Mis resultados vendiendo en Amazon FBA después de 4 meses y los pros y los contras de la plataforma

En MyWifeQuitHerJob.com, a menudo escribo sobre la necesidad de motivación y determinación cuando se trata de iniciar un negocio. Después de todo, si no tiene la unidad, nunca realizará ninguna acción.

Bueno, hoy tengo una confesión que hacer. Tuve grandes problemas para motivarme a vender en Amazon .

Nuestra tienda en línea estaba funcionando muy bien por sí sola, creciendo en dos dígitos y realmente no vi una gran necesidad de vender en una plataforma donde tenía poco control.

Pero gracias a mi amigo Lars Hundley , finalmente vi la luz hacia finales del pasado noviembre. Para todos los que no conocen a Lars, él dirige 2 tiendas de comercio electrónico exitosas, CleanAirGardening.com y YoyoPlay.com, y también fue un invitado destacado en mi podcast para el episodio 29.

Esto es lo que hizo el tipo para sacarme de mi trasero. Cada semana, comenzó a enviarme correos electrónicos cortésmente recordándome que enumerara mis artículos en Amazon.

Luego, comenzó a decirme cuánto dinero estaba ganando vendiendo un pequeño conjunto de productos. Y cuando eso no funcionó, comenzó a contarme sobre todas estas estrategias geniales que estaba usando para hacer que sus listados de Amazon fueran más visibles, estrategias que muy pocas personas estaban usando .

Después de varias semanas de acoso, finalmente me derrumbé y decidí enumerar algunos elementos por capricho. Y los resultados fueron inmediatos.

En 8 días , vendimos nuestro inventario inicial de 60 unidades como vendedor completamente nuevo y las ventas han ido en aumento desde entonces .

Simplemente demuestra que a veces necesita un poco de presión externa para salir de su trasero, por lo que es EXTREMADAMENTE importante asociarse con personas de ideas afines en su viaje empresarial.

Nota: También quería dar un agradecimiento especial a mi amigo Kenric por enviarme sus informes de ingresos de Amazon, que eran ridículos y también servían como un gran motivador :)

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Saltando al carro de Amazon

Antes de hablar sobre mis experiencias vendiendo en Amazon, vale la pena señalar que todos parecen estar subiéndose al tren de Amazon en este momento.

Y la razón es que vender en Amazon es casi demasiado fácil . De hecho, yo diría que prácticamente podría incluir cualquier cosa en Amazon durante la temporada navideña y se vendería.

Siempre que las cosas son demasiado fáciles y cuando la gente se emociona demasiado por ganar dinero es cuando se encienden banderas rojas en mi cabeza . Esto sucedió con EBay a principios de la década de 2000 y también está comenzando a suceder en Amazon.

Eventualmente, estas plataformas se saturarán y será cada vez más difícil ganar dinero.

A largo plazo, no puede confiar en un mercado de terceros como su principal fuente de ingresos.

Para garantizar el éxito a largo plazo, deberá establecer su propia plataforma y marca .

Sin embargo, mientras tanto, Amazon está ahí para que lo tomes y debes usarlo como un medio para validar tus productos y generar algunas ventas anticipadas.

Cumplido por Amazon

Si va a vender en Amazon, es absolutamente necesario que Amazon (FBA) gestione sus productos. Al elegir cumplido por Amazon, sus anuncios son elegibles para el envío Prime gratis de dos días, ¡lo cual es enorme!

Como anécdota, tener sus productos gestionados por Amazon aumentará sus ventas hasta 3 veces . Como resultado, solo usamos Logística de Amazon para nuestros listados de Amazon.

También compramos anuncios de Amazon para todos nuestros listados de Amazon y para todos los productos en nuestra tienda en línea.

Por ejemplo, compramos anuncios patrocinados por Amazon para hacer más visibles nuestros listados en el mercado de Amazon. Además, también compramos Amazon Display Ads (DSP) para dirigir el tráfico de Amazon a nuestra tienda en línea.

Ambos medios publicitarios se convierten extremadamente bien y si pudiera gastar más dinero en anuncios de Amazon, definitivamente lo haría.

Nuestros resultados

En nuestro primer mes de ventas en Amazon, ganamos casi 3K solo vendiendo 3 productos utilizando las técnicas descritas en mi curso de comercio electrónico.

Solo un mes después, estábamos haciendo más de 5K / mes. En este momento, estamos ganando poco más de 6K por mes enumerando solo 8 productos en línea .

Si bien estos números son solo una fracción muy pequeña de lo que hacemos con nuestra tienda en línea real , definitivamente están en nuestra pantalla de radar. Y lo sorprendente es que las ventas de nuestra tienda en línea aumentan para los mismos productos que tenemos en Amazon.

