あなたはアマゾンで売るべきであり、それはあなたのオンラインストアの売り上げを食い物にするでしょうか？
公開: 2021-08-19妻と私は2007年にオンラインストアを開始し、100Kを作成した最初の年から2桁と3桁の成長を遂げてきました。
しかし、ここにあります。 年を追うごとに、2桁の成長を維持することがますます困難になっています。 誤解しないでください。 私たちの店はたくさんのお金を稼いでいて、私は私たちがいる場所に本当に満足しています。
しかし、それをさらに成長させたいという私の部分は常にあります。 さらに、このブログのおかげで、私はしばしば前向きな成長を示すようにプレッシャーを感じます:)私はそれがそのようであるべきではないことを知っていますが、私はそれを感じます。
とにかく、妻と私はeコマースストアを成長させるためのさまざまなオプションを模索してきました。 そして、物事の壮大な計画では、選択できるオプションはそれほど多くありません。
1つは、新しいさまざまな製品を販売して、新しい市場を開拓することです。 実際、これが私たちが長い休止の後に今年の広州交易会に参加した主な理由の1つでした。
2つ目は、既存の顧客により多く販売できることです。そのため、昨年はメールとコンテンツのマーケティングにより多くの努力を注いできました。
3つ目は、まだ活用していない新しいマーケットプレイスと新しい顧客ベースを見つけることです。
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アマゾンを入力してください
長い間、私はアマゾンでの販売に抵抗してきました。 どうして？ アマゾンが私たちの市場シェアを侵食することを望まなかったからです。 私は、Amazonの他のリストと一緒に私たちの店がコモディティ化されることを望んでいませんでした。 そして最も重要なことに、私は悪魔に屈したくありませんでした:)
しかし最近、友人のラースとケンリックが私をこぶに押し付け、ついにアマゾンに商品を掲載し始めるように私を説得しました。これまでのところ、私たちの結果はかなり素晴らしいものでした。
アマゾンにたった3つの商品を掲載した最初の週に、8日間で60台以上を売り上げました。 ここで私たちは真新しい売り手として、レビューなしの完全に新しい製品をリストしました、そして私たちの製品はホットケーキのように売られました！
これが最良の部分です。 アマゾンでの販売は、私たちの通常のオンラインストアの販売を食い物にしましたか？ 全くない。 実際、私たちのメインのオンラインストアは、同期間に売上高が約25％増加しました。
物事の壮大な計画では、 Amazonは単なる別の市場です。 アマゾンで買い物をするのが好きな人もいれば、オンラインで商品を検索するのが好きな人もいます。
そして、前回の投稿で述べたように、ショップを将来にわたって保証し、売り上げを伸ばすための最良の方法は、できるだけ多くの異なる市場で商品を販売することです。
今後、Amazonでの販売は、来年のオンラインストアの大きな成長ドライバーとなるでしょう。 LarsとKenricに感謝します！
誰もがAmazonで売るべきですか？
それで、私がちょうどあなたに言ったことに基づいて、あなたはただ外に出て、Amazonで販売を始めるべきですか？ 必ずしも。 そして、あなたは間違いなくあなた自身のウェブサイトであなたの努力を放棄するべきではありません！
Amazon.comは、所有および管理するプロパティの構築に注力する間、ビジネスの別のチャネルとして使用する必要があります。
最終的には、長期的なブランドを確立し、 Amazonを使用してその目標を推進することを目標にする必要があります。 したがって、それを念頭に置いて、Amazonで成功する能力は、製品とマージンに依存します。
まず、他の人の商品をドロップシッピングまたは販売している場合、Amazonで販売すると、最終的には価格の面で底辺への競争になります。
多くの店主が同じ商品を売って買い箱を求めて戦おうとするとき、あなたが競争できる唯一の本当の方法は価格です。
確かに、これを回避するには、商品の特別なバンドルを作成したり、購入ごとに景品を提供したりする方法がいくつかありますが、長期的には、価格が唯一のレバレッジになり、うまく終わらないでしょう。
したがって、マージンが低く付加価値がゼロの競争の激しいニッチにいる場合、Amazonはおそらくあなたのための場所ではありません。 実際、付加価値がゼロの場合、そもそもビジネスを運営するべきではありません。
理想的なAmazonシナリオ
Amazonが請求する販売手数料が高いため、成功するには高いマージン（少なくとも> 50％、できれば> 66％）が必要です。
したがって、Amazonを利用する最良の方法は、独自のブランド製品を販売することです。 実際、Amazonに関係なく、オンラインビジネスに長期的な将来性を持たせるには、自社ブランドの製品を販売することが最善の方法であると強く主張します。
それか、あなたはあなたに利点をもたらすあなたのベンダーとのある種の独占的な買い手関係を確立しなければなりません。
独自のブランド製品を販売または作成することはより困難ですか？ はい、もう少し手間がかかります！
しかし、ある時点で、直接の裁定取引で数ドル余分に稼ぐのではなく、長期的に持続可能なビジネスを作りたいかどうかを自問する必要があります。
Amazonでの販売は簡単すぎますか？
アマゾンでの私の即時の成功は、私を興奮させ、同時に心配させました。 真新しい売り手が簡単なリストを取得してすぐにお金を稼ぐことができるとき、通常、警報ベルが私の頭の中で鳴り始めます。
アマゾンでの販売を考えて以来、アマゾンシステムを「ゲーム」する方法について多くの新しいコースや戦略が登場するのを見てきました。
そして、私はこれらの戦略が実際に機能すると確信しています。 しかし、それらは長期的には機能しますか？ おそらくそうではありません。 私はアマゾンでたくさんのがらくたリストを見てきました、そして、彼らはすでにくだらない売り手を取り締まり始めています。
実際、今日のアマゾンは、あなたが実際に何でも投げることができて、それが売れるであろう2005年のEBayを思い出させます。
長期的には、Amazonがカテゴリー全体を閉鎖し始め、新しい売り手が合法的なビジネスを持っていることを確認するために、より綿密にスクリーニングを開始することを確信しています。
そして最終的には、市場は考えられるほぼすべての種類の製品の売り手で飽和状態になります。 あなたの主な防御はあなたのブランドになります。
アマゾンでの販売は必要悪です
アマゾンは悪です。 あなたは彼らの規則に従わなければならず、あなたはコントロールできません。 しかし、実際には多くの人がそこで買い物をしています。 それで、あなたがあなた自身のブランドの製品を持っているならば、あなたはアマゾンで売るべきですか？ ええ、地獄！
実際、Amazonでの販売は、ニッチ市場を検証することから始めるのか、自社ブランドのWebサイトが本格化するまで販売を行うのかを始めるのに最適な方法です。
最初は懐疑的でしたが、今は信者です。 実際、Amazonでの私の経験は、来年にオンラインストアコースの包括的なAmazonチュートリアルをまとめる理由の1つです。
結論は？ あなた自身のウェブサイトとブランドを持つことは常にあなたの最善の利益になります。 しかし、さまざまな市場を利用することで、たくさんのお金を稼ぐことができます。
アマゾンで販売している間、アマゾンがいつでもあなたを禁止する可能性があることを期待して、あなたは同時にあなた自身のウェブサイトのためにSEO、CSEトラフィック、SEMとEメールマーケティングを増やしているべきです。