谈到企业的数字营销，俗话说：内容为王。

内容营销，就是这样。 这就是为什么高达 70% 的营销人员目前正在投资内容策略，72% 的营销人员认为拥有良好的内容策略是他们成功的主要关键。

对于小型企业来说，内容营销可以说更为重要。 这是因为小公司通常没有大公司所拥有的营销资源，而内容营销为每一笔营销费用提供了一些最高的总体投资回报率。 这也是一种长期战略，实施后可以在很长一段时间内持续派发红利。

为了说明这一点，以下是您需要了解的有关内容营销的所有信息，以及为什么它是小型企业的绝对必备品。

小企业内容营销的目的是什么？

所有小型企业营销工作的目标是建立客户群并与他们互动以建立品牌忠诚度并推动销售。 在当今的多渠道环境中，最有效和最便宜的方法之一是通过内容营销。

这是因为与付费广告不同，内容营销为受众提供了一些有价值的东西——这对于与任何客户或潜在客户建立信任大有帮助。

这是一种比您想象的更有效的营销策略。 事实上，调查数据表明，70% 的人更愿意通过文章了解企业。 这只是一种内容营销。 小型企业可以利用无数形式的内容创建来推动其内容营销策略，这些策略分布在各种渠道中。 在此过程中，他们将帮助确立自己在各自领域的专家形象，提升公众形象，并获得产品和服务的曝光率。 这是一种检查每一个可以想象的盒子的策略。

如何建立小型企业内容营销策略

在开始构建小型企业内容营销策略的过程之前，首先要准备好现有的数字资产以支持它，这一点很重要。 首先，您必须进行一些深入的研究，以更好地了解您的目标受众。

为此，您必须：

• 现有客户的现场偏好调查问卷
• 分析主要竞争对手的社交媒体存在
• 进行关键词研究
• 检查其他行业领导者的内容简介

完成所有这些将为您提供创建目标明确的内容营销策略所需的数据，该策略可能与正确的受众建立联系。 不过，这还不是所有需要准备的。

还必须让您的商业网站和社交媒体帐户准备好托管和推广您将要创建的内容。 这意味着优化网站以进行转化，以最大限度地提高您的内容将带来的流量的影响。 这也意味着播种您的社交媒体受众，让他们知道他们应该期待一些高价值的内容很快就会出现。 这样一来，观众将被预先准备好消费内容，并且启动您的第一个内容活动会容易得多。

做好准备后，下一步是制定内容营销策略，牢记以下几点。

内容营销可以帮助小企业熟悉

当您决定要创建的内容类型和内容将涵盖的主题时，请记住，最重要的一点是您正在尝试与客户建立关系。 这意味着确保内容在您试图建立的品牌声音中始终代表您的小型企业至关重要。 专注于创建一致的基调和质量水平很重要，因为您的受众将通过您制作的每一条内容来识别您的业务。

请记住，这是内容营销成为一把双刃剑的方式之一。 一个经过深思熟虑或执行不力的内容实例可能会使整个策略倒退。 在实施任何新的内容策略之前考虑一个扩大内容创建的计划是一个好主意，这样您就可以在没有成长的痛苦、失误和中断的情况下执行它。 这样做有助于保证长期的高性能和卓越的品牌建设效果。

展示您在特定主题/利基方面的专业知识

当您为您的受众创建内容时，它使您有机会展示您在与您的核心业务、产品或服务相关的主题方面的专业知识。 通过在您的内容主题中提供全面而深入的信息，可以将企业确立为行业中的思想领袖。 这使您的小型企业网站成为任何人寻找有关您最擅长的事情的可靠知识的目的地。

这会产生远远超出您的内容策略的影响。 它还将在您的目标受众中提供积极的口碑，并鼓励他们广泛宣传您的品牌形象。 这是一个不能夸大其价值和重要性的结果。

创建值得分享的内容以扩大您的社交影响力

成功的内容营销策略的另一个关键方面是旨在创建值得分享的内容，社交媒体追随者希望将其传播给与他们联系的每个人。 这样做不仅可以通过吸引新的追随者来扩大您的小型企业自己的社交媒体存在，而且还可以通过为每个新作品创建一个内置的促销网络来帮助您未来的内容取得成功。

同样，这是与您希望吸引的观众建立信任关系的功能。 一旦到位，您的小型企业的社交媒体帐户就可以充当品牌推广机器，其中始终充满有用、引人入胜的内容，为受众的需求和品味量身定制。 这有助于确保有价值的流量源源不断地流入您的小型企业网站，同时将您的影响力扩展到您企业的核心客户和追随者之外。

生成潜在客户以识别潜在客户或订阅者

与通常情况相比，这种额外的覆盖范围可以覆盖更广泛的网络来吸引新的销售线索或订阅者。 创建高质量、有用的内容，为那些使用它的人解决问题，极大地增加了您将访问者转化为客户的几率。 当您这样做时，新的潜在客户将到达您的网站，他们是：

• 已经对与您的产品、服务或专业领域相关的主题感兴趣
• 准备好转换，因为他们已经从您的业务中获得了一些有价值的东西

这是一个完美的漏斗顶部策略，因为它为您的网站带来了已经对您的业务所提供的产品感兴趣的潜在客户。 这就像一条捷径，通过增加准备直接跳到销售漏斗中间的访问者的份额来加速您的转化。

