Ar trebui să vindeți pe Amazon și vă va canibaliza vânzările din magazinul online?

Eu și soția mea am început magazinul nostru online în 2007 și încă de la primul an când am făcut 100K, am crescut în cifre duble și triple .

Dar iată chestia. Cu fiecare an care trece, ne este din ce în ce mai dificil să ne menținem creșterea cu două cifre . Nu mă înțelege greșit. Magazinul nostru câștigă o grămadă de bani și sunt foarte fericit cu locul în care ne aflăm.

Dar întotdeauna există o parte din mine care vrea să o dezvolte și mai mult. În plus, de multe ori simt presiune să arăt o creștere pozitivă din cauza acestui blog :) Știu că nu ar trebui să fie așa, dar o simt.

Oricum, soția mea și cu mine am explorat diverse opțiuni pentru creșterea magazinului nostru de comerț electronic . Și în marea schemă de lucruri, nu există atât de multe opțiuni din care să alegi.

În primul rând, puteți vinde produse noi și diferite pentru a deschide noi piețe. De fapt, acesta a fost unul dintre principalele motive pentru care am participat la Târgul de la Canton anul acesta după o lungă pauză.

În al doilea rând, puteți vinde mai mult clienților dvs. existenți, motiv pentru care ne-am concentrat mai mult eforturile pe e-mail și pe marketingul de conținut în ultimul an.

În al treilea rând, puteți găsi piețe noi și baze de clienți noi pe care nu le-ați folosit încă.

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Intrați în Amazon

Pentru cea mai lungă perioadă de timp, am rezistat vânzării pe Amazon . De ce? Pentru că nu am vrut ca Amazon să ne erodeze cota de piață. Nu am vrut ca magazinul nostru să fie comercializat împreună cu restul listărilor de pe Amazon. Și cel mai important, nu am vrut să cedez diavolului :)

Dar recent, prietenii mei Lars și Kenric m-au împins peste cocoașă și m-au convins în cele din urmă să încep să listez produsele noastre pe Amazon, iar rezultatele noastre au fost până acum destul de stelare.

În prima noastră săptămână de listare a doar 3 produse pe Amazon, am vândut peste 60 de unități într-o chestiune de 8 zile care mi-au suflat mintea! Aici am fost ca un vânzător nou-nouț, listând produse complet noi cu 0 recenzii, iar produsele noastre s-au vândut ca prăjituri fierbinți!

Iată cea mai bună parte. Vânzarea pe Amazon a canibalizat vânzările noastre obișnuite din magazinul online? Deloc. De fapt, principalul nostru magazin online a crescut cu aproximativ 25% din vânzări în aceeași perioadă .

În marea schemă a lucrurilor, Amazon este doar o altă piață . Unora le place să cumpere pe Amazon și altora le place să caute produse online.

Și, așa cum am menționat în ultima mea postare, cel mai bun mod de a-ți demonstra magazinul în viitor și de a-ți crește vânzările este să -ți vinzi bunurile pe cât mai multe piețe diferite .

În viitor, vânzarea pe Amazon va fi un factor imens de creștere pentru magazinul nostru online în anul următor. Mulțumesc Lars și Kenric!

Ar trebui să vândă toată lumea pe Amazon?

Deci, pe baza a ceea ce v-am spus, ar trebui să ieșiți cu toții și să începeți să vindeți pe Amazon? Nu neaparat. Și NECESAR nu ar trebui să renunți niciodată la eforturile tale pe propriul tău site web!

Amazon.com ar trebui să fie folosit ca un alt canal pentru afacerea dvs. în timp ce vă concentrați eforturile pe construirea unei proprietăți pe care o dețineți și o controlați .

În cele din urmă, obiectivul dvs. ar trebui să fie stabilirea unui brand pe termen lung și utilizarea Amazon pentru a atinge acest obiectiv. Deci, având în vedere acest lucru, capacitatea dvs. de a avea succes pe Amazon va depinde de produsele și marjele dvs.

În primul rând, dacă expediați sau vindeți bunuri ale altor persoane, vânzarea pe Amazon va duce în cele din urmă la o cursă până la capăt în ceea ce privește prețurile.

