هل يجب عليك البيع على أمازون وهل ستفقد مبيعات متجرك عبر الإنترنت؟

بدأت أنا وزوجتي متجرنا على الإنترنت في عام 2007 ومنذ عامنا الأول عندما صنعنا 100 ألف ، كنا ننمو بأرقام مزدوجة وثلاثية .

ولكن هذا هو الشيء. مع مرور كل عام ، نجد صعوبة متزايدة في الحفاظ على نمونا المكون من رقمين . لا تفهموني خطأ. يجني متجرنا الكثير من المال وأنا سعيد حقًا بمكان وجودنا.

ولكن هناك دائمًا جزء مني يريد أن ينمو أكثر. بالإضافة إلى ذلك ، غالبًا ما أشعر بالضغط لإظهار نمو إيجابي بسبب هذه المدونة :) أعلم أنه لا ينبغي أن يكون بهذه الطريقة ولكني أشعر بذلك.

على أي حال ، قمت أنا وزوجتي باستكشاف خيارات مختلفة لتنمية متجر التجارة الإلكترونية الخاص بنا . وفي المخطط الكبير للأشياء ، لا توجد العديد من الخيارات للاختيار من بينها.

أولاً ، يمكنك بيع منتجات جديدة ومختلفة لفتح أسواق جديدة. في الواقع ، كان هذا أحد الأسباب الرئيسية لحضورنا معرض كانتون هذا العام بعد توقف طويل.

ثانيًا ، يمكنك بيع المزيد لعملائك الحاليين وهذا هو السبب في أننا نركز المزيد من الجهود على التسويق عبر البريد الإلكتروني والمحتوى في العام الماضي.

ثالثًا ، يمكنك العثور على أسواق جديدة وقواعد عملاء جديدة لم تستغلها بعد.

احصل على دورة تدريبية مصغرة مجانية حول كيفية بدء متجر تجارة إلكترونية ناجح

إذا كنت مهتمًا ببدء عمل تجاري إلكتروني ، فقد جمعت مجموعة شاملة من الموارد التي ستساعدك على إطلاق متجرك عبر الإنترنت من نقطة الصفر. تأكد من الاستيلاء عليها قبل أن تغادر!

إضغط هنا للتحميل

أدخل أمازون

لأطول وقت ، قاومت البيع على أمازون . لماذا ا؟ ذلك لأنني لم أرغب في أن تقوض أمازون حصتنا في السوق. لم أكن أرغب في تحويل متجرنا إلى سلع مع بقية القوائم على Amazon. والأهم من ذلك ، لم أرغب في الاستسلام للشيطان :)

لكن مؤخرًا ، دفعني أصدقائي لارس وكينريك إلى الحدبة وأقنعاني أخيرًا بالبدء في إدراج بضائعنا على موقع أمازون وكانت نتائجنا حتى الآن رائعة جدًا.

في الأسبوع الأول من إدراج 3 منتجات فقط على أمازون ، قمنا ببيع أكثر من 60 وحدة في غضون 8 أيام وهو ما أذهلني! كنا هنا كبائع جديد تمامًا ، حيث قمنا بإدراج منتجات جديدة تمامًا بدون مراجعات ، وتباع منتجاتنا مثل الكعك الساخن!

هذا هو الجزء الأفضل. هل أدى البيع على أمازون إلى تفكيك مبيعات المتاجر العادية عبر الإنترنت؟ لا على الاطلاق. في الواقع ، نما متجرنا الرئيسي عبر الإنترنت حوالي 25٪ في المبيعات خلال نفس الفترة .

في المخطط الكبير للأشياء ، تعد أمازون مجرد سوق آخر . يحب بعض الأشخاص التسوق على أمازون ويحب البعض البحث عن المنتجات عبر الإنترنت.

وكما ذكرت في رسالتي الأخيرة ، فإن أفضل طريقة لإثبات متجرك في المستقبل وزيادة مبيعاتك هي بيع سلعك في أكبر عدد ممكن من الأسواق المختلفة .

من الآن فصاعدًا ، سيكون البيع على أمازون محرك نمو ضخم لمتجرنا عبر الإنترنت في العام المقبل. شكرا لارس وكينريك!

هل يجب على الجميع البيع على أمازون؟

بناءً على ما أخبرتك به للتو ، هل يجب عليك جميعًا الخروج والبدء في البيع على أمازون؟ ليس بالضرورة. ويجب عليك بالتأكيد ألا تتخلى عن جهودك على موقع الويب الخاص بك!

يجب استخدام Amazon.com كقناة أخرى لعملك بينما تركز جهودك على بناء عقار تملكه وتتحكم فيه .

في النهاية ، يجب أن يكون هدفك هو إنشاء علامة تجارية طويلة المدى واستخدام Amazon لتحقيق هذا الهدف. لذلك مع وضع ذلك في الاعتبار ، ستعتمد قدرتك على أن تكون ناجحًا في أمازون على منتجاتك وهوامشك.

أولاً ، إذا كنت تبيع سلعًا لأشخاص آخرين أو دروبشيبينغ ، فإن البيع على أمازون سيؤدي في النهاية إلى سباق نحو القاع من حيث الأسعار.

