Dovresti vendere su Amazon e cannibalizzerà le vendite del tuo negozio online?

Mia moglie ed io abbiamo aperto il nostro negozio online nel 2007 e sin dal nostro primo anno in cui abbiamo realizzato 100K, siamo cresciuti a doppia e tripla cifra .

Ma ecco la cosa. Ogni anno che passa, troviamo sempre più difficile mantenere la nostra crescita a doppia cifra . Non fraintendermi. Il nostro negozio guadagna un sacco di soldi e sono davvero contento di dove siamo.

Ma c'è sempre una parte di me che vuole crescere ancora di più. Inoltre, sento spesso la pressione di mostrare una crescita positiva a causa di questo blog :) So che non dovrebbe essere così, ma lo sento.

Ad ogni modo, io e mia moglie abbiamo esplorato varie opzioni per far crescere il nostro negozio di e-commerce . E nel grande schema delle cose, non ci sono molte opzioni tra cui scegliere.

Uno, puoi vendere prodotti nuovi e diversi per aprire nuovi mercati. In effetti, questo è stato uno dei motivi principali per cui abbiamo partecipato alla Fiera di Canton quest'anno dopo una lunga pausa.

Due, puoi vendere di più ai tuoi clienti esistenti, motivo per cui abbiamo concentrato maggiori sforzi sull'e-mail e sul content marketing lo scorso anno.

Tre, puoi trovare nuovi mercati e nuove basi di clienti che non hai ancora sfruttato.

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Entra in Amazon

Per molto tempo ho resistito alla vendita su Amazon . Come mai? È perché non volevo che Amazon erodesse la nostra quota di mercato. Non volevo che il nostro negozio fosse mercificato insieme al resto delle inserzioni su Amazon. E, soprattutto, non volevo soccombere al diavolo :)

Ma di recente, i miei amici Lars e Kenric mi hanno spinto oltre il limite e alla fine mi hanno convinto a iniziare a mettere in vendita i nostri prodotti su Amazon e i nostri risultati finora sono stati piuttosto stellari.

Nella nostra prima settimana in cui abbiamo messo in vendita solo 3 prodotti su Amazon, abbiamo venduto oltre 60 unità in 8 giorni, il che mi ha fatto impazzire! Qui eravamo come un venditore nuovo di zecca, elencando prodotti completamente nuovi con 0 recensioni e i nostri prodotti venduti come il pane!

Ecco la parte migliore. La vendita su Amazon ha cannibalizzato le nostre normali vendite del negozio online? Affatto. In effetti, il nostro principale negozio online è cresciuto di circa il 25% nelle vendite nello stesso periodo .

Nel grande schema delle cose, Amazon è solo un altro mercato . Ad alcune persone piace fare acquisti su Amazon e ad alcune persone piace cercare prodotti online.

E come ho detto nel mio ultimo post, il modo migliore per rendere il tuo negozio a prova di futuro e aumentare le vendite è vendere i tuoi prodotti in quanti più mercati diversi possibile .

In futuro, la vendita su Amazon rappresenterà un enorme motore di crescita per il nostro negozio online nel prossimo anno. Grazie Lars e Kenric!

Tutti dovrebbero vendere su Amazon?

Quindi, in base a quello che ti ho appena detto, dovresti semplicemente uscire e iniziare a vendere su Amazon? Non necessariamente. E SICURAMENTE non dovresti mai abbandonare i tuoi sforzi sul tuo sito web!

Amazon.com dovrebbe essere usato come un altro canale per la tua attività mentre concentri i tuoi sforzi sulla costruzione di una proprietà che possiedi e controlli .

In definitiva, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di stabilire un marchio a lungo termine e utilizzare Amazon per raggiungere tale obiettivo. Quindi, con questo in mente, la tua capacità di avere successo su Amazon dipenderà dai tuoi prodotti e dai tuoi margini.

Prima di tutto, se effettui dropshipping o vendi beni di altre persone, la vendita su Amazon alla fine si tradurrà in una corsa al ribasso in termini di prezzi.

