Când vine vorba de marketing digital pentru afaceri, așa cum se spune: conținutul este regele.

Marketing de conținut, adică. De aceea, 70% dintre specialiști în marketing investesc în prezent în strategii de conținut, iar 72% menționează o strategie bună de conținut ca o cheie majoră a succesului lor.

Pentru întreprinderile mici, marketingul de conținut este, probabil, și mai vital. Acest lucru se datorează faptului că companiile mai mici nu au adesea resursele de marketing pe care le au firmele mai mari, iar marketingul de conținut oferă o parte dintre cele mai mari rentabilitate a investiției pentru fiecare dolar de marketing cheltuit. Este, de asemenea, o strategie pe termen lung care poate continua să plătească dividende pentru o lungă perioadă de timp după ce a fost pusă în aplicare.

Pentru a ilustra ideea, iată tot ce trebuie să știți despre marketingul de conținut și de ce este un must-have absolut pentru întreprinderile mici.

Care este scopul marketingului de conținut pentru întreprinderile mici?

Scopul tuturor eforturilor de marketing pentru întreprinderile mici este de a construi o bază de clienți și de a se angaja cu aceștia pentru a crea loialitate față de marcă și pentru a stimula vânzările. Una dintre cele mai eficiente și mai ieftine modalități de a face asta în mediul multicanal de astăzi este prin marketingul de conținut.

Acest lucru se datorează faptului că, spre deosebire de publicitatea plătită, marketingul de conținut oferă audienței ceva de valoare – ceea ce contribuie în mare măsură la construirea încrederii cu orice client sau prospect.

Este o strategie de marketing mult mai eficientă decât vă puteți imagina. De fapt, datele sondajului au indicat că 70% dintre oameni ar prefera să învețe despre o afacere printr-un articol. Și acesta este doar un tip de marketing de conținut. Întreprinderile mici se pot folosi de nenumărate forme de creare de conținut pentru a-și alimenta strategia de marketing de conținut, răspândite pe o varietate de canale. Pe parcurs, ei vor ajuta să se stabilească ca o voce expertă în domeniul lor, să-și ridice profilul public și să câștige expunere pentru produsele și serviciile lor. Este o strategie care verifică fiecare casetă imaginabilă.

Cum să construiți o strategie de marketing de conținut pentru afaceri mici

Înainte de a începe procesul de construire a unei strategii de marketing de conținut pentru afaceri mici, este important să vă pregătiți mai întâi activele digitale existente pentru a o susține. Pentru a începe, trebuie să efectuați câteva cercetări aprofundate pentru a înțelege mai bine publicul pe care îl vizați.

Pentru a face acest lucru, va trebui să:

• Chestionare de preferințe de teren cu clienții existenți
• Analizați prezența pe rețelele sociale a concurenților cheie
• Efectuați cercetarea cuvintelor cheie
• Examinați profilul de conținut al altor lideri din industrie

Făcând toate acestea, vă vor oferi datele necesare pentru a crea o strategie de marketing de conținut bine direcționată, care este probabil să se conecteze cu publicul potrivit. Totuși, asta nu este tot ce trebuie pregătit.

De asemenea, este necesar să pregătiți site-ul web al companiei și conturile de rețele sociale pentru a găzdui și promova conținutul pe care îl veți crea. Aceasta înseamnă optimizarea site-ului pentru conversii pentru a maximiza efectul traficului pe care îl va genera conținutul dvs. Înseamnă, de asemenea, să-ți sesăm audiența din rețelele sociale pentru a-i anunța că ar trebui să se aștepte la un conținut de mare valoare să apară în curând. În acest fel, publicul va fi pregătit în prealabil să consume conținutul și va fi mult mai ușor să porniți prima campanie de conținut.

Odată cu pregătirile făcute, următorul pas este elaborarea unei strategii de marketing de conținut, ținând cont de următoarele lucruri.

Marketingul de conținut poate ajuta o afacere mică să se familiarizeze

Pe măsură ce decideți asupra tipurilor de conținut de creat și a subiectelor pe care le va acoperi conținutul dvs., rețineți că punctul central este că încercați să stabiliți o relație cu clienții dvs. Aceasta înseamnă că este esențial să vă asigurați că conținutul reprezintă întotdeauna afacerea dvs. mică în vocea mărcii pe care încercați să o stabiliți. Este important să vă concentrați pe crearea unui ton consecvent și a unui nivel de calitate, deoarece publicul dvs. va identifica afacerea dvs. după fiecare conținut pe care îl produceți.

Amintiți-vă că acesta este unul dintre modalitățile prin care marketingul de conținut poate fi o sabie cu două tăișuri. O singură instanță de conținut prost gândit sau prost executat poate restabili întreaga strategie. Este o idee bună să luați în considerare un plan de extindere a creării de conținut înainte de a pune în aplicare orice nouă strategie de conținut, astfel încât să veți fi capabil să o executați fără probleme, pași greșiți și întreruperi. Acest lucru poate ajuta la garantarea performanței înalte și a rezultatelor excelente de construire a mărcii pe termen lung.

Arată-ți expertiza pe anumite subiecte/nișe

Când creați conținut pentru publicul dvs., vă oferă șansa de a vă demonstra expertiza pe subiecte legate de afacerea dvs. de bază, produse sau servicii. Prin furnizarea de informații cuprinzătoare și aprofundate în cadrul subiectelor de conținut, devine posibil să stabiliți afacerea ca lider de gândire în industria sa. Acest lucru face site-ul dvs. de afaceri mici o destinație pentru oricine caută cunoștințe de încredere despre lucrurile pe care le faceți cel mai bine.

Acest lucru are ramificații care se vor extinde cu mult dincolo de strategia dvs. de conținut. De asemenea, va alimenta publicul țintă și îl va încuraja să evanghelizeze identitatea mărcii dvs. în toată lumea. Este un rezultat a cărui valoare și importanță pur și simplu nu pot fi supraevaluate.

Creați conținut demn de partajat pentru a vă amplifica prezența socială

Un alt aspect cheie al unei strategii de marketing de conținut de succes este acela de a crea conținut demn de partajat pe care adepții rețelelor sociale vor dori să îl răspândească tuturor celor cu care se conectează. Acest lucru nu numai că amplifică prezența pe rețelele sociale a companiei tale mici prin atragerea de noi adepți, dar ajută și conținutul tău viitor să reușească prin crearea unei rețele promoționale încorporate pentru fiecare piesă nouă.

Din nou, aceasta este o funcție a construirii unei relații de încredere cu publicul pe care sperați să îl atrageți. Odată implementat, conturile de rețele sociale ale întreprinderii tale mici pot funcționa ca o mașină de promovare a mărcii, cu fluxuri care sunt întotdeauna pline de conținut util și captivant, adaptat nevoilor și gusturilor publicului. Acest lucru vă ajută să asigurați un flux constant de trafic valoros care ajunge pe site-ul dvs. de afaceri micii, extinzând în același timp acoperirea cu mult dincolo de clienții și adepții de bază ai afacerii dvs.

Generați clienți potențiali pentru a identifica potențiali clienți sau abonați

Această acoperire suplimentară face posibilă crearea unei rețele mult mai extinse pentru a atrage noi clienți potențiali sau abonați decât ar fi posibil în mod obișnuit. Crearea de conținut util de înaltă calitate, care rezolvă problemele celor care îl consumă, crește dramatic șansele de a converti un vizitator în client. Când faceți asta, noi clienți potențiali vor ajunge pe site-ul dvs. care sunt:

• Sunteți deja interesat de subiect, care se referă la produsul, serviciul sau domeniul dvs. de expertiză
• Sunt pregătiți să facă conversii pentru că au primit deja ceva de valoare de la afacerea dvs

Este o strategie perfectă de top-of-funnel, deoarece aduce clienți potențiali pe site-ul dvs. care sunt deja interesați de ceea ce are de oferit afacerea dvs. Este ca o comandă rapidă care vă accelerează conversiile prin creșterea ponderii vizitatorilor care sunt gata să treacă chiar la mijlocul pâlniei dvs. de vânzări.

Depășește-ți concurența oferind conținut cu valoare adăugată pentru cititorii tăi

Deoarece strategia dvs. de conținut nu se va desfășura într-un vid, merită remarcat și faptul că crearea multor conținut de mare valoare vă oferă un avantaj față de concurenții care nu oferă același lucru publicului lor. Vă permite să răsturnați dinamica tipică de afaceri-client prin începerea fiecărei relații noi cu clientul, stabilind afacerea ca o forță utilă în viața clientului.

În loc să încerci să-i obligi pur și simplu să facă achiziții, poți fi poziționat ca un consilier de încredere pentru client. În acest tip de relație, clientul este mult mai receptiv la mesajele ulterioare ale mărcii și la eforturile de a-i determina să convertească. La urma urmei, le-ai dat ceva, așa că vor fi mai predispuși să se implice și să rămână loiali.

3 sfaturi pentru a crea conținut de calitate pentru nișa dvs. de afaceri mici

Doar pentru că știi obiectivele pe care încerci să le atingi cu strategia ta de marketing de conținut, nu înseamnă că știi exact tipurile și formatele de conținut de care ai nevoie pentru a le atinge. De fapt, unii specialiști în marketing citează până la 105 tipuri de conținut pe care afacerea dvs. mică le poate folosi pentru a completa un calendar de lansări de marketing.

În funcție de tipul de afacere mică, s-ar putea să vă găsiți să construiți o strategie de conținut care să includă multe dintre aceste tipuri sau să vă concentrați mai mult pe postări de blog de lungă durată pentru a stabili afacerea ca lider de gândire. Nu există un singur mod corect de a face asta.

Cel mai important este să vă faceți temele pentru a înțelege problemele obișnuite cu care se confruntă piața țintă și ce puncte dureroase ați putea să le atenuați. Apoi, asigurați-vă că fiecare conținut pe care îl creați este focalizat cu laser pe nevoile publicului. Acesta este cel mai important ghid de urmat. Procedând astfel, vă garantează că nu veți crea altceva decât material de mare valoare, care va menține traficul vizat să vină în permanență.

În general, ar trebui să urmați aceste trei sfaturi pentru a vă asigura că conținutul pe care îl creați are performanțe bune și satisface toate obiectivele prezentate în strategia dvs. de conținut.

1. Creați conținut original

Primul și cel mai important sfat de urmat pentru a crea conținut de calitate este să vă asigurați că fiecare piesă pe care o creați este complet originală. Algoritmul de clasare al Google este conceput pentru a pedepsi orice conținut care pare a fi o duplicare a oricărui lucru pe care l-a întâlnit anterior. Ei au făcut această schimbare cu câțiva ani în urmă pentru a reduce conținutul de marketing de calitate scăzută, care a încercat să joace sistemul, reflectând conținutul care se clasase deja bine pe paginile cu rezultatele căutării.

În plus, pentru a vă diferenția mica afacere de concurență, este esențial să le oferiți conținut pe care nu îl pot găsi în altă parte. Dacă nu o faci, nu există niciun motiv convingător pentru care ar trebui să te răsplătească cu loialitatea și patronajul lor.

Când căutați modalități de a menține conținutul util și original, luați în considerare următoarele tipuri de conținut, care sunt greu de duplicat pentru alții și care promovează partajarea socială pe piața dvs. țintă:

• Studii de caz din lumea reală care prezintă clienți reali care demonstrează beneficiile specifice ale produselor și serviciilor companiei tale mici
• Infografice utile și plăcute vizual pe care clienții (și alți creatori de conținut) le pot cita atunci când caută date specifice industriei
• Videoclipuri originale care prezintă experți ai personalului care își pot împărtăși cu publicul bogatia de cunoștințe și experiență
• Podcasturi pentru a discuta probleme relevante pentru client sau pentru a oferi îndrumări utile într-un format ușor de digerat

Originalitatea conținutului poate face sau distruge întreaga strategie de marketing de conținut și, prin urmare, a nu crea altceva decât conținut original este la fel de aproape de o lege imuabilă pe cât o veți găsi în acest demers.

2. Prezentați-vă marca ca o resursă expertă

Dacă doriți ca clienții potențiali și clienții dvs. să aibă încredere în afacerea dvs. mică ca sursă de cunoștințe de bază în domeniul în care vă specializați, trebuie să creați conținut aprofundat care să acopere fiecare bază. Aceasta înseamnă că tot conținutul pe care îl creați ar trebui să aibă un scop sau o întrebare specifică la care încearcă să răspundă sau nu ar trebui să existe deloc. Acest lucru va ajuta la stabilirea mărcii dvs. ca o voce expertă în care clienții pot avea încredere pentru a le oferi informații de încredere și pentru a nu-și pierde timpul.

Ar trebui să vă asigurați întotdeauna că demonstrați audienței că aveți cunoștințele și datele necesare pentru a susține orice le spuneți. Din acest motiv, conținutul cu membri experți ai personalului reprezintă o completare excelentă pentru programul dvs. de conținut. În general, articolele dvs. aprofundate ar trebui să fie bogate cu citări pentru a vă demonstra punctele, la fel cum ați face atunci când scrieți o lucrare de cercetare.

De asemenea, punerea laolaltă a conținutului care conține experți externi recunoscuți și citate de la alții cunoscuți ajută la acordarea unei credibilități suplimentare pentru afacerea dvs. mică în fața publicului său. Ei vor recunoaște că ți-ai făcut temele.

Din acest motiv, este, de asemenea, important să acordați prioritate calității față de cantitate în procesul de creare a conținutului. Nu încercați să completați un calendar de lansări cu mai mult conținut decât puteți produce în mod fiabil, respectând un standard de calitate ridicat. Dacă o faci, conținutul tău de calitate inferioară va afecta performanța conținutului tău de înaltă calitate și poate submina imaginea de expert a mărcii în ochii publicului.

3. Faceți referire la resurse externe (și spuneți-le că le-ați folosit conținutul)

O altă modalitate de a crea conținut eficient este să faceți referire la alte mărci binecunoscute ori de câte ori este posibil (nu concurenți, cu excepția cazului în care aveți un motiv convingător pentru a face acest lucru). Apoi, asigurați-vă că îi avertizați că sunt menționate. Procedând astfel, crește șansele ca aceștia să vă împărtășească conținutul cu propriul public, ceea ce va ridica profilul întreprinderii dvs. mici și, sperăm, va atrage adepți suplimentari care ar fi fost altfel inaccesibili.

Stabilirea acestui tip de reciprocitate cu mărci și site-uri mai consacrate va crește, de asemenea, valoarea SEO a conținutului pe care îl creați. Motoarele de căutare precum Google acordă prioritate conținutului care are link-uri care provin de la alte site-uri și pagini de înaltă autoritate, deoarece demonstrează că alți creatori de conținut valoroși au considerat conținutul companiei dvs. suficient de convingător pentru a fi menționat. După cum s-a spus de zeci de ani, lingușirea te va duce peste tot – așa că fii strategic cu mențiunile mărcii tale.

Începeți să creați

Acum că știți de ce și cum să creați o strategie de marketing de conținut pentru afacerea dvs. mică, ar trebui să fie evident și de ce trebuie să faceți acest lucru. Pentru o afacere mică, o strategie de marketing de conținut promite de a crea un ecosistem de marketing auto-susținut, care vă ajută să creșteți vizibilitatea afacerii dvs. și să obțineți putere peste greutatea dvs. Este genul de lucru care vă poate stabili marca în mintea publicului potrivit pentru a garanta un flux constant de clienți potențiali și potențiali.

Nu există o modalitate mai bună de a vă dezvolta afacerea și rezultatul final. Așadar, tot ce rămâne de făcut este să mergi acolo și să pună o strategie de marketing de conținut care să funcționeze pentru mica ta afacere!

Pentru a vă ajuta să începeți, găsiți cel mai bun software de marketing de conținut de pe piață care să vă ajute să creați conținut de neegalat, care depășește concurența dvs.