عندما يحاول الكثير من أصحاب المتاجر بيع سلع متطابقة والقتال من أجل صندوق الشراء ، فإن الطريقة الحقيقية الوحيدة التي يمكنك من خلالها المنافسة هي السعر.

بالتأكيد ، هناك بعض الطرق للتغلب على هذا مثل إنشاء حزم خاصة لبضائعك أو تقديم عروض مجانية مع كل عملية شراء ، ولكن على المدى الطويل ، سيكون السعر هو الرافعة المالية الوحيدة التي لا تنتهي أبدًا بشكل جيد.

لذلك ، إذا كنت في مكانة منافسة عالية بهوامش منخفضة وقيمة مضافة صفرية ، فربما لا تكون أمازون هي المكان المناسب لك. في الواقع ، إذا كان لديك قيمة مضافة صفرية ، فمن المحتمل ألا تدير عملك في المقام الأول.

سيناريو الأمازون المثالي

نظرًا لرسوم البيع المرتفعة التي تفرضها أمازون ، فأنت بحاجة إلى حد كبير إلى أن يكون لديك هوامش عالية (على الأقل> 50٪ ويفضل> 66٪) لكي تكون ناجحًا.

لذلك ، فإن أفضل طريقة للاستفادة من Amazon هي بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك . في الواقع ، أود أن أزعم بشدة أن بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك هو أفضل طريقة لضمان أن عملك على الإنترنت له مستقبل طويل الأجل بغض النظر عن أمازون.

إما هذا أو يجب عليك إنشاء نوع من علاقة المشتري الحصرية مع البائع الخاص بك والتي تمنحك ميزة.

هل بيع أو إنشاء المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بك أكثر صعوبة؟ نعم ، إنه عمل أكثر بقليل!

ولكن في مرحلة ما ، عليك أن تسأل نفسك ما إذا كنت ترغب في إنشاء عمل مستدام طويل الأجل مقابل كسب بضعة دولارات إضافية بمراجحة مباشرة.

هل البيع على أمازون سهل للغاية؟

جعلني نجاحي الفوري على أمازون متحمسًا وقلقًا في نفس الوقت. عندما يتمكن بائع جديد تمامًا من الحصول على قائمة بسيطة وكسب المال على الفور ، تبدأ أجراس الإنذار عادةً بالرنين في رأسي.

منذ أن كنت أفكر في البيع على أمازون ، رأيت العديد من الدورات والاستراتيجيات الجديدة تظهر حول كيفية "التلاعب" بنظام أمازون.

وأنا متأكد من أن هذه الاستراتيجيات تعمل في الواقع. لكن هل سيعملون على المدى الطويل؟ على الاغلب لا. لقد رأيت الكثير من القوائم غير المرغوب فيها على أمازون وقد بدأوا بالفعل في اتخاذ إجراءات صارمة ضد البائعين السيئين.

في الواقع ، تذكرني الأمازون اليوم نوعًا ما بـ EBay في عام 2005 عندما كان بإمكانك عمليًا طرح أي شيء وستبيعه.

على المدى الطويل ، أنا على استعداد للمراهنة على أن أمازون ستبدأ في إغلاق فئات كاملة وفحص البائعين الجدد عن كثب للتأكد من أن لديهم أعمال شرعية.

وفي النهاية ، سيصبح السوق مشبعًا بالباعة لكل نوع من المنتجات التي يمكن تخيلها. سيكون دفاعك الرئيسي هو علامتك التجارية.

البيع على أمازون شر لا بد منه

أمازون شرير. يجب عليك اتباع قواعدهم وليس لديك سيطرة. لكن الحقيقة هي أن الكثير من الناس يتسوقون هناك. لذا إذا كان لديك منتجات تحمل علامتك التجارية الخاصة ، فهل يجب أن تبيعها على أمازون؟ إي نعم!

في الواقع ، يعد البيع على أمازون طريقة رائعة للبدء سواء كان ذلك للتحقق من مكانتك أو القيام ببعض المبيعات حتى يبدأ موقع الويب الخاص بك الذي يحمل علامتك التجارية في العمل.

كنت متشككًا في البداية ولكني الآن مؤمن. في الواقع ، تجربتي مع أمازون هي أحد الأسباب التي تجعلني سأجمع دروسًا تعليمية شاملة من أمازون لدورة متجري عبر الإنترنت في العام المقبل.

الحد الأدنى؟ من مصلحتك دائمًا أن يكون لديك موقع الويب والعلامة التجارية الخاصة بك . ولكن هناك الكثير من الأموال التي يمكن جنيها من خلال الاستفادة من الأسواق المختلفة.

أثناء البيع على Amazon ، يجب أن تقوم في نفس الوقت بتكثيف عمليات تحسين محركات البحث ، وحركة مرور محرك البحث المخصص ، والتسويق عبر محرك البحث والتسويق عبر البريد الإلكتروني لموقع الويب الخاص بك مع توقع أن Amazon قد تحظرك في أي يوم.