Quando molti negozianti cercano di vendere merci identiche e combattono per la compravendita, l'unico vero modo per competere è sul prezzo.

Certo, ci sono alcuni modi per aggirare questo, come creare pacchetti speciali per i tuoi beni o offrire omaggi ad ogni acquisto, ma a lungo termine, il prezzo sarà la tua unica leva che non finisce mai bene.

Pertanto, se ti trovi in ​​una nicchia ad alta concorrenza con margini bassi e valore aggiunto ZERO , Amazon probabilmente non è il posto che fa per te. In effetti, se hai ZERO valore aggiunto, probabilmente non dovresti gestire la tua attività in primo luogo.

Lo scenario ideale dell'Amazzonia

A causa delle elevate commissioni di vendita addebitate da Amazon, è praticamente necessario disporre di margini elevati (almeno > 50% e preferibilmente > 66%) per avere successo.

Pertanto, il modo migliore per trarre vantaggio da Amazon è vendere i propri prodotti di marca . In effetti, direi con forza che vendere i tuoi prodotti di marca è il modo migliore per garantire che la tua attività online abbia un futuro a lungo termine, indipendentemente da Amazon.

O quello o devi stabilire una sorta di rapporto di acquirente esclusivo con il tuo venditore che ti dà un vantaggio.

Vendere o creare i propri prodotti di marca è più difficile da fare? Sì, è un po' più di lavoro!

Ma a un certo punto, devi chiederti se vuoi creare un business sostenibile a lungo termine piuttosto che guadagnare un paio di dollari in più con l'arbitraggio diretto.

Vendere su Amazon è troppo facile?

Il mio immediato successo su Amazon mi ha reso eccitato e preoccupato allo stesso tempo. Quando un venditore nuovo di zecca può ottenere un semplice elenco e guadagnare subito, i campanelli d'allarme di solito iniziano a risuonare nella mia testa.

Da quando ho pensato di vendere su Amazon, ho visto spuntare molti nuovi corsi e strategie su come "giocare" al sistema Amazon.

E sono sicuro che queste strategie funzionano davvero. Ma funzioneranno a lungo termine? Probabilmente no. Ho visto molte inserzioni spazzatura su Amazon e stanno già iniziando a reprimere i venditori schifosi.

In effetti, l'Amazzonia di oggi mi ricorda un po' EBay nel 2005, quando potevi praticamente vomitare qualsiasi cosa e si vendeva.

A lungo termine, sono disposto a scommettere che Amazon inizierà a chiudere intere categorie e esaminerà molto più da vicino i nuovi venditori per assicurarsi che abbiano attività commerciali legittime.

E alla fine, il mercato sarà saturo di venditori praticamente per ogni tipo di prodotto immaginabile. La tua principale difesa sarà il tuo marchio.

Vendere su Amazon è un male necessario

L'Amazzonia è cattiva. Devi seguire le loro regole e non hai alcun controllo. Ma il fatto è che molte persone fanno acquisti lì. Quindi, se hai i tuoi prodotti di marca, dovresti vendere su Amazon? Diavolo sì!

In effetti, vendere su Amazon è un ottimo modo per iniziare, sia che si tratti di convalidare la tua nicchia o di effettuare delle vendite fino a quando il tuo sito Web con il tuo marchio non prende il sopravvento.

All'inizio ero scettico, ma ora sono un credente. In effetti, la mia esperienza con Amazon è uno dei motivi per cui metterò insieme tutorial Amazon completi per il mio corso di negozio online nel prossimo anno.

Linea di fondo? È sempre nel tuo interesse avere il tuo sito web e il tuo marchio . Ma ci sono un sacco di soldi da fare sfruttando i diversi mercati.

Mentre vendi su Amazon, dovresti contemporaneamente aumentare SEO, traffico CSE, SEM ed e-mail marketing per il tuo sito Web con l'aspettativa che Amazon possa vietarti da un giorno all'altro.