Meus resultados vendendo no Amazon FBA após 4 meses e os prós e contras da plataforma

Em MyWifeQuitHerJob.com, costumo escrever sobre a necessidade de motivação e determinação quando se trata de iniciar um negócio. Afinal, se você não tiver o drive, nunca fará nada.

Bem, hoje eu tenho uma confissão a fazer. Tive grandes problemas para me motivar a vender na Amazon .

Nossa loja online estava indo muito bem por conta própria, crescendo na casa dos dois dígitos e eu realmente não via uma grande necessidade de vender em uma plataforma sobre a qual eu tinha pouco controle.

Mas, graças ao meu amigo Lars Hundley , finalmente vi a luz no final de novembro passado. Para todos vocês que não conhecem Lars, ele administra duas lojas de comércio eletrônico de sucesso, CleanAirGardening.com e YoyoPlay.com, e também foi um dos convidados em meu podcast para o episódio 29.

Aqui está o que o cara fez para me tirar do sério. Todas as semanas, ele começou a me enviar e-mails educadamente me lembrando de listar meus itens na Amazon.

Então, ele começou a me contar quanto dinheiro estava ganhando com a venda de um pequeno conjunto de produtos. E quando isso não funcionou, ele começou a me contar sobre todas essas estratégias legais que estava usando para tornar suas listagens na Amazon mais visíveis, estratégias que muito poucas pessoas estavam usando .

Após várias semanas de perseguição, finalmente desabei e decidi listar alguns itens por capricho. E os resultados foram imediatos.

Em 8 dias , esgotamos nosso estoque inicial de 60 unidades como um vendedor totalmente novo e as vendas têm aumentado desde então .

Isso só mostra que, às vezes, você precisa de um pouco de pressão externa para sair de seu traseiro, e é por isso que é EXTREMAMENTE importante se associar a pessoas com ideias semelhantes em sua jornada de empreendedorismo.

Nota: Eu também gostaria de dar um agradecimento especial ao meu amigo Kenric por me enviar seus relatórios de receitas da Amazon, que eram ridículos e serviram como um grande motivador também :)

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Pulando no trem da Amazônia

Antes de falar sobre minhas experiências de vendas na Amazon, é importante notar que todo mundo parece estar entrando no movimento da Amazon agora.

E a razão é porque vender na Amazon é quase fácil demais . Na verdade, eu diria que você poderia praticamente listar qualquer coisa na Amazon durante a temporada de férias e venderia.

Sempre que as coisas são muito fáceis e sempre que as pessoas ficam muito animadas em ganhar dinheiro, é que luzes vermelhas se acendem em minha cabeça . Isso aconteceu com o eBay no início dos anos 2000 e está começando a acontecer na Amazon também.

Eventualmente, essas plataformas ficarão saturadas e será cada vez mais difícil ganhar dinheiro.

No longo prazo, você não pode contar com um mercado de terceiros como sua principal fonte de renda.

Para garantir o sucesso a longo prazo, você precisará estabelecer sua própria plataforma e marca .

No entanto, enquanto isso, a Amazon está à sua disposição e você deve usá-la como um meio de validar seus produtos e gerar algumas vendas antecipadas.

Preenchido pela Amazon

Se você pretende vender na Amazon, é absolutamente necessário que seus produtos sejam fornecidos pela Amazon (FBA). Ao escolher o Preenchido pela Amazon, torna suas listagens elegíveis para frete grátis Prime de dois dias, o que é enorme!

Curiosamente, ter seus produtos fornecidos pela Amazon aumentará suas vendas em até 3 vezes . Como resultado, usamos apenas FBA para nossas listagens da Amazon.

Também compramos anúncios da Amazon para todas as nossas listagens da Amazon e para todos os produtos em nossa loja online.

Por exemplo, compramos anúncios patrocinados pela Amazon para tornar nossas listagens de mercado da Amazon mais visíveis. Além disso, também compramos Amazon Display Ads (DSP) para direcionar o tráfego da Amazon para nossa loja online.

Ambos os meios de publicidade convertem extremamente bem e se eu pudesse gastar mais dinheiro em anúncios da Amazon, definitivamente o faria.

Nossos Resultados

Em nosso primeiro mês de vendas na Amazon, ganhamos quase 3K apenas vendendo 3 produtos usando as técnicas descritas em meu curso de comércio eletrônico

Apenas um mês depois, estávamos fazendo mais de 5K / mês. No momento, estamos fazendo pouco mais de 6 mil por mês, listando apenas 8 produtos online .

