inhalten, die bereits einen guten Rang auf den Suchergebnisseiten hatten, austricksen wollten.

Um Ihr kleines Unternehmen von der Konkurrenz abzuheben, ist es außerdem wichtig, ihm Inhalte anzubieten, die es anderswo nicht finden kann. Wenn Sie dies nicht tun, gibt es keinen zwingenden Grund, warum sie Sie mit ihrer Loyalität und Schirmherrschaft belohnen sollten.

Wenn Sie nach Möglichkeiten suchen, den nützlichen und originellen Inhalt am Laufen zu halten, ziehen Sie die folgenden Inhaltstypen in Betracht, die für andere schwer zu duplizieren sind und die das Teilen in sozialen Netzwerken in Ihrem Zielmarkt fördern:

• Fallstudien aus der Praxis mit echten Kunden , die die spezifischen Vorteile der Produkte und Dienstleistungen Ihres Kleinunternehmens demonstrieren
• Nützliche und optisch ansprechende Infografiken , die Kunden (und andere Ersteller von Inhalten) bei der Suche nach branchenspezifischen Daten zitieren können
• Originelle Videos mit Experten des Personals , die ihren Wissens- und Erfahrungsschatz mit dem Publikum teilen können
• Podcasts, um für den Kunden relevante Themen zu diskutieren oder nützliche Anleitungen in einem leicht verständlichen Format bereitzustellen

Die Originalität von Inhalten kann Ihre gesamte Content-Marketing-Strategie beeinflussen oder zerstören, und daher kommt das Erstellen von nichts als Originalinhalten einem unveränderlichen Gesetz so nahe, wie Sie es in diesem Bestreben finden werden.

2. Präsentieren Sie Ihre Marke als Expertenressource

Wenn Sie möchten, dass Ihre Leads und Kunden Ihrem kleinen Unternehmen als ihrer wichtigsten Wissensquelle in dem Bereich vertrauen, auf den Sie sich spezialisiert haben, müssen Sie detaillierte Inhalte erstellen, die alle Grundlagen abdecken. Das bedeutet, dass alle Inhalte, die Sie erstellen, einen bestimmten Zweck oder eine Frage haben sollten, die sie zu beantworten versuchen, oder sie sollten überhaupt nicht existieren. Das wird dazu beitragen, Ihre Marke als Expertenstimme zu etablieren, der Kunden vertrauen können, dass sie ihnen zuverlässige Informationen geben und nicht ihre Zeit verschwenden.

Sie sollten Ihrem Publikum immer zeigen, dass Sie über das Wissen und die Daten verfügen, um alles zu untermauern, was Sie ihm sagen. Aus diesem Grund sind Inhalte mit erfahrenen Mitarbeitern eine hervorragende Ergänzung zu Ihrem Inhaltsplan. Im Allgemeinen sollten Ihre ausführlichen Artikel reich an Zitaten sein, um Ihre Punkte zu demonstrieren, ähnlich wie Sie es beim Schreiben einer Forschungsarbeit tun würden.

Auch die Zusammenstellung von Inhalten mit anerkannten externen Experten und Zitaten von anderen Kennern trägt dazu bei, Ihrem kleinen Unternehmen zusätzliche Glaubwürdigkeit bei seinem Publikum zu verleihen. Sie werden erkennen, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben.

Aus diesem Grund ist es auch wichtig, bei der Erstellung von Inhalten der Qualität Vorrang vor der Quantität zu geben. Versuchen Sie nicht, einen Veröffentlichungskalender mit mehr Inhalten zu füllen, als Sie unter Einhaltung eines hohen Qualitätsstandards zuverlässig produzieren können. Wenn Sie dies tun, werden Ihre Inhalte von geringerer Qualität die Leistung Ihrer qualitativ hochwertigen Inhalte beeinträchtigen und das Expertenimage der Marke in den Augen des Publikums untergraben.

3. Verweisen Sie auf externe Ressourcen (und lassen Sie sie wissen, dass Sie deren Inhalt verwendet haben)

Eine weitere Möglichkeit, effektive Inhalte zu erstellen, besteht darin, nach Möglichkeit auf andere bekannte Marken zu verweisen (nicht auf Wettbewerber, es sei denn, Sie haben einen zwingenden Grund dafür). Stellen Sie dann sicher, dass Sie sie darauf aufmerksam machen, dass sie erwähnt werden. Dadurch erhöhen sich die Chancen, dass sie Ihre Inhalte mit ihrem eigenen Publikum teilen, was das Profil Ihres kleinen Unternehmens erhöht und hoffentlich zusätzliche Follower anzieht, die sonst möglicherweise nicht zugänglich wären.

Die Etablierung dieser Art von Gegenseitigkeit mit etablierteren Marken und Websites wird auch den SEO-Wert der von Ihnen erstellten Inhalte steigern. Suchmaschinen wie Google priorisieren Inhalte mit Links von anderen Websites und Seiten mit hoher Autorität, da dies zeigt, dass andere Ersteller wertvoller Inhalte die Inhalte Ihres Unternehmens überzeugend genug fanden, um sie zu erwähnen. Wie man seit Jahrzehnten sagt, bringt Schmeichelei Sie überall hin – gehen Sie also mit Ihren Markenerwähnungen strategisch vor.

Beginnen Sie mit dem Erstellen

Jetzt, da Sie wissen, warum und wie Sie eine Content-Marketing-Strategie für Ihr kleines Unternehmen erstellen, sollte auch klar sein, warum Sie dies tun müssen. Für ein kleines Unternehmen verspricht eine Content-Marketing-Strategie die Schaffung eines sich selbst tragenden Marketing-Ökosystems, das Ihnen hilft, die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens zu erhöhen und über Ihr Gewicht hinaus zu schlagen. Es ist die Art von Dingen, die Ihre Marke in den Köpfen der richtigen Zielgruppe etablieren können, um einen stetigen Fluss von Leads und Interessenten zu garantieren.

Es gibt keinen besseren Weg, um Ihr Unternehmen und seinen Gewinn zu steigern. Sie müssen also nur noch rausgehen und eine Content-Marketing-Strategie für Ihr kleines Unternehmen umsetzen!

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