Rezultatele mele de vânzare pe Amazon FBA după 4 luni și avantajele și dezavantajele platformei

Pe MyWifeQuitHerJob.com, de multe ori scriu despre nevoia de motivație și determinare atunci când vine vorba de începerea unei afaceri. La urma urmei, dacă nu aveți unitatea, atunci nu veți lua niciodată nicio măsură.

Ei bine, astăzi am o confesiune de făcut. Am avut probleme majore motivându-mă să vând pe Amazon .

Magazinul nostru online se descurca foarte bine de unul singur, crescând în două cifre și nu prea am văzut nevoia puternică de a vinde pe o platformă unde aveam puțin control.

Dar, datorită prietenului meu Lars Hundley , am văzut în sfârșit lumina spre sfârșitul lunii noiembrie. Pentru toți cei care nu-l cunosc pe Lars, el conduce 2 magazine de comerț electronic de succes, CleanAirGardening.com și YoyoPlay.com și a fost, de asemenea, un invitat prezentat pe podcastul meu pentru episodul 29.

Iată ce a făcut tipul ca să mă scoată din fund. În fiecare săptămână, el a început să-mi trimită e-mailuri amintindu-mi politicos să-mi listez articolele pe Amazon.

Apoi, a început să-mi spună câți bani câștiga din vânzarea unui set mic de produse. Și când asta nu a reușit, a început să-mi spună despre toate aceste strategii interesante pe care le folosea pentru a face listele sale Amazon mai vizibile, strategii pe care foarte puțini oameni le foloseau .

După câteva săptămâni de vânătoare, în cele din urmă m-am despărțit și am decis să enumăr câteva articole din capriciu. Iar rezultatele au fost imediate.

În termen de 8 zile , am vândut din inventarul nostru inițial de 60 de unități ca un vânzător complet nou, iar vânzările au crescut de atunci .

Pur și simplu demonstrează că, uneori, ai nevoie de puțină presiune externă pentru a te scoate din fund, motiv pentru care este extrem de important să te asociezi cu oameni cu aceeași idee în călătoria ta antreprenorială.

Notă: De asemenea, am vrut să-i dau un strigăt special prietenului meu Kenric pentru că mi-a trimis și rapoartele sale de venituri Amazon, care au fost ridicole și au servit și ca un motivator excelent :)

Obțineți mini-cursul meu gratuit despre cum să începeți un magazin de comerț electronic de succes

Dacă sunteți interesat să începeți o afacere de comerț electronic, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Sărind pe Amazon Bandwagon

Înainte de a vorbi despre experiențele mele de vânzare pe Amazon, merită remarcat faptul că toată lumea pare să sară pe bandwagon Amazon chiar acum.

Și motivul este că vânzarea pe Amazon este aproape prea ușoară . De fapt, aș argumenta că ați putea lista practic orice pe Amazon în timpul sezonului de vacanță și s-ar vinde.

Ori de câte ori lucrurile sunt prea ușoare și ori de câte ori oamenii se entuziasmează prea mult să câștige bani, atunci când steagurile roșii se aprind în capul meu . Acest lucru s-a întâmplat cu EBay la începutul anilor 2000 și începe să se întâmple și pe Amazon.

În cele din urmă, aceste platforme vor deveni saturate și va fi din ce în ce mai greu să câștigi bani.

Pe termen lung, nu vă puteți baza pe o piață terță parte ca sursă principală de venit.

Pentru a asigura succesul pe termen lung, va trebui să vă stabiliți propria platformă și marcă .

Cu toate acestea, între timp, Amazon este acolo și trebuie să-l folosiți ca mijloc de validare a produselor și de a genera niște vânzări timpurii.

Realizat de Amazon

Dacă aveți de gând să vindeți pe Amazon, trebuie să vă îndepliniți produsele de către Amazon (FBA). Prin alegerea îndeplinită de Amazon, face ca listele dvs. să fie eligibile pentru livrare gratuită Prime în două zile, ceea ce este uriaș!

Anecdotic, dacă produsele dvs. sunt îndeplinite de Amazon, va crește vânzările cu până la 3X . Drept urmare, folosim FBA doar pentru înregistrările noastre Amazon.

De asemenea, cumpărăm reclame Amazon pentru toate înregistrările noastre Amazon și pentru toate produsele din magazinul nostru online.

De exemplu, achiziționăm anunțuri sponsorizate de Amazon pentru a face listele noastre de pe piața Amazon mai vizibile. În plus, achiziționăm și anunțuri grafice Amazon (DSP) pentru a genera trafic de la Amazon la magazinul nostru online.

Ambele medii publicitare se convertesc extrem de bine și, dacă aș putea cheltui mai mulți bani pe reclame Amazon, aș face cu siguranță.

Rezultatele noastre

În prima noastră lună de vânzare pe Amazon, am realizat aproape 3K doar vânzând 3 produse folosind tehnicile prezentate în cursul meu de comerț electronic

Doar o lună mai târziu, făceam peste 5K / lună. În acest moment, producem puțin peste 6K pe lună listând doar 8 produse online .

În timp ce aceste numere reprezintă doar o fracțiune foarte mică din ceea ce facem cu magazinul nostru real online , acestea sunt cu siguranță pe ecranul nostru radar. Și ceea ce este surprinzător este că vânzările din magazinul nostru online sunt la fel pentru produsele pe care le avem pe Amazon.

Oricum, pentru a pune lucrurile în perspectivă și pentru a ilustra potențialul, vindem peste 460 de produse diferite în magazinul nostru, dar avem doar 8 sau mai puțin listate pe Amazon în prezent. În cele din urmă, intenționăm să încorporăm mai multe produse de marcă în mix.

Capcanele vânzării pe Amazon

Principalul negativ al vânzării pe Amazon este că a aruncat o cheie majoră în gestionarea stocurilor noastre . În trecut, am achiziționat doar inventar pentru ceea ce știam că putem vinde în magazinul nostru online, plus un procent stabilit pentru a ține cont de creștere.

Ca urmare, gestionarea stocurilor a fost destul de previzibilă în ultimii ani.

Dar, odată cu adăugarea Amazonului în mix, toate proiecțiile noastre au fost înrăutățite.

Acum ați crede că vânzările suplimentare ar fi un lucru bun, dar nu este întotdeauna cazul. Iata de ce.

O parte semnificativă a clienților noștri sunt organizatorii de evenimente și nunți.

Și când fac o achiziție mare la noi, de multe ori este totul sau nimic . Dacă avem în stoc cantitățile de care au nevoie, ei cumpără. Dacă suntem mici chiar și puțin, pierdem vânzarea.

Deoarece am fost cam zeloși cu Amazon la început, am pierdut câteva oferte majore, deoarece inventarul a fost închis în depozitul Amazon.

Au existat și cazuri în care s-a întâmplat contrariul. Am fi putut să câștigăm cu ușurință mai mulți bani pe Amazon în ultimele luni, dar am avut listări de produse care stăteau inactiv, deoarece nu puteam păstra depozitul Amazon aprovizionat cu inventar.

Iată chestia.

De multe ori durează 3-4 luni până când avem produse fabricate și expediate în SUA, așa că nu putem obține un inventar nou din capriciu. De asemenea, a existat recent o grevă portuară majoră care a întârziat mai multe dintre transporturile noastre mari.

Pro / Contra Amazon

În general, cred că a avea un magazin online stabilit înainte de a vinde pe Amazon a fost un avantaj imens pentru noi. Dar dacă aș începe din nou, aș folosi Amazon ca modalitate de a-mi testa și valida produsele înainte de a intra pe deplin cu propriul meu site web.

Începeți să câștigați bani pe Amazon, evaluați cererea și apoi lansați propriul site web pentru a stabili un brand pe termen lung pentru afacerea dvs.

Amazon este excelent pentru a câștiga bani rapid datorită bazei sale imense de utilizatori. Dar rețineți că piața Amazon se va satura în cele din urmă.

De asemenea, deoarece oamenii care cumpără de pe Amazon habar nu au că cumpără de la dvs. , nu puteți stabili niciun fel de marcă de vânzare pe platforma lor.

Oricum, dacă abia începeți cu comerțul electronic, iată cum aș proceda astăzi.

• Alegeți o nișă și vindeți-vă produsele pe Amazon pentru a valida cererea
• Odată ce ați stabilit cererea și ați obținut vânzări reale, lucrați pe site-ul dvs. de marcă cât mai curând posibil
• Continuați să vindeți pe Amazon, dar concentrați-vă pe propriul site web. Creați-vă propria bază de date de clienți, adunați e-mailuri etc.

De fapt, aceasta este metodologia exactă pe care o predau la cursul meu despre cum să încep un magazin online profitabil. Și astăzi, am un întreg modul dedicat vânzării pe Amazon pe baza propriilor experiențe și a ceea ce am învățat de la veteranii Amazon, cum ar fi Brad DeGraw și Lars Hundley.

De asemenea, invit în mod regulat experți din industrie să susțină prelegeri clasei pe diferite teme pentru a consolida în continuare curricula.

De exemplu, recent l-am avut pe Brad Degraw ca invitat să vorbească despre Amazon, Andreea Ayers să vorbească despre marketing și publicitate, Spencer Haws să vorbească despre SEO ... Lista continuă!

Dacă sunteți în prezent pe margine, uneori tot ce aveți nevoie este propriul dvs. Lars Hundley să vă dea o lovitură în pantaloni :)

Mai ales dacă sunteți în căutarea unei motivații suplimentare pentru a începe, atunci lăsați-mă pe mine și ceilalți 1000 de elevi din clasa mea să vă împingă să reușiți.

Nimic nu este mai eficient în ceea ce privește obținerea fluxului de sucuri antreprenoriale decât interacțiunea cu alți antreprenori cu gânduri similare.

Și, uneori, este nevoie doar de puțină scânteie pentru a aprinde un foc sub fundul tău. Începeți acum, în timp ce este încă relativ ușor să profitați de ceea ce Amazon are de oferit înainte de a deveni prea saturat.

Faceți clic aici pentru a afla cum să conduceți o afacere de comerț electronic de succes astăzi

credit foto: Vagonul acoperit ii Golful Podului Bay