通过为您的读者提供增值内容来超越您的竞争对手

由于您的内容策略不会在真空中发生，因此还值得注意的是，创建大量高价值内容可以让您比不向受众提供相同内容的竞争对手更具优势。 它允许您通过将业务建立为客户生活中的有用力量来开始每个新的客户关系，从而颠覆典型的业务-客户动态。

与其试图简单地强迫他们进行购买，不如将您定位为客户值得信赖的顾问。 在这种类型的关系中，客户更容易接受进一步的品牌信息和努力让他们转化。 毕竟，你给了他们一些东西，所以他们会更容易参与并保持忠诚。

为您的小型企业利基制作优质内容的 3 个技巧

仅仅因为您知道要通过内容营销策略实现的目标，并不意味着您知道实现这些目标所需的内容的确切类型和格式。 事实上，一些营销人员引用了多达 105 种类型的内容，您的小型企业可以使用这些内容来填写营销发布日历。

根据小型企业的类型，您可能会发现自己正在构建包含许多此类类型的内容策略，或者更多地关注长篇博客文章以将企业确立为思想领袖。 没有唯一正确的方法可以做到这一点。

最重要的是做好功课，了解目标市场遇到的常见问题以及您可以为他们缓解哪些痛点。 然后，确保您创建的每条内容都以激光为重点，满足观众的需求。 这是最重要的指导方针。 这样做可以保证您只会创建高价值的材料，这些材料将始终保持目标流量。

总体而言，您应该遵循这三个提示，以确保您创建的内容表现良好并满足您的内容策略中列出的所有目标。

1.创作原创内容

创建高质量内容的第一个也是最重要的提示是确保您创建的每一件作品都是完全原创的。 谷歌的排名算法旨在惩罚任何与之前遇到的任何内容重复的内容。 他们在几年前做出了改变，以减少低质量的营销内容，这些内容试图通过镜像已经在搜索结果页面上排名很好的内容来博弈系统。

此外，为了让您的小型企业在竞争中脱颖而出，为他们提供在其他地方找不到的内容至关重要。 如果你不这样做，就没有令人信服的理由让他们以忠诚和惠顾来奖励你。

在寻找保持有用和原创内容流动的方法时，请考虑以下内容类型，这些内容类型其他人难以复制，并促进目标市场内的社交分享：

• 以实际客户为特色的真实案例研究，展示您的小型企业产品和服务的特定优势
• 客户（和其他内容创建者）在查找行业特定数据时可以引用的有用且视觉上令人愉悦的信息图表
• 工作人员专家的原创视频，他们可以与观众分享他们丰富的知识和经验
• 播客讨论与客户相关的问题，或以易于理解的格式提供有用的指导

内容原创性可以成就或破坏您的整个内容营销策略，因此除了原创内容之外什么都没有创造，这与您在努力中发现的一样接近不变的法则。

2. 将您的品牌展示为专家资源

如果您希望您的潜在客户和客户信任您的小型企业，将其作为他们在您专业领域的首选知识来源，您必须创建涵盖每个基础的深入内容。 这意味着您创建的所有内容都应该有一个特定的目的或它试图回答的问题，或者它根本不应该存在。 这将有助于将您的品牌确立为客户可以信任的专家声音，从而为他们提供可靠的信息，而不是浪费他们的时间。

您应该始终确保向您的听众证明您拥有知识和数据来支持您告诉他们的任何内容。 出于这个原因，以专家工作人员为特色的内容为您的内容计划提供了极好的补充。 一般来说，你的深度文章应该有丰富的引用来证明你的观点，就像你在写一篇研究论文时所做的那样。

此外，将包含公认的外部专家和其他知情人士的引用的内容放在一起有助于为您的小型企业提供额外的受众可信度。 他们会认出你已经完成了作业。

因此，在内容创建过程中优先考虑质量而不是数量也很重要。 在坚持高质量标准的同时，不要试图在发布日历上填满超出您可以可靠制作的内容。 如果这样做，您的低质量内容将损害您的高质量内容的性能，并可能破坏品牌在观众眼中的专家形象。

3. 参考外部资源（并让他们知道您使用了他们的内容）

创建有效内容的另一种方法是尽可能参考其他知名品牌（不是竞争对手，除非您有令人信服的理由这样做）。 然后，一定要提醒他们有人提到了他们。 这样做会增加他们与自己的受众分享您的内容的可能性，这将提高您的小型企业的知名度，并有望吸引其他可能无法访问的关注者。

与更知名的品牌和网站建立这种互惠关系也将提高您正在创建的内容的 SEO 价值。 像 Google 这样的搜索引擎会优先考虑具有来自其他高权限网站和页面的链接的内容，因为它表明其他有价值的内容创建者发现您的业务内容足以引人注目。 正如几十年来一直在说的那样，奉承会让你无处不在——所以对你的品牌提及要有战略意义。

开始创作

既然您知道为什么以及如何为您的小型企业创建内容营销策略，那么您为什么需要这样做也应该很明显。 对于小型企业来说，内容营销策略有望创建一个自我维持的营销生态系统，帮助您提高企业的知名度并超越您的体重。 这是一种可以在合适的受众心中建立您的品牌的东西，以保证稳定的潜在客户和潜在客户流。

没有比这更好的方法来发展您的业务及其底线了。 因此，剩下要做的就是走出去，为您的小型企业制定内容营销策略！

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