Czy powinieneś sprzedawać na Amazon i czy to kanibalizuje sprzedaż w Twoim sklepie internetowym?

Moja żona i ja założyliśmy nasz sklep internetowy w 2007 roku i od pierwszego roku, w którym zarobiliśmy 100 000, rośniemy w dwu- i trzycyfrowych cyfrach .

Ale o to chodzi. Z każdym rokiem coraz trudniej jest nam utrzymać dwucyfrowy wzrost . Nie zrozum mnie źle. Nasz sklep zarabia mnóstwo pieniędzy i jestem naprawdę zadowolony z tego, gdzie jesteśmy.

Ale zawsze jest jakaś część mnie, która chce ją jeszcze bardziej rozwinąć. Poza tym często czuję presję, by wykazywać pozytywny rozwój z powodu tego bloga:) Wiem, że tak nie powinno być, ale czuję to.

W każdym razie wraz z żoną badaliśmy różne opcje rozwoju naszego sklepu internetowego . A w wielkim schemacie rzeczy nie ma zbyt wielu opcji do wyboru.

Po pierwsze, możesz sprzedawać nowe i różne produkty, aby otworzyć nowe rynki. W rzeczywistości był to jeden z głównych powodów, dla których po długiej przerwie wzięliśmy udział w Targach Kantońskich w tym roku.

Po drugie, możesz sprzedawać więcej swoim obecnym klientom, dlatego w zeszłym roku skupiliśmy się na e-mailach i marketingu treści.

Po trzecie, możesz znaleźć nowe rynki i nowe bazy klientów, z których jeszcze nie korzystałeś.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Wejdź do Amazona

Najdłużej opierałem się sprzedaży na Amazon . Czemu? To dlatego, że nie chciałem, aby Amazon zmniejszył nasz udział w rynku. Nie chciałem, aby nasz sklep został utowarowiony wraz z resztą aukcji na Amazon. A co najważniejsze, nie chciałem ulec diabłu:)

Ale ostatnio moi przyjaciele Lars i Kenric popchnęli mnie przez garb i ostatecznie przekonali mnie, żebym zaczął wystawiać nasze towary na Amazonie, a nasze dotychczasowe wyniki są całkiem znakomite.

W pierwszym tygodniu wystawiania tylko 3 produktów na Amazon sprzedaliśmy ponad 60 sztuk w ciągu 8 dni, co zaskoczyło mnie! Tutaj byliśmy zupełnie nowym sprzedawcą, wymieniając zupełnie nowe produkty bez recenzji, a nasze produkty sprzedawały się jak ciepłe bułeczki!

Oto najlepsza część. Czy sprzedaż na Amazon kanibalizuje naszą regularną sprzedaż w sklepie internetowym? Zupełnie nie. W rzeczywistości w tym samym okresie sprzedaż naszego głównego sklepu internetowego wzrosła o około 25% .

W wielkim schemacie Amazon jest tylko kolejnym rynkiem . Niektórzy ludzie lubią robić zakupy na Amazon, a niektórzy lubią szukać produktów online.

Jak wspomniałem w moim ostatnim poście, najlepszym sposobem na zabezpieczenie swojego sklepu w przyszłości i zwiększenie sprzedaży jest sprzedaż towarów na jak największej liczbie różnych rynków .

W przyszłości sprzedaż na Amazon będzie ogromnym motorem wzrostu naszego sklepu internetowego w nadchodzącym roku. Dzięki Larsowi i Kenricowi!

Czy wszyscy powinni sprzedawać na Amazon?

Więc w oparciu o to, co ci właśnie powiedziałem, czy wszyscy powinniście po prostu wyjść i zacząć sprzedawać na Amazon? Niekoniecznie. I ZDECYDOWANIE nigdy nie powinieneś rezygnować ze swoich wysiłków na własnej stronie internetowej!

Amazon.com powinna być wykorzystywana jako kolejny kanał dla Twojej firmy, podczas gdy Ty skupiasz swoje wysiłki na budowaniu własności, której jesteś właścicielem i którą kontrolujesz .

Twoim celem powinno być stworzenie długoterminowej marki i wykorzystanie Amazon do realizacji tego celu. Mając to na uwadze, Twoja zdolność do odniesienia sukcesu na Amazon będzie zależeć od Twoich produktów i marż.

Po pierwsze, jeśli dropshipping lub sprzedajesz towary innych osób, sprzedaż na Amazon ostatecznie doprowadzi do wyścigu na dno pod względem cen.

