Стоит ли продавать на Amazon, и не повлияет ли это на продажи вашего интернет-магазина?

Мы с женой открыли наш интернет-магазин еще в 2007 году, и с тех пор, как в первый год мы заработали 100 тысяч, мы росли в двузначных и трехзначных цифрах .

Но вот в чем дело. С каждым годом нам становится все труднее поддерживать наш двузначный рост . Не поймите меня неправильно. Наш магазин приносит много денег, и я очень доволен тем, где мы находимся.

Но всегда есть часть меня, которая хочет еще больше ее вырастить. Кроме того, я часто чувствую давление, чтобы показать положительный рост из-за этого блога :) Я знаю, что так не должно быть, но я чувствую это.

В любом случае, мы с женой изучаем различные варианты развития нашего магазина электронной коммерции . И, по большому счету, вариантов на выбор не так уж и много.

Во-первых, вы можете продавать новые и разные продукты, чтобы открывать новые рынки. Фактически, это была одна из основных причин, по которой мы посетили Кантонскую ярмарку в этом году после долгого перерыва.

Во-вторых, вы можете продавать больше своим существующим клиентам, поэтому в прошлом году мы сосредоточили больше усилий на электронной почте и контент-маркетинге.

В-третьих, вы можете найти новые торговые площадки и новые клиентские базы, к которым еще не подключились.

Получите мой бесплатный мини-курс о том, как создать успешный магазин электронной коммерции

Если вы заинтересованы в запуске бизнеса в сфере электронной коммерции, я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Введите Amazon

Долгое время я сопротивлялся продажам на Amazon . Почему? Это потому, что я не хотел, чтобы Amazon уменьшил нашу долю рынка. Я не хотел, чтобы наш магазин стал товаром вместе с остальными объявлениями на Amazon. И самое главное, я не хотел поддаваться дьяволу :)

Но недавно мои друзья Ларс и Кенрик подтолкнули меня к этому и наконец убедили меня начать размещать наши товары на Amazon, и наши результаты до сих пор были довольно звездными.

За первую неделю размещения всего 3 продуктов на Amazon мы продали более 60 единиц в течение 8 дней, что поразило меня! Здесь мы были как совершенно новый продавец, перечисляя совершенно новые продукты с 0 отзывами, и наши продукты продавались как горячие пирожки!

Вот лучшая часть. Снижали ли продажи на Amazon продажи наших обычных интернет-магазинов? Нисколько. Фактически, продажи нашего основного интернет-магазина за тот же период выросли примерно на 25% .

По большому счету, Amazon - просто еще одна торговая площадка . Кому-то нравится делать покупки на Amazon, а кому-то нравится искать товары в Интернете.

И, как я упоминал в своем последнем посте, лучший способ защитить свой магазин в будущем и увеличить продажи - это продавать свои товары на как можно большем количестве различных торговых площадок .

В будущем продажи на Amazon станут огромным драйвером роста нашего интернет-магазина в наступающем году. Спасибо Ларсу и Кенрику!

Все должны продавать на Amazon?

Итак, исходя из того, что я вам только что сказал, стоит ли вам всем просто пойти и начать продавать на Amazon? Не обязательно. И вы ОБЯЗАТЕЛЬНО никогда не должны отказываться от своих усилий по созданию собственного веб-сайта!

Amazon.com следует использовать в качестве еще одного канала для вашего бизнеса, пока вы сосредотачиваете свои усилия на создании собственности, которой вы владеете и контролируете .

В конечном итоге вашей целью должно быть создание долгосрочного бренда и использование Amazon для достижения этой цели. Имея это в виду, ваша способность добиться успеха на Amazon будет зависеть от ваших продуктов и вашей прибыли.

Во-первых, если вы дропшиппинг или продаете товары других людей, продажа на Amazon в конечном итоге приведет к гонке вниз с точки зрения ценообразования.

Когда многие владельцы магазинов пытаются продать одинаковые товары и сражаются за коробку для покупки, единственный реальный способ конкурировать - это цена.

Конечно, есть несколько способов обойти это, например, создавать специальные пакеты для ваших товаров или предлагать бесплатные при каждой покупке, но в долгосрочной перспективе цена будет вашим единственным рычагом, который никогда не заканчивается хорошо.

Поэтому, если вы находитесь в нише с высокой конкуренцией, низкой маржой и НУЛЕВОЙ добавленной стоимостью , Amazon, вероятно, не место для вас. Фактически, если у вас НУЛЕВАЯ добавленная стоимость, вам, вероятно, вообще не следует вести свой бизнес.

Идеальный сценарий Amazon

Из-за высоких комиссий за продажу, которые взимает Amazon, вам в значительной степени необходимо иметь высокую маржу (как минимум> 50%, а предпочтительно> 66%) , чтобы добиться успеха.

Поэтому лучший способ воспользоваться преимуществами Amazon - продавать продукты под собственным брендом . Фактически, я решительно утверждаю, что продажа продуктов под собственным брендом - лучший способ обеспечить долгосрочное будущее вашего онлайн-бизнеса независимо от Amazon.

Либо так, либо вы должны установить какие-то эксклюзивные отношения покупателя со своим продавцом, которые принесут вам преимущество.

Сложнее продавать или создавать продукты под собственным брендом? Да еще немного работы!

Но в какой-то момент вы должны спросить себя, хотите ли вы создать долгосрочный устойчивый бизнес или зарабатывать пару дополнительных долларов с помощью прямого арбитража.

Неужели продавать на Amazon слишком просто?

Мой немедленный успех на Amazon одновременно взволновал и обеспокоил меня. Когда новый продавец может получить простой листинг и сразу же заработать деньги, в моей голове обычно начинают звенеть тревожные звонки.

С тех пор, как я подумывал о продаже на Amazon, я видел много новых курсов и стратегий о том, как «играть» с системой Amazon.

И я уверен, что эти стратегии действительно работают. Но будут ли они работать в долгосрочной перспективе? Возможно нет. Я видел много мусорных списков на Amazon, и они уже начали расправляться с дрянными продавцами.

Фактически, нынешний Amazon чем-то напоминает мне EBay в 2005 году, когда можно было подбросить практически все, и это стало бы продаваться.

В долгосрочной перспективе я готов поспорить, что Amazon начнет закрывать целые категории и гораздо более внимательно проверять новых продавцов, чтобы убедиться, что у них есть законный бизнес.

И в конечном итоге рынок наполнится продавцами практически всех типов продуктов, которые только можно вообразить. Ваша главная защита - это ваш бренд.

Продажа на Amazon - необходимое зло

Амазонка - зло. Вы должны следовать их правилам, и у вас нет контроля. Но факт в том, что там много людей делают покупки. Итак, если у вас есть продукты под собственным брендом, стоит ли вам продавать их на Amazon? Черт возьми!

Фактически, продажа на Amazon - отличный способ начать, будь то проверка вашей ниши или несколько продаж, пока ваш собственный фирменный веб-сайт не заработает в разгаре.

Сначала я был настроен скептически, но теперь я верующий. Фактически, мой опыт работы с Amazon - одна из причин, по которой я буду собирать исчерпывающие учебные пособия по Amazon для своего курса по интернет-магазину в следующем году.

Нижняя линия? Наличие собственного веб-сайта и бренда всегда в ваших интересах . Но можно заработать много денег, пользуясь преимуществами различных торговых площадок.

Пока вы продаете на Amazon, вы должны одновременно наращивать SEO, трафик CSE, SEM и электронный маркетинг для вашего собственного веб-сайта, ожидая, что Amazon может вас забанить в любой день.