I miei risultati di vendita su Amazon FBA dopo 4 mesi e i pro e i contro della piattaforma

Su MyWifeQuitHerJob.com scrivo spesso della necessità di motivazione e determinazione quando si tratta di avviare un'impresa. Dopotutto, se non hai l'unità, non farai mai alcuna azione.

Bene, oggi ho una confessione da fare. Ho avuto grossi problemi a motivarmi a vendere su Amazon .

Il nostro negozio online stava andando molto bene da solo, crescendo a due cifre e non vedevo davvero un forte bisogno di vendere su una piattaforma su cui avevo poco controllo.

Ma grazie al mio amico Lars Hundley , ho finalmente visto la luce verso la fine dello scorso novembre. Per tutti voi che non conoscete Lars, gestisce 2 negozi di e-commerce di successo, CleanAirGardening.com e YoyoPlay.com, ed è stato anche un ospite in primo piano nel mio podcast per l'episodio 29.

Ecco cosa ha fatto il ragazzo per togliermi dal culo. Ogni singola settimana, ha iniziato a inviarmi e-mail educatamente ricordandomi di elencare i miei articoli su Amazon.

Poi, ha iniziato a dirmi quanti soldi stava guadagnando vendendo un piccolo set di prodotti. E quando questo non ha funzionato, ha iniziato a parlarmi di tutte queste fantastiche strategie che stava usando per rendere più visibili le sue inserzioni su Amazon, strategie che pochissime persone stavano usando .

Dopo diverse settimane di caccia, alla fine ho ceduto e ho deciso di elencare alcuni elementi per un capriccio. E i risultati sono stati immediati.

In 8 giorni , abbiamo esaurito il nostro inventario iniziale di 60 unità come venditore completamente nuovo e da allora le vendite sono aumentate .

Va solo a dimostrare che a volte hai bisogno di un po' di pressione esterna per toglierti dal culo, motivo per cui è ESTREMAMENTE importante associarti a persone che la pensano allo stesso modo nel tuo viaggio imprenditoriale.

Nota: volevo anche ringraziare in modo speciale il mio amico Kenric per avermi inviato anche i suoi rapporti sul reddito di Amazon, che erano ridicoli e sono serviti anche da grande motivatore :)

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Saltando sul carrozzone di Amazon

Prima di parlare delle mie esperienze di vendita su Amazon, vale la pena notare che tutti sembrano saltare sul carro di Amazon in questo momento.

E il motivo è che vendere su Amazon è fin troppo facile . In effetti, direi che potresti praticamente elencare qualsiasi cosa su Amazon durante le festività natalizie e venderebbe.

Ogni volta che le cose sono troppo facili e ogni volta che le persone sono troppo entusiaste di fare soldi è quando le bandiere rosse si accendono nella mia testa . Questo è successo con eBay nei primi anni 2000 e sta iniziando a succedere anche su Amazon.

Alla fine, queste piattaforme diventeranno sature e sarà sempre più difficile fare soldi.

A lungo termine, non puoi fare affidamento su un mercato di terze parti come tua principale fonte di reddito.

Per garantire il successo a lungo termine, dovrai stabilire la tua piattaforma e il tuo marchio .

Tuttavia, nel frattempo, Amazon è disponibile e dovresti usarlo come mezzo per convalidare i tuoi prodotti e generare alcune vendite anticipate.

Gestito da Amazon

Se hai intenzione di vendere su Amazon, devi assolutamente che i tuoi prodotti siano gestiti da Amazon (FBA). Scegliendo adempiuto da Amazon, rende le tue inserzioni idonee per la spedizione Prime gratuita di due giorni, il che è enorme!

Aneddoticamente, avere le tue merci spedite da Amazon aumenterà le tue vendite fino a 3 volte . Di conseguenza, utilizziamo solo Logistica di Amazon per le nostre inserzioni Amazon.

Acquistiamo anche annunci Amazon per tutti i nostri elenchi Amazon e per tutti i prodotti nel nostro negozio online.

Ad esempio, acquistiamo annunci sponsorizzati da Amazon per rendere più visibili le nostre inserzioni sul mercato Amazon. Inoltre, acquistiamo anche Amazon Display Ads (DSP) per indirizzare il traffico da Amazon al nostro negozio online.

Entrambi i mezzi pubblicitari si convertono molto bene e se potessi spendere di più per gli annunci Amazon, lo farei sicuramente.

I nostri risultati

Nel nostro primissimo mese di vendita su Amazon, abbiamo realizzato quasi 3K vendendo solo 3 prodotti utilizzando le tecniche descritte nel mio corso di e-commerce

Solo un mese dopo, stavamo facendo oltre 5K/mese. In questo momento, stiamo facendo poco più di 6K al mese elencando solo 8 prodotti online .

