Devriez-vous vendre sur Amazon et cela va-t-il cannibaliser les ventes de votre boutique en ligne ?

Ma femme et moi avons lancé notre boutique en ligne en 2007 et depuis notre première année où nous avons fait 100K, nous avons connu une croissance à deux et trois chiffres .

Mais voici la chose. D'année en année, nous avons de plus en plus de mal à maintenir notre croissance à deux chiffres . Ne vous méprenez pas. Notre magasin rapporte beaucoup d'argent et je suis vraiment content d'où nous en sommes.

Mais il y a toujours une partie de moi qui veut le développer encore plus. De plus, je ressens souvent une pression pour montrer une croissance positive à cause de ce blog :) Je sais que cela ne devrait pas être ainsi, mais je le ressens.

Quoi qu'il en soit, ma femme et moi avons exploré diverses options pour développer notre boutique en ligne . Et dans le grand schéma des choses, il n'y a pas beaucoup d'options parmi lesquelles choisir.

Premièrement, vous pouvez vendre des produits nouveaux et différents pour ouvrir de nouveaux marchés. En fait, c'était l'une des principales raisons pour lesquelles nous avons assisté à la Foire de Canton cette année après une longue interruption.

Deuxièmement, vous pouvez vendre plus à vos clients existants, c'est pourquoi nous avons concentré davantage d'efforts sur le marketing par courrier électronique et de contenu cette année.

Troisièmement, vous pouvez trouver de nouveaux marchés et de nouvelles bases de clients que vous n'avez pas encore exploités.

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Entrez sur Amazon

Pendant longtemps, j'ai résisté à la vente sur Amazon . Pourquoi? C'est parce que je ne voulais pas qu'Amazon érode notre part de marché. Je ne voulais pas que notre magasin soit banalisé avec le reste des annonces sur Amazon. Et surtout, je ne voulais pas succomber au diable :)

Mais récemment, mes amis Lars et Kenric m'ont poussé à bout et m'ont finalement convaincu de commencer à répertorier nos produits sur Amazon et nos résultats jusqu'à présent ont été assez stellaires.

Au cours de notre première semaine d'inscription de seulement 3 produits sur Amazon, nous avons vendu plus de 60 unités en 8 jours, ce qui m'a époustouflé ! Nous étions ici en tant que tout nouveau vendeur, répertoriant des produits complètement nouveaux avec 0 avis, et nos produits se sont vendus comme des petits pains !

Voici la meilleure partie. La vente sur Amazon a-t-elle cannibalisé nos ventes régulières en ligne ? Pas du tout. En fait, notre principale boutique en ligne a augmenté ses ventes d'environ 25 % au cours de la même période .

Dans le grand schéma des choses, Amazon n'est qu'un autre marché . Certaines personnes aiment faire leurs achats sur Amazon et certaines personnes aiment rechercher des produits en ligne.

Et comme je l'ai mentionné dans mon dernier article, le meilleur moyen de pérenniser votre boutique et d'augmenter vos ventes est de vendre vos produits sur autant de marchés différents que possible .

À l'avenir, la vente sur Amazon sera un énorme moteur de croissance pour notre boutique en ligne au cours de l'année à venir. Merci Lars et Kenric !

Tout le monde devrait-il vendre sur Amazon ?

Donc, d'après ce que je viens de vous dire, devriez-vous tous commencer à vendre sur Amazon ? Pas nécessairement. Et vous ne devriez CERTAINEMENT jamais abandonner vos efforts sur votre propre site Web !

Amazon.com doit être utilisé comme un autre canal pour votre entreprise pendant que vous concentrez vos efforts sur la construction d'une propriété que vous possédez et contrôlez .

En fin de compte, votre objectif devrait être d' établir une marque à long terme et d'utiliser Amazon pour atteindre cet objectif. Donc, dans cet esprit, votre capacité à réussir sur Amazon dépendra de vos produits et de vos marges.

Tout d'abord, si vous faites du dropshipping ou que vous vendez des produits d'autres personnes, vendre sur Amazon finira par entraîner une course vers le bas en termes de prix.

Lorsque de nombreux commerçants essaient de vendre des produits identiques et se battent pour la boîte d'achat, la seule véritable façon de rivaliser est le prix.

Bien sûr, il existe des moyens de contourner cela, comme créer des offres spéciales pour vos produits ou offrir des cadeaux à chaque achat, mais à long terme, le prix sera votre seul levier qui ne se termine jamais bien.

Par conséquent, si vous êtes dans un créneau très concurrentiel avec de faibles marges et une valeur ajoutée ZÉRO , Amazon n'est probablement pas l'endroit pour vous. En fait, si vous n'avez aucune valeur ajoutée, vous ne devriez probablement pas diriger votre entreprise en premier lieu.

Le scénario idéal d'Amazon

En raison des frais de vente élevés facturés par Amazon, vous devez pratiquement disposer de marges élevées (au moins > 50 % et de préférence > 66 %) pour réussir.

Par conséquent, la meilleure façon de profiter d'Amazon est de vendre vos propres produits de marque . En fait, je dirais fortement que vendre vos propres produits de marque est le meilleur moyen de garantir que votre entreprise en ligne a un avenir à long terme, indépendamment d'Amazon.

Soit cela, soit vous devez établir une sorte de relation d'acheteur exclusif avec votre fournisseur qui vous procure un avantage.

Est-ce que vendre ou créer vos propres produits de marque est plus difficile à faire ? Oui, c'est un peu plus de travail !

Mais à un moment donné, vous devez vous demander si vous souhaitez créer une entreprise durable à long terme au lieu de gagner quelques dollars supplémentaires avec un arbitrage direct.

Vendre sur Amazon est-il trop facile ?

Mon succès immédiat sur Amazon m'a rendu à la fois excité et inquiet. Lorsqu'un tout nouveau vendeur peut obtenir une simple annonce et gagner de l'argent immédiatement, la sonnette d'alarme commence généralement à sonner dans ma tête.

Depuis que j'envisage de vendre sur Amazon, j'ai vu apparaître de nombreux nouveaux cours et stratégies sur la façon de « jouer » au système Amazon.

Et je suis sûr que ces stratégies fonctionnent en fait. Mais fonctionneront-ils sur le long terme ? Probablement pas. J'ai vu beaucoup d'annonces indésirables sur Amazon et elles commencent déjà à sévir contre les vendeurs de merde.

En fait, l'Amazone d'aujourd'hui me rappelle un peu EBay en 2005, quand vous pouviez pratiquement tout jeter et que cela se vendait.

À long terme, je suis prêt à parier qu'Amazon commencera à fermer des catégories entières et à filtrer de plus près les nouveaux vendeurs pour s'assurer qu'ils ont des activités légitimes.

Et finalement, le marché deviendra saturé de vendeurs pour pratiquement tous les types de produits imaginables. Votre principale défense sera votre marque.

Vendre sur Amazon est un mal nécessaire

Amazon est le mal. Vous devez suivre leurs règles et vous n'avez aucun contrôle. Mais le fait est que beaucoup de gens y font leurs achats. Donc, si vous avez vos propres produits de marque, devriez-vous vendre sur Amazon ? Enfer ouais !

En fait, vendre sur Amazon est un excellent moyen de commencer, que ce soit pour valider votre créneau ou pour réaliser des ventes jusqu'à ce que votre propre site Web de marque passe à la vitesse supérieure.

J'étais sceptique au début mais maintenant j'y crois. En fait, mon expérience avec Amazon est l'une des raisons pour lesquelles je mettrai en place des didacticiels Amazon complets pour mon cours de boutique en ligne au cours de l'année à venir.

En bout de ligne ? Il est toujours dans votre intérêt d'avoir votre propre site Web et votre propre marque . Mais il y a beaucoup d'argent à gagner en profitant des différents marchés.

Pendant que vous vendez sur Amazon, vous devez simultanément augmenter le référencement, le trafic CSE, le SEM et le marketing par e-mail pour votre propre site Web en espérant qu'Amazon pourrait vous interdire n'importe quel jour.