Moje wyniki sprzedają się na Amazon FBA po 4 miesiącach oraz zalety i wady platformy

Na MyWifeQuitHerJob.com często piszę o potrzebie motywacji i determinacji, jeśli chodzi o rozpoczęcie działalności. W końcu, jeśli nie masz napędu, nigdy nie podejmiesz żadnych działań.

Cóż, dzisiaj muszę się wyspowiadać. Miałem spore problemy z motywowaniem się do sprzedaży na Amazonie .

Nasz sklep internetowy radził sobie bardzo dobrze, rósł w dwucyfrowych liczbach i nie widziałem tak naprawdę silnej potrzeby sprzedawania na platformie, na której miałem niewielką kontrolę.

Ale dzięki mojemu przyjacielowi Larsowi Hundleyowi w końcu ujrzałem światło pod koniec listopada zeszłego roku. Dla wszystkich, którzy nie znają Larsa, prowadzi 2 odnoszące sukcesy sklepy internetowe, CleanAirGardening.com i YoyoPlay.com, a także był gościem mojego podcastu w odcinku 29.

Oto, co zrobił facet, żeby mnie zrzucić z tyłka. Każdego tygodnia zaczął wysyłać mi e-maile grzecznie przypominające, abym wystawił moje przedmioty na Amazon.

Potem zaczął mi opowiadać, ile zarabia na sprzedaży małego zestawu produktów. A kiedy to nie pomogło, zaczął opowiadać mi o tych wszystkich fajnych strategiach , których używał, aby zwiększyć widoczność swoich aukcji na Amazon, strategiach, z których korzystało niewiele osób .

Po kilku tygodniach gonitwy w końcu się załamałem i postanowiłem wymienić kilka pozycji dla kaprysu. A wyniki były natychmiastowe.

W ciągu 8 dni wyprzedaliśmy nasze początkowe zapasy 60 sztuk jako zupełnie nowy sprzedawca i od tego czasu sprzedaż stale rośnie .

To tylko pokazuje, że czasami potrzebujesz odrobiny zewnętrznej presji, aby oderwać się od tyłka, dlatego NIEZWYKLE ważne jest, aby podczas swojej podróży biznesowej kojarzyć się z ludźmi o podobnych poglądach.

Uwaga: chciałem również podziękować mojemu przyjacielowi Kenricowi za przesłanie mi również swoich raportów o dochodach z Amazon, które były śmieszne i również służyły jako świetny motywator:)

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Skakanie na Amazon Bandwagon

Zanim opowiem o moich doświadczeniach ze sprzedażą na Amazon, warto zauważyć, że wszyscy wydają się teraz skakać na modę Amazon .

A powodem jest to, że sprzedaż na Amazon jest prawie zbyt łatwa . W rzeczywistości kłóciłbym się, że w okresie świątecznym można by umieścić na Amazon praktycznie wszystko i to by się sprzedało.

Zawsze, gdy sprawy są zbyt łatwe i kiedy ludzie są zbyt podekscytowani zarabianiem pieniędzy, wtedy w mojej głowie zapalają się czerwone flagi . Zdarzyło się to w serwisie eBay na początku 2000 roku i zaczyna się dziać również na Amazon.

W końcu platformy te zostaną nasycone i coraz trudniej będzie zarabiać pieniądze.

Na dłuższą metę nie możesz polegać na rynku zewnętrznym jako głównym źródle dochodu.

Aby zapewnić długofalowy sukces, musisz stworzyć własną platformę i markę .

Jednak w międzyczasie Amazon jest gotowy do wzięcia i powinieneś używać go jako środka do walidacji swoich produktów i generowania wczesnej sprzedaży.

Wypełnione przez Amazon

Jeśli zamierzasz sprzedawać na Amazon, koniecznie musisz mieć swoje produkty realizowane przez Amazon (FBA). Wybierając spełniane przez Amazon, Twoje oferty kwalifikują się do bezpłatnej dwudniowej wysyłki Prime, która jest ogromna!

Anegdotycznie, spełnienie Twoich towarów przez Amazon zwiększy Twoją sprzedaż nawet trzykrotnie . W rezultacie używamy FBA tylko w naszych aukcjach Amazon.

Kupujemy również reklamy Amazon dla wszystkich naszych aukcji Amazon i dla wszystkich produktów w naszym sklepie internetowym.

Na przykład kupujemy reklamy sponsorowane przez Amazon, aby nasze aukcje na rynku Amazon były bardziej widoczne. Ponadto kupujemy również Amazon Display Ads (DSP), aby kierować ruch z Amazon do naszego sklepu internetowego.

Oba media reklamowe konwertują bardzo dobrze i gdybym mógł wydać więcej pieniędzy na reklamy Amazon, zdecydowanie bym to zrobił.

Nasze wyniki

W pierwszym miesiącu sprzedaży na Amazon zrobiliśmy prawie 3K sprzedając tylko 3 produkty, korzystając z technik przedstawionych w moim kursie e-commerce

Zaledwie miesiąc później robiliśmy ponad 5 tys. miesięcznie. W tej chwili robimy nieco ponad 6 tys. miesięcznie wystawiając tylko 8 produktów online .

Chociaż te liczby to tylko bardzo mały ułamek tego, co robimy w naszym prawdziwym sklepie internetowym , zdecydowanie są one widoczne na naszym radarze. Zaskakujące jest to, że sprzedaż w naszym sklepie internetowym rośnie w przypadku tych samych produktów, które mamy na Amazon.

