¿Debería vender en Amazon y canibalizará las ventas de su tienda en línea?

Mi esposa y yo comenzamos nuestra tienda en línea en 2007 y desde nuestro primer año cuando hicimos 100K, hemos estado creciendo en dígitos dobles y triples .

Pero esta es la cuestión. Con cada año que pasa, nos resulta cada vez más difícil mantener nuestro crecimiento de dos dígitos . No me malinterpretes. Nuestra tienda genera mucho dinero y estoy muy contento con el lugar en el que nos encontramos.

Pero siempre hay una parte de mí que quiere hacerla crecer aún más. Además, a menudo siento la presión de mostrar un crecimiento positivo debido a este blog :) Sé que no debería ser así, pero lo siento.

De todos modos, mi esposa y yo hemos estado explorando varias opciones para hacer crecer nuestra tienda de comercio electrónico . Y en el gran esquema de las cosas, no hay tantas opciones para elegir.

Uno, puede vender productos nuevos y diferentes para abrir nuevos mercados. De hecho, esta fue una de las principales razones por las que asistimos a la Feria de Cantón este año después de una larga pausa.

Dos, puede vender más a sus clientes existentes, razón por la cual hemos centrado más esfuerzos en el marketing de contenido y correo electrónico el año pasado.

Tres, puede encontrar nuevos mercados y nuevas bases de clientes que aún no ha aprovechado.

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Entrar en Amazon

Durante mucho tiempo, me he resistido a vender en Amazon . ¿Por qué? Es porque no quería que Amazon erosionara nuestra participación de mercado. No quería que nuestra tienda se comercializara junto con el resto de los listados en Amazon. Y lo más importante, no quería sucumbir al diablo :)

Pero recientemente, mis amigos Lars y Kenric me empujaron al límite y finalmente me convencieron de comenzar a publicar nuestros productos en Amazon y nuestros resultados hasta ahora han sido bastante estelares.

En nuestra primera semana de enumerar solo 3 productos en Amazon, vendimos más de 60 unidades en cuestión de 8 días, ¡lo que me dejó alucinado! Aquí estábamos como un nuevo vendedor, enumerando productos completamente nuevos con 0 reseñas, ¡y nuestros productos se vendían como pan caliente!

Esta es la mejor parte. ¿Vender en Amazon canibalizó las ventas habituales de nuestra tienda online? Para nada. De hecho, nuestra principal tienda online creció alrededor de un 25% en ventas durante el mismo período .

En el gran esquema de las cosas, Amazon es solo otro mercado . A algunas personas les gusta comprar en Amazon y a otras les gusta buscar productos en línea.

Y como mencioné en mi última publicación, la mejor manera de preparar su tienda para el futuro y aumentar sus ventas es vender sus productos en tantos mercados diferentes como sea posible .

En el futuro, vender en Amazon será un gran motor de crecimiento para nuestra tienda en línea durante el próximo año. ¡Gracias Lars y Kenric!

¿Todos deberían vender en Amazon?

Entonces, según lo que les acabo de decir, ¿deberían salir y comenzar a vender en Amazon? No necesariamente. ¡Y DEFINITIVAMENTE nunca debe abandonar sus esfuerzos en su propio sitio web!

Amazon.com debe usarse como otro canal para su negocio mientras usted concentra sus esfuerzos en construir una propiedad que usted posee y controla .

En última instancia, su objetivo debe ser establecer una marca a largo plazo y utilizar Amazon para promover ese objetivo. Entonces, con eso en mente, su capacidad para tener éxito en Amazon dependerá de sus productos y sus márgenes.

En primer lugar, si está haciendo dropshipping o vendiendo productos de otras personas, vender en Amazon eventualmente resultará en una carrera a la baja en términos de precios.

Cuando muchos propietarios de tiendas intentan vender productos idénticos y luchan por la caja de compra, la única forma real de competir es el precio.

Claro, hay algunas formas de evitar esto, como crear paquetes especiales para sus productos u ofrecer obsequios con cada compra, pero a la larga, el precio será su único apalancamiento que nunca termina bien.

Por lo tanto, si se encuentra en un nicho de alta competencia con márgenes bajos y CERO valor agregado , es probable que Amazon no sea el lugar para usted. De hecho, si tiene CERO valor agregado, probablemente no debería estar dirigiendo su negocio en primer lugar.

El escenario ideal de la Amazonía

Debido a las altas tarifas de venta que cobra Amazon, es necesario tener márgenes altos (al menos> 50% y preferiblemente> 66%) para tener éxito.

Por lo tanto, la mejor manera de aprovechar Amazon es vendiendo sus propios productos de marca . De hecho, diría firmemente que vender sus propios productos de marca es la mejor manera de garantizar que su negocio en línea tenga un futuro a largo plazo, independientemente de Amazon.

O eso, o debe establecer algún tipo de relación de comprador exclusivo con su proveedor que le proporcione una ventaja.

¿Es más difícil vender o crear sus propios productos de marca? ¡Sí, es un poco más de trabajo!

Pero en algún momento, debe preguntarse si desea crear un negocio sostenible a largo plazo en lugar de ganar un par de dólares extra con el arbitraje directo.

¿Vender en Amazon es demasiado fácil?

Mi éxito inmediato en Amazon me emocionó y me preocupó al mismo tiempo. Cuando un vendedor nuevo puede obtener un anuncio simple y ganar dinero de inmediato, las campanas de alarma generalmente comienzan a sonar en mi cabeza.

Desde que he estado pensando en vender en Amazon, he visto muchos cursos y estrategias nuevos sobre cómo "jugar" con el sistema de Amazon.

Y estoy seguro de que estas estrategias funcionan. Pero, ¿funcionarán a largo plazo? Probablemente no. He estado viendo muchas listas de basura en Amazon y ya están comenzando a tomar medidas enérgicas contra los vendedores de mierda.

De hecho, el Amazon de hoy me recuerda a EBay en 2005 cuando prácticamente se podía tirar cualquier cosa y se vendería.

A largo plazo, estoy dispuesto a apostar a que Amazon comenzará a cerrar categorías enteras y examinará a los nuevos vendedores mucho más de cerca para asegurarse de que tengan negocios legítimos.

Y, finalmente, el mercado se saturará de vendedores de prácticamente todos los tipos de productos imaginables. Tu principal defensa será tu marca.

Vender en Amazon es un mal necesario

Amazon es malvado. Debes seguir sus reglas y no tienes control. Pero el hecho es que mucha gente compra allí. Entonces, si tiene sus propios productos de marca, ¿debería vender en Amazon? ¡Demonios si!

De hecho, vender en Amazon es una excelente manera de comenzar, ya sea para validar su nicho o para realizar algunas ventas hasta que su propio sitio web de marca se ponga en marcha.

Al principio era escéptico, pero ahora soy un creyente. De hecho, mi experiencia con Amazon es una de las razones por las que prepararé tutoriales completos de Amazon para mi curso de tienda en línea el próximo año.

¿Línea de fondo? Siempre le conviene tener su propio sitio web y marca . Pero se puede ganar mucho dinero aprovechando los diferentes mercados.

Mientras vende en Amazon, debe aumentar simultáneamente el SEO, el tráfico CSE, SEM y marketing por correo electrónico para su propio sitio web con la expectativa de que Amazon pueda prohibirlo en cualquier momento.