Haruskah Anda Menjual Di Amazon Dan Akankah Itu Mengkanibal Penjualan Toko Online Anda?

Saya dan istri saya memulai toko online kami kembali pada tahun 2007 dan sejak tahun pertama kami ketika kami membuat 100K, kami telah tumbuh dalam dua dan tiga digit .

Tapi inilah masalahnya. Setiap tahun, kami merasa semakin sulit untuk mempertahankan pertumbuhan dua digit kami . Jangan salah paham. Toko kami menghasilkan banyak uang dan saya sangat senang dengan posisi kami sekarang.

Tetapi selalu ada bagian dari diri saya yang ingin lebih mengembangkannya. Selain itu, saya sering merasakan tekanan untuk menunjukkan pertumbuhan positif karena blog ini :) Saya tahu seharusnya tidak seperti itu tetapi saya merasakannya.

Bagaimanapun, saya dan istri saya telah menjelajahi berbagai opsi untuk mengembangkan toko e-niaga kami . Dan dalam skema besar, tidak ada banyak pilihan untuk dipilih.

Satu, Anda dapat menjual produk baru dan berbeda untuk membuka pasar baru. Sebenarnya, ini adalah salah satu alasan utama mengapa kami menghadiri Canton Fair tahun ini setelah lama absen.

Kedua, Anda dapat menjual lebih banyak kepada pelanggan Anda yang sudah ada, itulah sebabnya kami lebih memfokuskan upaya pada email dan pemasaran konten tahun lalu.

Tiga, Anda dapat menemukan pasar baru dan basis pelanggan baru yang belum Anda manfaatkan.

Dapatkan Kursus Mini Gratis Saya Tentang Cara Memulai Toko E-niaga yang Sukses

Jika Anda tertarik untuk memulai bisnis e-niaga, saya mengumpulkan paket sumber daya yang komprehensif yang akan membantu Anda meluncurkan toko online Anda sendiri dari awal. Pastikan untuk mengambilnya sebelum Anda pergi!

Klik Di Sini Untuk Mengunduh

Masuk Amazon

Untuk waktu yang lama, saya menolak menjual di Amazon . Mengapa? Itu karena saya tidak ingin Amazon mengikis pangsa pasar kami. Saya tidak ingin toko kami menjadi komoditas bersama dengan daftar lainnya di Amazon. Dan yang paling penting, saya tidak ingin menyerah pada iblis :)

Namun baru-baru ini, teman-teman saya Lars dan Kenric mendorong saya melewati punuk dan akhirnya meyakinkan saya untuk mulai mendaftarkan barang-barang kami di Amazon dan hasil kami sejauh ini cukup luar biasa.

Dalam minggu pertama kami mendaftarkan hanya 3 produk di Amazon, kami menjual lebih dari 60 unit dalam hitungan 8 hari yang mengejutkan saya! Di sini kami sebagai penjual baru, mencantumkan produk yang benar-benar baru dengan 0 ulasan, dan produk kami terjual seperti kue panas!

Inilah bagian terbaiknya. Apakah penjualan di Amazon mencopot penjualan toko online reguler kami? Tidak semuanya. Faktanya, toko online utama kami tumbuh sekitar 25% dalam penjualan selama periode yang sama .

Dalam skema besar, Amazon hanyalah pasar lain . Beberapa orang suka berbelanja di Amazon dan beberapa orang suka mencari produk secara online.

Dan seperti yang saya sebutkan di posting terakhir saya, cara terbaik untuk membuktikan toko Anda di masa depan dan meningkatkan penjualan Anda adalah dengan menjual barang Anda di sebanyak mungkin pasar yang berbeda .

Ke depannya, penjualan di Amazon akan menjadi pendorong pertumbuhan besar untuk toko online kami di tahun mendatang. Terima kasih Lars dan Kenric!

Haruskah Semua Orang Menjual Di Amazon?

Jadi berdasarkan apa yang baru saja saya katakan, haruskah Anda keluar dan mulai menjual di Amazon? Belum tentu. Dan Anda PASTI tidak boleh meninggalkan upaya Anda di situs web Anda sendiri!

Amazon.com harus digunakan sebagai saluran lain untuk bisnis Anda saat Anda memfokuskan upaya Anda untuk membangun properti yang Anda miliki dan kendalikan .

Pada akhirnya, tujuan Anda adalah membangun merek jangka panjang dan menggunakan Amazon untuk mencapai tujuan itu. Jadi dengan mengingat hal itu, kemampuan Anda untuk sukses di Amazon akan bergantung pada produk dan margin Anda.

Pertama, jika Anda dropshipping atau menjual barang orang lain, menjual di Amazon pada akhirnya akan menghasilkan perlombaan ke bawah dalam hal harga.

Ketika banyak pemilik toko mencoba menjual barang yang sama dan memperebutkan kotak pembelian, satu-satunya cara agar Anda dapat bersaing adalah harga.

Tentu, ada beberapa cara untuk mengatasi hal ini seperti membuat bundel khusus untuk barang Anda atau menawarkan barang gratis dengan setiap pembelian tetapi dalam jangka panjang, harga akan menjadi satu-satunya pengaruh Anda yang tidak akan pernah berakhir dengan baik.

Oleh karena itu, jika Anda berada di ceruk persaingan tinggi dengan margin rendah dan nilai tambah NOL , Amazon mungkin bukan tempat untuk Anda. Bahkan, jika Anda memiliki nilai tambah NOL, Anda mungkin tidak seharusnya menjalankan bisnis Anda sejak awal.

Skenario Amazon yang Ideal

Karena biaya penjualan tinggi yang dikenakan Amazon, Anda harus memiliki margin yang tinggi (setidaknya >50% dan sebaiknya >66%) agar berhasil.

Oleh karena itu, cara terbaik untuk memanfaatkan Amazon adalah dengan menjual produk bermerek Anda sendiri . Bahkan, saya akan sangat berpendapat bahwa menjual produk bermerek Anda sendiri adalah cara terbaik untuk memastikan bahwa bisnis online Anda memiliki masa depan jangka panjang terlepas dari Amazon.

Entah itu atau Anda harus membangun semacam hubungan pembeli eksklusif dengan vendor Anda yang memberi Anda keuntungan.

Apakah menjual atau membuat produk bermerek sendiri lebih sulit dilakukan? Ya, itu sedikit lebih banyak pekerjaan!

Tetapi pada titik tertentu, Anda harus bertanya pada diri sendiri apakah Anda ingin menciptakan bisnis jangka panjang yang berkelanjutan versus menghasilkan beberapa dolar ekstra dengan arbitrase langsung.

Apakah Menjual Di Amazon Terlalu Mudah?

Kesuksesan langsung saya di Amazon membuat saya bersemangat dan khawatir pada saat yang bersamaan. Ketika penjual baru bisa mendapatkan daftar sederhana dan menghasilkan uang segera, bel alarm biasanya mulai berdering di kepala saya.

Sejak saya mempertimbangkan untuk menjual di Amazon, saya telah melihat banyak kursus dan strategi baru yang muncul tentang cara "mempermainkan" sistem Amazon.

Dan saya yakin bahwa strategi ini memang berhasil. Tetapi apakah mereka akan berhasil dalam jangka panjang? Mungkin tidak. Saya telah melihat banyak daftar sampah di Amazon dan mereka sudah mulai menindak penjual jelek.

Faktanya, Amazon hari ini mengingatkan saya pada EBay pada tahun 2005 ketika Anda dapat secara praktis membuang apa pun dan itu akan terjual.

Dalam jangka panjang, saya berani bertaruh bahwa Amazon akan mulai menutup seluruh kategori dan menyaring penjual baru lebih dekat untuk memastikan bahwa mereka memiliki bisnis yang sah.

Dan akhirnya, pasar akan menjadi jenuh dengan penjual untuk hampir semua jenis produk yang bisa dibayangkan. Pertahanan utama Anda akan menjadi merek Anda.

Menjual Di Amazon Adalah Kejahatan yang Diperlukan

Amazon itu jahat. Anda harus mengikuti aturan mereka dan Anda tidak memiliki kendali. Tapi faktanya banyak orang yang berbelanja di sana. Jadi, jika Anda memiliki produk bermerek sendiri, haruskah Anda menjual di Amazon? Tentu saja!

Faktanya, menjual di Amazon adalah cara yang bagus untuk memulai apakah itu untuk memvalidasi ceruk pasar Anda atau untuk melakukan beberapa penjualan sampai situs web bermerek Anda sendiri bekerja dengan baik.

Awalnya saya ragu tapi sekarang saya percaya. Faktanya, pengalaman saya dengan Amazon adalah salah satu alasan mengapa saya akan menyusun tutorial Amazon yang komprehensif untuk kursus toko online saya di tahun mendatang.

Intinya? Itu selalu dalam kepentingan terbaik Anda untuk memiliki situs web dan merek Anda sendiri . Tapi ada banyak uang yang bisa dihasilkan dengan memanfaatkan pasar yang berbeda.

Saat Anda menjual di Amazon, Anda harus secara bersamaan meningkatkan SEO, lalu lintas CSE, SEM, dan pemasaran email untuk situs web Anda sendiri dengan harapan bahwa Amazon dapat melarang Anda kapan saja.