Amazon'da Satış Yapmalısınız ve Çevrimiçi Mağaza Satışlarınızı Cannibalize Edecek mi?

Eşim ve ben online mağazamıza 2007'de başladık ve 100.000'e ulaştığımız ilk yılımızdan beri , çift ve üç haneli rakamlarda büyüyoruz .

Ama olay şu. Her geçen yıl çift ​​haneli büyümemizi sürdürmekte zorlanıyoruz . Beni yanlış anlama. Mağazamız çok para kazanıyor ve bulunduğumuz yerden gerçekten çok memnunum.

Ama her zaman bir parçam onu ​​daha da büyütmek istiyor. Ek olarak, bu blog sayesinde çoğu zaman pozitif büyüme göstermek için baskı hissediyorum :) Böyle olmaması gerektiğini biliyorum ama hissediyorum.

Her neyse, eşim ve ben e-ticaret mağazamızı büyütmek için çeşitli seçenekleri araştırıyoruz . Ve büyük şemada, aralarından seçim yapabileceğiniz çok fazla seçenek yok.

Birincisi, yeni pazarlar açmak için yeni ve farklı ürünler satabilirsiniz. Aslında bu yıl Kanton Fuarı'na uzun bir aradan sonra katılmamızın ana nedenlerinden biri de buydu.

İkincisi, mevcut müşterilerinize daha fazla satış yapabilirsiniz , bu yüzden geçen yıl e-posta ve içerik pazarlamasına daha fazla odaklandık.

Üçüncüsü, henüz girmediğiniz yeni pazar yerleri ve yeni müşteri tabanları bulabilirsiniz .

Başarılı Bir E-Ticaret Mağazasını Nasıl Başlatacağınıza Dair Ücretsiz Mini Kursumu Alın

Bir e-ticaret işletmesi kurmakla ilgileniyorsanız , kendi çevrimiçi mağazanızı tamamen sıfırdan başlatmanıza yardımcı olacak kapsamlı bir kaynak paketi hazırladım. Gitmeden önce mutlaka alın!

İndirmek için buraya tıkla

Amazon'a girin

Uzun zamandır Amazon'da satış yapmaya direndim . Niye ya? Çünkü Amazon'un pazar payımızı aşındırmasını istemedim. Mağazamızın Amazon'daki diğer listelerle birlikte metalaştırılmasını istemedim. Ve en önemlisi şeytana yenik düşmek istemedim :)

Ancak son zamanlarda arkadaşlarım Lars ve Kenric beni zorladı ve sonunda ürünlerimizi Amazon'da listelemeye başlamam için beni ikna etti ve şu ana kadar elde ettiğimiz sonuçlar oldukça mükemmel oldu.

Amazon'da sadece 3 ürün listelediğimiz ilk haftamızda, 8 gün içinde 60'tan fazla birim sattık ve bu aklımı başımdan aldı! Yepyeni bir satıcı olarak, 0 inceleme ile tamamen yeni ürünler listeledik ve ürünlerimiz sıcak kek gibi satıldı!

İşte en iyi kısım. Amazon'da satış yapmak, normal çevrimiçi mağaza satışlarımızı bozdu mu? Hiç de bile. Aslında, ana çevrimiçi mağazamız aynı dönemde satışlarda yaklaşık %25 büyüdü .

Şeylerin büyük şemasında, Amazon sadece başka bir pazar yeridir . Bazı insanlar Amazon'da alışveriş yapmayı sever, bazıları ise çevrimiçi ürün aramayı sever.

Ve son yazımda bahsettiğim gibi, gelecekte mağazanızı kanıtlamanın ve satışlarınızı artırmanın en iyi yolu , mallarınızı mümkün olduğu kadar çok farklı pazaryerinde satmaktır .

İleriye dönük olarak, Amazon'da satış yapmak, önümüzdeki yıl çevrimiçi mağazamız için büyük bir büyüme itici gücü olacak. Teşekkürler Lars ve Kenric!

Herkes Amazon'da Satış Yapmalı mı?

Size az önce söylediklerime dayanarak, dışarı çıkıp Amazon'da satış yapmaya başlamanız mı gerekiyor? Şart değil. Ve KESİNLİKLE kendi web sitenizdeki çabalarınızı asla bırakmamalısınız!

Amazon.com, sahip olduğunuz ve kontrol ettiğiniz bir mülkü inşa etmeye odaklanırken, işletmeniz için başka bir kanal olarak kullanılmalıdır.

Sonuçta hedefiniz uzun vadeli bir marka oluşturmak ve bu hedefi daha da ileriye taşımak için Amazon'u kullanmak olmalıdır. Bunu akılda tutarak, Amazon'da başarılı olma yeteneğiniz ürünlerinize ve marjlarınıza bağlı olacaktır.

Öncelikle, stoksuz satış yapıyorsanız veya başkalarının mallarını satıyorsanız, Amazon'da satış yapmak eninde sonunda fiyatlandırma açısından dibe doğru bir yarışla sonuçlanacaktır.

Pek çok dükkan sahibi aynı malları satmaya ve satın alma kutusu için savaşmaya çalıştığında, rekabet edebilmenin tek gerçek yolu fiyattır.

Elbette, ürünleriniz için özel paketler oluşturmak veya her satın alımda ücretsiz hediyeler sunmak gibi bazı yollar vardır, ancak uzun vadede, asla iyi bitmeyen tek avantajınız fiyat olacaktır.

Bu nedenle, düşük marjlı ve SIFIR katma değerli yüksek rekabet nişindeyseniz , Amazon muhtemelen sizin için doğru yer değildir. Aslında, SIFIR katma değeriniz varsa, muhtemelen ilk etapta işinizi yürütmemelisiniz.

İdeal Amazon Senaryosu

Amazon'un talep ettiği yüksek satış ücretleri nedeniyle, başarılı olmak için yüksek marjlara (en az >%50 ve tercihen >%66) sahip olmanız gerekir.

Bu nedenle Amazon'dan yararlanmanın en iyi yolu kendi markalı ürünlerinizi satmaktır . Aslında, kendi markalı ürünlerinizi satmanın, Amazon'dan bağımsız olarak çevrimiçi işinizin uzun vadeli bir geleceği olmasını sağlamanın en iyi yolu olduğunu şiddetle savunuyorum.

Ya öyle ya da satıcınızla size avantaj sağlayan bir tür özel alıcı ilişkisi kurmalısınız.

Kendi markalı ürünlerinizi satmak mı yoksa yaratmak mı daha zor? Evet, biraz daha iş!

Ancak bir noktada, düz arbitraj ile birkaç ekstra dolar kazanmak yerine uzun vadeli sürdürülebilir bir iş yaratmak isteyip istemediğinizi kendinize sormalısınız.

Amazon'da Satış Çok Kolay mı?

Amazon'daki ani başarım beni hem heyecanlandırdı hem de endişelendirdi. Yepyeni bir satıcı basit bir listeleme yapıp hemen para kazandığında, genellikle kafamda alarm zilleri çalmaya başlar.

Amazon'da satış yapmayı düşündüğümden beri, Amazon sistemini "oynamak" üzerine birçok yeni kurs ve stratejinin ortaya çıktığını gördüm.

Ve eminim ki bu stratejiler gerçekten işe yarıyor. Ama uzun vadede çalışacaklar mı? Muhtemelen değil. Amazon'da bir sürü gereksiz liste görüyorum ve şimdiden berbat satıcıları kırmaya başladılar.

Aslında, bugünün Amazon'u bana, neredeyse her şeyi fırlatıp satabileceğin 2005'teki EBay'i hatırlatıyor.

Uzun vadede, Amazon'un tüm kategorileri kapatmaya başlayacağına ve yasal işleri olduğundan emin olmak için yeni satıcıları çok daha yakından inceleyeceğine bahse girerim.

Ve sonunda, pazar, akla gelebilecek hemen hemen her tür ürün için satıcılarla doygun hale gelecektir. Ana savunmanız markanız olacaktır.

Amazon'da Satış Yapmak Gerekli Bir Kötülüktür

Amazon kötüdür. Onların kurallarına uymalısın ve hiçbir kontrolün yok. Ama gerçek şu ki, birçok insan oradan alışveriş yapıyor. Peki kendi markalı ürünleriniz varsa Amazon'da mı satmalısınız? Cehennem evet!

Aslında, Amazon'da satış yapmak, nişinizi doğrulamak veya kendi markalı web siteniz yüksek vitese geçene kadar biraz satış yapmak için başlamak için harika bir yoldur .

İlk başta şüpheciydim ama şimdi inanan biriyim. Aslında, Amazon ile olan deneyimim, önümüzdeki yıl çevrimiçi mağaza kursum için kapsamlı Amazon eğitimlerini bir araya getirmemin nedenlerinden biri.

Sonuç olarak? Kendi web sitenize ve markanıza sahip olmak her zaman sizin yararınızadır . Ancak farklı pazar yerlerinden yararlanarak kazanılacak çok para var.

Amazon'da satış yaparken, aynı anda kendi web siteniz için SEO, ÖAM trafiği, SEM ve e-posta pazarlamasını, Amazon'un sizi herhangi bir gün yasaklayabileceği beklentisiyle artırmalısınız.