คุณควรขายใน Amazon และจะทำให้ยอดขายร้านค้าออนไลน์ของคุณเสียหายหรือไม่?

ภรรยาและฉันเริ่มร้านค้าออนไลน์ของเราในปี 2550 และนับตั้งแต่ปีแรกที่เราสร้างรายได้ 100K เราก็ เติบโตขึ้นด้วยตัวเลขสองหลักและสามหลัก

แต่นี่คือสิ่งที่ ทุกปีที่ผ่านไป เราพบว่ามัน ยากขึ้นเรื่อยๆ ที่จะรักษาอัตราการเติบโตเป็นตัวเลขสองหลัก อย่าเข้าใจฉันผิด ร้านค้าของเราทำเงินได้มากมายและฉันมีความสุขมากกับที่ที่เราอยู่

แต่ก็มีส่วนหนึ่งในตัวฉันที่อยากจะเติบโตให้มากกว่านี้ นอกจากนี้ ฉันมักจะรู้สึกกดดันที่จะแสดงการเติบโตในเชิงบวกเนื่องจากบล็อกนี้ :) ฉันรู้ว่าไม่ควรเป็นเช่นนั้น แต่ฉันรู้สึกได้

อย่างไรก็ตาม ฉันและภรรยาได้ สำรวจตัวเลือกต่างๆ สำหรับการขยายร้านอีคอมเมิร์ซของเรา และในโครงร่างใหญ่ของสิ่งต่าง ๆ ไม่มีตัวเลือกมากมายให้เลือก

หนึ่ง คุณสามารถขายผลิตภัณฑ์ใหม่และแตกต่างกันเพื่อเปิดตลาดใหม่ อันที่จริง นี่เป็นหนึ่งในเหตุผลหลักที่เราเข้าร่วมงาน Canton Fair ในปีนี้หลังจากหายไปนาน

สอง คุณสามารถขายให้กับลูกค้า ที่มีอยู่ได้มากขึ้น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมเราจึงให้ความสำคัญกับการตลาดทางอีเมลและเนื้อหามากขึ้นในปีที่ผ่านมา

สาม คุณสามารถค้นหาตลาดกลางใหม่ และฐานลูกค้าใหม่ที่คุณยังไม่เคยสัมผัสมาก่อน

รับหลักสูตรมินิฟรีของฉันเกี่ยวกับวิธีเริ่มต้นร้านค้าอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ

หากคุณสนใจที่จะเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซ เราได้รวบรวม ชุดทรัพยากร ที่ ครอบคลุม ซึ่งจะช่วยให้คุณ เปิดตัวร้านค้าออนไลน์ของคุณเองได้ ตั้งแต่ต้นจนจบ อย่าลืมคว้ามันก่อนออกเดินทาง!

คลิกที่นี่เพื่อดาวน์โหลด

เข้าสู่อเมซอน

เป็นเวลานานที่สุดที่ ฉันต่อต้านการขายใน Amazon ทำไม? เป็นเพราะฉันไม่ต้องการให้ Amazon ทำลายส่วนแบ่งการตลาดของเรา ฉันไม่ต้องการให้ร้านค้าของเราเป็นสินค้าโภคภัณฑ์พร้อมกับรายการที่เหลือใน Amazon และที่สำคัญไม่อยากยอมจำนนต่อมาร :)

แต่เมื่อเร็ว ๆ นี้ เพื่อนของฉัน Lars และ Kenric ผลักฉันให้ล้มลง และในที่สุดก็โน้มน้าวให้ฉันเริ่มลงรายการสินค้าของเราใน Amazon และผลลัพธ์ของเราก็ค่อนข้างโดดเด่น

ในสัปดาห์แรกของการลงรายการผลิตภัณฑ์เพียง 3 รายการใน Amazon เราขายได้กว่า 60 รายการในเวลาเพียง 8 วัน ซึ่งทำให้ฉันรู้สึกทึ่ง! ที่นี่เราเป็นผู้ขายหน้าใหม่ แสดงรายการผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมดพร้อมบทวิจารณ์ 0 รายการ และผลิตภัณฑ์ของเราขายเหมือนเค้กร้อน!