W każdym razie, aby spojrzeć z innej perspektywy i zilustrować potencjał, w naszym sklepie sprzedajemy ponad 460 różnych produktów, ale w chwili obecnej na Amazon jest tylko 8 lub więcej. Docelowo planujemy włączyć do miksu więcej naszych markowych produktów.

Pułapki sprzedaży na Amazon

Głównym minusem sprzedaży na Amazon jest to, że spowodowało to poważny problem w naszym zarządzaniu zapasami . W przeszłości kupowaliśmy zapasy tylko za to, co wiedzieliśmy, że możemy sprzedać w naszym sklepie internetowym, plus określony procent, aby uwzględnić wzrost.

Dzięki temu zarządzanie zapasami od kilku lat jest dość przewidywalne.

Ale po dodaniu Amazona wszystkie nasze prognozy zostały poważnie zepsute.

Teraz można by pomyśleć, że dodatkowa sprzedaż byłaby dobrą rzeczą, ale nie zawsze tak jest. Dlatego.

Znaczna część naszych klientów to organizatorzy imprez i ślubów.

A kiedy robią u nas duże zakupy, często to wszystko albo nic . Jeśli mamy na stanie potrzebne ilości, kupują. Jeśli brakuje nam choć trochę, tracimy sprzedaż.

Ponieważ na początku byliśmy nieco nadgorliwi w stosunku do Amazona, straciliśmy kilka ważnych transakcji, ponieważ zapasy były zamknięte w magazynie Amazona.

Zdarzały się również przypadki, w których było odwrotnie. Mogliśmy z łatwością zarobić więcej pieniędzy na Amazon w ciągu ostatnich kilku miesięcy, ale mieliśmy listy produktów, które były bezczynne, ponieważ nie mogliśmy utrzymać magazynu Amazona w zapasach.

To jest ta rzecz.

Często zajmuje nam to 3-4 miesiące, zanim towary zostaną wyprodukowane i wysłane do USA, więc nie jest tak, że możemy nabyć nowe zapasy dla kaprysu. Ponadto ostatnio miał miejsce duży strajk w porcie, który opóźnił kilka naszych dużych przesyłek.

Plusy / Minusy Amazona

Ogólnie uważam, że posiadanie ugruntowanego sklepu internetowego przed sprzedażą na Amazon było dla nas ogromną zaletą. Ale gdybym miał zacząć wszystko od nowa, wykorzystałbym Amazon jako sposób na przetestowanie i zweryfikowanie moich produktów, zanim wszedłbym w życie z własną stroną internetową.

Zacznij zarabiać na Amazon, mierz popyt, a następnie uruchom własną stronę internetową, aby stworzyć długoterminową markę swojej firmy.

Amazon jest świetny do szybkiego zarabiania pieniędzy ze względu na ogromną, ugruntowaną bazę użytkowników. Pamiętaj jednak, że rynek Amazon w końcu się nasyci.

Ponadto, ponieważ ludzie, którzy kupują na Amazon, nie mają pojęcia, że ​​kupują od Ciebie , nie możesz ustanowić żadnej marki sprzedaży na ich platformie.

W każdym razie, jeśli dopiero zaczynasz z e-commerce, oto jak bym dzisiaj postąpił.

• Wybierz niszę i sprzedawaj swoje produkty na Amazon, aby zweryfikować popyt
• Po ustaleniu popytu i realnej sprzedaży za pasem, pracuj nad własną markową witryną JAK NAJSZYBCIEJ
• Kontynuuj sprzedaż na Amazon, ale skup się na własnej stronie internetowej. Stwórz własną bazę danych klientów, zbieraj wiadomości e-mail itp.

W rzeczywistości jest to dokładnie metodologia, której uczę na moim kursie, jak założyć dochodowy sklep internetowy. A dzisiaj mam cały moduł poświęcony sprzedaży na Amazon, oparty na moich własnych doświadczeniach i tym, czego nauczyłem się od weteranów Amazon, takich jak Brad DeGraw i Lars Hundley.

Regularnie zapraszam również ekspertów z branży do wygłaszania wykładów na różne tematy w celu dalszego wzmocnienia programu nauczania.

Na przykład ostatnio gościłem Brada Degrawa, aby porozmawiać o Amazon, Andreea Ayers, aby porozmawiać o marketingu i reklamie, Spencer Haws, aby porozmawiać o SEO… Lista jest długa!

Jeśli obecnie jesteś na uboczu, czasami potrzebujesz tylko swojego własnego Larsa Hundleya, który da ci kopa w spodnie:)

Zwłaszcza jeśli szukasz dodatkowej motywacji do rozpoczęcia pracy, pozwól, aby ja i inne 1000 uczniów z mojej klasy popchnęły Cię do sukcesu.

Nic nie jest bardziej skuteczne w pobudzaniu ducha przedsiębiorczości niż interakcja z innymi podobnie myślącymi przedsiębiorcami.

A czasami wystarczy odrobina iskry, by rozpalić ogień pod tyłkiem. Zacznij teraz, gdy nadal stosunkowo łatwo jest skorzystać z tego, co Amazon ma do zaoferowania, zanim stanie się zbyt nasycony.

Kliknij tutaj, aby dowiedzieć się, jak prowadzić udany biznes e-commerce już dziś

zdjęcie: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse