Você deve vender na Amazon e isso canibalizará as vendas da sua loja online?

Minha esposa e eu começamos nossa loja online em 2007 e desde nosso primeiro ano, quando fizemos 100 mil, temos crescido na casa dos dois e três dígitos .

Mas é o seguinte. A cada ano que passa, achamos cada vez mais difícil manter nosso crescimento de dois dígitos . Não me entenda mal. Nossa loja ganha muito dinheiro e estou muito feliz com onde estamos.

Mas sempre há uma parte de mim que quer crescer ainda mais. Além disso, muitas vezes sinto a pressão para mostrar um crescimento positivo por causa deste blog :) Sei que não deveria ser assim, mas sinto isso.

De qualquer forma, minha esposa e eu exploramos várias opções para expandir nossa loja de comércio eletrônico . E no grande esquema das coisas, não há muitas opções para escolher.

Um, você pode vender produtos novos e diferentes para abrir novos mercados. Na verdade, esta foi uma das principais razões pelas quais participamos da Feira de Cantão este ano, após um longo hiato.

Segundo, você pode vender mais para seus clientes existentes, e é por isso que temos focado mais esforços em e-mail e marketing de conteúdo no ano passado.

Terceiro, você pode encontrar novos mercados e novas bases de clientes que ainda não acessou.

Obtenha meu mini curso grátis sobre como iniciar uma loja de comércio eletrônico de sucesso

Se você está interessado em começar um negócio de comércio eletrônico, reuni um pacote abrangente de recursos que o ajudarão a lançar sua própria loja online do zero. Certifique-se de pegá-lo antes de sair!

Clique aqui para baixar

Entrar na Amazon

Por muito tempo, resisti a vender na Amazon . Por quê? É porque eu não queria que a Amazon diminuísse nossa participação no mercado. Eu não queria que nossa loja se tornasse commoditizada junto com o resto das listagens na Amazon. E o mais importante, eu não queria sucumbir ao diabo :)

Mas recentemente, meus amigos Lars e Kenric me empurraram para cima e finalmente me convenceram a começar a listar nossos produtos na Amazon e nossos resultados até agora têm sido muito estelares.

Em nossa primeira semana listando apenas 3 produtos na Amazon, vendemos mais de 60 unidades em 8 dias que me espantou! Aqui éramos nós como um novo vendedor, listando produtos completamente novos com 0 avaliações, e nossos produtos vendidos como bolos quentes!

Aqui está a melhor parte. A venda na Amazon canibalizou nossas vendas regulares da loja online? De jeito nenhum. De fato, nossa principal loja online cresceu cerca de 25% em vendas no mesmo período .

No grande esquema das coisas, a Amazon é apenas mais um mercado . Algumas pessoas gostam de fazer compras na Amazon e algumas pessoas gostam de pesquisar produtos online.

E como mencionei em meu último post, a melhor maneira de preparar sua loja para o futuro e aumentar suas vendas é vender seus produtos em tantos mercados diferentes quanto possível .

No futuro, vender na Amazon será um grande impulsionador de crescimento para nossa loja online no próximo ano. Obrigado Lars e Kenric!

Todos devem vender na Amazon?

Portanto, com base no que acabei de dizer, vocês deveriam sair e começar a vender na Amazon? Não necessariamente. E você DEFINITIVAMENTE nunca deve abandonar seus esforços em seu próprio site!

A Amazon.com deve ser usada como outro canal para o seu negócio, enquanto você concentra seus esforços na construção de uma propriedade de sua propriedade e controle .

Em última análise, seu objetivo deve ser estabelecer uma marca de longo prazo e usar a Amazon para promover esse objetivo. Portanto, com isso em mente, sua capacidade de ter sucesso na Amazon dependerá de seus produtos e de suas margens.

Em primeiro lugar, se você estiver fazendo dropshipping ou vendendo produtos de outras pessoas, vender na Amazon acabará resultando em uma corrida para o fundo do poço em termos de preços.

Quando muitos lojistas tentam vender produtos idênticos e lutam pela caixa de compra, a única maneira real de competir é no preço.

Claro, existem algumas maneiras de contornar isso, como criar pacotes especiais para seus produtos ou oferecer brindes a cada compra, mas no longo prazo, o preço será sua única alavanca que nunca termina bem.

Portanto, se você está em um nicho de alta competição com margens baixas e valor agregado ZERO , a Amazon provavelmente não é o lugar para você. Na verdade, se você tem valor agregado ZERO, provavelmente não deveria estar administrando seu negócio em primeiro lugar.

O cenário ideal da Amazônia

Por causa das altas taxas de venda que a Amazon cobra, você praticamente precisa ter margens altas (pelo menos> 50% e de preferência> 66%) para ter sucesso.

Portanto, a melhor maneira de tirar proveito da Amazon é vendendo seus próprios produtos de marca . Na verdade, eu argumentaria fortemente que vender seus próprios produtos de marca é a melhor maneira de garantir que seu negócio online tenha um futuro de longo prazo, independentemente da Amazon.

Ou isso ou você deve estabelecer algum tipo de relacionamento exclusivo de comprador com o seu fornecedor que lhe proporcione uma vantagem.

É mais difícil vender ou criar seus próprios produtos de marca? Sim, é um pouco mais de trabalho!

Mas, em algum ponto, você terá que se perguntar se deseja criar um negócio sustentável de longo prazo em vez de ganhar alguns dólares extras com arbitragem direta.

Vender na Amazon é muito fácil?

Meu sucesso imediato na Amazon me deixou animado e preocupado ao mesmo tempo. Quando um novo vendedor pode obter uma lista simples e ganhar dinheiro imediatamente, o alarme geralmente começa a soar na minha cabeça.

Desde que comecei a pensar em vender na Amazon, vi muitos novos cursos e estratégias surgirem sobre como "brincar" com o sistema Amazon.

E tenho certeza de que essas estratégias de fato funcionam. Mas eles funcionarão no longo prazo? Provavelmente não. Tenho visto muitos anúncios de lixo na Amazon e eles já estão começando a reprimir os vendedores ruins.

Na verdade, a Amazônia de hoje meio que me lembra do EBay em 2005, quando você podia praticamente jogar qualquer coisa e vender.

No longo prazo, estou disposto a apostar que a Amazon vai começar a fechar categorias inteiras e examinar novos vendedores muito mais de perto para ter certeza de que eles têm negócios legítimos.

E, eventualmente, o mercado ficará saturado com vendedores de praticamente todo tipo de produto imaginável. Sua principal defesa será sua marca.

Vender na Amazon é um mal necessário

A Amazon é má. Você deve seguir suas regras e não tem controle. Mas o fato é que muita gente compra lá. Portanto, se você tem seus próprios produtos de marca, deveria vender na Amazon? Isso aí!

Na verdade, vender na Amazon é uma ótima maneira de começar , seja para validar seu nicho ou fazer algumas vendas até que seu próprio site de marca comece a funcionar em alta velocidade.

Eu estava cético no início, mas agora sou um crente. Na verdade, minha experiência com a Amazon é uma das razões pelas quais estarei montando tutoriais abrangentes da Amazon para meu curso na loja online no próximo ano.

Resultado? É sempre do seu interesse ter seu próprio site e marca . Mas há muito dinheiro a ser feito tirando proveito dos diferentes mercados.

Enquanto você está vendendo na Amazon, você deve simultaneamente aumentar o SEO, o tráfego do CSE, o SEM e o marketing por e-mail para o seu próprio site, com a expectativa de que a Amazon possa bani-lo a qualquer dia.