Sebbene questi numeri siano solo una piccolissima frazione di ciò che realizziamo con il nostro vero negozio online , sono sicuramente sul nostro schermo radar. E ciò che sorprende è che le vendite del nostro negozio online sono in aumento per gli stessi prodotti che abbiamo su Amazon.

Ad ogni modo, per mettere le cose in prospettiva e illustrare il potenziale, vendiamo oltre 460 prodotti diversi nel nostro negozio, ma al momento ne abbiamo solo 8 circa elencati su Amazon. Alla fine, abbiamo in programma di incorporare più dei nostri prodotti di marca nel mix.

Le insidie ​​della vendita su Amazon

Il principale aspetto negativo della vendita su Amazon è che ha messo a dura prova la nostra gestione dell'inventario . In passato, abbiamo acquistato solo l'inventario per ciò che sapevamo di poter vendere nel nostro negozio online più una percentuale fissa per tenere conto della crescita.

Di conseguenza, la gestione dell'inventario è stata abbastanza prevedibile negli ultimi anni.

Ma con l'aggiunta di Amazon nel mix, tutte le nostre proiezioni sono state notevolmente incasinate.

Ora penseresti che le vendite aggiuntive sarebbero una buona cosa, ma non è sempre così. Ecco perché.

Una parte significativa dei nostri clienti sono organizzatori di eventi e matrimoni.

E quando fanno un grosso acquisto con noi, spesso è tutto o niente . Se abbiamo le quantità di cui hanno bisogno in magazzino, comprano. Se siamo a corto anche solo un po', perdiamo la vendita.

Poiché all'inizio eravamo un po' troppo zelanti con Amazon, abbiamo perso alcuni affari importanti perché l'inventario era bloccato nel magazzino di Amazon.

Ci sono stati anche casi in cui era vero il contrario. Avremmo potuto facilmente guadagnare di più su Amazon negli ultimi mesi, ma avevamo elenchi di prodotti che erano inattivi perché non potevamo mantenere il magazzino di Amazon rifornito di inventario.

Ecco la cosa.

Spesso ci vogliono 3-4 mesi per avere la merce prodotta e spedita negli Stati Uniti, quindi non è che possiamo acquisire nuovo inventario per un capriccio. Inoltre, di recente c'è stato un grave sciopero portuale che ha ritardato molte delle nostre grandi spedizioni.

I pro/contro di Amazon

Nel complesso, penso che avere un negozio online consolidato prima di vendere su Amazon sia stato un enorme vantaggio per noi. Ma se dovessi ricominciare tutto da capo, userei Amazon come un modo per testare e convalidare i miei prodotti prima di andare a pieno regime con il mio sito web.

Inizia a guadagnare su Amazon, valuta la domanda e poi lancia il tuo sito web per stabilire un marchio a lungo termine per la tua attività.

Amazon è ottimo per fare soldi velocemente grazie alla sua vasta base di utenti consolidata. Ma tieni presente che il mercato di Amazon alla fine si saturerà.

Inoltre, poiché le persone che acquistano su Amazon non hanno idea di acquistare da te , non è possibile stabilire alcun tipo di vendita del marchio sulla loro piattaforma.

Ad ogni modo, se stai appena iniziando con l'e-commerce, ecco come procederei oggi.

• Scegli una nicchia e vendi i tuoi prodotti su Amazon per convalidare la domanda
• Dopo aver stabilito la domanda e aver realizzato vendite reali, lavora al più presto sul tuo sito web brandizzato
• Continua a vendere su Amazon ma concentrati sul tuo sito web. Crea il tuo database clienti, raccogli email, ecc...

In effetti questa è la metodologia esatta che insegno nel mio corso su come avviare un negozio online redditizio. E oggi ho un intero modulo dedicato alla vendita su Amazon basato sulle mie esperienze e su ciò che ho imparato dai veterani di Amazon come Brad DeGraw e Lars Hundley.

Invito inoltre regolarmente esperti del settore a tenere conferenze in classe su vari argomenti per rafforzare ulteriormente il curriculum.

Ad esempio, di recente ho avuto Brad Degraw come ospite per parlare di Amazon, Andreea Ayers per parlare di marketing e pubblicità, Spencer Haws per parlare di SEO... L'elenco potrebbe continuare!

Se sei attualmente in disparte, a volte tutto ciò di cui hai bisogno è il tuo Lars Hundley per darti un calcio nei pantaloni :)

Soprattutto se stai cercando una motivazione in più per iniziare, allora lascia che io e gli altri 1000 studenti della mia classe ti spingano ad avere successo.

Niente è più efficace per far fluire i tuoi succhi imprenditoriali che interagire con altri imprenditori che la pensano allo stesso modo.

E a volte basta una piccola scintilla per accendere un fuoco sotto il sedere. Inizia ora mentre è ancora relativamente facile sfruttare ciò che Amazon ha da offrire prima che diventi troppo saturo.

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