Kiedy wielu właścicieli sklepów próbuje sprzedawać identyczne towary i walczy o kupno pudełka, jedynym realnym sposobem konkurowania jest cena.

Jasne, istnieje kilka sposobów na obejście tego, na przykład tworzenie specjalnych pakietów dla swoich towarów lub oferowanie gratisów przy każdym zakupie, ale na dłuższą metę cena będzie jedyną dźwignią, która nigdy nie kończy się dobrze.

Dlatego jeśli jesteś w niszy o wysokiej konkurencji z niskimi marżami i ZERO wartości dodanej , Amazon prawdopodobnie nie jest miejscem dla Ciebie. W rzeczywistości, jeśli masz ZEROWĄ wartość dodaną, prawdopodobnie nie powinieneś prowadzić swojego biznesu w pierwszej kolejności.

Idealny scenariusz dotyczący Amazonii

Ze względu na wysokie opłaty za sprzedaż, które pobiera Amazon, aby odnieść sukces, musisz mieć wysokie marże (co najmniej > 50%, a najlepiej > 66%) .

Dlatego najlepszym sposobem na skorzystanie z Amazona jest sprzedaż własnych markowych produktów . W rzeczywistości zdecydowanie twierdzę, że sprzedaż produktów pod własną marką jest najlepszym sposobem na zapewnienie długoterminowej przyszłości Twojej firmy internetowej, niezależnie od Amazon.

Albo musisz nawiązać wyłączną relację kupującego ze swoim sprzedawcą, która zapewni ci przewagę.

Czy sprzedawanie lub tworzenie produktów pod własną marką jest trudniejsze? Tak, to trochę więcej pracy!

Ale w pewnym momencie musisz zadać sobie pytanie, czy chcesz stworzyć długoterminowy, zrównoważony biznes, czy też zarabiać kilka dodatkowych dolców dzięki prostemu arbitrażowi.

Czy sprzedaż na Amazon jest zbyt łatwa?

Mój natychmiastowy sukces na Amazon sprawił, że byłem jednocześnie podekscytowany i zmartwiony. Kiedy zupełnie nowy sprzedawca może założyć prostą aukcję i od razu zarobić pieniądze, zwykle w mojej głowie rozbrzmiewają dzwonki alarmowe.

Odkąd zastanawiam się nad sprzedażą na Amazon, widziałem wiele nowych kursów i strategii, jak „ograć” system Amazon.

I jestem pewien, że te strategie rzeczywiście działają. Ale czy zadziałają na dłuższą metę? Prawdopodobnie nie. Widziałem wiele aukcji śmieci na Amazon i już zaczynają rozprawiać się z gównianymi sprzedawcami.

W rzeczywistości dzisiejszy Amazon przypomina mi EBay z 2005 roku, kiedy można było praktycznie wszystko wyrzucić i to się sprzedało.

Na dłuższą metę jestem gotów założyć się, że Amazon zacznie zamykać całe kategorie i znacznie dokładniej sprawdzać nowych sprzedawców, aby upewnić się, że mają legalne firmy.

W końcu rynek zostanie nasycony sprzedawcami praktycznie każdego rodzaju produktu, jaki można sobie wyobrazić. Twoją główną obroną będzie Twoja marka.

Sprzedaż na Amazon to zło konieczne

Amazon jest zły. Musisz przestrzegać ich zasad i nie masz kontroli. Ale faktem jest, że wiele osób robi tam zakupy. Więc jeśli masz własne markowe produkty, czy powinieneś sprzedawać na Amazon? O tak!

W rzeczywistości sprzedaż na Amazon to świetny sposób na rozpoczęcie, niezależnie od tego, czy chodzi o zweryfikowanie swojej niszy, czy o dokonanie sprzedaży, dopóki Twoja własna witryna internetowa nie wskoczy na wyższy bieg.

Na początku byłem sceptyczny, ale teraz jestem wierzący. W rzeczywistości moje doświadczenie z Amazonem jest jednym z powodów, dla których w nadchodzącym roku będę przygotowywać obszerne samouczki dotyczące Amazon na mój kurs w sklepie internetowym.

Konkluzja? W twoim najlepszym interesie jest zawsze posiadanie własnej strony internetowej i własnej marki . Ale korzystając z różnych rynków można zarobić dużo pieniędzy.

Kiedy sprzedajesz na Amazon, powinieneś jednocześnie zwiększać SEO, ruch CSE, SEM i e-mail marketing dla swojej własnej witryny, oczekując, że Amazon może Cię zbanować każdego dnia.