Embora esses números sejam apenas uma pequena fração do que fazemos com nossa loja online real , eles estão definitivamente na tela do nosso radar. E o que é surpreendente é que as vendas da nossa loja online aumentaram para os mesmos produtos que temos na Amazon.

De qualquer forma, para colocar as coisas em perspectiva e ilustrar o potencial, vendemos mais de 460 produtos diferentes em nossa loja, mas atualmente temos apenas 8 ou mais listados na Amazon. Eventualmente, planejamos incorporar mais produtos de nossa marca ao mix.

As armadilhas de vender na Amazon

O principal aspecto negativo de vender na Amazon é que isso representou uma grande mudança em nosso gerenciamento de estoque . No passado, só comprávamos estoque para o que sabíamos que poderíamos vender em nossa loja online, mais uma determinada porcentagem para contabilizar o crescimento.

Como resultado, o gerenciamento de estoque tem sido bastante previsível nos últimos anos.

Mas, com a adição da Amazon à mistura, todas as nossas projeções ficaram bastante confusas.

Agora, você poderia pensar que vendas adicionais seriam uma coisa boa, mas nem sempre é o caso. Aqui está o porquê.

Uma parte significativa de nossos clientes são planejadores de eventos e casamentos.

E quando eles fazem uma grande compra conosco, geralmente é tudo ou nada . Se tivermos as quantidades de que precisam em estoque, eles compram. Se estivermos a descoberto, mesmo que um pouco, perdemos a venda.

Como éramos um pouco zelosos demais com a Amazon no início, perdemos alguns negócios importantes porque o estoque estava bloqueado no depósito da Amazon.

Também houve casos em que o oposto era verdadeiro. Poderíamos facilmente ter ganhado mais dinheiro na Amazon nos últimos meses, mas tínhamos listas de produtos que estavam paradas porque não podíamos manter o depósito da Amazon estocado com estoque.

Aqui está a coisa.

Geralmente, leva de 3 a 4 meses para que as mercadorias sejam feitas e enviadas para os Estados Unidos, portanto, não podemos adquirir um novo estoque por capricho. Além disso, recentemente houve uma grande greve no porto que atrasou vários de nossos grandes embarques.

Os prós / contras da Amazon

No geral, acho que ter uma loja online estabelecida antes de vender na Amazon foi uma grande vantagem para nós. Mas se eu fosse começar tudo de novo, usaria a Amazon como uma forma de testar e validar meus produtos antes de entrar em ação com meu próprio site.

Comece a ganhar algum dinheiro na Amazon, avalie a demanda e lance seu próprio site para estabelecer uma marca de longo prazo para o seu negócio.

A Amazon é ótima para ganhar dinheiro rápido por causa de sua enorme base de usuários estabelecida. Mas tenha em mente que o mercado da Amazon acabará saturando.

Além disso, como as pessoas que compram na Amazon não têm ideia do que estão comprando de você , não é possível estabelecer qualquer tipo de venda de marca em sua plataforma.

De qualquer forma, se você está apenas começando com o comércio eletrônico, é assim que eu procederia hoje.

• Escolha um nicho e venda seus produtos na Amazon para validar a demanda
• Depois de estabelecer a demanda e ter vendas reais em seu currículo, trabalhe em seu próprio site de marca o mais rápido possível
• Continue vendendo na Amazon, mas concentre-se em seu próprio site. Estabeleça seu próprio banco de dados de clientes, reúna e-mails, etc ...

Na verdade, essa é a metodologia exata que ensino em meu curso sobre como iniciar uma loja online lucrativa. E hoje, tenho um módulo inteiro dedicado a vendas na Amazon com base em minhas próprias experiências e no que aprendi com veteranos da Amazon, como Brad DeGraw e Lars Hundley.

Eu também convido regularmente especialistas do setor para dar palestras para a classe sobre vários tópicos para fortalecer ainda mais o currículo.

Por exemplo, recentemente recebi Brad Degraw como convidado para falar sobre a Amazon, Andreea Ayers para falar sobre marketing e publicidade, Spencer Haws para falar sobre SEO ... A lista continua!

Se você está atualmente na margem, às vezes tudo que você precisa é do seu próprio Lars Hundley para dar um chute nas calças :)

Especialmente se você está procurando alguma motivação extra para começar, deixe-me e os outros 1000 alunos da minha classe pressioná-lo para ter sucesso.

Nada é mais eficaz para fazer fluir a essência do seu empreendedor do que interagir com outros empreendedores com ideias semelhantes.

E às vezes basta uma pequena faísca para acender um fogo sob sua bunda. Comece agora, enquanto ainda é relativamente fácil aproveitar as vantagens do que a Amazon tem a oferecer antes que fique muito saturado.

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Foto: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse