아마존에서 판매해야 하며 온라인 스토어 판매를 잠식할 것입니까?
게시 됨: 2021-08-19제 아내와 저는 2007년에 온라인 상점을 시작했으며 100K를 만든 첫 해 이후로 두 자릿수와 세 자릿수 로 성장했습니다 .
하지만 여기에 문제가 있습니다. 해가 갈수록 두 자릿수 성장을 유지 하는 것이 점점 더 어려워지고 있습니다. 오해하지 마세요. 우리 가게는 돈을 많이 벌고 우리가 있는 곳에서 정말 행복합니다.
하지만 항상 더 성장시키고 싶은 부분이 있습니다. 게다가 이 블로그 때문에 긍정적인 성장을 보여줘야 한다는 부담감이 들 때가 많아요:) 이러면 안 된다는 걸 알지만, 느끼고 있어요.
어쨌든, 제 아내와 저는 전자 상거래 상점을 성장시키기 위한 다양한 옵션을 모색 해 왔습니다. 그리고 크게 보면 선택할 수 있는 옵션이 많지 않습니다.
첫째, 새롭고 다양한 제품을 판매하여 새로운 시장을 개척할 수 있습니다. 사실, 이것은 우리가 올해 캔톤 페어에 오랜 공백기를 가지고 참석한 주된 이유 중 하나였습니다.
둘째, 기존 고객에게 더 많이 판매할 수 있습니다. 이것이 우리가 작년에 이메일 및 콘텐츠 마케팅에 더 많은 노력을 기울인 이유입니다.
셋째, 아직 진출하지 못한 새로운 시장 과 새로운 고객 기반을 찾을 수 있습니다 .
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아마존 입력
오랫동안 나는 아마존 판매를 거부했습니다 . 왜요? 아마존이 우리 시장 점유율을 잠식하는 것을 원하지 않았기 때문입니다. 나는 우리 가게가 Amazon의 나머지 목록과 함께 상품화되는 것을 원하지 않았습니다. 그리고 가장 중요한 것은, 나는 악마에게 굴복하고 싶지 않았습니다 :)
그러나 최근에 내 친구 Lars와 Kenric이 저를 고비 너머로 밀어냈고 마침내 제가 Amazon에 상품을 등록하기 시작하도록 설득했으며 지금까지의 결과는 매우 훌륭했습니다.
Amazon에 단 3개의 상품만 등록한 첫 주에 8일 만에 60개 이상의 상품이 판매되어 제 마음을 사로잡았습니다! 여기 우리는 완전히 새로운 제품을 리뷰 0개와 함께 나열하는 새로운 판매자로 있었고 우리 제품은 핫케이크처럼 팔렸습니다!
여기 가장 좋은 부분이 있습니다. 아마존에서의 판매가 우리의 일반 온라인 매장 판매를 잠식했습니까? 별말씀을 요. 실제로 당사의 주요 온라인 상점은 같은 기간 동안 매출이 약 25% 성장했습니다 .
크게 보면 아마존은 또 다른 시장 일 뿐입니다 . 어떤 사람들은 아마존에서 쇼핑하는 것을 좋아하고 어떤 사람들은 온라인에서 제품을 검색하는 것을 좋아합니다.
그리고 제가 지난 포스트에서 언급했듯이, 당신의 상점을 미래에 증명하고 판매를 늘리는 가장 좋은 방법 은 가능한 한 많은 다른 시장에서 상품 을 판매하는 것 입니다.
앞으로 아마존에서의 판매는 내년에 우리 온라인 스토어의 거대한 성장 동력이 될 것입니다. Lars와 Kenric에게 감사드립니다!
모두가 아마존에서 판매해야 합니까?
내가 방금 말한 것을 바탕으로, 모두 나가서 아마존에서 판매를 시작해야 합니까? 반드시는 아닙니다. 그리고 자신의 웹사이트에 대한 노력을 절대 포기해서는 안 됩니다!
Amazon.com은 귀하가 소유하고 관리 하는 자산을 구축하는 데 집중하는 동안 비즈니스의 또 다른 채널 로 사용해야 합니다.
궁극적으로 목표는 장기적인 브랜드 를 구축하고 Amazon을 사용하여 그 목표를 달성 하는 것이어야 합니다. 이를 염두에 두고 아마존에서 성공할 수 있는 능력은 제품과 마진에 달려 있습니다.
우선, 다른 사람의 상품을 직송하거나 판매하는 경우 Amazon에서 판매하면 결국 가격면 에서 바닥 경쟁을 초래할 것입니다.
많은 상점 주인이 동일한 상품을 판매하고 바이 박스를 놓고 싸울 때 경쟁할 수 있는 유일한 방법은 가격입니다.
물론, 상품을 위한 특별 번들을 생성하거나 구매할 때마다 사은품을 제공하는 것과 같은 몇 가지 방법이 있지만 장기적으로 가격은 결코 끝나지 않는 유일한 수단이 될 것입니다.
따라서 마진이 낮고 부가가치가 ZERO인 높은 경쟁 틈새 시장에 있다면 Amazon은 아마도 당신을 위한 장소가 아닐 것입니다. 사실, 부가 가치가 0이라면 애초에 사업을 운영해서는 안 됩니다.
이상적인 아마존 시나리오
아마존이 부과하는 높은 판매 수수료 때문에 성공하려면 높은 마진(최소 50% 이상, 바람직하게는 66% 이상) 이 필요합니다.
따라서 Amazon을 활용하는 가장 좋은 방법은 자체 브랜드 제품 을 판매하는 것 입니다. 사실, 나는 당신의 브랜드 제품을 판매하는 것이 아마존과 상관없이 당신의 온라인 비즈니스가 장기적인 미래를 가질 수 있도록 하는 최선의 방법이라고 강력하게 주장하고 싶습니다.
그렇지 않으면 공급업체와 일종의 독점적 구매자 관계를 설정하여 이점을 얻어야 합니다.
자신의 브랜드 제품을 판매하거나 만드는 것이 더 어렵습니까? 예, 조금 더 작업입니다!
그러나 어느 시점에서 직접 차익 거래를 통해 몇 푼의 추가 수익을 올리는 것이 아니라 장기적으로 지속 가능한 비즈니스를 만들고 싶은지 자문해야 합니다.
아마존 판매가 너무 쉬운가요?
Amazon에서의 즉각적인 성공은 저를 흥분시키면서 동시에 걱정하게 만들었습니다. 새 판매자가 간단한 목록을 등록하고 즉시 돈을 벌 수 있게 되면 보통 알람이 머리에 울리기 시작합니다.
Amazon에서 판매를 고려한 이후로 Amazon 시스템을 "게임"하는 방법에 대한 새로운 코스와 전략이 많이 등장하는 것을 보았습니다.
그리고 이러한 전략이 실제로 효과가 있다고 확신합니다. 그러나 그들은 장기적으로 일할 것인가? 아마 그렇지 않을 것입니다. 나는 아마존에서 많은 정크 리스팅을 보았고 그들은 이미 형편없는 판매자를 단속하기 시작했습니다.
사실, 오늘날의 아마존은 2005년 이베이를 떠올리게 합니다.
장기적으로 나는 아마존이 전체 카테고리를 폐쇄하고 새로운 판매자를 훨씬 더 면밀히 선별하여 합법적인 비즈니스를 가질 수 있도록 할 것이라고 확신합니다.
그리고 결국 시장은 상상할 수 있는 거의 모든 유형의 제품을 판매하는 판매자로 포화 상태가 될 것입니다. 귀하의 주요 방어는 귀하의 브랜드가 될 것입니다.
아마존에서 판매하는 것은 필연적인 악입니다
아마존은 악이다. 당신은 그들의 규칙을 따라야 하며 당신은 통제할 수 없습니다. 그러나 많은 사람들이 그곳에서 쇼핑을 하는 것이 사실입니다. 자체 브랜드 제품이 있는 경우 Amazon에서 판매해야 합니까? 그럼 당연하지!
사실, 아마존에서 판매하는 것은 틈새 시장을 확인하기 위한 것이든 아니면 자신의 브랜드 웹사이트가 본격적으로 가동될 때까지 판매 를 시작하기 위한 좋은 방법 입니다.
처음에는 회의적이었지만 지금은 신자가 되었습니다. 사실, Amazon에 대한 나의 경험은 내가 내년에 온라인 스토어 과정을 위해 종합적인 Amazon 자습서를 구성할 이유 중 하나입니다.
결론은? 자신 만의 웹 사이트 와 브랜드 를 갖는 것이 항상 귀하 의 최대 이익 입니다 . 그러나 다양한 시장을 활용하면 많은 돈을 벌 수 있습니다.
Amazon에서 판매하는 동안 Amazon이 언제든지 귀하를 금지할 수 있다는 기대와 함께 귀하의 웹사이트에 대한 SEO, CSE 트래픽, SEM 및 이메일 마케팅을 동시에 강화해야 합니다.