Sollten Sie bei Amazon verkaufen und wird es Ihre Online-Shop-Verkäufe kannibalisieren?

Meine Frau und ich haben unseren Online-Shop im Jahr 2007 gegründet und seit unserem ersten Jahr, als wir 100.000 gemacht haben, sind wir im zwei- und dreistelligen Bereich gewachsen .

Aber hier ist die Sache. Mit jedem Jahr wird es schwieriger, unser zweistelliges Wachstum aufrechtzuerhalten . Versteh mich nicht falsch. Unser Geschäft verdient viel Geld und ich bin sehr zufrieden mit unserer Position.

Aber es gibt immer einen Teil von mir, der es noch mehr wachsen lassen möchte. Außerdem verspüre ich aufgrund dieses Blogs oft den Druck, positives Wachstum zu zeigen :) Ich weiß, dass es nicht so sein sollte, aber ich fühle es.

Wie auch immer, meine Frau und ich haben verschiedene Optionen für das Wachstum unseres E-Commerce-Shops untersucht . Und im Großen und Ganzen gibt es nicht so viele Optionen zur Auswahl.

Erstens können Sie neue und andere Produkte verkaufen, um neue Märkte zu erschließen. Tatsächlich war dies einer der Hauptgründe, warum wir dieses Jahr nach langer Pause wieder an der Canton Fair teilgenommen haben.

Zweitens können Sie Ihren bestehenden Kunden mehr verkaufen, weshalb wir uns im vergangenen Jahr verstärkt auf E-Mail- und Content-Marketing konzentriert haben.

Drittens können Sie neue Marktplätze und neue Kundenstämme finden, die Sie noch nicht erschlossen haben.

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Betreten Sie Amazon

Lange habe ich mich dagegen gewehrt, bei Amazon zu verkaufen . Wieso den? Das liegt daran, dass ich nicht wollte, dass Amazon unseren Marktanteil untergräbt. Ich wollte nicht, dass unser Shop zusammen mit dem Rest der Angebote auf Amazon zur Ware wird. Und vor allem wollte ich nicht dem Teufel erliegen :)

Aber vor kurzem haben mich meine Freunde Lars und Kenric über den Buckel geschoben und mich schließlich davon überzeugt, unsere Waren bei Amazon anzubieten, und unsere bisherigen Ergebnisse waren ziemlich herausragend.

In unserer ersten Woche, in der wir nur 3 Produkte bei Amazon eingestellt haben, haben wir innerhalb von 8 Tagen über 60 Einheiten verkauft, was mich umgehauen hat! Hier waren wir als brandneuer Verkäufer, der völlig neue Produkte mit 0 Bewertungen auflistete und unsere Produkte wie warme Semmeln verkauft!

Hier ist der beste Teil. Hat der Verkauf bei Amazon unsere regulären Online-Shop-Verkäufe ausgeschlachtet? Gar nicht. Tatsächlich stieg der Umsatz unseres wichtigsten Online-Shops im gleichen Zeitraum um rund 25 % .

Im Großen und Ganzen ist Amazon nur ein weiterer Marktplatz . Manche Leute kaufen gerne bei Amazon ein und manche Leute suchen gerne online nach Produkten.

Und wie ich in meinem letzten Beitrag erwähnt habe, ist der beste Weg, um Ihren Shop zukunftssicher zu machen und Ihren Umsatz zu steigern , Ihre Waren auf so vielen verschiedenen Marktplätzen wie möglich zu verkaufen .

Der Verkauf über Amazon wird im kommenden Jahr ein enormer Wachstumstreiber für unseren Online-Shop sein. Danke Lars und Kenric!

Sollte jeder bei Amazon verkaufen?

Also, basierend auf dem, was ich Ihnen gerade gesagt habe, sollten Sie alle einfach rausgehen und anfangen, bei Amazon zu verkaufen? Nicht unbedingt. Und Sie sollten Ihre Bemühungen auf Ihrer eigenen Website DEFINITIV nie aufgeben!

Amazon.com sollte als weiterer Kanal für Ihr Unternehmen genutzt werden, während Sie sich auf den Aufbau einer Immobilie konzentrieren, die Ihnen gehört und die Sie kontrollieren .

Letztendlich sollte es Ihr Ziel sein, eine langfristige Marke zu etablieren und Amazon zu nutzen, um dieses Ziel zu fördern. Vor diesem Hintergrund hängt Ihre Fähigkeit, bei Amazon erfolgreich zu sein, von Ihren Produkten und Ihren Margen ab.

Erstens, wenn Sie Dropshipping betreiben oder die Waren anderer Leute verkaufen, führt der Verkauf bei Amazon schließlich zu einem Wettlauf nach unten in Bezug auf die Preise.

Wenn viele Ladenbesitzer versuchen, identische Waren zu verkaufen und um die Buybox zu kämpfen, können Sie nur über den Preis konkurrieren.

Sicher, es gibt einige Möglichkeiten, dies zu umgehen, z. B. das Erstellen von speziellen Bundles für Ihre Waren oder das Anbieten von Werbegeschenken bei jedem Einkauf, aber auf lange Sicht wird der Preis Ihr einziger Hebel sein, der nie gut endet.

Daher ist Amazon wahrscheinlich nicht der richtige Ort für Sie , wenn Sie sich in einer Nische mit hohem Wettbewerb, niedrigen Margen und NULL Mehrwert befinden . In der Tat, wenn Sie NULL Mehrwert haben, sollten Sie Ihr Geschäft wahrscheinlich gar nicht erst führen.

Das ideale Amazon-Szenario

Aufgrund der hohen Verkaufsgebühren, die Amazon erhebt, benötigen Sie ziemlich hohe Margen (mindestens >50% und vorzugsweise >66%) , um erfolgreich zu sein.

Daher können Sie Amazon am besten nutzen, indem Sie Ihre eigenen Markenprodukte verkaufen . Tatsächlich würde ich stark argumentieren, dass der Verkauf Ihrer eigenen Markenprodukte der beste Weg ist, um sicherzustellen, dass Ihr Online-Geschäft unabhängig von Amazon eine langfristige Zukunft hat.

Entweder das oder Sie müssen eine Art exklusive Käuferbeziehung mit Ihrem Verkäufer aufbauen, die Ihnen einen Vorteil verschafft.

Ist es schwieriger, eigene Markenprodukte zu verkaufen oder zu kreieren? Ja, es ist ein bisschen mehr Arbeit!

Aber irgendwann müssen Sie sich fragen, ob Sie ein langfristig nachhaltiges Geschäft aufbauen möchten, anstatt mit Straight Arbitrage ein paar zusätzliche Dollars zu verdienen.

Ist der Verkauf bei Amazon zu einfach?

Mein sofortiger Erfolg bei Amazon hat mich gleichzeitig aufgeregt und besorgt. Wenn ein brandneuer Verkäufer eine einfache Auflistung erhalten und sofort Geld verdienen kann, beginnen normalerweise die Alarmglocken in meinem Kopf zu läuten.

Seit ich darüber nachdenke, bei Amazon zu verkaufen, habe ich viele neue Kurse und Strategien gesehen, wie man das Amazon-System „spielen“ kann.

Und ich bin sicher, dass diese Strategien tatsächlich funktionieren. Aber werden sie auf Dauer funktionieren? Wahrscheinlich nicht. Ich habe viele Junk-Angebote bei Amazon gesehen und sie fangen bereits an, gegen beschissene Verkäufer vorzugehen.

Tatsächlich erinnert mich das heutige Amazon irgendwie an eBay im Jahr 2005, als man praktisch alles wegwerfen konnte und es sich verkaufen würde.

Auf lange Sicht bin ich bereit zu wetten, dass Amazon damit beginnen wird, ganze Kategorien zu schließen und neue Verkäufer viel genauer zu überprüfen, um sicherzustellen, dass sie legitime Geschäfte haben.

Und irgendwann wird der Markt mit Verkäufern für praktisch jede erdenkliche Art von Produkt gesättigt sein. Ihre Hauptverteidigung wird Ihre Marke sein.

Der Verkauf bei Amazon ist ein notwendiges Übel

Amazon ist böse. Sie müssen ihre Regeln befolgen und haben keine Kontrolle. Aber Tatsache ist, dass viele Leute dort einkaufen. Wenn Sie also Ihre eigenen Markenprodukte haben, sollten Sie auf Amazon verkaufen? Hölle ja!

Tatsächlich ist der Verkauf bei Amazon eine großartige Möglichkeit, um zu beginnen, sei es, um Ihre Nische zu validieren oder um einige Verkäufe zu tätigen, bis Ihre eigene Markenwebsite in Gang kommt.

Zuerst war ich skeptisch, aber jetzt bin ich ein Gläubiger. Tatsächlich ist meine Erfahrung mit Amazon einer der Gründe, warum ich im kommenden Jahr umfassende Amazon-Tutorials für meinen Online-Shop-Kurs zusammenstellen werde.

Endeffekt? Es ist immer in Ihrem Interesse, eine eigene Website und Marke zu haben . Aber es gibt viel Geld zu verdienen, indem man die verschiedenen Marktplätze nutzt.

Während Sie bei Amazon verkaufen, sollten Sie gleichzeitig SEO, CSE-Traffic, SEM und E-Mail-Marketing für Ihre eigene Website steigern, in der Erwartung, dass Amazon Sie jeden Tag sperren könnte.