De todos modos, para poner las cosas en perspectiva e ilustrar el potencial, vendemos más de 460 productos diferentes en nuestra tienda, pero en la actualidad solo tenemos 8 o más en Amazon. Eventualmente, planeamos incorporar más productos de nuestra marca a la mezcla.

Las trampas de vender en Amazon

El principal aspecto negativo de vender en Amazon es que ha supuesto un gran revés en nuestra gestión de inventario . En el pasado, solo comprábamos inventario por lo que sabíamos que podíamos vender en nuestra tienda en línea más un porcentaje establecido para dar cuenta del crecimiento.

Como resultado, la gestión de inventario ha sido bastante predecible durante los últimos años.

Pero con Amazon agregado a la mezcla, todas nuestras proyecciones se arruinaron en gran medida.

Ahora pensaría que las ventas adicionales serían algo bueno, pero no siempre es así. Este es el por qué.

Una parte importante de nuestros clientes son organizadores de eventos y bodas.

Y cuando hacen una compra importante con nosotros, a menudo es todo o nada . Si tenemos las cantidades que necesitan en stock, compran. Si nos quedamos cortos aunque sea un poquito, perdemos la venta.

Debido a que estábamos un poco exagerados con Amazon al principio, perdimos algunas ofertas importantes porque el inventario estaba encerrado en el almacén de Amazon.

También hubo casos en los que sucedió lo contrario. Fácilmente podríamos haber ganado más dinero en Amazon en los últimos meses, pero teníamos listados de productos que estaban inactivos porque no podíamos mantener el almacén de Amazon abastecido con inventario.

Aquí está la cosa.

A menudo nos lleva de 3 a 4 meses fabricar y enviar los productos a los EE. UU., Por lo que no es como si pudiéramos adquirir un nuevo inventario por capricho. Además, recientemente hubo una importante huelga en el puerto que retrasó varios de nuestros grandes envíos.

Los pros / contras de Amazon

En general, creo que tener una tienda en línea establecida antes de vender en Amazon ha sido una gran ventaja para nosotros. Pero si tuviera que empezar de nuevo, usaría Amazon como una forma de probar y validar mis productos antes de utilizar mi propio sitio web con toda su fuerza.

Comience a ganar algo de dinero en Amazon, mida la demanda y luego lance su propio sitio web para establecer una marca a largo plazo para su negocio.

Amazon es ideal para ganar dinero rápidamente debido a su enorme base de usuarios establecida. Pero tenga en cuenta que el mercado de Amazon eventualmente se saturará.

Además, debido a que las personas que compran en Amazon no tienen idea de que te están comprando , no puedes establecer ningún tipo de marca que venda en su plataforma.

De todos modos, si recién está comenzando con el comercio electrónico, así es como procedería hoy.

• Elija un nicho y venda sus productos en Amazon para validar la demanda
• Una vez que haya establecido la demanda y tenga ventas reales en su haber, trabaje en su propio sitio web de marca lo antes posible
• Continúe vendiendo en Amazon pero concéntrese en su propio sitio web. Establezca su propia base de datos de clientes, recopile correos electrónicos, etc.

De hecho, esta es la metodología exacta que enseño en mi curso sobre cómo iniciar una tienda en línea rentable. Y hoy, tengo un módulo completo dedicado a vender en Amazon basado en mis propias experiencias y lo que he aprendido de los veteranos de Amazon como Brad DeGraw y Lars Hundley.

También invito regularmente a expertos de la industria a dar conferencias a la clase sobre varios temas para fortalecer aún más el plan de estudios.

Por ejemplo, recientemente tuve a Brad Degraw como invitado para hablar sobre Amazon, Andreea Ayers para hablar sobre marketing y publicidad, Spencer Haws para hablar sobre SEO… ¡La lista continúa!

Si actualmente está al margen, a veces todo lo que necesita es su propio Lars Hundley para darle una patada en los pantalones :)

Especialmente si está buscando una motivación adicional para comenzar, déjeme que yo y los otros 1000 estudiantes de mi clase lo impulsen a tener éxito.

Nada es más efectivo para hacer fluir sus jugos emprendedores que interactuar con otros emprendedores de ideas afines.

Y a veces todo lo que se necesita es una pequeña chispa para encender un fuego debajo de tu trasero. Empiece ahora mientras todavía es relativamente fácil aprovechar lo que Amazon tiene para ofrecer antes de que se sature demasiado.

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Crédito de la foto: Covered Wagon ii Bay Bridge Collapse