Când mulți proprietari încearcă să vândă mărfuri identice și luptă pentru cutia de cumpărare, singurul mod real de a concura este prețul.

Sigur, există câteva modalități în acest sens, cum ar fi crearea de pachete speciale pentru bunurile dvs. sau oferirea de cadouri gratuite la fiecare achiziție, dar pe termen lung, prețul va fi singura dvs. pârghie care nu se termină niciodată bine.

Prin urmare, dacă vă aflați într-o nișă de concurență ridicată, cu marje mici și valoare ZERO adăugată , Amazon nu este probabil locul potrivit pentru dvs. De fapt, dacă aveți valoare adăugată ZERO, probabil că nu ar trebui să vă conduceți afacerea în primul rând.

Scenariul ideal Amazon

Datorită taxelor mari de vânzare pe care le percepe Amazon, trebuie să aveți marje mari (cel puțin> 50% și de preferință> 66%) pentru a avea succes.

Prin urmare, cel mai bun mod de a profita de Amazon este prin vânzarea propriilor produse de marcă . De fapt, aș susține cu tărie că vânzarea propriilor produse de marcă este cea mai bună modalitate de a vă asigura că afacerea dvs. online are un viitor pe termen lung, indiferent de Amazon.

Fie asta, fie trebuie să stabiliți un fel de relație exclusivă cu cumpărătorul cu furnizorul dvs. care să vă ofere un avantaj.

Este mai greu de făcut vânzarea sau crearea propriilor produse de marcă? Da, e ceva mai mult de lucru!

Dar, la un moment dat, trebuie să vă întrebați dacă doriți să creați o afacere durabilă pe termen lung față de a câștiga câțiva dolari suplimentari cu arbitraj direct.

Vânzarea pe Amazon este prea ușoară?

Succesul meu imediat pe Amazon m-a făcut să fiu încântat și îngrijorat în același timp. Când un vânzător nou-nouț poate obține o listă simplă și poate câștiga bani imediat, alarmele încep de obicei să sune în capul meu.

De când mă gândesc să vând pe Amazon, am văzut multe cursuri și strategii noi apărând despre cum să „joc” sistemul Amazon.

Și sunt sigur că aceste strategii funcționează de fapt. Dar vor funcționa pe termen lung? Probabil ca nu. Am văzut o mulțime de înregistrări nedorite pe Amazon și încep deja să-i împiedice pe vânzătorii mizerabili.

De fapt, Amazonul de astăzi îmi amintește de EBay în 2005, când practic ai putea arunca orice și s-ar vinde.

Pe termen lung, sunt dispus să pariez că Amazon va începe să închidă categorii întregi și să verifice noi vânzători mult mai îndeaproape pentru a mă asigura că au afaceri legitime.

Și, în cele din urmă, piața va deveni saturată de vânzători pentru practic orice tip de produs imaginabil. Principala ta apărare va fi marca ta.

Vânzarea pe Amazon este un rău necesar

Amazon este rău. Trebuie să le respecti regulile și nu ai control. Dar adevărul este că mulți oameni fac cumpărături acolo. Deci, dacă aveți propriile produse de marcă, ar trebui să vindeți pe Amazon? La naiba, da!

De fapt, vânzarea pe Amazon este o modalitate excelentă de a începe , fie pentru a vă valida nișa, fie pentru a face unele vânzări până când propriul site web de marcă intră în viteză.

La început am fost sceptic, dar acum sunt credincios. De fapt, experiența mea cu Amazon este unul dintre motivele pentru care voi organiza împreună tutoriale Amazon complete pentru cursul meu de magazin online în anul următor.

Linia de fund? Este întotdeauna în interesul dumneavoastră să aveți propriul dvs. site web și marcă . Dar sunt mulți bani de câștigat profitând de diferitele piețe.

În timp ce vindeți pe Amazon, ar trebui să accesați simultan SEO, trafic CSE, SEM și marketing prin e-mail pentru propriul dvs. site web, cu așteptarea că Amazon vă poate interzice în orice zi.