นี่คือส่วนที่ดีที่สุด การขายบน Amazon แย่งชิงยอดขายร้านค้าออนไลน์ปกติของเราหรือไม่ ไม่เลย. อันที่จริง ร้านค้าออนไลน์หลักของเรามียอดขายเพิ่มขึ้นประมาณ 25% ในช่วงเวลาเดียวกัน

ในรูปแบบที่ยิ่งใหญ่ Amazon เป็นเพียงตลาดอื่น บางคนชอบซื้อของใน Amazon และบางคนชอบค้นหาสินค้าทางออนไลน์

และอย่างที่ฉันได้กล่าวถึงในโพสต์ที่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดในการพิสูจน์ร้านของคุณในอนาคตและเพิ่มยอดขายคือการ ขายสินค้าของคุณในตลาดต่างๆ ให้ได้มากที่สุด

ในอนาคต การขายบน Amazon จะเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมากสำหรับร้านค้าออนไลน์ของเราในปีหน้า ขอบคุณลาร์สและเคนริค!

ทุกคนควรขายใน Amazon หรือไม่?

จากที่ฉันเพิ่งบอกคุณไป พวกคุณทุกคนควรออกไปและเริ่มขายใน Amazon หรือไม่? ไม่จำเป็น. และคุณไม่ควรละทิ้งความพยายามของคุณบนเว็บไซต์ของคุณเองอย่างแน่นอน!

ควรใช้ Amazon.com เป็น ช่องทางอื่น สำหรับธุรกิจของคุณ ในขณะที่คุณมุ่งเน้นความพยายามของคุณในการสร้างทรัพย์สินที่ คุณเป็นเจ้าของและควบคุม

ในท้ายที่สุด เป้าหมายของคุณคือการ สร้างแบรนด์ในระยะยาว และใช้ Amazon เพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น ด้วยเหตุนี้ ความสามารถในการประสบความสำเร็จใน Amazon ของคุณจึงขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์และอัตรากำไรของคุณ

ปิดแรกถ้าคุณกำลัง dropshipping หรือขายสินค้าของคนอื่นขายบน Amazon ในที่สุดก็จะส่งผลในการแข่งขันไปที่ด้านล่างในแง่ของการกำหนดราคา

เมื่อเจ้าของร้านจำนวนมากพยายามขายสินค้าที่เหมือนกันและต่อสู้เพื่อซื้อกล่อง วิธีเดียวที่คุณจะแข่งขันได้คือราคา

แน่นอนว่ามีวิธีแก้ไขบางอย่าง เช่น การสร้างชุดสินค้าพิเศษสำหรับสินค้าของคุณ หรือเสนอของสมนาคุณฟรีทุกครั้งที่ซื้อ แต่ในระยะยาว ราคาจะเป็นเลเวอเรจเดียวของคุณที่ไม่มีวันจบสิ้นด้วยดี

ดังนั้น หากคุณอยู่ในกลุ่มที่มีการแข่งขันสูงโดยมีมาร์จิ้นต่ำและมูลค่าเพิ่มเป็น ศูนย์ Amazon อาจไม่ใช่ที่สำหรับคุณ อันที่จริง หากคุณมีมูลค่าเพิ่มเป็นศูนย์ คุณอาจไม่ควรดำเนินธุรกิจตั้งแต่แรก

ฉากอเมซอนในอุดมคติ

เนื่องจากค่าธรรมเนียมการขายที่สูงที่ Amazon เรียกเก็บ คุณจึงจำเป็นต้องมีมาร์ จิ้นสูง (อย่างน้อย >50% และควรเป็น >66%) เพื่อให้ประสบความสำเร็จ

ดังนั้น วิธีที่ดีที่สุดในการใช้ประโยชน์จาก Amazon คือการ ขายผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าของคุณเอง อันที่จริง ฉันขอโต้แย้งอย่างยิ่งว่าการขายผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเองเป็นวิธีที่ดีที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจออนไลน์ของคุณมีอนาคตระยะยาวโดยไม่คำนึงถึง Amazon

อย่างใดอย่างหนึ่งหรือคุณต้องสร้างความสัมพันธ์เฉพาะของผู้ซื้อกับผู้ขายของคุณซึ่งจะทำให้คุณได้เปรียบ

การขายหรือสร้างผลิตภัณฑ์แบรนด์ของคุณเองทำได้ยากขึ้นหรือไม่? ใช่ ทำงานอีกหน่อย!

แต่เมื่อถึงจุดหนึ่ง คุณต้องถามตัวเองว่าคุณต้องการสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนในระยะยาวหรือไม่ กับการทำเงินพิเศษสองสามเหรียญด้วยการเก็งกำไรโดยตรง

การขายใน Amazon ง่ายเกินไปหรือไม่?

ความสำเร็จในทันทีของฉันใน Amazon ทำให้ฉันตื่นเต้นและกังวลในเวลาเดียวกัน เมื่อผู้ขายรายใหม่สามารถรับรายชื่อง่ายๆ และทำเงินได้ทันที ระฆังปลุกมักจะดังขึ้นในหัวของฉัน

นับตั้งแต่ที่ฉันคิดเกี่ยวกับการขายบน Amazon ฉันได้เห็นหลักสูตรและกลยุทธ์ใหม่ๆ มากมายปรากฏขึ้นเกี่ยวกับวิธี "เล่นเกม" กับระบบ Amazon

และฉันแน่ใจว่ากลยุทธ์เหล่านี้ใช้ได้ผลจริง แต่พวกเขาจะทำงานในระยะยาวหรือไม่? อาจจะไม่. ฉันเคยเห็นรายการขยะจำนวนมากใน Amazon และพวกเขากำลังเริ่มปราบปรามผู้ขายเส็งเคร็งแล้ว

อันที่จริง Amazon ในวันนี้ทำให้ฉันนึกถึงอีเบย์ในปี 2548 เมื่อคุณสามารถทิ้งอะไรก็ได้และขายได้

ในระยะยาว ฉันยินดีที่จะเดิมพันว่า Amazon จะเริ่มปิดหมวดหมู่ทั้งหมดและคัดกรองผู้ขายรายใหม่อย่างใกล้ชิดมากขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีธุรกิจที่ถูกกฎหมาย

และในที่สุดตลาดจะอิ่มตัวด้วยผู้ขายสำหรับผลิตภัณฑ์ทุกประเภทเท่าที่จะจินตนาการได้ การป้องกันหลักของคุณจะเป็นแบรนด์ของคุณ

การขายใน Amazon เป็นความชั่วร้ายที่จำเป็น

อเมซอนเป็นสิ่งชั่วร้าย คุณต้องปฏิบัติตามกฎของพวกเขาและคุณไม่สามารถควบคุมได้ แต่ความจริงก็คือผู้คนจำนวนมากซื้อของที่นั่น แล้วถ้าคุณมีสินค้าแบรนด์ของตัวเอง คุณควรขายใน Amazon หรือไม่? ใช่แล้ว!

อันที่จริง การขายใน Amazon เป็น วิธีที่ยอดเยี่ยมในการเริ่มต้น ไม่ว่าจะเป็นการตรวจสอบเฉพาะกลุ่มของคุณหรือเพื่อขายจนกว่าเว็บไซต์ที่มีแบรนด์ของคุณเองจะเข้าสู่ระดับสูง

ตอนแรกฉันไม่ค่อยเชื่อ แต่ตอนนี้ฉันเชื่อแล้ว อันที่จริง ประสบการณ์ของฉันกับ Amazon เป็นหนึ่งในเหตุผลที่ฉันจะรวบรวมบทช่วยสอน Amazon ที่ครอบคลุมสำหรับหลักสูตรร้านค้าออนไลน์ของฉันในปีหน้า

บรรทัดล่าง? การมีเว็บไซต์และแบรนด์ของคุณเองถือเป็นผลประโยชน์สูงสุดของคุณ เสมอ แต่มีเงินมากมายที่ต้องทำโดยการใช้ประโยชน์จากตลาดต่างๆ

ในขณะที่คุณขายใน Amazon คุณควรเพิ่ม SEO, ทราฟฟิก CSE, SEM และการตลาดทางอีเมลสำหรับเว็บไซต์ของคุณเองพร้อม ๆ กันโดยคาดหวังว่า Amazon จะห้ามคุณได้ทุกวัน